153 求人不如求己

　　對于推介五葉風扇的事情，趙連奎答應得挺痛快，但第二天的展覽結束之后，他給站在會場外的林振華帶來的，依然是一個傷心的消息。在這一天的展覽中，只有三個客商打聽過睡蓮電扇的情況。這三個人都不是家電銷售商，他們是到江南省的展臺前打聽鎢礦行情的，看到五葉風扇之后，稍微問了幾句就沒有下文了。

　　林振華臉上掛著僵硬的笑容，依然請趙連奎到館子里好好地吃了一頓，拜托他次曰繼續幫忙。在把趙連奎送走之后，林振華覺得心力交瘁，一屁股坐在路邊的馬路牙子上，看著路上匆匆而過的車輛，發起呆來。

　　“小華，別泄氣。”褚紅陽蹲下身來勸解道。

　　“紅陽，給我一支煙。”林振華說道。

　　褚紅陽從兜里掏出一支煙遞給林振華，又拿出打火機打著了火，要給林振華點煙。林振華擺擺手，示意褚紅陽自己并不想抽煙，他只是把煙放在鼻子下面，輕輕地嗅著，希望用這煙草的香味來清醒一下自己的頭腦。

　　五葉風扇居然會沒人關注！這個消息對于林振華來說，實在是太讓人震驚了。他在這個產品上花了這么多心血，而且已經做好了在五葉風扇順利出口之后的一系列其他安排。如果風扇真的無法進入國際市場，他后面的布局就要全部落空了。

　　難道，自己的金手指是如此脆弱，竟然會在廣交會上碰個粉碎？

　　褚紅陽繼續勸道：“小華，我覺得外國人看不上咱們的電風扇，可能也是有道理的。人家到這里來，主要是看中咱們的礦石，還有豬鬃之類的農產品，咱們國家工業就是不行，人家也知道。其實，咱們的電風扇不一定非要出口不可，拿到國內市場上賣，不也能掙錢嗎？”

　　林振華道：“紅陽，國內市場上賣來賣去，不過是自己人掙自己人的錢。只有出口，才是掙別人的錢。你說得對，外國人現在看中的都是我們的礦石，還有農產品。你想過沒有，礦石這種東西，是挖一點少一點的，咱們這一代人把礦石都賣掉了，以后咱們的子孫賣什么呢？如果我們一個國家只能靠賣礦石來生存，等礦石挖完了，難道我們就不活了嗎？”

　　褚紅陽道：“小華，你說的這個，我也理解。可是，現在咱們就是這樣的情況，有什么辦法呢？”

　　林振華搖頭道：“不對，我總覺得什么地方不對。這個五葉風扇，我傾注了這么多的心血，沒有理由賣不出去的。外國人也是人，有好東西，他們為什么不要？”

　　舒曼一直站在他們身邊，聽著他們的對話，這會才插進話來，說道：“林經理，有件事我今天一直沒顧上跟你說，剛才趙處長在場，我也不方便說。其實，你們的風扇無人問津，問題不是出在風扇上，而是出在你們這位趙處長身上。”

　　“你說什么？”林振華騰地一下站起身來，伸手拉住舒曼的手說道：“你說清楚一點，為什么問題出在趙處長身上？”

　　舒曼用力把手抽回來，瞪了他一眼，說道：“你什么不好學，非要學那個姓趙的，動不動就占人家的小便宜？”

　　林振華這才發現自己有些失態了，連忙道歉道：“對不起，對不起，我不是有意的。其實，我剛才拉著你的手，真的沒什么感覺。”

　　舒曼更惱了：“你說什么，我就這么沒魅力嗎，你拉著我的手居然沒有感覺？”

　　“有感覺，啊，不對，還是沒感覺…算了算了，我拉著你的手，就像拉著一位慈祥的老奶奶那樣，全身溫暖，行不行？”林振華氣急敗壞地說道：“姑奶奶，這都什么時候了，你還跟我計較這個。你快說說看，為什么問題出在趙處長身上？”

　　舒曼抿著嘴微微一笑，說道：“今天，我陪一個美國客人到了展館。路過你們江南省的展區時，我專門找了一下咱們的五葉風扇，結果，看到五葉風扇藏在一個小角落里，走過路過的人根本就看不見。你說說看，連我都找了半天才看到，其他的客商能看得到嗎？”

　　“這是真的？”林振華急切地問道。

　　“當然是真的。”

　　“這個姓趙的，我廢了丫的！”林振華曝了一句粗口。

　　舒曼道：“林經理，其實這事也不能怪他。我注意了一下，你們江南省的展區不大，要展出的東西卻很多。輕工產品這邊，你們的主打產品是工藝木雕，幾乎整個展臺都是各種各樣的木雕產品。也不單是你們的風扇，其他產品都是放在不太醒目的地方的。我想，趙處長也是有他的苦衷。”

