第一百八十三章 艱難的談判

　　最新網址：www.mhtxs.cc

　　培的情緒很低落他從小到大無論做什么都是成功的成績名列前茅年僅十五歲就上大學被譽為“天之驕子”畢業后更是受到國家的重用一直從事國家最尖端的科學研究工作也多次受到部隊嘉獎。

　　即使是他開始創立中華搜索的時候也是意氣風的他當時的目標很簡單就是要在中國互聯網界一展自己的才華當初中華搜素剛成立的時候他甚至叫出了打垮百度的口號。可是現實是殘酷的他起步比百度晚而且公司的技術與百度也不在一個檔次上最后只能眼睜睜的看著百度越跑越遠。

　　可是即使這樣他也還是沒有放棄隨即他便果斷的提出了第三代搜索引擎的概念他認為桌面搜素將會是下一代搜索引擎的展方向。基于這一點他便憑著這個理念讓中搜開出了所謂的桌面搜素引擎。可是這次結果最慘不僅沒有獲得網民的認同而且還被公眾怒斥為流氓軟件一度讓公司陷入困境。

　　中搜連續兩次碰壁讓投資人的耐心終于消耗殆盡了在陳培接二連三的遭受挫敗以后公司終于出現了危機。投資人對公司的信心大幅度下降最后他只好把寶全部壓在了個人門戶上他企圖通過個人門戶挽回頹勢。

　　可是剛才聽了楊軍的話他恍然清醒原來自己一直引以為傲的東西居然是一個完全沒什么希望的產品。其實他對此已經早有察覺了公司推出個人門戶這么久了注冊用戶還是沒有什么起色這本身就說明這個業務有問題。只是他向來自信而且他在公司又是絕對權威下面人說話都是盡往好處說一直沒有人給他當頭棒喝罷了。

　　現在好了聽了楊軍的一席話他終于感到自己失去了最后一根救命稻草。如果個人門戶業務失敗了那中華搜索也就完了沒有了投資人資金支持公司必將在枯萎中死去。

　　“楊總既然你對我們研究得如此深刻你心中肯定有什么好主意吧？再說你這次約我也不光是為了喝茶聊天吧？”不知過了多久陳培才緩緩開口說道他的聲音雖然有些低沉但是眼神中明顯有一絲期盼說不定楊軍真能給自己指一條明路因為這個人已經創造了無數奇跡了。

　　楊軍笑了笑他突然覺得自己有一些卑鄙他前面做的一切都不過是讓陳培徹底斷了念想。不過這種感覺并沒有讓他持續太久因為他覺得自己收購中華搜索就已經是陳培所能得到的最好結果了。一念及此楊軍連忙說道：

　　“陳總你也知道購物和搜索的關系。

　　在無窮無盡的商品海洋中客戶如果想找到需要的產品非用到搜索不可。我地計劃就是要打造一個電子商務的巨無霸現在在整個價值鏈中我唯一缺乏的就是搜索引擎了。

　　在這方面馬云已經走在了我地前面。1年多以前他就鯨吞了雅虎。我這樣說你明白嗎？”

　　陳培眼睛一亮。不過隨即便黯淡了下去。他知道楊軍地目地并不是給自己注資。他而是要收購公司。現在中華搜索手上地籌碼已經很少了。雖然公司技術仍然有。但是公司地經營狀況已經決定了公司現在地價值不會太高。

　　“楊總。這個恐怕您不能如愿。我絕對不會出售公司地。在這家公司上傾注了我全部心血。確實。現在公司遇到了一些困難。但是我相信總會理解我們地。到時候只要我們再融資哪怕1萬。我相信公司一定能夠走出困境。從而取得新地展。”

　　楊軍笑了一下。心里暗道：“還真是地倔強地人啊。都到了這個地步他還死心。這種人本來就應該去當教授。在商場上玩確實太浪費人才了。”

