091 第一次炮轟
十一月底的金陵，晚上已經頗具涼意。
俞興辭別老師一家后沒有立即回酒店，而是從便利店買了三罐啤酒，打車就近到了秦淮河邊，一邊吹著晚風，一邊夜覽風景。
只是，一罐啤酒還沒喝完，劉琬英的電話倒是打了進來。
“喂！姓俞的！你在飯桌上是不是故意喊錯的！”劉琬英的語氣有些羞惱。
說一千道一萬，俞興就是自己哥哥的學生，兩個人是兩個人的事，家里人知道又是另一碼事。
偏偏，她又不打算把做空的事情透露出來，一時間倒是真編不出好理由。
“你誤會我了，我就是天天這樣喊，喊順口了而已。”俞興喝了口啤酒，笑道，“但你非要怪我，也行，就怪那情之所至吧。”
劉琬英聽著他的聲音，幾乎能想到他厚臉皮的樣，咬牙切齒道：“就算你是順口了，你那買的東西呢？！買的什么小六樣！”
俞興驚奇道：“咦？怎么忽然連小六樣都出來了？小英，你糊涂了？我進門拎的東西里有你讓我買的啊，你怎么回事？其他東西也都是常規的禮物。”
劉琬英一時語塞。
俞興繼續笑道：“真要買，那我肯定得更豐盛，你說是不是？”
劉琬英沉默，似乎有點道理，肯定要更豐盛，不對！和豐盛不豐盛有什么關系！
俞興納悶的追問道：“怎么回事？這都哪跟哪啊？”
劉琬英無奈，略微描述了童言無忌的場面。
俞興用哄逗的語氣說道：“哎呀呀，珊珊真是的！這讓我以后怎么見人啊！都怪珊珊！”
“你別在這裝了！”劉琬英都快能聽到笑聲了。
“好好好，明天我多買兩份點心和糖，讓快遞送上門，你一定要告訴珊珊，這是我給她買的。”俞興笑道，“小師妹疼我，我也疼小師妹。”
劉琬英好氣又好笑。
俞興捏了捏啤酒罐，邀請道：“今天的夜色很美，小英，要不要出來散散步？”
“叫我英姐！”劉琬英沒好氣的說道，“不去！我現在還出去，他們不得說我私奔了啊！”
俞興從善如流，再次邀請道：“英姐，來唄，時間又不晚，夜景還很好。”
劉琬英仍舊拒絕：“不去！”
俞興沉吟兩秒，決定再說三句話。
有時候，說話是需要一些技巧的。
他說出第一句：“英姐，我最近很忙，明天就回申城了。”
劉琬英不以為然：“跟我有什么關系？”
他說出第二句話：“我很敬佩你的專業能力，也很信任你，不然，不會找你當合伙人。”
劉琬英皺了皺眉：“所以呢？”
俞興說出第三句話：“今天見你，只顧開心，但忘了和你聊一件事，關于你那50萬的天使投資，咱們還沒個具體的章程，這個能當面聊聊嗎？”
劉琬英：“…”
這個事確實忘了，也確實要當面溝通比較好。
雖說從貝恩離職，但工作習慣與精神還在。
劉琬英思慮片刻，嘆息道：“王八蛋，你是故意的吧？”
俞興平心靜氣的說道：“你非要怪我，那就怪…”
劉琬英有點頭疼：“行了，你現在在哪呢？”
俞興報了位置，隨即便被掛斷了電話，他想了想，沒有開第二罐啤酒，打算等著小英一起喝。
劉琬英換了件衣服，扎了扎頭發，又薄涂了口紅。
她走出房間，經過客廳，瞧見哥嫂兩人還在沙發上疑似八卦。
劉琬英翻了個白眼，換鞋準備出門。
“劉琬英！”劉景榮及時喊出大名，“你去哪？”
“出去逛逛。”劉琬英沒好氣的說道，“還怕我丟了嗎？”
閆麗蓉笑瞇瞇的說道：“本來是不怕的，但今天有點怕，哎呀，是不是要去約會啊？”
劉琬英看著眼里滿是探究八卦的嫂子，又看了眼親哥，數落道：“你倆是瘋了，你倆是真瘋了！”
她推門離開。
劉景榮想起身去追問兩句，卻被妻子拍在沙發上。
“你怎么回事？”閆麗蓉質問道，“你個老古板！你都要有二胎了！你妹妹還沒男朋友呢！俞興人不錯，事業現在也有起色，你想干什么？”
