第一千一百二十五章 0元購機計劃飽受質疑?

　　眾人圍在一起看方案。

　　張偉直接說上了，道：“這個方案我定了個名字，叫做0元購機，說直白點就是充話費送手機，這絕對是跨時代的營銷方案，和傳統的營銷方案有點不太一樣，所以待會你們聽完營銷方案以后，要盡快提前準備起來。”

　　張愛國抬頭。

　　巴頌.乍侖蓬等人也全神貫注看過去，就一份方案表，還不如直接聽張偉說。

　　張偉侃侃而談道：“什么是0元購機計劃呢？顧名思義，就是消費者們只要在我們這邊充話費達到一定額度，那么我們就送他們一款手機，只不過呢，我們送的這款手機會修改基帶的系統映像里的一些設置來達到屏蔽，從而鎖定只能用我們聯動的手機卡，從而培養出忠實的用戶，而我們要做的就是讓用戶只充話費就拿到手機！”

　　厲害不厲害？

　　聽到這個方案震驚不震驚？

　　你們可能眼前一亮吧？

　　張偉大致說完提綱以后，非常滿意，然后看向眾人的反應，像這么偉大的營銷方案創意，現如今也只有自己想得出來，當然會得意，眾人震驚是震驚了，不過不是眼前一亮，確實眼前一黑！

　　威猜.沙旺素西：“…”

　　巴頌.乍侖蓬愕然道：“充話費送手機？”

　　張偉嗯道：“是啊。”

　　薛艷華倒抽了一口涼氣，道：“你…你這是心多寬吶！”

　　張偉說道：“我心一直很寬，怎么？你們有什么意見都可以提出來。”

　　巴頌.乍侖蓬道：“你的意思就是用戶們買手機的錢我們出了？他們只要繳納定額的花費就可以？那我們不成了手機商賣手機的經銷商？”

　　張偉道：“從某種意義上來說，我們確實成了手機商的經銷商，但是我們并不是沒有利潤，而且用戶買手機的錢并不是我們出，而是他們自己出，我們運用的只是一種概念，一種長期發展的概念，這么說吧，打個比方一部手機兩萬泰銖，那么用戶充兩萬泰銖花費，我們就給他一部手機，只不過他辦理的這張卡必須綁定某些套餐，并且兩萬泰銖花費也不是一次性給清，分十二個月或者二十四個月甚至時間更久返還！”

　　威猜.沙旺素西汗道：“可我們還是虧大本，這…”

　　巴頌.乍侖蓬和張偉完全兩個想法，語氣很客氣，可是頭卻搖得和車轱轆似得，“我知道這樣一來能夠培養出忠實的用戶，可是你想過沒有，我們每賣出去一部手機，就按照你兩萬泰銖的價格來說，我們就要虧本兩萬泰銖的花費，如果賣出去一百萬部，那就是虧兩百億泰銖，這本虧的別說聯動，就是你的諾基亞都虧損不起啊！我知道小老板你是想著急奪回市場份額，其實這種事情不用著急，如果真靠砸錢，我們在收費上做些文章就行了，沒必要用這種殺敵一千自損兩萬的手段，最后公司會虧得破產啊！”

　　張偉擺擺手，道：“你們還是沒聽懂我什么意思，這個充的花費不會一次性返還給用戶，而是每個月，并且我們套餐里面的設置消費金額，肯定高于每個月返還用戶的話費，這么一來，第一次充值的話費相當于購機錢，我們直接交給手機商便行，而用戶接下來再充的花費，就是我們賺的了。”

　　巴頌.乍侖蓬掰了起來，“那我們還是要白給用戶一大筆話費！”

　　張偉也不生氣，繼續解釋道：“不是白給，怎么是白給呢？首先，我們可以和手機商達成一個協議，公司幫他們賣手機，但是錢會按照幾個周期給手機商，這樣一來，用戶第一次充話費的錢就掌握在我們手里，那我們可以拿這個錢做其他事情生錢，其次，話費是分期返還給用戶的，根本不夠用戶一個月最低套餐消費，所以在我們返還的同時，還有錢進賬，等于用戶買了手機，又在我們這邊消費了，不是嗎？”

　　巴頌.乍侖蓬反駁道：“再怎么說，都是我們要拿出相當于購機錢的話費，我也沒說錯啊。”

　　張偉看看他，“公司主要消費的地方就是員工費用和各種設備維護更新換代等等，當然了，還有天上那顆衛星的錢至今沒收回來，就當購機的話費錢和用戶后來充值的抹平，那如果我們設置的套餐遠遠超出普通消費者需求的通話時間、短信和上網服務，他們沒用掉的，是不是等于送給我們了？”

　　兩人在那邊因為錢的事情在爭論了起來，誰都認為自己是正確的。

　　不過很可惜的是，巴頌.乍侖蓬說了幾句就敗下陣來，張偉的嘴巴多能說啊。

　　見到張偉的伶牙俐齒，薛艷華和帕拉.砂楚等人索性也閉緊了嘴巴，一則知道自己嘴皮子磨不過張偉，另一則，公司大股東是張偉家和巴頌.乍侖蓬為代表的泰國政府，他們雖然有一丁點員工股份，可也只有分紅的權利，根本沒話語權。

　　實際上張偉有點不理解，0元購機這么牛逼的營銷方案，怎么大家都不太理解？這不是開國際玩笑么，在后世不論是中華移動、中華聯通還是中華電信以至于美帝和其他國家的電信運營商，都證明了這個方案絕對可行，并且可以給公司賺錢，我這么好的方案，你們不懂？虧你們還是電信行業的佼佼者？

