第一百八十二章 進軍搜索引擎的第一次接觸

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　　陳培196o年生人15歲考入江南大學少年班數學后被國家特殊部門征調具體工作不詳。（WWW.mhtxs.cc好看的小說）2ooo年加入慧聰網很快就成為了慧聰高層骨干2oo2年任慧聰搜索技術總監2oo3年慧聰搜索脫離慧聰集團改名中華搜索陳培任總裁至今。”

　　楊軍手中正拿著中華搜索總裁陳培的簡歷自從楊軍決定進軍搜索引擎以來他就一直在關注中華搜索的一舉一動。他已經要世紀前線對中華搜索的數據進行了全面搜集而他自己則搜羅了中華搜索全部高層的資料一個個的研究。當楊軍看到陳培簡歷的時候也很吃驚15歲進江南大學少年班這說明陳培基本上算當時天才般的人物像這樣的頂尖人物技術上肯定不會糙。

　　“這個陳培簡歷上居然有十幾年的空白期國家特殊部門？”楊軍喃喃的說道其實他心里也很震驚。楊軍知道這個所謂的特殊部門肯定就是中方在中國部隊里面有大量的頂尖人才而陳培的簡歷寫得如此神秘那他以前在部隊必然是從事最尖端的科技研工作。

　　一念及此楊軍不由又想到了陳培入主中搜后的種種表現他先是打造類似百度的搜索門戶接著他又天馬行空的提出了第三代搜索引擎的概念“桌面搜索”、“劃詞搜索”這些新的名詞也是由中搜誕生的。最后這些都失敗了他現在又整出了個人門戶。先不論其成功與否中搜做地每一樣東西都還是很有創新和想象地雖然最終他們是頭破血流但至少說明中搜這幫工程師和陳培等人還是有點料的。

　　而至于中搜的失敗楊軍認為主要是他們戰略太過多變他們自己都不知道自己要干啥。他們滿腦子的靈感可是又沒有對這些東西進行論證便投入人力物力去研推廣。桌面搜索地址欄搜索搜索門戶他們都做過可是無一例外的都失利了。而且失利后他們又不總結原因完善產品馬上又換成執行下一個靈感去了。這樣的結果可想而知了處處出擊處處失利最后終于陷入了困境。

　　了解完中搜的展歷程和陳培這個人楊軍苦笑的搖了搖頭陳培是才華橫溢天馬行空。可是這樣的人讓他當總裁確實有些勉強了其領導力楊軍不清楚但是單從戰略上陳培是非常薄弱的。另外楊軍認為中搜團隊也是比較浮躁地團隊他們太過熱衷于營銷、炒作對技術的研究顯然還不到位喜歡耍小聰明做出的產品有新意但是太粗糙作為一個搜索引擎公司他們的這種浮躁顯然是致命地技術上沒有優勢你蹦得越高摔得越慘。

　　“知己知彼百戰百勝”楊軍弄清楚了中搜的底線后立馬就開始行動了在行動之前他還是準備從idg方面著手他必須先了解一下中搜投資方地態度看他們究竟對中搜還有多少信心。mhtxs.cc[棉花糖]收購公司除了估算其本身價值意外了解投資方的情況也是非常重要的。于是楊軍馬上就撥通了熊曉鴿的電話。

　　“熊總啊我是楊軍。很久沒有跟您聊天了不知您最近日程是否方便？我有一筆生意想跟你談談。”電話一通楊軍便開門見山的說道。

　　“哦楊總啊你好！你好！我就知道你是無事不登三寶殿什么生意啊？我現我好像是你的福星啊你看慧聰到了你手上不就運作得很好嗎？早知如此我手中地股份就不賣了傍著你這個樹我也能賺點錢。”楊軍說完電話里便傳來熊曉鴿略微有些尖尖的嗓音。

　　楊軍訕訕地笑了一下心里卻暗暗得意他知道熊曉鴿現在后悔他自己要價太低一念及此他連忙說道：“好了好了熊總你們igd家大業大不要說那么一點小話。對了我又有生意要找你你能抽個時間我們聊聊嗎？”

　　熊曉鴿神色一滯。隨即便沉吟起來。現在楊軍地夢幻基金雖然規模上還不能跟idg比。但是在國內地知名度上已經和idg不相上下了。對此熊曉鴿已經感到了威脅。這讓他不能不思索楊軍找他意圖。沉吟良久他才緩緩開口說道：

　　“你又要收購公司嗎？楊總啊。我現在可不上你地當了。我們現在可不會再賣股份了。這種為他人做嫁衣裳地事情我以后都要少做啊。你說呢？”

　　楊軍大笑一聲。心里暗道：“看來熊曉鴿對上次慧聰地事情后悔得不輕啊。不過這也不能怪他。他當時也不知道一次小小地斡旋就會給他自己引來一個如此強勁地競爭對手。”心里盡管這樣想。但是楊軍卻不是很急。因為他知道在商場上都是利益決定一切。只要有足夠地利益他熊曉鴿還是要屁顛屁顛地跟自己合作。于是他便連忙說道：