劉景榮沒敢使勁掙脫妻子的手，無奈道：“俞興是我的學生啊…”
“誰說的？”閆麗蓉振振有詞，“他從你手里畢業了嗎？拿學位證書了嗎？你有什么資格當人家的老師？你看看，沒有你，人家現在多出息！”
劉景榮瞠目結舌。
他當然希望弟子有出息，問題是，這太出息了！
出息到自己頭上了！
這個逆徒！
不，不只是逆徒！
劉景榮坐在沙發上喃喃道：“孽徒，這個孽徒啊…”
劉琬英聽不到親哥在背后的嘀咕，但她大致能猜到哥嫂兩人為這事得八卦許久。
人在路上，街景往后倒退。
劉琬英的情緒也有所起伏，姓俞的真是給自己找了一個出門的正當理由啊。
她認真的想了想，自己為什么沒有和哥嫂兩人交流呢？
這個事肯定沒他倆想的那么多，但要說沒有…
一絲絲算有，還是算沒有？
劉琬英不管在香江還是回到金陵，每次和俞興在電話里聊天都比較開心。
開心是喜歡嗎？喜歡的話會開心吧？
“oi，oi！小英，這，這呢！”
劉琬英聽到了喊聲，瞧見路邊揮手的俞老板。
她緩緩停了下來。
“你怎么也騎電瓶車出來的？”俞興笑道。
劉琬英簡潔的答道：“方便。”
俞興笑瞇瞇的說道：“下面有個看風景的好位置，你給我打電話之前，我正坐在這里喝酒呢。”
劉琬英有點意外：“心情不好？”
“是心情很好才喝的酒。”俞興帶著她沒走多遠就席地而坐，“你要來一罐嗎？”
劉琬英坐在他旁邊，瞧著蜿蜒寧靜的河水，點點頭：“行，給我一罐。”
俞興把手遞過去：“給。”
劉琬英信手一摸，摸到了空空如也的手，立即甩開，微怒道：“回去了！”
俞興連忙道歉：“哎喲，這邊燈光不行，看不清，給錯了，給成手了。”
他趕緊開了一罐啤酒遞過去，嘴上切入話題：“公司計劃釋放10的股權用以融資你那50萬，你有意見嗎？”
劉琬英“哼”了一聲，還是接過啤酒，抿了一口：“你這估值倒是膨脹的快，這就個把月的功夫，估值算成500萬了？”
“因為起步確實不錯。”俞興認真的說道，“不摻水分的說，我們現在的用戶注冊是1萬出頭，每天平均注冊量在四五百，年底就差不多能奔著3萬去。”
劉琬英有異議：“姓俞的，你不能區別對待，你自己也知道現在這個環境，想要融資不容易，不然，你也不會急著去做空別人，你到了我這，跟我扯什么起步了。”
她說道：“我沒記錯的話，你公司現在是算作190萬的吧，我承認這個起步還算可以，但不能奔著500萬的估值，滿打滿算300萬。”
劉琬英又指出一個問題：“還有，你這個網站還不像上個瑰愛網那樣能輕易拿到不錯的現金流，你所說的注冊用戶增長是可以持續的嗎？這仍然是需要觀察的。”
“另外，我必須提醒你，我愿意投資也有一部分是基于對你的信任，而且，不是今天才確定50萬的投資，我很早就確定，是你拖到了現在。”
俞興沉默，開始脫衣服。
劉琬英警惕的看著旁邊的這個男人：“你干什么？”
“晚上的溫度還是比較低的，我剛才摸你的手冰冰涼涼的，出來一趟別感冒了。”俞興遞過外套，“你之前不就感冒過一次，注意點。”
“談融資的時候跟我打感情牌是吧。”劉琬英嘴上不屑，手里還是接了過來，河邊的風確實比想象中涼一些。
俞興承認道：“是的，沒什么牌好打，只能這樣了，我這溫暖的外套就得值個100萬吧。”
劉琬英作勢要脫掉：“你拿回去吧！太貴了，穿不起！”
“行行行，穿著吧。”俞興為難的說道，“融資時間這個事，咱們的責任一半一半吧，我之前忙什么，別人不知道，你還不知道嗎？哎，小英，我是穿梭在鵬城的大街小巷去數屏幕啊。”
