048 動靜

　　網絡上對瑰愛網的質疑聲出現的有些突然，但內容并沒有超出俞興先前規劃的內容。

　　公司、業務、員工，要么是公司能否支撐到最后的兌換，要么是戀愛合約的業務是否合規，要么是大學生實習生的使用，除此之外，不會有什么尖銳的問題了。

　　當然，這也幾乎包括了瑰愛網上上下下的重點。

　　俞興收到鐘志凌的通知，匆匆回到辦公室，簡單的快速瀏覽了一遍相關情況，發現這次的輿情攻擊主要來自貼吧，而這幾天發揮重要作用的校內網只是輔助。

　　如果是有組織的，大概這兩個平臺的進攻是最快的，像搜狐、新浪這類門戶網站的速度一般會慢一些。

　　至于這波進攻來自哪里…

　　網易？它的新業務被迫停滯，又開除了一個總監，口碑上有一絲絲的灰頭土臉，也許心里不服氣。

　　世紀佳緣、珍愛網、百合網？因為網易這一波，它們大概會注意到戀愛合約這個細分市場吧，也許就順手搞一把瑰愛網。

　　又或者…

　　俞興心里浮現出那個被開除的總監，那位應家棟也很有動機，他不僅失去工作，自己的名聲也黑了不少，心里想必是十分憤恨的。

　　但不管來自哪，這反倒是省的自己出手了。

　　俞興先前就和二把手、三把手聊過這個事，質疑是可以回答的，而不管黑還是紅，這些流量都必然能增加網店的訂單。

　　自輿情爆發以來，線上訂單的營收已經展現出潛力，如此情況就是瑰愛網最想看到的局面。

　　而且，線上訂單還有線下難以比擬的優勢，這些訂單不用分成。

　　線下通過員工的訂單到公司賬上只有99，線上的全部都是公司的，這就是線上1單相當于線下3單了，只要能持續一段時間，必能很大緩解瑰愛網運轉的壓力。

　　俞興坐在電腦前抽著煙，一邊瀏覽網頁，一邊考慮相關情況。

　　總得來說，網易反應還是很快的，還是那種正面的反應，如果網易能夠忽視負面聲音，“網易交友”能夠繼續運作，這場風波營銷才能越推越大。

　　俞興甚至考慮過，如果“網易交友”能走進校園，自己找人去扔扔雞蛋，或者干脆當面怒斥，如此從旁拍攝再往網上一貼，這次的流量必然能多持續一些時間。

　　可惜…

　　事情沒有完全按照想象。

　　但也算能小咬一口肉吧。

　　俞興一支煙接著一支煙，思考的事情已經不在黑稿上面，也不在網易上面，而是公司下一步的走向。

　　從目前看到的情況來看，三家傳統婚戀品牌都沒什么動靜，雖然不排除自己壓根沒法知曉它們內部的動靜，但它們這樣的“靜”不是什么好消息，這樣就很難判斷情況。

　　俞興把煙頭塞進還剩了點水的礦泉水瓶，起身離開辦公室。

　　還是得想辦法讓那三個最可能的買家動起來才行。

　　一靜不如一動。

　　次日，俞興沒有理會網上的黑稿，打算讓這些都發酵發酵。

　　三把手鐘志凌已經動身前來申城，二把手呂海穎則是先返回了金陵。

　　時間一到七月月底，線下訂單陡然下降，這實際上對瑰愛網的沖擊相當大，原本的五大城市在一周內能合計貢獻550單，現在已經銳減到240單左右。

　　同時，以金陵為例，7月15日之前的團隊規模在110左右，截止到7月30日，員工只剩下63人，減少達到驚人的42。

　　俞興對于大學生實習團隊的快速換血有心理準備，但在知道這樣的流失比率還是覺得…

　　不愧是你們啊！

　　有的是拿到一個月工資就出去玩了，有的是覺得天氣太熱，有的是新鮮感過去了，有的是感覺和客戶溝通太難了，有的是…

　　總之，包括工作難度上去這個理由，各種各樣的理由共同導致了員工銳減的發生。

　　只是，五個城市幾乎都沒有再繼續招新，這種規模的減少反而有利于瑰愛網現在的運轉，畢竟，特殊的業務在這個時間很難得到線下流量的補充。

　　按照發展規劃，八月份一方面是繼續尋求客戶的“有絲分裂”，另一方面則是嘗試跨出攻略社會群體的一步。

　　這樣看起來，“瑰愛網”這個商品才是完善的。

　　業務精髓是客戶極低的結婚概率，公司品牌是經過網易的錘煉，員工團隊已經有所精簡，客戶群體既有學生也邁向社會，如此磨合搭建，“瑰愛網”才有賣出去的機會。

　　只是，價格方面也是接下來需要考慮的事情。

　　下午一點鐘，天氣炎熱，三把手鐘志凌抵達了瑰愛網辦公室。

　　“嘖嘖，興哥，你這邊的辦公室比我那邊的大。”鐘志凌會師大師兄，心情還是喜悅的。

　　俞興驚訝：“這邊已經挺小了。”

