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第四十二章 劫富濟貧

  一個下午下來,一行人考察了投資的三處物業。

  回到了馬宮鎮的總部。

  時間剛好是下午四點半。

  不知不覺間,又到了月底,公司各個部門也要進行業務總結和匯報。

  葉美靜作為財務部經理,第一個敲門進來,向他匯報了二月份的財務情況。

  江淼一邊打開面向走廊那一側的百葉窗,一邊聽著她的匯報。

  “老板,公司二月份一共營收了1億7527萬3528元,這是詳細的營收報表。”

  重新坐下來,他接過文件,仔細翻看起來。

  二月份公司最大一筆收入,是來自東瀛鹿兒島鰻魚公司的專利授權尾款,這筆收入有1.05億元。

  然后才是鰻魚苗銷售的7027萬元。

  鰻魚罐頭則只銷售了35萬元。

  緊接著葉美靜又說了公司的總支出情況:“公司二月份的總支出為2439萬3614元,這是各項支出的報表。”

  江淼同樣仔細看了一遍,支出的各個部分,除了員工工資和福利、辦公用品、租金等相對固定的支出,大頭還是購買鰻魚、工程建設、采購設備的費用。

  目前海陸豐公司的財務狀況非常良好,非常有必要加大投資規模。

  葉美靜匯報了二月份財務狀況后,便非常識趣地退出去,因為其他部門的經理正在門口排隊,準備匯報各個部門的各項事務。

  哐哐哐…

  “進來!”

  李洲臉上帶著一絲憂慮敲門進來:“老板,這是銷售部這個月的銷售報表。”

  “放這,我看完這份文件先。”

  李洲放下文件,然后不由自主地用手指摩擦著嘴唇下側:“老板,各地的銷售員反饋了一些不太好的情況,我認為有必要向您匯報一下。”

  “哦?是不是一部分鰻魚養殖場對我們的價格不太滿意了?”

  “老板料事如神,我們公司被竊取技術的消息曝光后,各地的鰻魚養殖戶和養殖公司就陸續有想法了,他們認為目前鰻魚苗的價格太高了,希望我們可以降價。”李洲憂心忡忡。

  江淼笑著在文件上簽名,然后拿起水杯喝了一口芒果葉茶,緊接著胸有成竹地給了李洲一個定心丸:

  “別擔心,如果他們不愿意接受我們的價格,那就讓他們等西海公司的魚苗。”

  “這…老板!這樣會不會影響我們的銷售?”李洲很不解。

  江淼并沒有解釋:“你安心做好銷售即可,其他事情交給我,不過如果各地銷售小組有什么有用的消息,你也可以匯報給我。”

  “這樣嗎?那我先回工位。”

  李洲雖然不太明白老板的信心來自哪里,但既然老板都不擔心西海公司的威脅,那他自然不會繼續鉆牛角尖。

  過了幾分鐘,網店部經理張欣怡敲門進來。

  “坐。”

  “老板,這是網店部的銷售報表,這是網店部準備的營銷策劃方案、產品宣傳廣告方案、產品頁面設計初稿。”

  江淼一份一份看起來。

  看了一會,江淼就抬起頭來:“欣怡,你們定價偏低了。”

  “偏低?老板,我是這樣認為的,初期為了促銷,才將價格定為每公斤50元。”張欣怡趕緊解釋起來。

  “現在丹東草莓大果,網售價格普遍在每公斤90元左右,我們的草莓品質不比丹東草莓差,因此就算是促銷,也不能這樣促銷。”

  “那老板的想法是?”張欣怡有些忐忑不安地問道。

  “將價格拉到每公斤99元,然后給所有購買過我們鰻魚罐頭的客戶發大額優惠卷,給所有購買草莓的用戶搞優惠活動,比如一百減三十之類。”

  張欣怡沒有想到老板竟然玩先提價,再給優惠劵的套路。

  不過她又不得不承認,這種方案非常合理,既實現了促銷,又保住了草莓的價格高位。

  如果按照原來的方案,客人可不一定會買賬,反而會覺得價格高了。

  而先定高價,再給優惠劵,客人就會覺得自己占了便宜。

  更何況南湖農場的草莓品質,足以支撐其“高身價”。

  另外銷售農產品還要考慮另一個問題,那就是“友商”。

  如果這種高品質草莓大量低價銷售,對于其他草莓種植戶而言,那絕對是滅頂之災,將對整個行業造成嚴重的惡劣影響。

  這也是江淼不得不考慮的事情。

  畢竟國內市場就那么大,自己多吃一口,別人就要少吃一口。

  現階段,江淼不打算采用低價策略來競爭,而是打算走精品路線,避免和底層農戶直接競爭。

  而等海陸豐公司完成基礎鋪墊,到時候他才會考慮生產低價的農產品。

  不然,新盤子還沒有搭起來,就先將老房子砸了,你讓那些底層農民如何生活?本來農民和農村的經濟就非常脆弱,再這樣搞,只會導致底層農民大量破產。

  因此為了避免造成嚴重的影響,江淼短時間內只打算走精品路線,用高價保證利潤,同時又可以一點點塑造出一個個精品產業。

  當然,消費者肯定要為此買單。

  不過,這并沒有什么大不了,因為消費得起99塊錢一公斤草莓的群體,本身就不差那一百幾十塊錢,割富人的肉,江淼毫無愧疚之意。

  反正這些土豪的肉不割白不割,畢竟他們日常消費那些高檔水果,很多錢也是被國外的精品水果收割了。

  外國佬可以割。

  海陸豐公司為什么不可以割?

  被海陸豐公司割了,錢至少會投入到國內的再生產和科研上,同時也會惠及當地的農場工人。

  江淼和張欣怡談了營銷策劃之后,又看到了廣告宣傳方案。

  “廣告方面,你們是打算請B站的水果獵人配合宣傳嗎?這個人的風評如何?”江淼不太了解這個博主。

  張欣怡趕緊回道:“他是這幾年國內社交平臺上,比較專業的水果類型科普博主,本身也經常接水果類的相關廣告,其風評還可以,就是其代言的產品性價比不高。”

  “也是走精品路線的嗎?”

  “是的。”張欣怡仿佛小雞啄米。

  “可以,就選他了。”

  接下來他看了一下產品頁面的設計草稿,一共有四個版本,江淼都看了一遍。

  對于這一點,江淼只是挑選了兩個比較順眼,頁面簡潔明了的方案:“二和三綜合一下,就可以了。”

  “二和三嗎?可以,我回去后就交代頁面設計辦公室。”

  張欣怡離開后。

  其他經理也陸陸續續匯報了一些情況,江淼前前后后忙到了傍晚六點鐘。

  夕陽已沉入海面。

  公司食堂,不少員工已經吃飽了。

  江淼和老媽、姐姐、書雅坐一桌才剛剛準備動筷。

  “姐,小敏有老媽幫忙帶,加上今年要上小學了,你有沒有考慮去城區做事情?”

  “去城區做什么?”江霞有些好奇地詢問起來。

  “公司在城南路開了一家金店,別人我不太放心,要不你幫我管理吧!”

  江霞不是很有信心:“金店?我沒有管理過呀?我擔心干不好…”

  “姐,你不用擔心,這個金店主要是為了合理避稅,因此賺錢反而是次要的,關鍵要我可以信任的人。”

  老媽也趕緊勸說道:“阿霞,你就幫阿淼看著金店,那么多黃金,要是交給別人管理,我也覺得不太靠譜。”

  聽了弟弟和老媽的話,江霞只能撓了撓頭答應下來。

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