第三十三章 萬事開頭難
七月初。
參加完散學典禮的林晚晚從學校回來，到家的第一時間便被許卿安守株待兔了。
林晚晚恰好也想找他來著，于是迫不及待地拉著許卿安進屋，分享道：“小安弟弟，我問了很多家住新塘、正果的同學，他們說那邊的小賣部也是賣我們這種。”
“結合我這些天在周圍調查到的情況，應該是在整個荔城小賣部都流行的，我們這一版刮刮樂。”
林晚晚找出她手寫的調查報告攤開，擔心小安弟弟不識字，還耐心地解說道：“這個是我們荔城的地圖，上面紅色的點就是我標注的，有刮刮樂賣的小賣部。”
“藍色的點是我詢問同學的情況，根據他們的口述標記的數量。”
調查表做得一目了然，即便是不識字的人也能看得懂大概意思。
許卿安只能在心里又一遍感慨：要不說晚晚姐前世能打拼出這么大的事業！
“我又調查了一下同學們對價格的敏感程度，大部分人說四塊錢以內可以接受，如果是三塊錢的話，就算是偷爸媽的錢也會去買一盒。”
“我覺得我們的定價可以就定在四塊錢，然后按照小安弟弟你說的，推薦一個人來購買就減免一塊錢，這樣會比較好賣。”
林晚晚停頓了一下，總算有許卿安插嘴的機會了，他說：“晚晚姐你還沒跟我說，你這次期末考試排第幾名呢！”
林晚晚一愣，好笑地摸摸許卿安的頭：“小安弟弟就放一百個心吧，姐姐不會不讀高中的，班里排第一名，年級第十名，放心了吧？”
“九年級還有化學要學的，晚晚姐你賣刮刮樂歸賣刮刮樂，但也別耽誤了功課。”許卿安敦敦教誨道。
“咦？小安弟弟你還知道化學呀？”林晚晚驚訝加錯愕。
“額...哈哈是電視上看到的啦，晚晚姐我們還是先來說說刮刮樂的事情吧。”
許卿安打哈哈忽悠了過去，然后又一本正經的說道：“那就賣四塊錢，下午吃過午飯后我們就出發，爭取一次性把事情搞定！”
林晚晚點點頭，又把許卿安撈到了她的大腿上：“嗯，小安弟弟你下午就不要跟來了，姐姐自己一個人去。”
工廠的地址林晚晚自然也是踩點過的，距離舊市場十幾公里，地方太遠了，又曬，她下午蹬三輪去估計得瞪一個多小時。
“那好吧，晚晚姐路上注意安全，我就坐在大榕樹下面等你回家。”許卿安抱住林晚晚。
“嗯，小安弟弟放心吧，姐姐都做好調查了，小樓那一帶暫時還沒有這種刮刮樂賣，我就說我是去小樓開拓市場的。”
林晚晚捏了捏許卿安的臉，小朋友的臉肉嘟嘟的，捏著手感非常好。
許卿安還想再說，門外這時傳來了敲門聲，他只好不情愿的從晚晚姐大腿上離開，走去開門。
“是小洋啊，是有什么事嗎？”發現門口站著的是林陽洋后，許卿安也去捏了捏他的臉，報復回晚晚姐剛剛捏自己臉的行徑。
“安哥哥是小魚姐姐，小魚姐姐在門口找你。”林陽洋解釋道。
許卿安的臉上下意識掛起笑顏，轉身對林晚晚說道：“那晚晚姐我先回去了，下午等你好消息。”
“嗯，小安下午別傻乎乎坐在大榕樹下面等了，姐姐到家后來找你。”林晚晚俏皮地眨了眨眼睛，示意這是他們兩個人之間的小秘密。
“嗯，晚晚姐再見！”許卿安回以微笑，拍了拍林陽洋肩膀后轉身離開。
...
在門口等待的姜魚，看見卿安哥哥從房子里出來后，第一時間小跑上前。
“卿安哥哥！”
“不是讓小魚在榕樹底下等么，怎么出了這么多汗？”許卿安用手擦去姜魚額角上的汗珠，心疼又埋怨的語氣說道。
姜魚悄悄抬眸去看他，被許卿安發現后又迅速地低下頭，委屈的小聲說：“魚魚等了卿安哥哥好久捏。”
“那也不能站在太陽公公底下等啊，傻乎乎的。”許卿安戳了戳小女孩的額頭，牽起她的手，“走吧，回家吹空調打游戲去。”
“嘻嘻~嗯！”姜魚立即露出燦爛的笑顏。
離開時，她扭頭看了林晚晚的家一眼。
[那魚魚擔心卿安哥哥嘛~]
......
吃過中午飯后，下午一點幾，林晚晚早早的便蹬三輪出發了。
黑絲自然是不可能穿的，穿黑絲瞪三輪，成什么了？
不過林晚晚還是換上了媽媽年輕時穿的衣服，頭發也盤了起來，加上她接近一米七的身高，以及那相當哇塞的身材。
晚晚姐說自己十八歲會有人相信，說二十八歲....那還是要質疑一下的。
趙月娥是那種早熟相，十七八歲時看著像二十七八，如今三十好幾了，看著還像二十七八。
林晚晚同樣很好的遺傳了這一點，這也是許卿安不擔心晚晚姐露餡的主要原因之一。
下午的太陽很毒，但林晚晚只要一想到小安弟弟，蹬三輪的腿就像是有使不完的氣力。
[小安弟弟還在家里等我，林晚晚你不能讓小安弟弟失望！]
...
蹬了快一個小時的三輪，下午兩點幾，林晚晚總算來到了目的地。
她在陰涼的樹底下歇息了片刻，等身上的汗水都干透后，才“胸有成竹”的推著三輪車走進工廠。
比預想中的還要輕松，和門衛說明情況后，林晚晚很輕易就見到了銷售部的負責人。
工廠的主營業務其實是圖書印刷，至于這種玩具“刮刮樂”，純屬是產能剩余做著玩的，結果意外發現還挺好賣。
但難處也是有的，那就是廠家不敢胡亂做推廣。
畢竟這玩意說白了還是有法律風險，盡管廠家一再強調自己賣的只是“玩具”。
借用無間道里的一句經典臺詞：你說你賣的只是玩具，你去跟法官說吧！
情況就是這么個情況了，所以當林晚晚說出“想要去開拓小樓市場”時，負責人變得異常好說話，給出的批發價也是一級代理商的價格。
五百盒起定，每盒是七毛錢，在這個基礎上每多定五百盒，一盒便宜五分錢。
林晚晚幾乎沒怎么猶豫，就說出了她要定購的數量：“那我先來一千盒試試水吧，要是市場反饋不錯的話，我下次再來定五千盒。”
“林小姐好魄力，提前祝賀你生意興隆！”
負責人也是女性，兩人友好握手后，很快來到了交錢開單這一步。
林晚晚交出去六百五十塊后，原本鼓鼓囊囊的小荷包，瞬間變成了空癟的狀態。
一千盒刮刮樂一共裝了兩大箱，工人幫忙抬到三輪車上后，林晚晚很快蹬著三輪車離開了工廠。
[萬事開頭難，這個暑假要好好努力了，不能讓小安弟弟失望，林晚晚加油！]
盡管車后多了兩箱貨物，但三輪卻蹬得比來時更快了......
......
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