劉琬英有些無奈道：“你能不能把事情分開談，公司現在就是現在，你一會脫衣服，一會說屏幕，我們到底應該基于什么樣的角度來談這50萬應有的價值？”
“這樣吧，小英，我不想跟你爭，我說說我的看法。”俞興思考片刻，“現在這筆融資更多是出于我們先前約定的執行，如果你那個時候按照我們創業團隊的計算方式融進來，股份比例就超過了20，這是我無法接受的。”
“現在按照10的比例來計算，其實剛剛好，我們的網站得到初步的驗證，盡管還在不斷的調整。”
“同樣的，你也知道，我們網站接下來要做什么，雖說在沒有炮轟互聯網婚戀之前，我們都不知道真正效果如何，但我對它是有信心的。”
“就在現在即將驗證之際，你這50萬還可以算作支持，如果真的驗證出效果，這50萬的意義還要持續下降。”
“一旦炮轟行動成功，網站用戶規模能夠加速成長，我再開價就不會這樣喊了，A輪融資，我希望的數字是100萬200萬美元，還是在如今低迷的經濟情況下。”
俞興侃侃而談，最后說了句：“老話說得好，好事不出門，壞事傳千里，百曉生就是在做好事和壞事傳播的平臺，小英，我認為互聯網這方面的傳播速度極快的。”
劉琬英問了句：“你這一切是建立在炮轟成功的基礎上。”
俞興反問道：“要不，怎么能叫風險投資呢？”
劉琬英抿了幾口啤酒，問道：“你什么時候炮轟互聯網婚戀？”
“如果不出意外，我打算在12月底，也就是公司地推再驗證一個月的情況下。”俞興說道，“我們人手不太夠，新員工實習期時間很短，下個月第一周就開始往其它城市推，如果這些沒問題，那就可以‘以奇勝’了。”
凡戰者，以正合，以奇勝。
于百曉生而言，社區運營與定向地推是正，吸引眼球的炮轟是奇。
劉琬英思索了一會，不得不說，她有些被說服了。
現在算起來，50萬對于百曉生的意義是在減弱的。
但剛才說的話好像有點滿，自己需要一個回旋的臺階。
劉琬英放下啤酒，緩緩說道：“我需要一個臺階。”
俞興打了個響指：“小英，幫幫我啦。”
“行，我是信任你的。”劉琬英點頭道，“瑰愛網都能被你生拉硬湊的最終賣掉，你現在錢和人都比那時候強，想必能做出更多的公司價值。”
俞興笑道：“謝謝你的贊美，小英，明天記得打錢，我要帶著好消息回公司。”
劉琬英側頭看了眼俞興：“你不會坑我吧？我確實是沒當過投資人，業務不夠熟練。”
“怎么會？我恨不得多和你利益捆綁。”俞興嚴肅說道，“咱們利益捆綁的越多，做空的事也就越能彼此信任，有的事不分開說，反而更好，你說對不對？”
劉琬英淡淡的說道：“那就恭喜你的公司估值500萬了。”
俞興笑道：“擊掌！”
劉琬英伸手。
俞興大手抓小手，感覺到擊掌時間略長到劉琬英使勁了才結束。
“老師沒說什么吧？”俞興沒給劉琬英發作的時間。
劉琬英起身：“回去了，他能說什么？”
“送我一程唄，我回酒店。”俞興跟在后面，“小英，我爭取下次…”
他忽然卡殼了，下次什么呢…
劉琬英坐在電瓶車上，注視著路燈下的俞興。
俞興直抒胸臆：“爭取下次真的買小六樣哈。”
劉琬英“切”了一聲，騎車回去，沒管身后的吶喊。
不知怎地，她的心情還是不錯的。
等到回了家，劉琬英走進家門，正好迎面撞上從房間里出來的嫂子，瞧見她的驚訝。
閆麗蓉的表情從驚訝轉為古怪，指了指劉琬英身上的衣服，“咳”了一聲：“我還以為你晚上不回來了，你哥剛才還要打電話給你。”
劉琬英脫掉身上的外套，強自鎮定的說道：“談了點工作上的事。”
“是是是，工作都沒了，還得談工作的事。”閆麗蓉笑瞇瞇的說道，“我明白，我明白，都是過來人了，你不要管你哥。”
