055 崢嶸

　　8月17日，俞興拿到了宋宇鋒關于線下廣告的匯報，一個好消息與一個壞消息。

　　壞消息：這些廣告不約而同的被或多或少的清理。

　　不，不能說是清理，甚至是某種程度上的破壞。

　　俞興除了看到被貼住的廣告，還看到了破損的公交站牌。

　　他指了指頗為顯眼的照片，詢問道：“別的也就算了了，這個違法了吧？損壞公物啊，這不報警？”

　　“大概會報吧，但不知道有沒有用。”宋宇鋒瞟了一眼，說道，“大概率不了了之。”

　　俞興琢磨道：“這不行啊，咱們給了錢，這廣告得有效果啊，還得繼續把公司名字露出來，另外，這一類被破壞的照片你讓人多拍點，回頭我都發到校內網上。”

　　宋宇鋒坐了下來，擦了擦汗，問道：“還是搞網易那一套嗎？”

　　俞興搖搖頭：“不是，性質不一樣，網易那個主要是你們先采訪先報道，現在這也就是業界競爭而已，你們那個性質比較惡劣，也比較難得，不像這種就比較普通。”

　　他繼續說道：“不過，雖然是普通的商業競爭，但拿到大學生群體里面也能刷新刷新大家的感覺，幫我們再多點流量，最近網上的流量已經在跌了。”

　　俞興打算把這種遭遇的事更戲謔的放在網上，而不像先前那么正式的聲討。

　　“你倒不生氣，我剛接到電話的時候感覺很窩火。”宋宇鋒仔細打量俞興，悻悻的說道，“這是花錢又合法的事情，聽過門前三包，沒聽過門前廣告都包啊，他們要是不樂意有人在面前打廣告，那就都買下來啊。”

　　俞興微微頷首：“是這個道理，但…”

　　后面就不用說了，都已經做出來了。

　　宋宇鋒仍舊有些憤憤的說道：“好歹也是行業里的大公司了，就這樣搞啊？有本事直接把瑰愛網的客戶都搶走啊！”

　　俞興安慰道：“放心吧，他們會嘗試搶的。”

　　宋宇鋒：“呃…”

　　俞興重新翻了一遍投放廣告的情況，搖了搖頭，感嘆道：“這就是競爭啊，就是利益啊，所以，在一定的范圍里就誰也別說誰了。”

　　“俞總，你有想法？”宋宇鋒聽出來一些潛在意思。

　　“也沒有太多辦法，我們自己的業務推廣已經耗盡精力了，又能拿什么去和大公司斗，這次也只是為了在它們面前刷存在感而已。”俞興鎮定的說道，“從這樣的目標出發，或許還算完成的不錯。”

　　他覺得宋宇鋒還是有能力的，短時間里就能把廣告鋪到位置。

　　宋宇鋒“嗯”了一聲，左想右想，也確實沒什么特別好的應對方法。

　　他喝了口水，到了這會才說出另外一個消息：“俞總，下個月有機會讓你去臺上發發言。”

　　俞興吃了一驚，知道宋宇鋒說的是金陵的互聯網大會。

　　他詫異道：“讓我去臺上發言？我是什么東西啊…”

　　今年是第七屆的華夏互聯網大會，除了互聯網行業的代表，它還會有對口部門的領導，而今年選擇在金陵國際博覽中心召開，可能還會更隆重一些。

　　宋宇峰“嘿嘿”一笑：“不一定呢，如果能上，那肯定是以一個大學生創業者的身份，你得提前寫稿，我只能說，盡量吧，一點都沒法保證。”

　　他想了想，又解釋道：“除了大佬，也總得上點小嘍啰吧，這樣才能襯托襯托。”

　　俞興點了一支煙：“小嘍啰也很好了，如果世紀佳緣、珍愛網、百合網有人也去參加，或許就能聊聊，嘖，你能搞到出席嘉賓的名單嗎？”

　　“現在好像還沒完全定下來，就算定了，出不出席也難說。”宋宇鋒說道，“我感覺就算不全來，也總會來一兩家吧，畢竟能找找合作的機會。”

　　俞興點頭，真心實意的說道：“謝謝鋒哥，不管能不能上，都謝謝鋒哥！”

　　宋宇鋒接受了感謝，又捂了捂臉：“我這次是臉都不要了幫伱求來的。”

　　俞興剛想再感謝就見他把手放了下來。

　　“不過，不要臉就不要臉唄，我現在也不是記者了。”宋宇鋒指著桌上的照片，“他們要臉嗎？他們也不要啊，大家都這樣。”

