070 成交
俞興在第七屆互聯網大會的發言結束了。
出乎宋宇鋒的想象，也出乎今天才算認識俞興的三大買家boss的想象，同樣更出乎現場觀眾、嘉賓與媒體的想象，這位籍籍無名的大學生創業者竟然那么有風采。
應該可以說，他和阿里掌門人的對話交流不落下風吧？
這會是一份十分不錯的報道題材。
除了俞興的發言、俞興與馬伝的對話，他緊扣本屆大會主題的方式也很值得書寫。
——融合促進發展，滲透創造價值。
那一番行業分析與預測，按照俞興最后的話，“不同階段并不是孤立存在的”，正符合“融合和滲透”的主題。
這么一回味和思考，簡直太工整了！
俞興與三個潛在買家打了招呼，來不及多說什么就面對了一些記者的話筒，被詢問大學生創業和剛才對話相關的問題。
相較于臺上與馬伝對話的壓力和應變，雖然沒怎么被采訪過，但確實沒什么壓力。
俞興先稱贊了互聯網大會的主題給自己帶來的思考和啟發，然后為記者也是為三個潛在買家介紹自己的業務前景。
按照目前的接觸，百合網的慕言應該已經從下屬那里了解了一部分情況，可是，還沒有交流的龔海燕和李松就不知道到底清不清楚“瑰愛網”的業務了。
俞興解釋自己的業務模式，又講述校園生態和十分精英的大學生隊伍。
“我們不僅僅是初次創業，也幾乎都是初次工作。”
“大概就是因為這樣，我們既有十足的勇氣，也有不斷調整的靈活，最早，我們團隊商量后定下的一年營收目標是200萬，沒想到第一個月就幾乎到了100萬。”
“上個月，我們調整目標，喊出了沖刺千萬營收的口號。”
“事實證明，在校園生態的體系下，出身校園的大學生團隊也能扎根校園而做出很好的成績，這就是我們公司與其他公司的不同。”
俞興面對記者很是意氣風發。
等到他回答完問題，還很友好的為大家介紹金陵好吃的小店，充分展示了金陵大學生的熱情。
“慕總，哎，您是龔總。”俞興帶著笑容與慕言打招呼，又與龔海燕握手，再對第三位潛力買家笑道，“您是李總，我聽魏佳蘭魏總聊過您。”
三個友商boss聚在一起，氣氛其實是有點微妙的，尤其，現在還在同時競爭一個小項目。
項目確實不大，像龔海燕下午都沒打算過來，還是在路上碰見了李松才抱著隨便看看的心思跟著一起，但她這么一聽…
項目似乎有不錯的潛力，更加讓人意外的是，這位大學生創始人也是可造之材。
可造到什么程度？
連馬總都動了愛才之心啊！
人還是上臺前的那個人，但經過與巨頭掌門人的對話，他好像變得更有吸引力。
邏輯清晰、能帶團隊、善于思考、積極熱情，這樣的人如果能連著業務一起收入囊中，豈不是一樁美事？
尤其，另外兩家友商明顯也有類似念頭，自己要是買了也算是削弱友商，生意就很劃算了。
“俞總，你今天的發言真不錯。”珍愛網的李松稱贊道，“我也聽魏佳蘭聊過你的這個項目，原本還奇怪是什么人能發現這樣的校園需求，今天看到你本人，我不奇怪了。”
俞興笑道：“李總，您真是謬贊了，我和魏總有很多溝通，她給我留下了深刻的印象。”
龔海燕聽著兩人這么聊，又想著先前俞興在臺上提到慕言的報價，頓時感覺己方已經處在落后的身位，兩個友商都和這位大學生創業者有交流，而自己還不清楚具體都是哪跟哪，準備確實不足。
但是，她有可以打斷交流的節奏。
“俞總，我看好你的項目，更相信我們世紀佳緣的平臺能給你帶來的未來。”龔海燕直接報價，“世紀佳緣愿意以200萬的價格收購你的瑰愛網。”
