第二百二十九章:前往珠海

　　孕育是一個很漫長很艱難的過程，入夏季節，夏婉玉的小腹就已微微凸起，形成一座小山峰。她每天都抱怨身體胖了，變的笨重了。可是我怎么聽怎么感覺她的抱怨中帶著一股幸福的味道。懷孕并不能阻止夏婉玉去遙控她的事業，她每天都需要看一些財報和文件。

　　這些東西倒也打發一些懷孕時的無聊時光，由于夏婉玉懷孕，青青創新公司的產品研發一直由青語來管理，我負責監督。入夏季節時，第一份正式的產品終于進入了試用期。我們通過網絡找到了五十名遍布全國各地的體驗者，將這些東西全部親自上門送到他們家里，并給他們安裝上，讓他們免費試用。

　　但是前提是在使用完成之后，必須要將使用過程中遇到的問題，遇到的好處等等不一而終全部記錄下來，反饋給公司。

　　這是一個系列的產品，產品內包括冰箱，空調，熱水器，電視機，電飯煲，微波爐，電暖氣等。通過在這些電器中添加一個小小的電子監控接收器，來讓這些原本需要手動的電器全部自動化，遠程控制化。并且還開發出了新一代遠程斷電開關，只要用這種電源開關，通過APP就可施行一鍵斷電。

　　遠程監控家中的一切。

　　這些東西并不能算是新鮮的事情，但是我們的確有競爭的優勢。國內現在大多數家庭中并沒有智能化電器，大多數人用的都是普通化電器，通過電子元件加載，讓這些不智能化電器實現遠程手機APP控制，從而方便了大眾。得到了這個市場，而且產品的價格絕對不昂貴。只需要在冰箱中加載一個芯片和一個網絡接收器就可以實現如上所述。一個并不昂貴的電子芯片和一個并不昂貴的網絡接收器，也就四五十塊錢而已。

　　再建設一個網絡傳輸網站。建網站更簡單，買一個不算太昂貴的刀片服務器，用一個交互式傳輸系統，再去辦理一個足夠的流量光纖就可以實現全球無縫鏈接。

　　如果一個家庭，全部使用我們開發的這種遠程可控開關，在家裝費用中，頂多也就多出四五百塊錢。相較于動輒成千上萬的裝修費用，這些小錢實在不值一提。不過同樣也有一個問題，由于我們這些東西的成本低，售價自然也低。盡管能產生優勢，讓人們購買我們的產品，讓加盟商也為我們的商品投資。

　　但是，由于價格過低，使得產品無法產生過大的利潤。而全國家裝市場的競爭者有多，我們一時之間難以回本。

　　不過在經過仔細的思考之后，我還是認為這一行可以賺錢。我們現在沿用的就是小米和360的生存之路。眾所周知小米的手機很便宜，配置卻是頂級的。而360更是開創了殺毒軟件免費的浪潮。但是這兩個公司一個是國內目前最大的殺毒軟件公司，而另一個卻是國內頂尖的手機制造商。小米3在網絡上預售，十萬臺手機幾十秒被人搶光，能搶到一部就算是幸運的。而360當年免費的時候，更是被許多人罵為很快就要破產，可是三六零在11年，卻在紐交所掛牌上市。

　　他們的模式盡管不盡相同，但是卻都暗藏玄機。360通過對殺毒軟件的控制，獲得了不可多得的用戶。又通過用戶，開發出各種各樣的軟件，從而霸占用戶的電腦。現在各種各樣的360產品層出不窮，這背后不都是基于殺毒軟件用戶而產生的鏈條嗎？

　　反觀小米，同樣以低廉的價格賺足了眼球。但是小米真正在下的一步棋卻不是手機，而是一個電子智能生態圈。小米在前幾日推出了一款47英寸的電視機，做工完美，這款電視機如果放到市場上面，價格絕對超乎想象。但是在小米的官網上，卻僅僅售價2999。廉價并不等于沒好貨，而是因為小米在構建一個生態圈。

　　用小米手機，可以無縫隙的將手機上面的東西共享到電視上面。

　　這樣的功能，在親朋好友來家里做客時，是不是很炫？

　　以低廉的價格拉攏到用戶群之后，形成一個固定的生態圈。從而進一步推廣自己的其他產品，如三六零最初以殺毒軟件進入用戶的電腦，再然后發展到了現在的瀏覽器等數十款軟件進行壟斷。

　　而我和青語的真正目的，也是通過這些遠程控制開關，來掌控家電的實時信息，了解到哪一家哪一戶的家電需要更新換代，然后再根據這些用戶，來推廣他們需要的電器，從中賺錢。

　　當然，如果我們有本錢之后，我們也可以自己創建家電品牌。從而以APP控制來構建一個屬于創新工場的家庭生態圈，以此來賺錢。這是一個很長遠的計劃，做起來并不容易。而且我們生產產品，完全不需要自己雇傭工人，創立工廠。我們完全可以找富士康等這些企業來代工，這樣更大大降低的成本和前期的投入。

　　在半個月后，五十名調查者全部將試用報告傳送給我們之后。我們又根據這些報告對產品進行了進一步的改進和更新。我們將最新的產品發給珠海的薛明珠，讓她的工程師對這些產品進行試驗和分析。

　　僅僅是過了兩天之后，薛明珠給了我一個消息，讓我去珠海一趟，和她商量合作的事情。當天晚上，我欣喜若狂。能和這位家電女皇合作，就證明我們的產品的確存在市場和商機。

　　兩天后，我和青語帶著產品從上海出發趕往珠海。

　　飛機降落在珠海金灣機場時，我和青語攜手從飛機上走下。夏日的珠海，熱浪逼人，幸虧我和青語提前有準備，穿的都比較清涼，不至于汗流浹背。海風拂面，感覺還是蠻不錯的。

　　從機場出來，薛明珠派來的兩輛車已經在外面等候。一輛奧迪，一輛雷克薩斯。我和青語坐上奧迪，來接我們的人叫謝東，是薛明珠集團的一個合作部經理，這次被薛總派過來接我們。

　　我們也沒有矯情，坦然自若的和他閑聊著一些有關廣東的風土人情。謝東嘻嘻哈哈對我們說，等到了晚上，帶我們去海邊吃海鮮宴。魚蝦都是剛從水里撈上來的，廣東獨一號。

　　我沒有說話，因為他忘了。

　　上海也有海。