第一百七十一章 有海外關系

　　1600萬！

　　紅鋼的幾位都被秦海的狂言給震住了。他們今天磨破嘴皮，甚至以尋找其他供貨商相威脅，奧索方面也僅僅是答應了降價200萬。人家明確說了，普通功率電爐在歐洲的確有些過時了，但放在中國還是足夠先進的，超高功率電爐雖然更好，但你們中國的電網條件能夠支撐得下來嗎？

　　說來說去，奧索的底氣就在于吃準了紅鋼肯定會買他們的設備，歐洲當然并不只有一家生產電爐的公司，但中國人能有這么多時間去選擇嗎？

　　面對著奧索的堅持，蔣煥文等人只有一種無力的感覺。另找供貨商，這話說起來容易，實際上可太麻煩了。他們的簽證只是到西班牙的，如果要去找德國、意大利的供應商，難免又要折騰一番，大使館能同意嗎？外貿廳能同意嗎？再說，萬一到那邊去發現價格更高，他們又怎么辦呢？

　　有了這么多的顧慮，蔣煥文也只能準備接受奧索的價格了。不管怎么說，他們還是砍下了200萬的差價，如果沒有秦海說的1100萬作為參照的話，這200萬的差價足夠讓他們高興得合不攏嘴了。

　　蔣煥文讓姚國杰和朱守和去請秦海，本來的想法是告訴秦海這個結果，再看看秦海有沒有辦法把這個價格再壓低一點點，能省一些算一些。他萬萬沒有想到，秦海聽完他們的敘述，居然直接放出了一個每臺只需800萬的狂言，比他們談下來的還要低了整整1000萬。

　　“秦工，你說說，你怎么能夠辦到？”朱守和顧不上矜持了。迫不及待地對秦海問道。他反正是搞技術的，習慣于直來直去，類似這樣的話，蔣煥文是不便說的。

　　秦海笑笑，沒有接朱守和的話。而是盯著蔣煥文，說道：“蔣廠長還沒有回答我，能不能接受這個條件呢。”

　　“買兩臺，勻一臺給你們，這樣做我們在省里不太好交代。如果你真能夠把價格談下來，比如說談到1800萬。或者1600萬，我可以從廠里給你個人發一筆獎金，…一萬元，如何！”蔣煥文咬了咬牙，許下了一個他看來屬于天文數字的賞格。

　　“蔣廠長也太摳門了吧？”秦海不屑地笑道，“我說了。我能夠幫你們把價錢談到1600萬兩臺，相當于一臺只需要800萬，比你們買一臺的價錢低了1200萬，另外一臺完全相當于你們賺的，而且還能多余出400萬。這么大的差價，你給我一萬元，而且還是人民幣。蔣廠長不覺得太小氣了？

　　說句難聽的，我如果愿意，從什么渠道借出1600萬來，把兩臺設備都買下，再把其中一臺以1600萬賣給你們，你們要不要？”

　　“這…”蔣煥文覺得有些牙疼了。

　　是啊，如果秦海以1600萬的價格賣給自己一套設備，自己要不要呢？要吧，明顯成了冤大頭，出了兩臺設備的錢。才買下一臺，讓秦海白白掙了一臺。如果不要，改成花2000萬從奧索手里買，那豈不是更傻了嗎？

　　“秦工，我想問問。你真的有把握用1600萬把兩臺設備都拿下？”蔣煥文問道。

　　秦海裝出一副牛烘烘的樣子，說道：“這有什么難的？”

　　“你們相信嗎？”蔣煥文只好向自己的屬下去求證。

　　幾個屬下面面相覷，不知道該點頭還是該搖頭。從他們的常識來說，覺得秦海肯定是在吹牛，因為自己都談不下來的價格，秦海憑什么能談下來？可是，他們又想不通秦海吹這種牛有什么意義，能不能談下來，最終是要見結果的，秦海難道就是為了耍他們玩嗎？

　　“好！我答應你！”蔣煥文一拍桌子，終于下了決心。他也想明白了，省里答應給他2200萬去采購一套設備，他如果能夠用1600萬買回兩套，省里又能說啥呢？兩套設備對于紅鋼來說肯定是多余的，那么勻出一套借給北溪鋼鐵廠，也是合情合理。這件事未來肯定會有無數需要扯皮的事情，但看在省下1000多萬美元的份上，再多的扯皮也是值得的。

　　這么大一件事情，蔣煥文當然不能自己做主。他帶著秦海先去找了冶金廳的處長，還叫上了陳鴻程，幾個人一起來到祝曉峰的房間，由蔣煥文向祝曉峰和那位處長匯報同時采購2套設備的事情。