　　“陳總。我想問你一個問題。你當初之所以成立中華搜索最初地目標是什么？我想聽你地真話。你可千萬不要告訴我想做個人門戶啊！”沉吟了一會兒。楊軍突然說道。

　　陳培一愣。臉色連變數變。良久他才嘆了一口氣說道：“當初我做這家公司地時候是想做一家中國人自己地搜索引擎。做一個用戶體驗最好地搜索引擎…”說道一半他就沒有再說下去了。因為他突然意識到自己現在走得路已經和當初自己地目標偏離很遠了。

　　楊軍點點頭淡然說道：“這就對了做中國最好的搜索引擎是你的理想。可是我相信陳總做了這么久也知道理想和現實的差距了吧？

　　其實我一直認為你有很多創意都是不錯地像以前的桌面搜索就不錯可惜你沒有堅持做下去其它地東西也都是淺嘗輒止。當然這也不能全怪你所謂人在江湖身不由己。你作為公司的總裁也要面對很多壓力投資人地壓力、公司內部員工的壓力、當然還有很多外界地誘惑而在這些壓力和誘惑面前你漸漸迷失了你忘記了當初自己創業的初衷現在驀然回你才現自己離以前的那個目標偏得已經太遠了。”

　　楊軍的這段話只聽到陳培悵然若失此時他又回想起自己當初創立中華搜索的初期是多么有雄心壯志立誓要做國內最好的搜索引擎做中國人自己的搜索引擎可是現在呢？東一榔頭、西一棒的連方向都忘記了怎么可能成功呢？就是僥幸成功了那對自己又有什么價值呢？一想到這些陳培的冷汗涔涔而下只覺得興味索然。

　　“陳總還是回到搜索引擎上吧！我們一起合作你還是做ceoo公司的名字也還叫中華搜索我相信我們兩人合作一定能夠實現你當初的夢想。”看到陳培的神情楊軍連忙乘熱打鐵的說道。

　　陳培一愣兀自不信的說道：“做搜索引擎？現在還有機會嗎？百度、谷歌已經如此龐大了我們跟他們競爭豈不是自討苦吃？”

楊軍笑了笑說道：“我記得陳總自己好像說過一句話叫啥來的啊？好像是說現在的互聯網還是個孩子吧這句話好像最　　說得吧？”

　　陳培臉色一紅這句話確實是出自他之口不過他當初說這句話時的心境和現在已經完全不一樣了。那個時候他是初生牛犢不怕虎而現在他經歷了這么多波折心中的豪情也已經漸漸地被消磨了這樣的話他也再難說出口了。

　　“楊總你有什么好的計劃嗎？我知道你是一個創造奇跡的人如果你的計劃真的很好那我們倒可以談一談。”過了一會兒陳培才突然開口說道說完他眼中閃出一絲狡黠的光芒此時他心中如是想如果楊軍真有好的計劃憑中搜現在地技術力量完全自己也可以再一次轉型還有必要被楊軍收購嗎？

　　楊軍心里冷然笑了一聲陳培的表情豈能瞞過他地眼睛不過他面上卻絲毫不動聲色故作灑然的說道：

　　“搜索引擎是個什么東西？搜索引擎歸根到底就是個工具而已他就是一個方便大家查找信息的工具。既然是工具我們就要懂得去利用這個工具為我們服務我們做電子商務的需要這個工具、做網絡游戲的也需要這個工具、甚至做新聞地都需要這個工具。

　　既然搜索引擎應用如此廣泛光百度和谷歌怎么能夠滿足廣大網民的要求呢所以如果中搜能加入到慧聰集團必定大有作為。”

　　陳培一愣楊軍說地這番話讓他茅塞頓開可是這番話又說得如此含糊雖然句句讓人振聾聵但是根本就沒有談到什么具體的項目。對陳培來說一點收獲都沒有不過此時陳培心里已經清楚楊軍心里肯定早就有了定計不然他不會說得如此自信。