　　俞興笑了笑。

　　宋宇鋒立即又說道：“俞總，‘那些事’…”

　　他也干脆，說完了自己這幾天做的事就立即提起上次沒聊完的話題。

　　“職場狗仔網站怎么運作，我覺得是可以參照那些八卦雜志的。”俞興同樣不墨跡，仿佛一手交錢，一手交貨，“得有八卦，得能把吃瓜群眾吸引過來。”

　　宋宇鋒認真聆聽。

　　俞興指了指桌上的照片：“等到瑰愛網賣出去，我倒覺得不妨就從這些婚戀網站開始。”

　　宋宇鋒來了精神，恭敬的請教道：“俞總，怎么說？”

　　“我這兩天在研究世紀佳緣、珍愛網它們的模式。”俞興認真的說道，“我覺得很不妥，鋒哥，你沒用過這種網站吧？”

　　他見宋宇鋒點頭，繼續說道：“它們怎么盈利呢，嗯，除了收會員費，還收各種莫名其妙的費用，比如，看女生資料要收費，聊天要收費，這種模式叫什么呢…”

　　俞興略一沉思，說道：“這種模式是用阻斷溝通的方式來收費，面對的又是那些年齡比較大且急著結婚的人，而且，不管是線上還是線下，它們是圍繞匹配率在做KPI，你知道這意味著什么嗎？”

　　宋宇鋒還在咀嚼“阻斷溝通”，聞言有些茫然的說道：“這意味著什么？”

　　“為了完成KPI，為了推高匹配率，這里面就必然會出現隱瞞和欺騙。”俞興淡淡的說道，“我是一個紅娘，我想拿獎金，我還差一單，我只要稍微隱瞞女方或者男方的某種缺陷，面前的這一對就成了，你覺得會出現這樣的情況嗎？”

　　宋宇鋒怔住，他看了眼桌上被破壞的廣告，商業范疇下的行為…肯定會吧！

　　“我這兩天琢磨它們的情況，搜尋它們的信息，正好看到去年有一家對外宣布，說網絡婚戀行業是互聯網所有細分行業里用戶付費率最高的，一度能接近8成。”俞興聳了聳肩，“這真是太高了。”

　　“但網絡婚戀行業這幾年其實增長的很快，這種增長勢頭讓這個行業里的人有一種錯覺，他們認為他們手里有大量的用戶和數據，似乎可以用系統來代替男女之間的熟悉與磨合過程。”

　　“我越看越琢磨就越覺得，這樣的行業有時候也不用太互聯網化，真的這樣來推動，里面的欺騙反而增多了。”

　　俞興看向宋宇鋒，說道：“所以，‘那些事’的第一個八卦可以是我們來炮轟帶著欺騙性質的互聯網婚戀公司，而只要我們能制造出影響力，相信那些受騙的人也會出來指證的。”

　　宋宇鋒吃了一驚：“啊？”

　　俞興問道：“有什么不對嗎？”

　　宋宇鋒“呃”了兩聲，忍不住說道：“俞總，你想毀掉互聯網婚戀行業嗎？”

　　這是不是有點太黑了！

　　先把公司賣給互聯網婚戀公司，再反手炮轟這些公司業務里有各種欺騙行徑，如果真有不少的受害者聞聲站出來，恐怕本就敏感的信任一環會極大的下滑。

　　互聯網婚戀品牌乃至行業要是沒有用戶的信任，后面的業務還怎么展開？

　　毀掉行業或許有點危言聳聽，但沒準真就會倒退吧。

　　俞興一手按在桌子上：“誰讓他們撕咱們的廣告呢？”

　　宋宇鋒：“…”

　　俞興嘆道：“如果一個行業能被我這樣的小人物輕易毀滅，那就證明，它其實沒有太多存在的意義。”

　　宋宇鋒幾乎就被這句話說服了。

　　他最后問道：“俞總，這樣干，會不會有些危險？”

　　俞興說道：“硬骨頭還怕這個嗎？”

　　宋宇鋒的硬骨頭忽然有點想軟回去。

　　俞興認真的說道：“我認為這樣的公司有很大機會做起來，到時候，你可以完成從鏡頭后到鏡頭前的華麗轉身，也可以被企鵝專訪，就還喊那個孔惠琳來。”

　　宋宇鋒緩緩點頭，不入虎穴焉得虎子，硬骨頭就要站著掙錢！