第21章 商人的本能
常樂縣公安局家屬院。
夏紅英和陸大偉回來的時候，白霜已經做好飯了。
雖然切的土豆絲有筷子粗細，炒的還有些夾生，但是兩人還是非常感動。
十歲的孩子，還能要求她干什么？
陸凡這么大小的時候，偶爾還尿床呢！
等到白霜吃完飯，去看電視之后，兩人才在餐桌上小聲討論起來。
夏紅英說道：“我今天從單位財務上預支了兩個月的工資，還向我們部門的王大姐借了800塊，你今天什么收獲？”
陸大偉悶聲道：“我能有什么收獲，我又不像你，工資都是自己單位發，我們的工資是財政統一結算，難道你要讓我去財政部門去預支？”
“那你就不能向同事們借借？”
“我是所里的副所長，除了王所，其他人的職位都比我低，我怎么好意思開這個口。”
“我不管啊，咱們兒子今年考上大學了，而且還是重點本科，你別拖了他的后腿。我再給你算算，現在的學費差不多要5000塊錢，半年的生活費要1000吧，宿舍費800，如果在外面租房還要貴，被褥生活用品還有書本費再加兩身新衣服新鞋子，這些加起來也要1000吧。”
陸大偉點了點頭。
“還有孩子不在我們身邊，我們總要給他買一部手機方便聯系，便宜的也要2000多吧！”
“手機就沒有必要了吧，他上學的地方就在江城，幾十公里隨時就能回來，而且現在大部分的學生都沒有配手機。”
“怎么沒有，我看到咱們院里老鐘他家的孩子，也是今年上大學，現在腰里就別著一部，他學習還不如小凡呢。憑什么別人家的孩子能有，我的孩子就沒有？”
“那就買，我給他買一塊下翻蓋的愛立信手機，1000多就行，不用買2000多的。”
“這就要1萬了吧，還有一個大頭，那就是小凡的升學宴咱們也要辦吧，我這邊要好的同事估計有兩桌，你那邊也要兩三桌吧，再加上一桌在縣里的親戚，我們照六桌算，一桌酒席便宜的也要200，再加上100塊錢的煙酒，三六一十八，咱們還要回趟老家，買點禮品，總共算兩千多吧。不過好在這個錢咱們就是先墊上，別人給的禮金應該能找補回來。”
“你就別找補了，小凡還說要考個駕駛證，我打聽了一下，現在拿個本也要兩千塊。”
“好，就按照一萬二算，我現在已經弄到三千多了，你不能指望我一個人，你也要想想辦法。”
陸大偉想了一會，才說道：“上次我那個做生意的戰友來看我，不是給我送了兩箱茅臺么，我都沒舍得喝，我打聽一下現在值220塊錢一瓶，這能湊2500，要不是你把我的五糧液送人了，那兩瓶就要一千多。”
“過去的事就別提了，還差六千多，咱們再想想還能向哪些人借借，或者是家里還有什么值錢的東西。”
陸大偉放下筷子，“我不吃了，出去轉轉。”
............
五十公里之外，寶山區大集。
陸凡和白露已經在收攤，所謂的收攤，就是把樹上綁著的繩子解下來，把空了的包裝袋一個個撿起來，裝進包袱里。
攤位前，還是圍著一些人。
“小伙子，你明天還來么，我們在這里排了一通隊也沒有買上。”
“對啊，你們帶的衣服太少了，人家有些人才剛過來擺攤，你們就收攤了。”
“我看你就應該規定，一個人只能買三件，有好幾個人都是抱著十幾件走的，這不是多搶多占么！”
大家你一言我一語，陸凡只能抱拳賠禮，“不好意思，不好意思，今天實在是沒貨了，大家想買的就等明天吧，明天我向公司多申請一點衣服。”
說完，他朝著不遠處的雪糕攤子一招手。
一個正在向這邊瞭望的小姑娘便興奮地跑過來，“還要雪糕么？”
“對，你數數這里的人數，拿過來多少支雪糕。”
小姑娘辦事很利索，不一會兒就拎著一袋子雪糕小跑過來。
圍觀的人有些不好意思道：“我們也不是想吃你的雪糕，就是感覺你這件事辦的不太對，你應該算清楚什么時候賣光，提醒我們別排隊了。”
“是是是！您批評的對！”
陸凡也沒想到，一開始大家還都一人買三件，秩序非常好。
但是到了后來，有人開始一次拿六件，最多的一人拿了十八件，也不知道他們是干批發的，還是準備送人。
到最后他把人數也弄混了，沒有把握好排隊的數量，造成了有些排隊的沒有買到。
“這樣，為了表示我的歉意，明天大家過來買的時候，我給你們每人再優惠十塊錢。”
隨即，他就從地上的紙殼上撕下一長條，然后一小塊一小塊撕著。
“你們現在每個人交1塊錢，我給你們發一個號碼牌，咱們就按照今天的排隊順序來購買。”
陸凡從兜里掏出筆，在紙片上寫著數字，發給對方的同時，收他們一塊錢。
一共排到了13號！
“明天還是七點是不是？”
“對，七點鐘準時搞活動。”
眾人散了后，賣雪糕的小姑娘幫著兩人把地上的垃圾收拾干凈，等著結賬。
陸凡問道：“多少錢？”
“一共16支雪糕，四塊八！”
“明明十三個人，怎么成了十六支雪糕了？”
“還有三個在看熱鬧的，我也算上了。”
“那我不管，我就給你三塊九。”
小姑娘年齡不算大，感覺都快要哭了。
白露笑道：“他跟你開玩笑的。”
陸凡說道：“你家的雪糕太貴了，明天進一些便宜點的，一兩毛的就行。”
“怪不得你能掙錢，這么摳。”小姑娘拿著錢委屈巴巴地扔下一句話就走了。
陸凡看著白露說道：“白露，你還是太年輕，我剛才沒在開玩笑，你要是不插嘴，我就準備給她三塊九的。”
“啊？”
白露捂著嘴，露出了吃驚的眼神。
“今天我就好好給你上一課，如果在平時我們消費，那么東西便宜一點貴一點都無所謂，這些我都認，掙到錢就是要花的嘛。”
“但我們現在是在做生意，做生意有些時候就是要追求低成本，高利潤，讓利益最大化。”
“而今天的雪糕，就可以看做是我們的運營成本，節約成本，追求極致，這是一種商人的本能，如果不具備這個素質，趁早別做生意。”
“不能因為掙錢了，就不考慮成本，大肆浪費，覺得一切都無所謂，這是一種很危險的思想。”
白露咬著嘴唇，點點頭，眼里也有了一絲霧氣。
“對不起，我沒有考慮到。”
“沒關系，你要是想做生意，那就必須具備這種素質，但要把工作和生活區分開，自己想花錢就花，對待生意就必須斤斤計較。”
“我明白了！”
“好了，你把我的襯衫從你身上解下來吧，帶著這么多錢，你看看路過的人看你的眼神都不對了。”
“哦，好！”
陸凡幫著白露從后面解開了襯衫，所有的錢都裝在他原來穿的襯衫里，圍在白露的腰間，鼓鼓囊囊的。
陸凡順手把錢塞進了大包袱里，拍打了兩下。
“走吧，我們回家。”
這時，旁邊那個年輕女攤主扭著腰走了過來，“小弟弟別走，姐姐向你取取經。”