　　“一套是2000萬，兩套是1600萬，這是一個什么賣法？”祝曉峰滿臉詫異地問道。

　　“2000萬一套，是由蔣廠長他們去談的；而1600萬兩套，則需要動用我們紅海公司的關系。”秦海悠悠地解釋道。

　　“你們紅海公司和這個奧索什么技術公司有合作關系？”祝曉峰看著陳鴻程問道。

　　陳鴻程已經聽明白了事情的原委，聯想到今天秦海帶著他走訪那些鋼鐵企業的事情，他知道秦海有什么打算了。見祝曉峰向自己求證，他微微一笑，說道：“是的，我們在馬德里和好幾家企業都有一點業務上的關系。”

　　“原來是這樣…”祝曉峰點了點頭，接受了陳鴻程的解釋。

　　關于陳鴻程這個人，祝曉峰只知道他是從物資廳下海去開公司的，至于陳鴻程的公司開成什么樣子，有什么業務關系，祝曉峰就搞不清楚了。但是，有一點祝曉峰覺得自己是知道的，那就是紅海公司的確有很硬的海外關系。想想看，來到國外，連他這個大廳長手里都沒有多余的外匯，陳鴻程卻能一下子拿出十幾萬比塞塔來，分給各位官員們零花，這樣的路子誰敢小瞧？

　　“陳總，蔣廠長他們用不了兩套設備，只需要一套。你們能不能光談下一套的價錢？你看，兩套是1600萬，一套即使是1000萬，我們也可以接受的。”祝曉峰開始做起陳鴻程的工作來了。

　　陳鴻程用手一指秦海，說道：“這件事，還是讓小秦來說吧，奧索那邊，他比較熟悉。”

　　陳鴻程其實也不知道秦海到底認不認識奧索的人，既然秦海此前不和他交底，他也就懶得去幫秦海琢磨如何圓場的問題了。實在不行，秦海還可以再去找戈內特，戈內特作為一個冶金設備專家，和奧索肯定是有往來的。

　　秦海嘿嘿一笑，接過了陳鴻程的話頭，說道：“祝廳長，事情是這樣的。我的確有朋友與奧索冶金技術公司關系比較密切，有關設備的價格問題，我也是從他那里打聽來的。奧索方面唯一的要求，就是把兩套設備同時賣掉，這樣就可以清空庫存，以容納新的設備。

　　至于說多余的一套設備紅鋼用不上，我和蔣廠長商量過，可以把這套設備租賃給安河省的北溪鋼鐵廠。我和北鋼那邊關系也不錯，可以幫忙促成這筆交易。”

　　“是這樣嗎？”祝曉峰對蔣煥文問道。

　　聽到秦海顛倒黑白的說法，蔣煥文也是一點辦法都沒有。他勉強地點了點頭，說道：“是啊，秦工很熱心，說可以幫助我們把價錢談下來，還可以幫忙把多余的一套設備處理掉，可是幫了我們大忙了。”

　　“好吧，既然蔣廠長也覺得這種方式可行，那你們就這么辦吧。李處長，你覺得呢？”祝曉峰看向那位冶金廳的處長。

　　祝曉峰都表態了，李處長還能有什么別的想法。再說，隨他一同出國來的夫人剛剛還在跟他嘀咕，讓他想辦法從陳鴻程那里再借一點外匯，以便買幾件相中的商品。在這種時候，他怎么會說出什么得罪陳鴻程與秦海的話呢？

　　“我覺得這個方案很好，又省下了錢，多余的一套設備也沒有浪費，這是值得提倡的一種做法。陳總和小秦同志能夠急咱們企業所急，想咱們企業所想，祝廳長，我覺得回國之后，咱們應當對他們進行表彰。”李處長大義凜然地說道。

　　得到了外貿廳和冶金廳的首肯，蔣煥文總算是解開了心結。走出祝曉峰的房間，蔣煥文誠懇地對秦海說道：“好了，秦工，現在事情都已經說妥了，你是不是可以告訴我們，你打算如何讓奧索降價？”

　　秦海擺擺手道：“現在我還不能揭這個謎底，反正你們明天還要去奧索繼續談判，我作為一名談判代表，與你們一起去就是了。你們放心，我肯定能夠說服奧索把這兩套設備降價賣出，到時候你們就知道是怎么回事了。”

　　“好吧，那秦工就先回房間，我明天就等著看你大展身手。”蔣煥文壓抑住了罵人的沖動，客客氣氣地與秦海握手告別。

　　回到房間，蔣煥文終于忍不住了，對著眾手下罵了一聲：“這個姓秦的，真是太狡猾了，都到這個時候了，還捂著蓋子，生怕我們搶了他的買賣。”

　　“唉，無奸不商嘛，人家有自己的路子，肯定不會跟咱們明說的。”姚國杰勸道。

　　朱守和道：“這個小秦，倒的確是個人才。可惜了，怎么就去當了商人呢，如果能到咱們廠來，當個技術科的副科長也不在話下嘛。”

　　“算了算了，這些事情就不去想了。都累了幾天了，今天大家早點休息吧，明天看這個姓秦的到底有多大本事。如果他是吹牛的話，看老子不收拾他！”蔣煥文發狠道。

　　(天津)