086 舉一反三
網站注冊用戶的半自然生長十分喜人。
更為喜人的是，這些用戶在看到“百曉生們”分享的信息之后也上傳了自己所知道的相關情況，這無疑就初步形成了一種正向循環。
相較于網站主動提供，用戶們能自發帶來有價值的信息才是更為健康的。
截止到這天晚上的12點，激動到睡不著的宋宇鋒悄悄從床上爬起來，用筆記本看了看數據，網站的注冊用戶是1256。
這下，他更睡不著了！
次日早晨，宋宇鋒把早餐換成紅牛，強行讓迷糊的腦子亢奮起來，堅持以董事長的身份工作在第一線，不斷變幻網絡身份來散播百曉生的存在。
一會是剛進大學的小學妹，一會是實習被斃掉的大三生，一會陷入考研與工作的猶豫，一會又比較不同公司提供的待遇…
宋宇鋒昨天有被貼吧封號，今天就機智了一些，開始使用多個帳號進行操作。
上午和下午，兼職大學生又來了兩撥，連帶昨天的13位就湊足50人，依舊是俞興出面講解，流程幾乎與之前如出一轍，這兩批大學生都聰明的提出顧慮，也同樣被這件事的價值打消了顧慮。
相較于昨天，百曉生網站今天增加的相關信息更多。
——中興、愛立信、招行、農行、盛大、網易、谷歌…
不光是互聯網行業的信息，主要從電話反饋來的最新信息涉及了各行各業的大中小公司，而信息內容除了薪資也堪稱五花八門。
——軟件開發、業務培訓、城市補助、海外機會、戶口問題、筆試面試、公司避雷…
俞興瞧見這些信息也覺眼花繚亂，但它們肯定有助于網站用戶的留存。
下午五點鐘，同樣以用戶身份但主要混在網站用戶里的俞興走出辦公室，如同昨天一樣宣布下班時間到了，但他還沒回辦公室就聽到員工的小小異議。
“俞總，我等會再回去，我和運維公司再溝通下工作。”程序員嚴浩冉很大聲，指的是外包出去的運維。
俞興狐疑的看了眼這位和昨天表現不同的員工，直接問道：“是真有工作還是想要在我面前表現表現？”
嚴浩冉有點尷尬，今天還沒結束，公司用戶的注冊量沖上2000，網站似乎大概好像還真的有搞頭，那確實得表現表現啊…
董事長宋宇鋒打了個圓場：“興哥，就不能兩者都有嗎？就不能工作上有上進心嗎？我這顆激動的上進心聽到你這話都要有點受傷了。”
“哎，我大學生。”俞興消解了下氣氛，又直言不諱的說道，“咱公司現在規模也不大，大家又都年輕，有什么直接說什么就好，我是先小人后君子，不想和大家搞那些死板的一套。”
他繼續說道：“我雖然不想再提上個公司很快賣了兩百多萬的事，但今天還是提一下，我認為咱們公司的潛力比我上一個公司還大，下個月會完成天使輪的融資，年底我大概會去見A輪的投資人，只要大家把工作做好，公司會發放期權獎勵，我也很期待咱們一起把公司做大做強的未來。”
董事長宋宇鋒帶頭鼓掌。
俞興笑笑，重新回了辦公室。
嚴浩冉猶豫了幾秒，把目光看向董事長宋宇鋒。
“沒事，該下班下班，網站又沒什么問題。”宋宇鋒明白這道眼光的意思，“放心吧，興哥說的都是真心話，咱們只要把工作完成就行。”
四位員工還是下班了。
又過一會，宋宇鋒邀請老板下樓吃飯，順帶表彰了自己今天的工作：“興哥，今天漲了1500人，我最起碼得引流500個！”
俞興稱贊道：“可以，那散會步，你就繼續干這個。”
“興哥，下班了啊…”宋宇鋒今天是真的累了，一是昨天沒睡好，二是全天都在絞盡腦汁，“你剛才不還說，工作做好就行…”