價格一報，俞興與李松的溝通就自然而然的中斷了，同時，不管百合網還是珍愛網，他們與俞興的接觸也轉為最純粹的數字比較。
200萬，這個數字是俞興剛才借馬伝抬出來的。
只是，它未必就受到實際收購談判的認可，畢竟，這種小心機幾乎明擺著，而俞興面對的三個人都不是初出茅廬的大學生。
慕言從清華去美國讀博，龔海燕從北大到復旦，李松是美國哥倫比亞的博士，以及，他們三人都是在市場里打拼到現在的。
包括剛才在臺上說出200萬，俞興并不懷疑馬伝能明白自己的心思。
這些人不是鐘志凌，不是呂海穎，不是宋宇鋒，他們見過的人和碰見的事太多了。
如果不是這樣的場合，不是這樣的平臺，不是臨機應變的把馬伝吸引進來，俞興相信，與三個買家的接洽不會這么順利，也不會輕易就抬到了200萬的水平。
現在這個價格從龔海燕嘴里說出來，那就是徹底把下限定住了。
俞興有些驚喜，又帶著些歉意的看向之前對自己傳授人生經驗的慕言，遲疑道：“慕總…”
慕言沒有立即抬價，而是真誠的說道：“俞總，真的，我是發自內心的看好你，我覺得價格這個事不是那么重要，還是要看長遠價值的實踐，我不是要壓…”
龔海燕笑著打斷道：“慕言，你別扯那沒用的，非要去你那做實踐啊？”
她認真的對俞興說道：“俞總，我跟你說，你從校園里踏進社會，首先要警惕的就是那些前輩給你的經驗，他們總是溫情脈脈又好像很有道理，但其實，心里是最冷酷的。”
俞興表情立即變得嚴肅。
“生意就是生意。”龔海燕直言不諱，“我請你吃兩頓飯，咱們喝兩場酒，那算什么呢？不如就有一說一，有二說二，有價說價！”
慕言立即反對道：“哎，哎，龔總這話就是詆毀我了，你們沒來之前，我和俞總聊，我就表示了看好，不光這會，我早晨和俞總也聊得不錯，我是冷酷嗎？我是覺得俞總很不錯。”
李松看著這兩人，笑道：“有才華的人是很容易看出來的，俞總，你看你現在多搶手，就按龔總和慕總說的，珍愛網應該是最早對你出價的吧？”
“不管價格還是價值，珍愛網這個平臺都可以提供給你。”
“220萬，但我有個條件，你一定要跟著來。”
李松綜合了一下兩人的觀點，又用條件來表示對俞興這個人才的重視。
龔海燕不滿道：“如果珍愛網真像李總說的那樣好，真的是最早出價，那要是有誠意，早就成交了，又何必等到現在？”
慕言喊停：“行了行了，咱們這樣聊是聊不出來的，你加加，我加加，他加加，最后加出來一個價格，太多了吧，真成交了，老板心里可能有芥蒂，太少了吧，也沒意義，咱就分開聊。”
俞興有些遺憾，這老狐貍！
龔海燕立即對俞興說道：“看，你知道誰心里冷酷了吧。”
李松表示贊同：“別看慕總和氣，他是最商人的。”
慕言反駁道：“俞總，你看這兩人受了我的好，還反過來抹黑我，你想想你一個大學生去跟他們？還不如跟我一起，有什么說什么。”
商場老油條，話怎么都能說，三人都在選擇自己有利的角度。
俞興沒法強行維持三家競價的局面，只能增加了一個早就找劉琬英參詳的理由：“好，慕總，龔總，李總，我一個初出茅廬的大學生，能得到你們的厚愛，實在受寵若驚，如果你們真的愿意收購瑰愛網，愿意善待公司的團隊，那咱們就晚上分別聊聊。”
“我希望的是，瑰愛網的業務能真的做起來，也希望它能幫助百合網、珍愛網、世紀佳緣更快的走向上市，畢竟，我們這種先交錢后兌現的資金可以讓財報更好看。”
這句話一出口，三個買家的表情都有不同。
慕言微微驚訝，龔海燕是有些愕然了。
