106,名典裝飾

　　從下午的兩點半開始，王勃和田芯二人就開始在成市的大街小巷轉悠，尋找起裝修公司來。現在是1999年，中國的房地產還未起步，大規模的房地產交易和買賣還沒開始，很多家庭住的還是單位分配的“公屋”，對裝修的需求也沒有后世那么多，所以，裝飾公司也不像后來那樣遍地開花，隨便一條街能夠發現幾家。

　　不過成市畢竟是一省之都，只要肯花時間去找，去問，在一些辦公集中的區域，還是能夠找到不少家裝修公司的。

　　每到一家裝修公司，王勃并不馬上急于做什么決定，而是跟接洽的設計師聊天，并參看他的作品，通過閑聊和看圖，以此來了解此人的品味和水平。可是由于他看起來太過面嫩，不少接待他的人直接將其忽略，而把對話的主要對象放到了田芯身上。對此，王勃也并不在意，他正好樂得有時間去了解這家裝修公司的底細，翻看對方的作品。

　　不知道是王勃的要求太過“超前”，還是這些設計師的審美太過落后，他看了四五家公司，也沒找到一家能夠讓他滿意的，不是公司的實力不夠，就是對方獅子開大口，要么就是設計師的水平太次，王勃跟對方一聊，或者聽對方和田芯聊天，完全有種雞同鴨講，雙方之間的腦電波根本對不上號的感覺。

　　“小勃，裝修公司咱們也看了五六家了，在這幾家當中，難道就沒有一家能夠讓你看上眼的嘛？”當走出第六家裝修公司的大門時，一旁的田芯實在忍不住問起了王勃。

　　“也不能這樣說。我心頭最希望的是能夠找到接過麥當勞或肯德基活的裝修公司。不過現在看來這想法無異于大海撈針。算了，咱們再逛幾家，爭取在這些公司下班之前從中找一家稍微靠譜一點的來簽合同。”

　　生活中的任何奇跡或者驚喜都是在最不經意和最絕望的時候出現的。

　　就在王勃和田芯看到第十家，也是他打算比較的最后一家裝修公司時，奇跡終于出現，這叫名叫“名典裝飾”的公司去年曾經接過肯德基在國際會展中心店的裝修業務。

　　找到了正主，接下來的事情就簡單了，那就是價格談判。

王勃拿出曾經忽悠田芯的精神跟狀態，大展“曾嫂米粉”的宏圖，什么一年之內三家店，兩年之內十家店，三年之內五十家店，以病毒傳染的方式，橫掃蜀省小吃界，五年之內，沖出蜀省，開遍大西南　　而對方一旦跟自己合作成功，以后將成為“曾嫂米粉”的獨家裝修供應商，對增加對方在裝修界的名氣，穩固在裝修界的地位有著不可估量的重大意義！

　　總而言之，言而總之，跟“曾嫂米粉”這匹小吃界黑馬合作，對“名典裝飾”而言有百利而無一害，前提是對方能夠將利潤看薄那么一點點。

　　就為了王勃口中的這“一點點”，雙方之間唇槍舌戰，來回拉鋸。但占主動的還是王勃這邊。一來對大多數行業來說基本上都是買方市場，王勃的選擇又不只有名典一家；二來名典的老總似乎也真的有點被眼前這個舌燦蓮花，引經據典的年輕人給忽悠住了，不想失去他這個“發展潛力巨大”的優質客戶，雙方從最初的一萬二基裝包輔材講到一萬一，最后到一萬，九千八，直到“虧本打廣告”的九千二百塊為止！

　　“王老弟，這個價格老哥我是一分錢都賺不到！搞不好還要倒貼一大坨！我也是聽你說得好，為了咱們雙方的長遠考慮，才給你這個吐血跳樓價，算是打個廣告！但是你以后得保證開分店時還來找老哥我！”名典老總陳家明苦著個臉，“唉聲嘆氣”的道。

　　“陳哥，你放心。只要你把我在四方的總店給整好咯，以后我所有分店的業務，全是你名典的。這點可以寫在合同上。現在我說什么你大概都以為我在吹牛，冒皮皮（吹牛），但是一年后，情況好的話就在今年年底，你就會為你今天的這個決定感到慶幸！”

　　“裝修質量的事王老弟你就放一萬個心！這是名典生存下去的基礎！那行，陳哥就信你一次！希望我們合作愉快！”陳家明站了起來，朝王勃伸出一只手。

　　“合作愉快，陳總！”

　　盡管把基礎裝修的價格壓低到了九千二，對現在的王勃而言也是一筆巨款。不過好在不需要他一次性付清。簽合同時支付40；第二筆40在水管，線管布線完工后支付；然后第三次18在木工和泥工基本完工，漆工進場時支付；最后的2則在竣工后的三日內支付。這樣的付款條件，已經十分接近后世主流的付款條件了。

　　雙方簽訂了合同，約定了設計師進場勘探的時間。王勃在現場交了第一筆費用后，就提出向名典要一份肯德基裝修用的主材清單，諸如地板磚，吊頂，燈具，廚衛用具等給他。按照名典跟肯德基簽訂的合同，名典是不能向第三方透露這些信息的。陳家明最初還有些猶豫，王勃一句“陳總，三年之內五十家吶”，陳家明就徹底投降，將“美國鬼子”給賣了。畢竟，所謂的合同在中國這個人情重于法律的地方并沒多大的約束力，陳家明即使違約只要王勃不說肯德基也難以追查。

　　而且最重要的是如果王勃真按照陳家明提供的材料供應商去買貨的話，他也有不少的傭金跟提成。

　　這份肯德基用的主材清單可謂幫了王勃的大忙，在他的眼中，甚至比剛才和名典討價還價少下來的那兩三千塊錢還要值錢。有了這份清單，他就可以有的放矢，不用跑大量的冤枉路，少費他很多時間，即使價格上不見得比他自己去尋找便宜多少，但在時間成本上這一塊，卻要節約很多。

　　而且這里還有一個王勃十分看重的東西，那就是能被肯德基選中的供貨商，那肯定是行業的頂尖水準。前世的王勃雖然也跑過幾次建材市場，但坦白講他也就是懂個皮毛，離精通起碼還有十萬八千里的距離。

　　簽完了合同，從名典出來，時間已是六點過快到七點。王勃就決定先把晚上住的地方定下來之后再去找點好吃的祭祭五臟六腑，領略一下成市的夜生活。