俞興面不改色的說道：“你是董事長，你是股東，你給自己的公司干活，哪來那么多話？你女朋友什么時候來，到時候多給你點面子。”
宋宇鋒連一句反駁都說不出口，興哥太會制人了…
這一晚，他就沒有再激動的從床上爬起來看數據，睡的像是死了的一樣。
不過，次日的成績依舊斐然。
兩天多的時間，百曉生的注冊用戶達到4159人，不僅超出員工的想象，也同樣超出俞興的意料。
要是能以這樣的幅度漲下去，豈不是一個月就能完成三個月5萬注冊用戶的目標？
俞興這樣的念頭只是一閃而過，知道這樣的增長必然不能長久，但他現在也多了些猶豫，網站的反饋如此之好，下一步是不是要多拓展拓展方向？
他有思路和學習的目標，可是，網站確實是第一次做，而且，彼此的環境與配置也截然不同。
俞興相信“脈脈”的第一步肯定和自己不一樣，所以，是不是也可以進行更適配的調整？
他嘗試性的和鐘志凌聊了聊，也和呂海穎聊了聊，得到的反饋是他們極其相信自己的判斷與戰略，于是也就放棄與宋宇鋒溝通，轉而給劉琬英打了個電話。
還是小英比較好。
不給看貓的小英也還是一個見多識廣的咨詢公司精英。
“四千多用戶？沒有硬性的宣傳，這樣的成績應該算很好了。”劉琬英下午剛從香江飛到金陵，聽到了百曉生的成績也頗為高興，“我覺著可以做一做宣傳了。”
俞興說道：“網站這兩天多了很多信息，涉及到不同的行業，而且，反響都很熱烈，我看他們彼此的討論又產生很有價值的內容，你說，我是多行業的來宣傳還是集中在互聯網呢？”
“你等等，你等等。”劉琬英聽到這樣的探討，“二十分鐘之后聊吧，我沖杯咖啡，開電腦看看你們網站，也思考思考你說的這個。”
俞興忍不住笑道：“這么正式嗎？”
“無業游民找一找工作的感覺。”劉琬英這么答了一句，結束通話。
她沖了杯提神的咖啡，拿出筆記本，認真的看了看今日百曉生。
劉琬英這幾天頗忙，辭別了熟悉的同事和朋友，今天抵達金陵又先去醫院探望保胎的嫂子，還顧不上關注網站的發展。
這一看，相較于之前的內測，相關帖子竟然把頁面填滿了。
劉琬英先總覽一遍，又挨個點進討論量高的帖子，隨即合上筆記本，拿筆在紙上寫下自己的初步思考。
二十分鐘，一分不多，一分不少，俞興的電話再次打了過來。
“網站不錯，信息很多，也確實是能吸引職場預備役的內容。”劉琬英先這么夸了句，又說道，“就是頁面有點亂，不太清爽。”
“這個網站如果你不急著賣，每年這種時間都做做類似的活動，前一批大學生通過這里拿到有用的信息，想必也會樂于再幫忙的，這樣前仆后繼倒是不錯的擴增渠道。”
她說到這里，忽然笑道：“你就喜歡抓這種大學生的迫切心理是吧，要么感情，要么物質。”
戀愛是滿足感情需求，工作是保證物質必要。
俞興一本正經的答道：“我既想為大學生的愛情送去祝福，也想為他們的工作保駕護航！”
“嗯，姑且聽之，每年都有固定這樣的信息，相信網站的影響力是會越來越大的，但是，這也確實只是一年中的某一段時間。”劉琬英說著自己的想法，“所謂的各種行業信息是一時的，歸根結底，你做這個還是以垂直細分的思路來切入，對不對？”
俞興認可道：“是的，小英，職場社交與職場話題，這是如今市面上沒有的，像天極網之類的公司都是在做招聘，他們是在學習國外的領英。”
領英是國外成功的社交招聘平臺，但現在還沒進入華夏，而國內也不是沒有嘗試做職場領域的公司，比如，天際網，它就成立的很早，是在2004年就已經開始運營。