　　鐘志凌“嘿嘿”一笑：“省錢嘛，辦公室對咱們來說又不重要。”

　　俞興點點頭，詢問道：“自己在臨安的感覺怎么樣？”

　　鐘志凌的臉上浮現了一種說不出的復雜，片刻之后才答道：“夙興夜寐，這將近一個月時間真比我過去任何一個月都累。”

　　他坐了下來，由衷的說道：“所以，我來的路上，坐在車上的時候還想，師兄能把公司拉起來，能把這一攤子鋪開，是真的不容易！”

　　之前在金陵，鐘志凌跟在師兄屁股后面跑，讓干什么就干什么，這個月到了臨安，什么事都得自己挑頭，盡管已經有了金陵經驗，但仍然覺得格外艱難。

　　唯有夙興夜寐，這才算是兢兢業業的到了月底。

　　俞興笑著點點頭：“確實不容易，但我們算是一步步的做出來了，昨天的網店成交量是131單，比前天又多了5單。”

　　鐘志凌聽到這句便猛然的站了起來，有點激動的說道：“興哥，我這一趟來也是想聊聊這個，一天131，一天125，這就有七萬多的營收，還不用分成！如果這個勢頭能保持，我們就能…”

　　就能把虧空補完！

　　然后，憑借瑰愛網現在的運轉，再多的都是賺的。

　　“流量來得快，也去得快。”俞興淡淡的說道，“三國里評袁紹有句話，干大事而惜身，見小利而忘命，你怎么認定這波流量就能足夠把我們的虧空填滿？”

　　“你開過網店嗎？”

　　“你有過網絡運作的經驗嗎？”

　　俞興一連三問，鐘志凌不能答。

　　“當然，最重要的一點。”俞興坦誠的說道，“或許可以拼一拼，把你的那43萬搞定，但我這邊肯定是搞不定的。”

　　鐘志凌默默坐了回去，好好好，師兄，你徹底說服我了。

　　“這筆來自網絡的營收確實不用分成，但是，這筆錢要用來買流量，要用來支付運營成本，一旦線下訂單不足以裹住員工的工資，這還是一筆能補上的錢。”俞興把話說明白，“如果不跑路，這筆錢也不會剩多少。”

　　線下訂單現在就開始銳減，整個八月份必將更加艱難。

　　鐘志凌皺著眉頭說了句：“所以，興哥，我昨天才說，那個宋宇鋒可以賣了。”

　　俞興模棱兩可的說道：“這個事得看情況，你不要覺得把他賣了就一了百了，他要是破罐破摔，把什么我們塞車馬費，我們搞運營的事弄出來，也不好看。”

　　他又說了句：“更何況，真的逼急了，哪天夸戳的捅伱一刀，那才真是體現了商業競爭的緊張程度。”

　　鐘志凌左想右想，確實有點見小利而忘命了。

　　主要是瞧見有一波把問題解決的機會，確實很容易讓人躁動。

　　“八月還要安排一部分員工的轉正，公司成本會進一步增加。”俞興想著下個月的情況，微微搖頭，“我們只是初步把商品打磨出來了，能不能賣出去還是兩說。”

　　他還要再聊聊下個月的情況，手機上卻出現陌生的號碼。

　　俞興接過來一聽，發現是昨天那個曹副總所說的處理后續事宜的總監卓士明。

　　“我是俞興，我現在只有一個訴求，既然你們項目是光明正大的把我們的東西創新過去，那現在我也要求得到光明正大的道歉。”

　　“既然你說網易負責，那就好好負責，我也不要求錢上的賠償。”

　　俞興只簡單說了幾句之后就結束通話。

　　“興哥，網易那邊同意了？”鐘志凌有些振奮的問道。

　　俞興搖頭：“沒有立即同意，但應該問題不大吧，這個總監好像就是他們‘網易交友’的新任負責人，反正鍋也是前任的，無非就是露個面。”

　　他略一沉吟，說道：“就算他們答應，我們也把時間往后拖一拖，正好借著網易的這場道歉來回應網絡上的黑稿。”

　　俞興思考了一會，覺得當下的網絡是有些不便，不管是貼吧還是校內網的傳播都有些差。

　　要是能有抖音，恐怕這次的小輿情就能引來成倍的流量。

　　天氣尚熱，俞興一邊充當臨時的網店客服，一邊有一搭沒一搭的和三把手聊著不同市場的情況。

　　等到兩人準備出門，硬骨頭宋宇鋒的電話打了進來。

　　“俞總！”