至于李松，神色鎮靜，他在回國創業之前是在摩根士丹利工作，本身就是金融博士，對于業務的未來與改善財報的功能已經明晰。
只是，他沒想到俞興也能看到這一點，心里對于這個大學生的評價又提高了一層。
怪不得馬總現場都會青眼有加，確實不錯。
俞興沒有再多說什么，與三位買家握手，結束了預設的越級交流。
他腳步不疾不徐的走出會場，基本結束這一次大會的行程。
發言了，搭上買家的線了，蹭到巨頭掌門人的熱度了，接受媒體采訪了，還額外贈送了一個疑似能夠做空的公司，這一趟的收獲幾乎是超出預想了！
當然，還需要賣公司的最后落錘。
俞興確認離開了買家們的視線才徹底松了一口氣。
同行的宋宇鋒也直到這時才發出自己所見所聞的評價：“我靠！！！”
“你突然那么大聲音干嘛？”俞興正在琢磨買家，被嚇了一跳。
“我靠！！興哥，你特么太牛逼了！！”宋宇鋒的激動完全爆發出來，“你怎么做到的！！”
俞興愕然：“你說哪個？”
宋宇鋒恨不得原地轉圈：“全部！是全部啊！！”
他語速飛快的說道：“你怎么在臺上表現那么好的！怎么那么條理清晰的發言的！怎么就和馬伝對話不落下風的！怎么對人家大佬不卑不亢的！怎么就這樣搞定買家的！！”
俞興好笑道：“鋒哥，你冷靜冷靜，深呼吸，跟我一起，吸氣，呼氣，放松，哎，對對。”
宋宇鋒深呼吸三次，盡量平息自己的心情。
但他確實仍舊激動，俞興是什么人？
俞興就是一個學著學著醫忽然發神經來創業的肄業生！
別看弄了個公司，搞出來三百來萬營收，他和之前對話的馬伝相比…
說難聽點，草根都不算上，就是個風一吹都不知道飄到哪去的草芥啊！
偏偏，他愣是把握住了機會！
不，這算機會嗎？
頂多算半個機會吧，那馬伝一幫人從旁邊路過都能被搞進來啊…
宋宇鋒當初來金陵采訪，最是知道俞興的創業狀態，盡管這些日子也感覺他確實有能力，但今天這場表現已經刷破了他能有的最好想象！
等到與鐘志凌、呂海穎匯合，他剛壓下去的激動又浮現出來，立即原原本本的把會場里的表現轉述給這兩位。
宋宇鋒已經是喟嘆了：“興哥，你是怎么做到的？”
“我后背也被汗濕了，下臺接受采訪之后慢慢干了。”俞興笑道，“這怎么做到的…嗯，我有一個很特殊的心得，但鋒哥你未必能領悟，小穎和志凌肯定行。”
三人都來了興趣，宋宇鋒還摻雜點不服。
俞興慢慢說道：“人在臺上看臺下，這個視野啊，能看到大部分人的表情，我上去的時候也是緊張的，因為，這次很可能關乎我們公司的賣價。”
“當時，我心里閃過很多念頭，說錯了怎么辦？表現不好怎么辦？影響售價怎么辦？”
“我迅速的給了自己一個指令，我是醫生，他們都是病人。”
“那個觀眾，他西裝革履像是成功人士，但他肚子有點大，萬一手術，這肚子下刀需要用用勁，另一個觀眾，他似乎眼睛不舒服，總是取下眼鏡揉眼，或許就得去看看眼科。”
“諸如此類，什么成功人士，什么業界大佬，什么巨頭掌門，平常心，平常心啦。”
俞興笑瞇瞇的說完自己在臺上的快速心路歷程。
鐘志凌與呂海穎的眼睛都亮了起來。
宋宇鋒發現…這玩意確實不好學啊！
這也算學醫出身的附加好處？？
“師兄，以后有機會，我也鍛煉鍛煉。”呂海穎笑著問道，“那這兩天就能讓買家相互抬價了。”
俞興立即答道：“不，我打算今天就立即敲定，不搞什么相互競價的局面。”
三人都微微一愣，現在的局面是三個買家有希望競價抬價的啊。