“熊總。這可是您說地啊。您可不要后悔哦。本來我楊軍還是念舊地。上次你幫我成功地收購了慧聰。我一直琢磨　　感謝一下你。既然你一口拒絕。那我就只好去找柳傳呵。”

　　熊曉鴿一愣。見楊軍說得這樣胸有成竹他一時也拿不定主意。雖然他心中萬分不愿意讓楊軍地夢幻基金再次成長。可是木已成舟。他也無法改變。況且商場上地事情不能憑個人情感做決定。必須要利益權衡。想到這里他連忙說道：

　　“呵呵楊總。

　　看你說得只要大家能夠合作雙贏我又哪里會拒絕呢？說說吧！你究竟想干啥？”

　　楊軍微微一笑說道：“我還能干嘛！又想找你牽線搭橋唄放心這次我也不會虧待你們你們idg的亂攤子我幫你們來收拾行吧？”

　　一聽楊軍這樣說熊曉鴿很是警惕上次楊軍就是收拾所謂地爛攤子一下把慧聰給收購了這次又想故技重施？一想到這里熊曉鴿連忙說道：“你想收購那家公司？我可先說好啊有前途地公司你可不要找我啊那種公司你出再多錢我也不會轉讓股份的。”

　　楊軍暗自嘀咕一聲：“看來夢幻基金現在對熊曉鴿刺激很大啊現在他談話是越來越謹慎了。”一想到這里楊軍感到很是欣慰夢幻基金1年多以前還誰都沒有聽過自從投資世紀前線、慧聰和易得網以后居然連idg這樣的巨無霸都重視起來了。

　　“呵呵我聽說你手上有中華搜索的股份我不知道中華搜索對你來說是不是有前途的公司呢？”楊軍一笑說道。

　　“什么？你想進軍搜索引擎？收購中搜？”熊曉鴿驚訝的說道不過隨即他心里一陣暗喜idg對中搜的投資已經被認定為失敗的投資了基本上是那種血本無歸的一類現在楊軍既然對中搜有興趣說不定這筆投資還不會虧。

　　不過這還不是主要的最重要地是現在夢幻基金如日中天投資還沒有失敗過。現在對方居然想進軍搜索引擎看來他們還不知道搜索引擎的潭水的深度啊！既然這樣讓他們嘗嘗失敗的滋味也不錯沒有了那層不敗地光環夢幻基金的影響力必然要受損這可是一石二鳥啊。不過熊曉鴿心里如此想可是嘴上卻說道：

　　“中搜我們可是大股東啊前幾年他們做得確實不太好可是自從他們推出了個人門戶以后在漸漸好轉我們還準備追加投資呢！”

　　楊軍心里冷笑一聲故作惋惜地說道：“那你的意思就是說中搜是你們的非賣品嘍看來我只有想別的辦法了。看看天王搜索那邊有沒有什么機會。”

　　熊曉鴿狡猾的一笑說道：“話也不能那么說我們都是玩投資的你難道還不知道這世界上哪里來地非賣品呢！只要你老弟給的價格合適我們idg也是可以考慮地何況你們夢幻基金也是本土基金我們idg也需要多跟你們多交流和溝通你說呢？楊總！”

　　楊軍暗罵一聲老狐貍“跟我多交流？心里恨不得想吃了我吧！手上拿著一個垃圾還想坐地起價真是無奸不商啊！”

　　“好了熊總你就不要給我來那個彎彎繞了。直說吧！我的條件還是一樣如果你能幫我搞定6o以上地股份我們一切好談。否則股份太少我也不會有興趣的。怎么樣？有問題嗎？”熊曉鴿閃爍其詞楊軍就直接開門見山了擺出一幅亮底牌地架勢。

　　熊曉鴿沉吟良久他主要在考慮中搜的股份結構同時他也要考慮陳培這個人陳培可不像郭凡生此人性子傲得很如果他不愿意被收購光idgg同意也沒有辦法。正因為如此熊曉鴿遲遲不敢表態因為對此他也沒有把握。

　　楊軍見熊曉鴿猶豫了他便要熊曉鴿再考慮一下于是隨后兩人約定了一下會談的時間后楊軍便結束了這次通話。

　　現在楊軍也大致清楚了熊曉鴿的難處他本來打電話也就沒指望熊曉鴿能夠幫上自己多少他的目的不過是探探投資方的底細看看投資人對中搜現在的態度怎么樣。

　　現在目的基本上已經達到了既然idg愿意出售中搜的股份這就意味著中搜確實已經不再受投資人信任了只要有了這一點楊軍就不怕他陳培骨頭硬正如熊曉鴿剛才說的在商場上哪里有絕對的硬骨頭呢。

　　北京希爾頓會所是一個高檔的商務會所很多商務人事都喜歡在這里進行一些商務洽談。而楊軍第一次約見陳培也是在這里自從楊軍給熊曉鴿通完電話后他就決定約這個中搜的掌門人直接溝通于是他便連忙拜托郭凡生幫忙牽線搭橋。