　　無語！

　　你們到底懂不懂什么是賺大錢的辦法？

　　張偉想了一下，最終才找到一個解釋，因為如果不是自己仔細研究過這個方案，即便后世那些消費者，都被蒙在鼓里，以為自己賺了一個手機，那些消費者中不乏社會精英人士，他們難道真的很笨？不是，是因為這個方案太高明，即便有人后來想明白怎么回事，也舍不得卡里剩下的話費，從而潛移默化成為該電信運營商的用戶。

　　世界上這么多頂尖電信供應商，為什么要到后來才想到這個方案？張偉清楚，是因為這個方案一步步完善起來的，從各種充話費送話費開始，嘗到了甜頭，才越玩越大，方案構思的越來越完整，可是張偉不同，他是重生過來的，知道的是最終方案，這個方案不僅能夠幫助手機商促銷手機，而且還能給電信供應商增加用戶、增加無數的收入，一旦用戶變多了，那么賺的錢會越來越多，這個公司更是會變得更加強大，如果上市的話，投資者看見這個電信運營商用戶廣、盈利多、合作伙伴如此豐富，肯定增添信心，從而讓公司市值一路上漲，移動公司就是最好的例子。

　　現在的電信供應商什么想法？

　　想法無非就是我賣服務給用戶，然后收取用戶的服務費，還處于比較原始的想法，打個比方，后世支付寶，為什么你存錢他還給你利息？你錢存得多，不應該支付寶虧得越多嗎？實際上并不是，利息才多少錢，他拿你的錢去投資，可以做多少事情？可以賺多少錢？

　　就好像銀行一樣，給你的利息，和貸款出去收的利息，完全是兩個概念！

　　電信運營商們還沒意識到其實電信公司可以做成電信“銀行”！

　　因為誰都本能地認為，電信行業必須從事電信的一切工作，把服務做好，才能賺到用戶的錢，這就是賺錢的法寶，整體環境就是傳統商業模式，他們對公司盈利的理解不一樣，這一點上張偉的理解很深刻，畢竟經歷過后世信息大爆炸，再加上跟著約瑟夫老師學了很多經濟學上面的知識，所以他根本沒有把聯動當成一個電信供應商，而是當成一個金融機構，還是能夠“眾籌”的那種金融機構！

　　完全不是巴頌.乍侖蓬他們認為的，公司要付出一部手機的話費，你話費怎么產生的？還不是天上有衛星，地上有信號塔，除了維護設備更新和人員工資外，有其他付出嗎？

　　沒有！

　　那為什么不學學支付寶模式？

　　或者說，不學銀行的模式？張偉知道，用戶把錢預存進來，自己這邊錢又不用一次性付給手機商，那么錢在一定時間掌握在公司手里，公司完全可以賺取更大利潤！張偉很想告訴巴頌.乍侖蓬等人，做公司不該局限于本身的服務和盈利，還需要開疆裂土，否則這個公司能撐十年，可能撐一百年嗎？

　　張偉為什么能夠在短短幾年時間內把家族事業發展到全球有名，不外乎利用了后世先進的商業手段，因為商業在不停的進步，他拿出來的都是無數前人的智慧結晶，同樣，0元購機也是無數電信行業人士智慧的結晶！

　　氣氛一度非常沉默。

　　大家都面面相覷不知道該怎么說。

　　翟鵬強和頌西.皖塔克琳大眼瞪小眼。

　　這個方案不止是爭議性太大，在他們想來，實在虧損風險太大，可是你說它不好吧，從長期發展角度來說，似乎又非常好，完全是用錢砸來用戶！可是說不好吧，這個砸錢力度實在太大了，他們沒有張偉多出十七年的眼界，自然有些東西想不到，畢竟世界上最頂尖的電信公司都沒有這樣搞過！

　　最終，還是做父親的張愛國開口支持兒子，其實他也猶豫了很久，才道：“我兒子膽子一直很大，既然他要搏一下，我肯定得支持，虧錢不虧錢再說，方案可以實行下去。”

　　張偉卻道：“爸，我不是膽子大，我這人做事非常仔細，既然我敢拿這個方案出來，肯定是有百分之一百的把握讓公司賺錢。”

　　巴頌.乍侖蓬無語道：“我覺得小老板你是膽子很大。”

　　張愛國看看兒子，道：“這次你來泰國主持公司發展，其實我心里是比較傾向那種平平穩穩的發展計劃，雖然公司大股東是我們一家三口人，做爸的也知道你的能力有多強，不過你看大家都有點不太敢嘗試，你要不把方案稍微修改一下，達到大家能夠接受的地步？當然，你不改，爸還是高舉雙手雙腳支持你。”話是這樣說，實際上老爸語氣里透露出沒信心，畢竟明眼看上去就是大虧特虧的方案啊。

　　張偉搖搖頭，道：“營銷方案我不會改，而且我是準備好了拉諾基亞入伙一起干，爸，你明天去芬蘭把這件事和瑪麗亞他們說一遍，你看看他們什么意見，如果他們不同意也沒事，到時我最多霸道點，直接以董事會名義發布這個方案成立，畢竟絕對控股在那邊，只是那樣大家臉上都不太好看。”

　　話都說到這份了，張愛國只好道：“那行，明天我去和瑪麗亞他們說說，看他們態度怎么樣，如果他們反對，我就以絕對話語權命令執行，希望不會那樣。”