　　楊軍看了呆的陳培一眼意味深長的說道：“現在的商業要懂得合作我相信陳總對此的理解一定要比我深吧。因為你再怎么說也在部隊呆過那可是一個最強調合作地地方啊。

　　既然如此中搜是單干還是歸于慧聰集團旗下又有什么關系呢？況且我們慧聰旗下所有的公司也是員工控股地。所以從這一方面說中搜即使歸于慧聰旗下你也算是老板。”

　　陳培笑了一下說道：“既然如此您投資給我們中華搜索不也是一樣嗎？你投資給我們也是占有我們的股份何必要收購我們呢？”

　　楊軍一愣心里暗道：“這個陳培果然是能言善辯居然倒打一。”一想到這里楊軍心里不禁有些不爽這個陳總還真是有點不識抬舉傲得有點過頭了公司已經陳了百足之蟲了還這樣傲氣。一想到這里楊軍臉色一變連忙毫不客氣地說道：

　　“那當然不行我必須要對中華搜索的營運有絕對地話語權。我不客氣的說一句你們在戰略的把握上太差了執行層面的一些東西倒還可以。我就不說別的你們現在公司的項目就不能吸引到我因為你們現在做的基本上都算是無用功。

　　還有你們中搜團隊還有一個毛病那就是你們太浮躁。事情沒做好蹦得都很高營銷的泡沫成分太重產品不成熟就開始拿出來到處忽悠客戶這樣的做法是很危險的而且造成的社會影響也極差。這樣的公司在我們慧聰集團內面是絕對不存在的。”

　　陳培的臉色倏然變色他實在沒有想到楊軍會如此狂妄居然敢當著自己的面把自己的公司貶斥到如此程度。他也是比較傲的人楊軍說完他倏然站了起來。

　　可是楊軍顯然不想給他反擊機會他還沒有開口楊軍就繼續說道：“陳總啊所謂忠言逆耳。這些話我知道你不喜歡聽可是我說得都是實話。

　　本來憑我現在的實力要進軍搜索引擎并不一定要選在你們中華搜索天王搜索也是個不錯的選擇。我今天之所以想跟你談談主要是覺得你這個人是個人才而且應該是有志向的人才。不過從我們談的結果來看好像并非如此。

　　“那你認為結果怎樣？難道你認為這個世界上就你楊軍是人才？”陳培顯然無法控制自己的情緒楊軍一說完他就大聲說道。

　　楊軍笑了笑很淡然的輕聲說道：“不是你是個人才。可惜你并不是真正有志向之人。你在乎的其實就是個面子你認為把公司出售給慧聰就失掉了面子。

　　一個人為了面子就可以置自己的理想而不顧、就可以置公司的現狀而不顧我認為并非真正有志之人。”

　　說完這些楊軍再也并沒有看陳培的表情而是從座椅上拿起自己的衣物站起身來隨意的說道：“好了我們今天就談到這兒吧！我年輕氣盛說了一些你不愛聽的話希望你能原諒當然我也希望你能好運。”

　　楊軍說完便轉身推門出去了他心里已經放棄這筆收購了陳培這個人太傲氣了而且不識大局再談下去也難有什么結果。

　　“楊總等一下！”楊軍在停車場正準備拉開車門的時候突然聽到陳培在叫自己。

　　楊軍緩緩的轉身看到陳培正快步向自己這邊走來他臉上的神色還是有些尷尬不過已經沒有了生氣的模樣了。

　　“楊總興許我們可以在談談如果條件合適我愿意重新回到慧聰。”說到這里他訕訕的笑了一下說道:“剛才我情緒有點激動不好意思了。不過我是真有志做一家偉大的搜素引擎的我相信楊總也有跟我一樣的志向對嗎？”

　　楊軍一愣臉上霎時就有了笑容他實在沒想到自己破罐子破摔居然起到了意外的效果。看來陳培這個人還是一個血性之人不愧是部隊培養出來的人才拿得起放得下！

　　“好！我楊軍決不食言！我承諾你我一定給與你最大的支持中國最好的搜索引擎必定會從我們這里開始。”楊軍哈哈大笑道此時他心里很是暢快他下一步擴張終于可以開始了。