　　陳培給楊軍的第一感覺是靈動這個人身上好像總有一股靈氣。他眼睛不大但是比較有神說話的聲音也不大但是很言簡意賅。只是楊軍從他的眼神里微微看出了一絲憂慮和疲勞楊軍判斷此人也許正承受著巨大地壓力。

而在楊軍觀察陳培地時候　　也在觀察他。陳培本身和馬云的關系不錯而且他服馬云可是眼前的這個小伙子居然能夠在電子商務市場上和馬云打成平手這不能不讓他感到震驚。

　　他本來就是從慧聰出來的人對慧聰的情況也是非常熟悉的可是他無論如何也沒有想到楊軍居然能夠讓慧聰起死回生。

　　其實他來見楊軍之前也仔細的了解過楊軍他雖然不能準確知道楊軍約見自己的意圖但是他知道肯定跟中搜有關。無非就是三種情況一種就是找中搜合作一種就是給中搜投資第三種就是收購中搜。

　　陳培最希望的是前面的兩種情況不管楊軍是找中搜合作還是想給中搜投資這對目前地中搜都是雪中送炭基于這個原因陳培其實對這次見面還是充滿期待的。

　　“楊總！我早就聽說你很年輕但是見你的面才知道你比我想象的還年輕。以前人家一直說我年輕有為可是我覺得自己跟你根本沒法比啊！”沉吟良久陳培先開口說話了他15歲就上大學也算得上是年輕有為了可是比起楊軍26歲就成為國內知名地企業家和投資家確實還是差了不少。

　　楊軍淡淡一笑客氣的說道：“哪里哪里。我們只是走地路不同你很多年都去鉆研技術去了而我一出來就從事商務這根本就沒有什么可比性。”

　　聽楊軍這樣一說陳培不禁笑了一下他本來就是一個驕傲的人雖然楊軍說的是客氣之詞但是他依然顯得很高興。

　　“最近我一直在關注你們中華搜索陳總也算是才華橫溢啊中華搜索創新的東西確實很多。”兩人寒暄了幾句楊軍便直接進入了正題他說得比較含蓄并沒有提公司運作的問題。

　　陳培訕訕一笑眼中劃過一絲失落和不甘自嘲的說道：“可惜每個創新都沒有看到結果。公司運營現在也已經出現了困難啊也怪我缺乏經驗有很多東西都沒有做好調研。”

　　楊軍點點頭看來陳培自己也意識到這個問題了只是不知道他下一步如何打算想到這里楊軍連忙問道：“呵呵那陳總下一步如何計劃呢？你們現在地個人門戶依然缺乏盈利模式啊？”

　　陳培眼睛一亮好像一下就有了信心非常有漏點的說道：“我們地個人門戶完全是基于搜索引擎技術做的只要我們能夠有足夠地用戶我們就可以把個人門戶和電子商務結合起來。比如企業門戶啊？電子商務引擎啊等等…”

　　洋洋灑灑聽陳培侃了一大段楊軍暗暗的搖了搖頭他在心里已經槍斃了陳培地這個模式。這個模式除了炫一下技術以外沒有任何作用。模式太過復雜盈利模式不清晰向當然的東西太多到頭來又將會是竹籃打水。

　　“你既然這么看好電子商務當初為什么不直接進行購物搜索引擎要知道這個行業現在在國內還沒有興起這絕對是一個有前途的行業。”陳培說完楊軍直接提出了自己疑問。

　　陳培一愣隨即說道：“我們想做的是一個整合的東西把搜索技術融入其中網民只要上我們的個人門戶就可以做他們上網需要做的一切事情。購物只是一方面。”

　　楊軍忍不住想笑心里暗道：“他難道沒有想過qq嗎？qq現在已經有了多注冊用戶他們現在就是這樣做的只要通過qq就可以寫博客、玩游戲、上拍拍購物、看新聞等等。中搜如何跟qq競爭？”楊軍想到了這里就直接提出了自己的問。

　　陳培楞了一下他顯然沒有想到楊軍居然對中搜理解得如此深不過沒過多久他便馬上分辨道：“我們的門戶跟qq側重點不同qq更側重即使通訊我們則更側重商務。”

　　楊軍笑了一下豪不客氣的說道：“正因為如此那樣導致的結果就是你們的個人門戶比qq的用戶體驗更差。qq把這些東西全部都隱藏了起來用戶需要的時候就可以直接調出。而你們所謂的個人門戶卻把這些東西全部顯示出來的可是每個人上網的時候不可能同時做幾件事情那你們的個人門戶肯定有很大一部分是用戶不需要的這樣就更占電腦版面你認為呢？”

　　陳培的笑容瞬間凝固楊軍這一棍直接打在了他的七寸上他嘴唇掀動了幾下可是還是好像無可辯駁“難道自己的這個模式又要夭折？”陳培心里暗暗尋思到一想到這里他就冷汗直冒如果真是那樣的話公司真的就很難支撐下去了。

　　看著陳培失魂落魄的樣子楊軍微微笑了一下他并沒有馬上說話他知道現在最重要的是要讓對方冷靜考慮清楚。讓他清楚的知道自己的處境之后自己才好進行下一步的談判。