劉琬英覺得自己真的需要考慮去開個咨詢公司了。
她攥著俞興的外套，默默走向自己的房間，最后囑咐嫂子：“趕緊休息吧你。”
閆麗蓉也最后問了句：“你是回來拿東西嗎？還出去嗎？”
劉琬英擺擺手，鉆進了自己的房間。
閆麗蓉嘀咕兩句，打算有空給俞興發條囑咐的短信。
這倆人肯定有事，但看起來又沒到那種程度，該出手時得出手啊。
我來搞定死板老頑固！
十二月的第一天，隨著俞興回公司宣布天使輪成功的好消息，百曉生也迎來另一個好消息。
企鵝對百曉生的報道出爐了！
效果還是立竿見影的。
只這一天，百曉生的線上注冊量就從走低的400左右升至700，有望在接下來幾天里都保持這種回彈勢頭。
對于現在的百曉生，任何注冊量的增長都是寶貴的，都是俞興后續拜訪投資人和談判的籌碼。
這天晚上，俞興還接到了二五仔的電話。
“俞總，我今天從珍愛網離職了…”珍愛網的程序員佟興建有些忐忑。
“那你趕緊來吧，我這邊正缺人呢。”俞興沒有翻臉，反而熱情的說道，“網站發展速度不錯，已經拿了天使輪的錢，未來半年內打算去融A輪，你明天就買機票吧。”
佟興建松了一口氣：“好，俞總，我明天到！”
俞興知道線人歸位，又想起企鵝那個的記者，問了句宋宇鋒：“你女朋友什么時候到？公司還等著她負責業務呢。”
宋宇鋒給了時間：“興哥，她是周六的機票！”
“行，到時候給她接風。”俞興還是愿意給董事長面子的。
接下一周的時間，企鵝報道的效果比想象中還要好一些，也或許是有來自網站用戶的自發推薦，百曉生的線上注冊量攀升至1000左右。
也就是，截止到12月7日，算上線下地推的效果，百曉生的用戶總量突破兩萬。
這個速度比俞興意料的要快了不少。
當他在電話里與新股東分享時，劉琬英提了句之前俞興自己說的話。
“你不是說，互聯網這方面的傳播速度極快，這也屬于驗證判斷。”
俞興語氣里帶著小小的驚喜：“判斷是一回事，真正做到還是格外的開心。”
更讓他有所期待的是，互聯網公司的融資速度也很快，這恰好與發展速度相對應。
或許，年前真能去和投資人談談。
俞興腦子里轉著這樣的念頭，手里的炮轟檄文已經在蠢蠢欲動。
今年農歷新年比較早，1月25日就是除夕，算上前面的放假時間，想要與投資人接觸，最晚不能晚于中旬。
這也就意味著，正義行動可以考慮提前一些。
俞興耐著沖動，仔細與鐘志凌商量，安排好了北上廣杭這四個城市的地推小團隊，打算再觀察一到兩周就采取行動。
地推本身的門檻不高，但想要把地推效果做到很好也不容易。
從申城前往另外四個城市的組長最多也就大半個月的經驗，可是，初入職場的大學生仿佛就是有使不完的牛勁，每天的電話反饋里都是溢于言表的熱情。
不是沒有問題，但都是小問題。
來自企鵝報道的效果也同樣漸漸褪去，它大致為百曉生帶來1.2萬左右的注冊用戶，只是，通過后臺數據來看，這些引流很快就變成睡眠用戶，似是滿足好奇就沒了動力。
12月20日，宋宇鋒注意到先前被自己拉踩的友商有了陰陽怪氣的回應，但他知道公司一時半會的顧不上反擊了，因為，明天就要發動對互聯網婚戀的炮轟。
這天晚上，宋宇鋒翻來覆去的睡不著。
深夜11點，他敲響老板的門，就在門口問了句：“興哥，你說咱們這個炮轟能有用嗎？”
“包的。”俞興毫不猶豫，“正義必勝啊。”
正義必勝！
12月21日，上午九點鐘，百曉生網站置頂署名文章。
——《歷數互聯網婚戀行業的五宗罪！》
不是某個人，不是某個公司，是整個行業的五宗罪！