“不要想著追求一個最高價，你能知道哪里是頂峰，又能知道他們心里到底怎么考慮？”俞興搖頭道，“見好就收，落袋為安，免得夜長夢多。”
逃頂固然好，那也得能逃掉才行。
俞興不覺得自己和馬伝對了一次話就多牛逼了，也不覺得那三位就能任由自己拿捏競價。
或許，真的能創造逃頂的機會，但萬一砸了，他們還是三家大公司的老板，能進能退，自己就得回來收拾瑰愛網的這個攤子了。
俞興見他們的表情還有點不舍，提醒道：“就像我們剛開始做業務的時候，公司完全可以只給員工一單50、100的提成，不能做嗎？也能做。”
“但能像200那樣迅速刺激大家的動力嗎？如果刺激不了，營收撐不起來，今天這個公司能賣到200萬起步嗎？”
“不用什么錢都賺。”
俞興的腦子很清楚。
但他覺得，慕言好像還真覺得自己腦子不太清楚。
從分別到見面只隔了不到2個小時，俞興晚上第一個見的是百合網的慕言。慕言或許是認定了大學生初出茅廬的狀態，仍舊在談長遠價值，在談他的看重，在談百合網的未來與上市。
俞興不是非要惡意揣測，或者，這位就是這么想吧。
“慕總，我很感謝你對我的看重，這樣吧，你給我一個最后的收購價，我綜合考慮這個事。”俞興面上帶笑，要聽最實在的東西。
慕言略一斟酌，說道：“俞總，240萬，你能接受嗎？”
俞興反問：“不能接受的話，這個價還能加嗎？”
慕言哈哈一笑：“咱們還能談，還能根據瑰愛網現在的業務表現來談價格。”
他是聯合創始人，對公司的業務有很大的話語權，但現在是越級插手，也留著審視與談判的空間，價格不那么死，可是，還得更具體的看瑰愛網的實際業務表現。
俞興握手：“好，慕總，我考慮考慮。”
很快，俞興換成了與龔海燕見面。
龔海燕依舊延續先前的姿態，出價還更大方一些，相較于下午的220萬給提到了288萬的吉利數字，但是，也有一個更限定的條件。
“俞興，我在你來之前看了你公司的資料和業務，說實在的，是存在一些缺點的。”
“所以，這個價格需要你來世紀佳緣，你要繼續帶隊，就像慕言說的，搞價值的實踐嘛，我相信你也有信心，我也相信，大家能實現雙贏。”
龔海燕強調了對俞興的看重與…捆綁。
她從自己下午的220萬提到了288萬，漲幅達到30。
這對于一個成立僅三個月的小公司，十分不錯。
俞興依舊握手，考慮，轉場。
但這次與李松的會面讓他很意外，不只是李松，連先前接觸的魏佳蘭副總裁都到了，另外還有一個生面孔，而桌上正擺著瑰愛網先前談判所提供的部分材料。
“我都看了看。”李松一見到俞興就指了指材料，又摘下眼鏡，笑道，“你的這些數據嚴謹嗎？”
俞興見到這個場面，更改了心里預設的想法，直接說道：“李總，這個月初，我和魏總就談過幾次，相關的業務表現都是她看過的，另外，為了節省大家的時間，我覺得龔總的說法很有道理。”
“百合網的價格是240萬，世紀佳緣的價格是288萬，您這邊愿意提供更高價格嗎？”
李松意外的挑了挑眉，這是什么談判策略？上來先把另外兩家的底給拋出來了？
他沉吟不語，沒有欣喜的第一時間加價，而是思考其中的不妥。
俞興在轉身就走與耐心等待的選擇中猶豫了一下，覺得前者太過猴急，還是盡量穩穩的坐著。
正當李松思考的時候，一個陌生號碼打到了俞興的手機上。
“李總，我接個電話。”俞興禮貌的說了一聲，起身走到房間里的稍遠位置，然后才接通電話，說道，“喂，你好，我是俞興。”
一個有些熟悉又不夠熟悉的聲音響起。
“你好，俞總，我是京東的劉強東。”
