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第十五章 開始布局

  由于是在食堂里面,劉東自然不會叫酒水上來,那樣影響就太不好了。在私下里大家怎么玩都沒事兒,但在這樣的公眾場所,該做的樣子也要做一下。

  于是,劉東拿起一個茶杯,站了起來,對一幫子頑主們說到:“今天劉東我的公司開張,是一個喜慶的日子。多謝大家來捧場,我劉東記下了,我在這以茶代酒,敬大家一杯。祝愿大家早日完成自己的心愿,進體制的都前程遠大,不想進去的,以后也有個好出路。”

  劉東的話一說完,陳家的老三就開口說到:“東哥,承您吉言,以后弟弟我要是沒飯吃了,到時候來您這混飯,您可別拿掃把攆我就成。”

  陳家老三這人,劉東雖然不是很熟悉,但也知道這是個活泛人。大名陳文的他,在后世也是鉆進了商業圈子,依靠家里在中宣部的關系。在演藝圈混得風生水起,也不只多少明星被他潛規則。但這個人有一個好處,從來不用強,并且很會做人,劉東對他的印象還不錯。

  所以,陳文的話音剛落,劉東就開口笑道:“你小子會沒飯吃?開什么玩笑,說不定我以后還需要你的幫襯呢。以后多走動走動,你東哥不會虧待你。”

  說完,劉東又對那幾個注定要進入政界的三代們說了幾句。這幾個家伙也算沉穩,也知道劉東把人聚起來的意思。所以,對于劉東的拉攏,這幾個人并沒有感到不滿,畢竟,他們現在在高層的影響力,確實比不上劉東,而且,看劉東這意思,他以后也不會混政界。既然沒有利益沖突,自然不會甩什么面子。

  兩桌人吃吃喝喝了半個小時,算是把飯菜消滅完了。那些頑主們也都紛紛開始告辭,再留在這就沒意思了,劉東開張就請他們吃飯,里子面子都有了,再留下來和劉東聊天打屁,那就是不識抬舉了。

  等把人全都招呼完走了后,劉東又回到了那個租下來的辦公室,這一次,就剩下三個人。一個自然是劉東,另外兩個就是劉東從外經貿部借來的兩個人,一男一女,男的是做專利申請工作的,而女的卻是做談判工作的。

  這兩個專家的年紀都不大,最多不過三十歲,能這個時候讓外經貿部調過來,就證明他們的能力很不錯。所以,劉東也不客氣,直接把自己的問題拋了出來。那就是,如何在最短的時間之內,把這個專利和談判的工作搞定,讓公司開始真正的走向正軌。

  對于劉東說到專利的事情,那個做專利申請名叫張志輝的人,首先就提出了一個難題:“劉總,申請專利的事情其實不難,就算花費些時間,但也不會有什么麻煩。關鍵是,在國外申請專利是需要外匯的,我手上肯定是沒有這東西的額度,這個就需要劉東你親自去跑一趟。只要外匯到了,我馬上就可以著手申請專利,不管你要哪一個區域的專利證書,我都能弄來,關鍵是外匯!”

  聽到張志輝提出了自己的問題,談判專家黃敏敏也開口到:“劉總,關于這個談判的問題,我想請問一下,您的底線是什么,只有知道您的底線,我才好調整談判的思路。”

  兩個人都提出了自己的要求,對于他們的要求,劉東回答到:“張哥,關于外匯的事情,我來辦,你現在唯一需要做的事情,就是把申請資料弄好。我需要你以最快的速度把這個專利申請下來。”

  “黃姐,我的底線很簡單,我有一個思路,您看行不行。我們做的是專利授權的路子,所以我覺得可以把全世界分為四個大區,一個就是我們國內和東南亞的區域,這份授權已經交給首鋼了。他們可以在國內實行銷售,也可以銷售到東南亞地區,這為第一區域,第二區域就是日本,這是一個重點。”劉東說到這頓了一頓。

  “你知道,日本的汽車企業是很有實力的,而我們這份專利,最大的用處就在于汽車的軸承和板材。所以,這份專利對于日本的汽車有著至關重要的地位,他們也肯定會需要我們的技術,這就是談判的基礎,你可以把這份專利拿去和新日鐵談判,但是在談判的時候,務必還要多找幾家特種鋼鐵廠。這就是日本方面的問題。”