天際網的創始人是新浪的前副總裁林廷翰，既有能力，也有資源，只是，天際網現在據說正在與法國公司談合并。
誠實的說，俞興在籌備百曉生的時候都沒注意到這家號稱有數百萬會員的職場社交公司，也是近期才知道它的存在。
他估計天際網與國外公司談合并也是受到金融危機的沖擊，而合并后的走向…
既然自己沒聽過，那一定是死了。
以“死”這個結局來倒推，他再看天際網的運營，幾乎可以稱之為反面教材了。
——定位高端人群，原則上不拒絕學生加入，但是嚴格控制他們的比例。
——說是職場社交，可是，仍舊在做招聘和廣告，似乎與其它的友商沒什么不同。
如林廷翰這等聰明人，也看中互聯網的垂直細分領域，但大家做這種垂直細分領域的操作仍然有很大不同。
“招聘不用急著上，先把內容基礎打好，先把用戶規模做上來，這是我認為的優先級。”劉琬英贊成俞興的說法，“至于你剛才說的多領域的拓展…”
她謹慎的給出自己的思考：“你要炮轟互聯網婚戀，你要做職場話題，正常而言，你這方面的受眾天然的與各個互聯網公司相契合。”
“其它行業相比較互聯網公司，他們不管工作環境也好，關注度也罷，天然就弱于互聯網公司員工。”
“垂直領域既得益于這種垂直，也必然要受到它的制約。”
“你不先把垂直方向的最佳客戶群體做好，做出品牌調性，現在多個方向的開拓，恐怕就…不是那么恰當。”
劉琬英找了一個詞來形容自己的觀感。
未必不能成功，但似乎不那么“恰當”。
她說完了想法，等到電話另一端的回應。
俞興思考許久，緩緩說道：“很有道理，既然這樣，百曉生的客戶優先級還是集中在互聯網行業，那我們的宣傳資源也都應該集中在一線城市了。”
“互聯網公司主要都位于北上廣深，再加個臨安吧。”
“好鋼用在刀刃上，我們接下來的宣傳都集中在這5個城市，即便融到新的錢也堅決不往其它城市拓展。”
“只要互聯網行業的大廠和中廠在百曉生上面形成集中效應，其他城市的互聯網公司會自然而然的被吸引過來。”
垂直細分領域有最高優先級的客戶群體，這些客戶群體的分布又決定著公司投入的方向，這樣才能充分利用手上的資源，不斷的拉開與競爭對手的距離。
劉琬英只說了前半部分，她此刻聽到俞興的思考，不禁驚嘆道：“俞老板，你知道我特驚訝于你的什么嗎？”
俞興試探道：“我的真誠？”
劉琬英：“呸！”
俞興嚴肅道：“你可以呸我，但不能呸我的真誠！”
“我是驚訝于你的舉一反三！”劉琬英說道，“我說這個問題，但你還得到了其它問題的答案，俞興，我認為你剛才說的很對！如果融到更多的錢，你絕不能往下燒。”
俞興笑道：“提出一個問題，但拿到兩個問題的答案，哎呀，小英，這種探討交流的喜悅，真的很喜悅，我要怎么和你分享呢，真的很喜悅！”
劉琬英笑瞇瞇的說道：“是嗎？我也是。”
“哎呀，這么喜悅，真想談一場甜甜的戀愛啊！”俞興喜不自禁。
“是嗎？我…嗯？”劉琬英反應過來，明知故問道，“你是看中哪個學妹了？是不是天天看到青春靚麗的女孩？”
“小英，不要想那些亂七八糟的了，先把我們第一個做空目標完成吧！”俞興提到了先前和小英聊的事，“別急哈。”
劉琬英：“…”
俞興的話題跳躍很快：“我發現公司打廣告真的好花錢，我看用戶自然注冊的效果這么好，真的有點不舍得花那辛辛苦苦賺來的錢了。”
