第八章 特里·萊希提前來到的機遇

[書號134337]正文第八章特里·萊希提前來到的機遇　　周二的一大早，英國的各大公司紛紛開始工作。此時，位于英國赫特福德郡赫夫岡德謝的TESCO總部里。

　　特里·萊希和自己家人過完了一個愉快的周末。這不，假期剛剛結束，他便又投入到緊張的工作中。此時的特里·萊希還是特易購公司一名簡單的信件管理員，他每日的工作便是將來自世界各地的信件分門別類，然后將其中一些有代表性的信件總結出來交到公司。如果路飛在這里的話就會知道這個特里·萊希就是后世鼎鼎大名的世界第三大零售業公司的執行總裁。特易購采用了羅伯特·卡普蘭教授的“平衡積分卡”來管理的“方向盤”系統作就是這個人所創，不過現在被路飛所提前想出來了。

　　現在但特里·萊希卻遠遠不滿足于此，他經常利用工作的業余時間學習一些與管理方面相關的知識。他雖然認為，自己對于專業性很強的知識方面的理解遠遠不如一些高管，也就是經驗所致，但他仍然自信滿滿的認為在公司以自己的能力，完全有可能做一名高級主管。

　　尤其是在2年前，讓TESCO人為之自豪的零售業居然讓本土上的那個Sainsbury‘s超過，他的內心就再不能平靜了。對于Sainsbury‘s超過了TESCO的狀況，特里·萊希很理智，他沒有像大家一樣去盲目的厭惡Sainsbury‘s公司。而是將原因鎖定在美國自己身上。

　　分析之后，特里·萊希發現，Sainsbury‘s超過TESCO的原因在于他自身特有的優勢，首先Sainsbury‘s它所利用的環境就比特易購要好，他抓住了英國公民的貴族老爺式的心理搶占了一大部分客源，其次他也開始進軍英國零售業市場比較薄弱的低端領域，并且價格低廉，這并不比特易購的低端銷售差。

　　“哦，上帝？”正在整理信件的特里·萊希忽然驚叫了起來，在他手中出現了幾張大型超市和特殊超市的設計圖，還有一份簡要的零售業企業建議改革計劃書，詳細的看完之后，憑借著他對于這個行業的了解。特里·萊希很清楚的知道這幾張紙對英國的零售業，不，是對整個歐洲整個世界的零售業都會產生巨大的影響，從而影響目前的市場格局，而且將會是所有的零售業企業都會不惜一切代價要得到的東西。

　　特里·萊希此時的心情溢于言表，他很想立刻就沖到總裁辦公室，把這些計劃書交給總裁。他十分相信，只要總裁肯采用這些計劃，那特易購可以在明年一舉擊敗本土的汽車工業。能走向世界零售業的頂峰，沒準幾年之后世界第一會歸于大英帝國的特易購手中。

　　忽然，特里·萊希想到，這不正是自己的一個契機嗎？如果僅僅是這樣將計劃書交給總裁，他相信，以總裁的眼光定然不會放棄這些計劃，而且對特里·萊希也會表揚甚至加薪，但這并不是特里·萊希需要的。他要的是進一步得到總裁的賞識。

　　想通這點后，特里·萊希將手中的計劃裝好后，放進了自己的包中。一切妥當之后，特里·萊希對在身旁埋頭工作的伙計讓說道：“親愛的伙計，你今天先幫我頂一天工，我有事先要處理一下，回來請你喝啤酒。”

　　說完，也不待這個叫嚷的小伙子答應，拿著包匆匆的離開了。讓見自己這老伙計走的這么匆忙，不明白所以然。心中對于特里·萊希卻是笑笑，想著終于有機會蹭到這個鐵公雞的啤酒喝了。

　　特里·萊希本就是一個節儉的男人，收入本來就不高，加上有自己的妻兒，妻子收入也很少，兒子上學的開銷很大。特里·萊希心里知道，他很沒用，對不起這個家，故而他平時很少參加同事聚會，一般都是直接回家或者去圖書館學點東西。好在特里·萊希平時和同事相處甚好，幾個要好的同事也知道他家的處境，卻也不強求。

　　“TAXI”，剛一出公司大門，特里·萊希就隨手招了一輛出租車，平時都是擠公交的他，此時已經顧不得那么多了，奢侈就奢侈一把吧，只要將這個計劃的可行性發展還有預算做好，一切都會好轉的。雖然沒有給詳細資料。特里·萊希心中這樣想到。

　　一路上，特里·萊希腦中不斷翻滾著，規劃著怎么寫一份與之他手中這份計劃相關的計劃，以及如何憑借這手中的計劃徹底地扭轉公司的尷尬局面。總裁肯定會是要啟用這份計劃的，倒是如果把這份計劃的作者手中的詳細資料得到后，世界就是特易購公司表演的舞臺了。

　　各種各樣的想法不斷的在特里·萊希腦中翻滾著，特里·萊希閉上眼睛，不停的對這些主意篩選著。他如此沉思的表情，讓前面開車的司機從后視鏡中看到了，看到如此怪異的一面。司機詫異道，輕咳了一下，見他仍沒有反應。

　　“喂，伙計，沒事吧。”這次出租車司機輕聲喊了出來，對于一些行為異常者，干他們這一行的經常會碰到，有時還可能惹上一堆麻煩事，但為了自己好，他知道得先確定眼前這個乘客是否有問題，有病的話必需趕緊送去醫院。

　　這時，特里·萊希已經初步理順了自己這份計劃的整體思路。聽到司機的問候，特里·萊希睜開眼睛，看了看司機略帶擔憂的臉，幽默的說道：“當然，你看我像有問題的嗎？剛才只是在思考一個問題而已。”

　　知道自己打擾了乘客的思考，司機略微有些尷尬，這時心情大好的特里·萊希也注意到了司機的表情，夸張的說道：“作為我的損失，是不是可以拒絕付這次的車費？”

　　聽到這里，司機一臉的無奈，知道自己確實打擾了乘客，他有理由不付費用的。心里想著看來今天的車白開了。

　　“呵呵，開個玩笑，謝謝你的善意，你是個不錯的司機。”

　　下車后，特里·萊希付給司機10英鎊的車費，多余的就當小費了。這對于特里·萊希來說是難得奢侈一回，等自己的計劃得到公司重視后，一切都將變得美好。

　　忽然間，特里·萊希仿佛發現，今天的太陽格外的溫暖，天空異常的明朗。

　　開門之后，妻子也在家中，她假期還沒有結束，此時正在家中看一部有些無味的電視劇。見丈夫回來，妻子瓊很詫異，丈夫從來沒有早退過，今天這是怎么了？剛想開口詢問的瓊，聽到特里·萊希留下一句：“親愛的，午餐就不用叫我了，沒事的時候也不要打擾我，我要安靜的做個計劃。”

　　看著丈夫留下這么一句后，就鉆進了他那個略顯狹小的書房去了。珍妮斯很驚訝，他知道自己的丈夫僅僅是作為TESCO公司一名普普通通的小員工，他這樣的小人物需要做什么計劃。但珍妮斯沒有多問，知道丈夫不能多打擾，將電視機的音量調低后，靜靜的坐著，盡量讓自己不發出一點聲響。

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