俞興很驚訝，確認道：“你好，是京東的劉總？”
電話另一端確認道：“是的，我是b2c京東的劉強東。”
房間里珍愛網的三個人都投來了目光。
尤其，李松的神色有些玩味。
“你好你好，劉總。”俞興有些摸不著頭腦，開了個小玩笑，“是我從京東上買的東西要簽收嗎？”
劉強東聽到這話，笑道：“不是，是我看到媒體的報道，看到你和馬伝的對話，所以，我想問問你，愿不愿意來京東發展。”
開門見山，沒有繞圈。
俞興更吃驚了：“我去京東發展…劉總，你的邀請讓我很意外。”
“我看了搜狐的報道，覺得你的分析很有道理，而且，你對京東的信心比我還足。”劉強東說道，“既然這樣，既然你看好電商和京東的未來，完全可以來做一做。”
互聯網大會有許多媒體，像搜狐已經第一時間的整理出文字稿件，進行了原汁原味的呈現。
劉強東昨天就來出席互聯網大會，但今天就已經返回京城，需要為公司籌集資金，因為金融風暴的影響，原本來自風投的2億美元忽然泡湯，他的精力都在這方面。
然而，縱使這樣，他也有留心互聯網大會的新聞。
當劉強東看到被系統整理出來的俞興發言，看到一套邏輯十分完美的行業階段劃分，他立即認同了。
市場潛力→兌現潛力→增速放緩→存量爭奪→挖掘價值。
這是符合事物發展的客觀規律的。
潛力不是無窮的，增速自然就不是無窮的，一旦進入存量，那就必然要挖掘存量的價值，而數據便是最容易被注意的維度。
劉強東細細琢磨，竟然覺得鞭辟入里了！
至于，這個發言人對淘寶商城需要提速的提醒，他反而并不生氣，淘寶商城不是想提速就能提起來的，而且…
就在今天，劉強東密集拜訪了五位投資人，希望公司得到投資，但全都被拒絕。
他無法回答出一個問題。
——京東預計什么時候盈利？
劉強東今天是沮喪的，但他看到了俞興對京東的信心，又覺得有些欣慰。
特娘的大學生都能看出來，你們一幫投資人看不出來啊！
“劉總，很感謝你的邀請，但是，我需要為我的團隊負責，他們都是跟我一起出來的大學生。”俞興為難的說道，“京東肯定不會做婚戀相關的業務，收購我們公司似乎也…”
京東現在好像缺錢吧。
俞興估摸著情況，話沒說完，但意思表達到了。
劉強東嘆了口氣：“唉，其實，我看到新聞里的事了，我是很歡迎你來京東的，我把話說明白，我不是說想等你賣完公司，沒有牽掛的時候再來京東，是我這個階段也確實需要熬一熬。”
“如果京東熬過去了，你也不做婚戀業務了，我隨時歡迎你過來。”
俞興“嗯”了一聲，感覺對方像是真話。
劉強東今天很有情緒，繼續說道：“俞興啊，別人肯定不能理解你說的，說什么為了跟你一起出來的大學生，但我能理解，我公司里像張琦、孫家民，他們大專一畢業就跟著我，現在快十年了！”
“快十年，中間有人挖，他們沒走，但今天，如果京東倒閉了，他們一無所有的離開，還背著一個把公司干倒閉的名聲，我心里會很痛苦！”
“會很愧疚！”
金融危機讓2億美元泡湯，賬上錢快光了，遲遲拿不到新投資，經濟形勢的預期又不好…
劉強東甚至想用一個詞來形容自己現在的心情——“恐懼”。
俞興覺得這位劉總有點交淺言深了，但他立即說道：“我能理解，我也生怕兄弟們沒有好出路。”
劉強東嘆了口氣，最后又強調了一次自己的邀請：“俞興，你愿意來，我會很歡迎的，電子商務的未來很好，我覺得會比很多人想象的都好。”
“好，劉總，我會好好考慮的。”俞興如此答道。
兩人的通話結束。
