第九章 激動的TESCO
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第二天一大早，約翰·科恩就已經早早的坐在了屬于自己的辦公室里，這兩年，自打英國工人大罷工后，特易購公司的營業狀況也好不到哪去，比起以前年年賺的大滿盆的情形，雖然說不上是虧損，但也差不多算是開始虧損了。
他一直在尋求一條挽救特易購的道路，希望通過自己的努力，讓特易購繼續走下去，甚至走的更輝煌。特易購的歷屆總裁個個都為特易購的發展立下了汗馬功勞。約翰·科恩當然不想讓后人評價他生平業績時，弄了一頭臟水給自己，讓特易購的后人指著自己的鼻子罵，自己死后讓自己的祖先指著鼻子罵自己吧，畢竟算上自己科恩家有三代人為TESCO工作了。
約翰·科恩每天清晨，在別的員工都還沒有到來之前，他就已經早早坐在辦公室里面，煮上一杯藍山咖啡。
他喜歡藍山咖啡的苦澀，細細泯上一口，那種苦中帶點微澀的味道瞬間充滿整個口腔。接著約翰·科恩便深深的吸一口氣，然后將一杯咖啡瞬間灌下。這一下，藍山咖啡的苦澀發揮到了極致，侵襲著他的全身。
“工作吧。”這般的開頭，約翰·科恩已經習慣了，他時時提醒自己，不能忘記現在的特易購猶如這藍山咖啡一般，他堅信，只要自己努力，將自己的全副心血傾注在TESCO上，上帝會保佑他，上帝會親自給他送上一杯拿鐵咖啡。
約翰·科恩整理著手頭的資料，雖然僅隔了一天，手頭中積攢的文件已經夠他忙一陣子了。對于這些文件，約翰·科恩很是頭疼，大致翻看了一下，僅僅是些雞毛蒜皮的小事，把這些都交給手下人去做吧，可是又有很多關鍵地方還非得有自己的親筆簽名。
正在頭痛于公司這些雜亂的事情時，忽然間，空曠的辦公室里傳來了有些空洞但又顯得急促的敲門聲。
聽到這敲門聲，約翰·科恩略顯驚訝，剛開始時，他以為是自己助理或秘書，但細細一聽，便知道不是。從剛才這個敲門聲音如此急促而平穩的狀態，就知道此人有些緊張，但并不慌亂。再有此人敲門聲音比較高，這正是要叫告訴自己，他有很重要的事來找自己。
他低頭看了看表，此時時間尚早，還有半個小時才到點，如此這么早就來公司找自己的人看來對自己作息挺熟悉的。帶著疑問，約翰·科恩開口，說道：“請進。”
約翰·科恩好奇的望著門口，想要知道是誰這么一大早就來找自己。
當門緩緩打開時，露出一張略顯成熟但并不老氣的臉，甚至細細看去能夠發現此人穩重中卻又不顯落伍，一副朝氣蓬勃的樣子。
一身熨的筆挺的西裝，領口露出那白練的襯衫。以約翰·科恩老道的眼光，一眼便可以看出這件西裝被穿過不下于十次，而里面的襯衫卻是嶄新的。
約翰·科恩感覺這個人很面熟，他相信，此人就是自己公司的職員，但具體是哪一個崗位上的就不清楚了。他知道，能給自己留下印象，但是卻又記不得他名字的人，在公司里定然是那些經常和自己有接觸，但職位比較低的小職員。
這么一想，約翰·科恩就不明白了。這個人找自己有什么事，看了看他手中拿著約有一厘米厚的文件袋。約翰·科恩先開口，道：“年輕人，找我有事嗎？”
聽到總裁有些和藹的聲音，特里·萊希剛剛有些緊張的心頓時放下。望了一眼眼前這個年約五旬的男人，一雙銳利的眼睛中隱藏著淡淡焦慮的神情。剛才那個聲音，讓特里·萊希很難將他與公司里傳言那個兇神惡煞，高高在上的總裁聯系在一起。
“是的，總裁。請您看一下這幾份計劃還有各類超市的分類圖，是我昨天在翻看公司信件時找到的。”
“哦，昨天就發現的？”聽了總裁的話，特里·萊希知道總裁對自己的工作態度有點不滿，自己是很想借這件事讓自己得到公司的重用，但也不能給公司留下不好的印象。
“是的，總裁。
總裁看他依舊那副處事不驚的樣子，微微皺眉，也沒說什么，看了看他手中還有另一份文件，知道一會可能還有什么要說的。