　　宋宇鋒的聲音大的可以讓不遠處的鐘志凌聽到。

　　“你說，鋒哥。”俞興招呼道，“網易請你回去上班了？”

　　“網易已經把我的離職程序全都辦好了。”宋宇鋒答了一句這個，語氣悲戚，“我女朋友跟我分手了！”

　　俞興不咸不淡的說道：“哦，那你真慘。”

　　工作工作沒了，女朋友女朋友分手了。

　　他隨即又問了句：“那我們公司給你前女友的股權還需要兌現嗎？”

　　“等等…”宋宇鋒有點適應俞興的風格，但還沒適應“前女友”這種身份，“你…”

　　“鋒哥，我這又不是情感專線，更何況，我還專門是為情侶服務的。”俞興說道，“你跟我說，我也不能幫你把人追回來啊，感情的事，你自己消化，我這還有事要忙。”

　　宋宇鋒真的是沒人可以訴說，他聽出來對面要掛斷的意思，立即說道：“你上次還說什么山窮水盡，無人解難的時候找你言語一聲…”

　　俞興笑道：“我是開玩笑的。”

　　宋宇鋒在電話里嘆了口氣：“算了，我來找你。”

　　俞興剛想拒絕卻聽到下一句話又收住嘴。

　　“我幫你賣賣產品還不行嗎？”宋宇鋒心里空落落的，既無工作，也無女友，只想找點事做，希望轉移注意力。

　　俞興結束與宋宇鋒的通話，轉頭把事情和三把手說了說，又說道：“你看，本來還拿他女友的股權來制一制，結果，這沒兩天，女友直接沒了，你這時候要是再把他賣了，真不一定能發生什么。”

　　鐘志凌深以為然，那個軟骨頭怕不是已經在崩潰邊緣。

　　他這么想，結果真見到了宋宇鋒，發現這位確實蔫蔫的，但一個下午跟下來也真的遞表、登記、拎水、背包的毫無怨言。

　　俞興都驚奇了：“鋒哥，你不是真想來我們公司干吧？”

　　宋宇鋒只是搖頭，他就是一時間真的全都空了。

　　俞興看著這位，心里涌出一個壞主意：“鋒哥，過兩天我們可能會到網易那邊接受公開的道歉，我還要弄一車學生跟過去見證，你也一起唄。”

　　宋宇鋒只簡短答道：“不去。”

　　俞興覺得這位身上還是有潛力能挖掘的，又問道：“我看網上說，九月份在金陵有互聯網大會，是第一次在京城以外的城市召開，你能幫忙找人把我弄進去不？我可以找你前老板當面聊聊。”

　　宋宇鋒無奈：“沒這樣的資源，俞總，我就是個小嘍啰，更何況還辭職了。”

　　俞興放下手中的調查表：“那你能干點什么？又想干什么？”

　　宋宇鋒惆悵的說道：“我也不知道我還能干點什么，我昨天投給新浪的簡歷被迅速拒了，你說我能干什么？”

　　原來不光是工作、女友，還有新工作被拒的事。

　　“你那么狂妄，你那么有骨氣，肯定是有人順招呼了唄。”俞興笑著調侃道，“你找人給同行塞車馬費，看看能不能有用啊。”

　　“我那么有骨氣，那些都是潛規則，誰敢要我的錢…”宋宇鋒也知道情況，“不怕我跳出來當眾斥責他嗎？”

　　俞興看了眼這位，剛想拿瓶礦泉水，腦海里忽然又過了遍“潛規則”這三個字，視線轉回到大廠前員工身上，沉吟道：“是啊，你那么有骨氣，我倒是想到一個不錯的主意，你搞個可以吐槽職場潛規則的社區怎么樣？”

　　宋宇鋒無精打采的說道：“誰吐槽這個啊，工作也不想要了？”

　　俞興笑道：“要是可以匿名呢？”

　　他想起了一個用過的“脈脈”。

　　要是瑰愛網賣的錢不夠多，除了種葡萄，也許可以多準備點路子。

　　宋宇鋒想了想，搖頭道：“那鐵定要被不斷的起訴。”

　　他又忍不住說到：“俞總，我發現你做企業搞操作怎么都是這種暗處的…這種刺客式的？”

　　硬骨頭能被怕起訴嗎？

　　“這才哪到哪？”俞興笑瞇瞇的說道，“不過，這以后再說，我就是突然冒出來的想法，鋒哥，你現在一動不如一靜。”

　　他語氣和目光都和藹了不少，繼續問道：“鋒哥啊，你再幫我想想辦法，九月份在金陵的互聯網大會真找不到人么？”

　　宋宇鋒沉默一會：“找不到人，但實在不行，可以在外面蹭鏡頭。”

　　俞興拍了拍這位的肩膀，贊美道：“我就知道你不會一點用都沒有！”