俞興重新回到了沙發。
李松這時候笑著問了句：“京東的劉強東給你打的電話？邀請你去那邊？”
俞興點點頭：“是的，這是一個讓我很意外的邀請。”
“京東現在也很急。”李松笑著說道，“在你來之前，我還在和徐新聊京東，你之前很看好京東啊。”
俞興明知故問：“我很看好京東，徐新是？”
李松笑瞇瞇的說道：“徐新是一位投資人，也是我的妻子，她已經投了京東，正在考慮京東的狀況。”
俞興知道這個，聽劉琬英聊過，現在得到確認，臉上表演了三秒的驚訝：“這么巧。”
他沉吟道：“就像我和馬總說的，電商的成本優于線下，蘇寧和國美肯定會陷入頹勢，京東前期做了很多重資產的活，只要度過低谷，必然能復刻互聯網增長的魔力。”
李松慢慢點頭，問了句：“你想去京東嗎？”
俞興答道：“等到瑰愛網出售，我會好好考慮的。”
“瑰愛網是一個價，瑰愛網加你又是另一個價。”李松放下筆，經過京東這么一打岔，步入了正題，“如果你不愿意加入珍愛網，我很難給出比龔海燕更高的價格。”
俞興心里有點失望，這都是想讓自己跟著干活的，而且，聽這意思，如果自己不捆綁公司，似乎還不好賣。
按照常理，這應該沒問題，畢竟，自己把瑰愛網的業務吹噓的不錯，可以順理成章的被收購之后接著做，問題在于…
瑰愛網的業務和發展并不那么常理。
俞興斟酌三十秒鐘，打算借用京東的邀請來取個折中：“李總，我很難不承認京東對我的吸引力，包括馬總的邀請，我都很難不考慮以后去做電商。”
“我今天并不打算利用你們之間的競爭來抬價，如果珍愛網不買，我現在就帶著公章去找龔總。”
李松有點意外，這么果斷？
俞興繼續說道：“如果珍愛網愿意買，我可以在珍愛網呆三個月，等到你們消化瑰愛網的業務之后再走，但我也不做什么工作了，籌備籌備做電商的東西。”
公司和人都歸珍愛網，但人是名義上的。
李松笑道：“那和單買公司有什么區別？”
“大學生團隊是很有熱情的，但他們的熱情容易不穩固，我人跟著一起到了公司，總是會有些有利的影響，另外，瑰愛網畢竟是開創了戀愛合約的業務，珍愛網用這個公司來繼續開展，也算師出有名。”俞興游說道，“像網易之前來做這塊，我們都給懟了回去。”
李松側頭看了看先前負責收購瑰愛網的副總魏佳蘭，低聲與她討論了幾句。
最后，他微微點頭，報了個同意這種條件的價格：“260萬，三個月，再加競業協議。”
俞興毫不猶豫的還價：“263.5萬！”
李松奇怪道：“加這樣的零頭干什么？”
“我們公司的二股東，他自己借錢借了1.5萬，又個人名義貸了2萬。”俞興解釋道，“我希望能解決他這方面的負擔。”
李松忍不住笑：“好。”
俞興強忍心中喜悅，走了幾步，伸出右手：“好！”
兩人握了握手，算是最高層直接達成收購意向，剩下的就是正式程序。
等到俞興走出酒店，他剛走幾步就接到了慕言的電話，約著第二天再聊的時間。
“慕總，我已經答應珍愛網。”俞興答道。
慕言愕然：“這么快？你不是要考慮考慮嗎？什么價格？”
俞興說道：“263.5。”
慕言微怒道：“就多23.5萬！你為什么那么快答應，你為什么不問問我？你不是要考慮嗎？你怎么考慮的？你糊涂啊！”
俞興吸了口氣：“慕總，我已經考慮好了，就是這個價了，不改了。”
慕言直接掛斷了電話。
俞興默默收起手機，迎著一絲晚風，走向等待結果的再就業三人組。
他一邊走，一邊終于忍不住露出笑容，有錢了，有錢了！
磨刀！
磨刀！！
(本章完)