約翰·科恩打開手中這封用快遞記過來的信件，當他將這幾張紙拿出來時，僅僅是最上面的第一句話，便已經將他的眼球狠狠的吸引住了。“過去我們只是抄襲對手的招數，雖然可以賺錢，但不會成為市場第一。于是，有一天，我們決定，停下來，放棄跟隨市場，開始追隨我們的顧客。”
“哦，上帝，這是真的嗎？難道這就是你要請我喝的拿鐵？”約翰·科恩又快速翻看了一下后面的計劃，發現這些計劃的設計一條比一條經典，在他這個干了一輩子的零售行業的老手看來，這只能出自上帝之手。
粗粗的看過幾條計劃的設計后，約翰·科恩恢復了剛才激動的心情，抬頭對面前依舊恭敬站著的特里·萊希說道：“好了，找個地方先坐一下吧。”
說完，約翰·科恩就立刻開始計算這計劃是否可行，能不能立即使用，需不需要修改，或者不行的話，可以從這些計劃中借鑒一些理念。即使這樣，他相信在1981年，世界零售行業的目光也一定會緊緊的鎖定在TESCO上。
特里·萊希見總裁只是讓自己坐下，他明白此時是他最近距離接觸總裁，如果不把握機會，以后就再難遇到這樣的情況了。
見總裁準備驗證這些計劃的可行性，特里·萊希打開手中的另一份文件，從里面拿出幾張寫的滿滿的紙張，然后起身，走到約翰·科恩前面，雙手拿著這幾張紙張，對一旁低頭準備工作的總裁說道：“總裁先生，這里是我自己驗證的結果，通過我的驗證，這些計劃不需要做太多修改，就如這個即時貨運單元，將可口可樂、牛奶工廠或者咖啡工廠的產品直接通過渠道鏈運送到特易購，僅此一項就節約了18的可作成本。在超市貨架上設立報刊雜志專欄，英國不像美國80左右的利潤來自訂閱，英國雜志利潤90都來源于攤位銷售，在這種情況下，特易購便可以在很大程度上左右出版市場，在說這些非食品的營業的可行性作···這些是我具體計算的一些數據，請您看一下。”
聽了眼前這個年輕人這么一說，約翰·科恩頓時有點詫異，單手接過他遞來的紙，先沒有將目光留在紙上，而是說道：“你是公司的精算師？”
但約翰·科恩又打消了他的這種想法，總部的精算師他都認識，并沒有眼前這個小伙子。但自己對他有印象，明顯就是總部的。
“不不不，總裁，您誤會了，我只是公司的一名信件管理員。”
聽到對方僅僅是一名公司職位最低的普通員工，約翰·科恩心中卻在盤算了，抬頭看了看眼前這個小伙子，認真的打量著他。約二十歲的樣子，淡黃色的頭發梳理的很整齊。鼻子高挺異常，眼神中參雜著一絲絲的興奮，但卻顯得很冷靜。又回憶了一下，剛才他進來的一系列表現，才發現，這個人是個不錯的TESCO人。
約翰·科恩已經放下了手中的計劃書，對他來說，這個計劃猶如上天掉下來的餡餅，自己幸運了，得到了上帝的垂青，但這卻是可遇不可求的。
而如果眼前這個人是一個人才的話，一個值得自己挖掘，能為公司創造出更多價值的人才時，約翰·科恩就想到自己應該好好反省一下了。身邊有這么一個人才，卻僅僅讓他去做一個即使僅僅認識字的小孩童便可做的工作，這便是公司的失誤了，換句話說也是他的失誤。
再進一步想，也許特易購這幾年業績的下滑，讓英國零售業霸主的頭銜被Sainsbury‘s搶去，這也可能是自己的錯誤，自己可能不知不覺中已經成了TESCO的罪魁禍首。
“特里·萊希？是吧？”約翰·科恩再一次確認道。
“恩，是的，總裁先生。”
“你來我們公司多久了？”約翰·科恩需要多了解一下眼前這個小伙子的事情，才能最后確定這個特里·萊希究竟有多么有才華。
于是，一系列正是卻又不太嚴肅的類似面試一般的問題從約翰·科恩口中問出，特里·萊希也是知道這是自己難得的機會，只要把握住了，很可能會得到約翰·科恩總裁的重用，不僅自己所學能夠發揮，最主要的是自己的家庭也不至于現在這般貧困。