  “另外兩個區域,就是美洲區和歐洲區,這兩個區域,我們的專利也有著廣泛的用途,這就是我劃分的區域。關于要點,我就幾個要求。第一:東南亞地區必須和國內區域劃分成一塊,這點不容質疑,這對于我們有著很重要的作用。第二,我們可以有兩種授權方式,一種就是買斷類授權方式,也就是說,一次性給多少,我們就完全把這項專利轉讓給他們,當然,我想他們也不會那么傻,這種方式基本上不可能完成。而第二種方式,就是他們弄出產品,每一噸我們收多少的專利費,這個我的底線是每一噸百分之十五,不能低于這個數額,如果有多的,每多一個百分點,我就獎勵你一萬塊,多勞多得。”劉東誘惑道。

  開始黃敏敏還不在意,但聽到最后,劉東說每多一個百分點就是一萬塊錢的獎勵時。她的腦袋一下轟的一下就開了,一萬塊?雖然她是在部委上班,也見過大市面,上億的合同她都有參與過。

  但是,那可都是國家的錢啊,她現在一個月的工資是一百八十七元,比起普通工人,那工資水平絕對高得嚇人。而且有時候有外事活動,還會得到補貼,這樣的工資水平絕對羨慕死人。

  但是劉東一開口就是一萬,這差距就太大了。一萬塊,她們一家人的總儲蓄也沒那么多啊。這就是談判一下,就成了萬元戶。讓黃敏敏感覺就像做夢一樣。但是,這事兒絕對假不了,對于劉東她雖然了解得不多,但能僅僅就欠司長一個人情,就把她和張志輝拉來,這樣的能量絕對不小,他說一萬塊,那就絕對是真的。

  想到一個百分點就是一萬塊,黃敏敏的心也一下就火了起來。要是她能多談幾個百分點下來,他們家可就富余了。四大件,想買幾套就幾套,弟弟馬上就要結婚了,給他送兩套去,那絕對能羨慕死親家。這一刻,黃敏敏的精神空前高漲,就算前面有座山,她也覺得自己能把它推平了。

  黃敏敏的精神狀態劉東自然看得清清楚楚,但他卻沒有提醒黃敏敏注意一下。因為,他要的就是這個效果。他很清楚這個時代,一萬塊錢有多大的威力,就是他老爸劉勝利,現在一個月的工資也才三百多塊,這還是因為他的職稱有加成的元素。一萬塊,都夠老爸眼紅的了。黃敏敏這樣的正科,哪里還會不暈倒?

  他相信,有著金錢的刺激,黃敏敏絕對能夠超額完成任務。至于他提的幾個條件,相信黃敏敏也會很順利的完成。

  最后,劉東說出了最重要的一點:“還有,我們不需要他們用人民幣來支付,必須要用日元。不論是在美洲區,還是在歐洲區,我們都要他們用日元來結算。這一條,必須要寫在合同書上,沒有討價還價的余地。”

  聽到劉東這個奇怪的要求,黃敏敏沒有提出異議。因為,她現在滿腦子都是在想,到底能拿到多少個百分點?

  劉東為什么會這樣要求,其實很簡單,那就是因為他準備跟著美帝吃肉。廣場協定的簽訂,注定是有國家要犧牲的,而這個犧牲的國家就是日本。既然美帝想要吃掉日本這頭肥羊,劉東又怎么會不搭一趟順風車。

  現在以合同的形式擬定,只收日元,等到廣場協定一生效,那可就是賺第二次錢了。劉東很清楚的記得,美元對日元,在一九八五年廣場協定簽訂之前,是一比二百五十元,也就是說,一美元可以兌換二百五十日元,而廣場協定簽訂后三年的時間里,美元對日元最低曾經跌落到過一比一百二十元,總體來講,基本上是跌落了百分之五十。

  這還是單純的儲蓄,要是用期貨手法來操作。利用期貨的杠桿原理以一比二十的倍率來操作,那可就是二十倍的利潤。要是在廣場協定簽約之前,做多日元,那得到的利潤絕對讓人眼紅。

  到時候,就算劉東的手頭只有相當于幾百萬美元的資金,他至少也能有上億美元的收入。這樣的暴利,讓劉東又怎么能不激動,相對于給黃敏敏的那幾萬塊的獎勵,簡直就是毛毛雨。

  做日元的多頭,自然是要日元做本金。獲得越多的日元外匯,那回報就越多。現在才八三年,美元對日元還是一比二百七十一的比例,現在收日元,還平白的多賺了二十一日元,這樣的好買賣,劉東哪里會放過?

  所以,劉東就交代黃敏敏,必須以日元結算,這樣割肉的事情,越早做效益越好,晚一分鐘都是錢啊!

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