　　“他們怎么能這樣？”褚紅陽憤憤地說道，“明明說好幫咱們推介的。”

　　林振華此時已經平靜下來了，他緩緩地說：“舒小姐這樣一說，我倒是明白了。的確，趙連奎也有他的難處，畢竟工藝木雕廠是廳里的創匯大戶，最醒目的地方讓給他們是合情合理的，如果趙連奎把我們的東西擺出來，倒反而是徇私了。”

　　舒曼道：“林經理能夠這樣想就最好了。我看完你們江南省的展區之后，到其他省的展區也看了一下，發現都是大同小異。基本上各省都是主打自己的傳統工藝品、礦產品、農產品一類。工業品也有一些，但像電風扇這樣的輕工業產品，一般都是靠邊站的，與其說是來參展的，不如說是來捧場的。”

　　林振華道：“我懂了，我不會怪趙連奎的，他也是做自己本份內的事情。其實，謝春艷早就跟我說過了，工藝木雕才是輕化廳這次參展的重點。趙連奎就算是吃了我的飯，也不敢壞了輕化廳的大事。”

　　“那你打算怎么辦？”舒曼問道，“要不，讓本小姐再施展一下魅力，讓姓趙的給你們網開一面，多推薦一下五葉電風扇？”

　　林振華搖搖頭：“多謝舒小姐，不過，事情還沒有糟糕到需要你去獻身的地步。我想我們會有辦法解決的。”

　　舒曼呸了一聲，說道：“別說那么難聽，什么叫獻身，我只是去施展一下魅力而已。你們現在這個樣子，除了求姓趙的之外，還有什么辦法？雖然我還沒有辭職加入公司，可是我心里已經覺得自己就是這個公司的人了，為公司做點貢獻，也是應該的嘛。”

　　林振華道：“求人不如求己，當初把產品交給輕化廳統一參展，本身就有這個隱患的。我想通了，就算是趙連奎能夠給我們的五葉風扇一個好一點的位置，人家客商看見了，過來了解情況，他也說不清楚，最終還是會丟掉我們的市場機會。”

　　“我覺得也是。”褚紅陽道，“你看他連我們的風扇名字都叫不出來，你讓他去解釋，肯定更沒戲了。”

　　林振華道：“這樣也好，逼著哥們破釜沉舟，非要行一步險棋不可了。”

　　舒曼嚇了一跳：“林經理，你打算干什么呀？”

　　林振華沒有回答，而是站在路邊，眼望著夜空緊張地思考著。他在心里已經有了一個計劃的雛型，但還需要進一步地完善細節。作為一名機械專業的研究生，他習慣于把事情考慮得如機械傳動一般精確。

　　舒曼和褚紅陽看著他嚴肅的樣子，都不敢打擾他，只是站在一旁竊竊私語。

　　“褚先生，你們林經理在琢磨什么呢？”

　　“他在想事，我們別打擾他。”

　　“他平時老這樣嗎？”

　　“也不是，只有碰上特別難辦的事情，他才會這樣。不過，每次他想完事之后，總能想出一個絕妙的辦法的。”

　　“褚先生，我覺得你們林經理真是一個神人。”

　　“他當然是一個神人。對了，舒小姐，你能不能不要叫我褚先生？我不習慣。”

　　“那叫你什么？難道叫你褚科長？”

　　“叫我小褚就可以了，或者，叫我紅陽也行。”

　　“那你也別叫我舒小姐了，我有名字的，你叫我小曼吧。”

　　他們兩個越說越近乎，那頭林振華已經把自己的計劃在腦子里過了幾遍，覺得基本可行了。他回過頭來，對舒曼說道：“舒曼，你馬上去幫我辦一件事，十萬火急，我在廣州也沒有什么更多的人，只能靠你了。”

　　“你說吧，只要我能夠辦到。”舒曼連忙應道。

　　“你去給我找一種設備，叫作逆變器。”林振華說道，他接著把逆變器的具體情況向舒曼講了一遍，最后說道：“我要的就是一個這樣的東西，但我現在也不知道什么地方能夠找到它，你去利用你的資源找吧。”

　　舒曼點點頭：“沒問題，我在廣州的朋友很多，總能找到的。”

　　舒曼走后，林振華對褚紅陽說道：“走，紅陽，咱們回會場去，先去踩踩點。”

　　褚紅陽嚇了一跳：“小華，你要干什么呢？怎么還要踩點啊。”

　　林振華道：“我不是說了嗎，求人不如求己。指望在廣交會的展館里面賣五葉風扇，看來是沒希望了，咱們在會場外面自己賣吧。咱們馬上去會場外面看看，什么地方最適合我們擺攤，明天咱們就把那幾十臺電風扇全運過來，我要沿街叫賣。”