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第4章 生意經

  “偉龍,鴨蛋比雞蛋便宜,你可要試試用鴨蛋做雞蛋仔,要是味道差不多的話,就用鴨蛋做。”

  “家有一老,猶如一寶。爺爺,您這建議不錯,鴨蛋的腥味比雞蛋中,很有可能用鴨蛋做出的雞蛋仔更香更好吃。”張偉龍笑著說道。

  “你這孩子,最近怎么學會拍馬屁了啊!”張德全笑呵呵道,“會拍馬屁也好,以后你自己做生意,需要能說會道,人情世故也要懂一些,不管怎么說,不能和別人慪氣,就算別人說你的雞蛋仔很難吃,你也不能發火…”

  “您說的這些,我都懂。呵呵,不和您聊了,您專心燒魚吧,燒糊了就不好吃了。”

  十幾分鐘后,張偉龍和張德全坐在餐桌前吃晚飯。

  吃了幾口飯菜,張德全問道:“一板雞蛋仔成本要多少呢?”

  “估算了一下,兩毛多一點,以后控制一下成本,一板雞蛋仔的成本不會超過兩毛的。”張偉龍喝了鯽魚湯后,繼續說道,“和我幾個同學聊過了,一板雞蛋仔能賣到五毛錢,差不多一板賺三毛,等銷路打開了,一天賣個五十板不難,一天就能賺十五塊錢。”

  “一天賺十五塊,那一個月就是賺四百多?!”張德全驚訝道,“能賺這么多嗎?”

  “短期內賺不了這么多,等時間長了,肯定行的。”

  “偉龍,賣雞蛋仔具體賺多少錢,你不能告訴別人,不然會有麻煩的。”張德全正色說道。

  “爺爺,財不露白的道理,我還是知道的。”

  吃過晚飯后,張偉龍拿了兩板雞蛋仔送到方曉白的家中,他不想一次送太多了,這樣,他有理由經常去方曉白家做客。

  張偉龍來到方曉白家時,方曉白并不在家中,她的兩個弟弟和一個妹妹三人待在家中,詢問得知,今天早上,方曉白和幾個親戚一起將方曉白的母親送到醫院去了。

  留下雞蛋仔后,張偉龍便告辭了。

  這天晚上,患得患失的張德全沒有睡好覺,而張偉龍洗過澡后,躺倒床上,沒多久便呼呼大睡了,一個月賺四五百塊錢,對他而言并不是一個很大的數字,在夢中,他與方曉白幽會,并共赴巫山云雨,這讓他次日早上起來不得不換條內褲。

  第二天天剛亮,張偉龍就聽到了敲門聲,起床后,換了內褲,走到窗戶前,朝院子里望去,見到爺爺走到院子里開門,片刻之后,一個肩上挑著一副竹筐、手里推著一輛自行車的男子走進了院子中。

  “劉叔來了。”張偉龍嘀咕一聲,穿上衣褲,下樓來到客廳,爺爺正在招呼一個農民打扮的男子喝水。

  “劉叔,今天怎來的這么早啊。”張偉龍對著這個剛到他家的男子打招呼道,他知道對方叫劉浩宇,滬城鄉下的一個農民。

  六年前,社會還在動亂的時候,劉浩宇因生活所迫,在滬城市區走街串巷偷偷賣雞蛋,由此在逃避有關部門追捕,正好碰上了剛準備出門的張龍的父親,張龍的父親將劉浩宇引到家中躲避,因為這次善意,二人成為了朋友,之后,劉浩宇幾乎每隔一個星期都會到張家送雞蛋。張龍的父親去世后,劉浩宇并沒有斷了與張家的來往,依舊經常到張家。

  三天之前,劉浩宇來到了張家,張偉龍告訴對方,自己以后做雞蛋仔會用到大量的雞蛋,并讓對方過兩天在送一些雞蛋過來。

  “不早了。剛才聽你爺爺說,你做的雞蛋仔味道很好吃,什么時候讓我也品嘗一下啊?”劉浩宇笑呵呵問道。

  “等會兒就可以,做雞蛋仔很簡單的。”張偉龍微笑道,“劉叔,我準備試著用鴨蛋做雞蛋仔,按照斤兩算,鴨蛋比雞蛋便宜吧?”

  “是要便宜一點,十一個鴨蛋和十個雞蛋一樣的價錢,鴨蛋稍微大一點。你要鴨蛋的話,明天,我就給你送些過來。”

  “好啊!”

  “偉龍,你陪你劉叔好好聊聊,我去做早餐。”

  張偉龍點了點頭,等爺爺去廚房后,問道:“劉叔,今天帶來多少雞蛋呢?”

  “個頭大的雞蛋一百二十多個,還有八十多個個頭小的雞蛋。”劉浩宇說著站了起來,“前天,你說要五十個,不變了吧?”

  “不變了。”

  劉浩宇開始從竹筐里取雞蛋,賣給張偉龍的五十個雞蛋都是他和他家人精心挑選過的,從眾多雞蛋中跳出個頭最大的。

  劉浩宇家里養了十幾只會下蛋的母雞,他所賣的雞蛋大部分是從其他農戶那里收購來的,收購雞蛋時,按只計算,每只賺一分錢,賣雞蛋給張家,他每只只賺半分錢,之前他有說過不賺錢的,可張家的人不同意,最后雙方各退一步,劉浩宇少賺一半的利潤。

  一般情況下,劉浩宇每天能夠賣兩百多只雞蛋,僅憑買賣雞蛋的收入就比工廠里的普通工人差。

  劉浩宇為了早點來到城里賣雞蛋,出門之前,并沒有吃早餐,他從竹筐里取出了一百五十多個雞蛋,毫不客氣地說道:“我先去賣雞蛋了,等會兒再過來吃早餐。”

  除了拿出賣給張偉龍的雞蛋外,劉浩宇還將一百余只雞蛋暫放在張家,他挑著走街串巷賣雞蛋,總會遇到一些突發情況,筐子里少放一些雞蛋,更利于他逃跑。

  與張德全打聲招呼后,劉浩宇便挑著竹筐離開了張家。

  張德全做好早餐,他和張偉龍爺孫倆也沒有等劉浩宇一起吃早餐,他們都知道劉浩宇在外面賣雞蛋,沒有一個吃早餐的準點。

  吃完早餐,張德全說道:“你待在家里,等你劉叔過來吃早餐,你手里也有錢的,等你劉叔來了,你把這次買雞蛋的錢給他。”

  囑咐了幾句,張德全提著修鞋工具,以及一些已經修好未被取走的鞋子出門了。

  張偉龍沒有急著去洗碗筷,而是拿出面粉、雞蛋和砂糖調和雞蛋仔面漿,調和好后,拿出模具,開始烤制雞蛋仔。

  剛開完好第一扳雞蛋仔,劉浩宇回來了。

  “劉叔,雞蛋仔做好了,新鮮出爐的,嘗嘗味道吧。”

  “聞著就知道好吃。”劉浩宇聞到雞蛋仔的香氣后,笑呵呵道,品嘗之后,贊道,“好吃!你們年輕人,還有孩子,特別是女孩子肯定會更喜歡吃雞蛋仔的。”

  “劉叔,喜歡吃就多吃點的。等回去的時候,多拿一些回去給嬸子,還有幾個弟弟妹妹嘗嘗。”

  劉浩宇盛了一碗稀飯,兌著雞蛋仔吃了起來。

  “剛才賣了多少個雞蛋呢?”張偉龍找話題問道。

  “賣了四十五個,運氣不錯。”

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