劉琬英跟上聊天，勸解道：“該花還得花，花的越多，融的越多。”
“好吧。”俞興問道，“既然這樣，小英，你那50萬什么時候打到公司賬上？”
劉琬英愣了兩秒，失笑道：“好好好，花你自己的錢心疼，花我的錢不心疼是吧！”
俞興理直氣壯的答道：“當然是這樣啊，不然呢！”
劉琬英：“…”
她佯怒道：“俞老板解決了問題，這是又精神起來了。”
“我還可以更精神，我現在開車去金陵找你。”俞興如此說道。
劉琬英被嚇了一跳：“你別瘋啊！”
“騙你的。”俞興哈哈一笑，“我沒有車，電瓶車的電量也不夠。”
劉琬英“嘁”了一聲。
俞興補了一句：“雖然，我確實很想去找你。”
劉琬英安靜幾秒，警告道：“別跟我來這一套啊。”
“那行，晚安，記得打錢。”俞興利索的結束了通話。
劉琬英還沒來得及說什么就聽到手機里的嘟嘟聲。
她捏著手機，只覺牙齒有些癢癢。
翻臉不認人，翻臉不認人…
劉琬英迅速平息了情緒，就得投這種翻臉不認人的創業者。
她窩在沙發上，打開電視，不自覺的回想剛才的討論交流。
關于公司宣傳策略，這一點無疑也是十分重要的，自己確實沒有想到那一方面，這么一回顧確實有種探討后的喜悅。
劉琬英捋了捋發梢，嘴角閃過一絲微笑。
11月17日，重新融到錢的京東緩過了氣，繼續堅定自己的發展之路，而先前因缺錢被暫時擱置的管培生計劃也迅速啟動。
不同于先前定下的8人，這次甚至擴增規模到20人。
作為京東的人力副總監，翟成梅通過各個渠道以及官網宣布了最新的計劃。
——京東第二屆管培生計劃招收20人。
這種消息迅速的被貼到了業績網站百曉生的版面上，一下子把新晉涌進來的用戶們都攪合了不少出來。
“啊？京東真的還有管培生計劃啊？”
“不是，真就20人？去年就2人啊！！”
“怎么回事？論壇比京東還早好幾天出消息啊…”
總不會是真認識劉強東吧。
京東不算特別大的公司，但許多愿意到電商領域發展的大學生也對它很熟悉。
有人覺得這個情況頗為詭異，直接按照管培生計劃下的聯系方式把電話打了過去。
百曉生？沒聽過。
更早更準確的招收人數？不可能！
翟成梅直接在電話里自信的回應了外界的質疑，親口告訴對方：“這是我們今天上午才開會確定的事情，不可能的，不會有內定的。”
“可是，論壇上早就爆料了啊，時間也比你們早，你們這真不是內定了啊？”
翟成梅又自信的給了否定回答，但也納悶的搜索登錄了大學生口中的“百曉生”網站。
很顯眼的第一條帖子。
她是按照要求用本名注冊，又好笑了繼續回第二條：我忽然有點分不清了，是我京東你京東啊？
翟成梅很確定是今天早晨剛開會敲定的。
大約半小時，俞興才注意到不斷被引用的回復，也注意到被大家認出來的京東人力副總監。
他回了條：沒有，我沒問劉總，是劉總問我。
翟成梅：…
俞興跟了條：開個玩笑，翟總監，歡迎現場挑人，我們論壇臥虎藏龍，肯定有很適合京東的管培生。
這個帖子的跟帖回復迅速增多，一方面是看樂子，一方面也真的有人毛遂自薦。
只是，一個疑惑還是呈現在很多人的心里，這網站后面到底是誰啊？
到了晚上，清晰的答案出現了。
俞興把先前在互聯網大會發言的行業階段論貼到了新帖里，并進行置頂和加精，希望祖國的花朵們能夠有所獲益。
順帶，他第一時間給自己回復了一句，也是揭曉本次創業的目標。
——我要打造華夏第一職場社交平臺。