約翰·科恩在問出十多個問題后，心中便震驚了，此人的學識之廣，能力之強，可以說，現在把他扔在任何一個部門，只要給他時間了解，他會成為其中一名很優秀的人才。
對于公司的過失，約翰·科恩心中感到苦悶，想到日后一定要采取了措施，讓公司可能存在的其他才學者紛紛發揮他們最大的價值。
問過幾乎所有的問題后，約翰·科恩發現這個人除了對那種設計上需要理論實踐異常的扎實的人才能解決的問題回答的差強人意外。但也算是人才了。
對于這個人才，約翰·科恩有些為難，不知道到底安排他做什么，在約翰·科恩內心深處，他認為，只要時間一到，他足夠成熟了，任用總裁也不在話下。
一時之間想不到怎么安排這個人，約翰·科恩也就不想了，對他說道：“呵呵，小伙子，好了，關于你，我已經了解很多，公司會好好考慮的。”
特里·萊希一聽，也是欣喜異常，但在總裁面前也不敢過分表現，僅僅是目光閃爍了一下，但這也逃不出約翰·科恩這個久居上位者的眼睛。
對于此，約翰·科恩已經非常滿意了，在他看來，如此年輕便能這般穩重，卻是少見的，更可以說是罕見的。
“怎么，小伙子，手里還有什么東西？是不是也是要拿給我的？”約翰·科恩看了看特里·萊希，才將目光留意在他手中攥的很緊的文件袋，知道眼前這個小伙子，可能還做了什么東西。
特里·萊希一聽，忙將手中那份做了一晚上的預算還有發展計劃，銷售等一系列的企劃交到了總裁的手中。特里·萊希當初做這份計劃的時候，并沒有想過公司會完全采納，他要的目的僅僅是讓公司，讓總裁知道他有能力，以他的能力做現在的工作有點大材小用了。“具體的詳細資料還得從這份計劃的作者那得到，否則，這些個計劃在目前是實施不了的。”
僅僅是一個提醒，特里·萊希確實成功了，約翰·科恩大體的瀏覽了一下這小伙子做的企劃，心中大是滿意，絕大部分都很合理，和自己的初步想法不差，偶爾也會提到一些很新奇，但又非常有效的點子，他邊看邊點著頭。當然其中也有不少瑕疵，但于整體企劃來說已經算不上什么瑕疵，只能說，他可以在這份企劃的基礎上，更完美一點。這一點，約翰·科恩是可以理解的，畢竟他剛剛才是一個信件管理員，第一次的企劃能有這種水平，已經是天才了。在聽到他所說的這些，約翰·科恩也知道這個人用了功夫，否則不是一個沒有深遠眼光的人能看透的。這份計劃雖然看著很是不錯，它也確實不錯，但沒有具體的資料的話，沒準實施起來會破產的。約翰·科恩也是詳細的看了一遍才發現。
對于，一些瑕疵，約翰·科恩并沒有提出，在他看過這份企劃后，他已經知道該把特里·萊希安排在什么崗位了。并且聽了特里·萊希的話后，而他對于特里·萊希的期望更加高，等日后公司決策層制定出一份完美的企劃后，讓他參與進來。這樣便可以知道這個人究竟能不能意識到自己曾經的一點點小瑕疵。
約翰·科恩看了看時間，還有兩分鐘就正是工作了。然后看了看眼前這個小伙子，見他從進來開始就一直很拘謹，恭敬。淡淡的笑了笑。“你先出去準備一下，還有兩分鐘工作，也就是半個小時之后，你也來我辦公室隔壁的會議室開會。”
特里·萊希聽到這，知道自己這次真的成功，他不想也知道這次會議是什么，而讓他參加，定然是讓他加入到這個計劃，否則根本不需要他參加會議。
“好的，謝謝總裁的提攜。”特里·萊希這次真的興奮的，有些激動的表情在他那刻意嚴肅的臉頰上抽動著。
“好了，也不是我提攜，你若沒有才，我提攜你也沒用，出去準備準備吧。”
特里·萊希回到自己的崗位，發現自己的老伙計才剛剛來到公司，穿著略帶褶皺的西裝，嘴里哼著小曲，一副輕松的樣子。由于特里·萊希和這名同事僅僅是一個信件管理員，平時工作時間僅僅是分類管理信件，將一些投訴信，以及一些私人信件分開，然后再分類送去。平時基本見不到什么公司的客人，因此公司對于兩人的著裝也要求不高，僅僅要求必須穿西裝，至于那些細節問題，他們不會去注意的。因為不走進看，根本難以發現。