040 創新異動

　　京城與羊城的訂單出現突破，這讓鐘志凌和呂海穎都格外高興。

　　不同于金陵、申城、臨安，這兩個城市屬于非核心高管所取得的成果，意義上是有些區別的。

　　只是，當俞興把京城可能存在的幺蛾子告知二把手與三把手，他們的高興就迅速消失了大半。

　　“早知道這樣，興哥，你應該讓我去京城的。”鐘志凌的聲音里明顯有壓抑的怒火，“或者，讓小穎去京城。”

　　“時間太短，金陵的業務進展良好，不宜打斷，臨安的業務同樣重要，最主要的是，我確實沒想到他們倆會這么快就有別的心思。”俞興現在一點也不生氣，反而笑侃道，“這就是將在外，君命有所不受。”

　　要不怎么說大學生膽子大，沒準自己不答應那兩人的要求，他倆轉頭就在京城直接換個牌子自己干。

　　鐘志凌沉默，終究時間太短，人手太少，以人制人也得有人才行。

　　呂海穎思索，當初師兄傳授待人以誠，他說如果連善意都無法給，那就一定是有人在逼我們。

　　片刻之后，呂海穎冷靜的詢問：“興哥，這個后續要怎么處理？”

　　“年輕人難免行差踏錯，這個事…”俞興緩緩說道，“且看京城市場的效果，但瑰愛網明文公示的文件是按照200來算的，這一點，不管他們帶去京城還是其它市場的文件都一樣。”

　　呂海穎與鐘志凌聽到師兄的回答，不約而同的想到了公司如今最核心的戰略——賣公司，反正，文件是這么規定的，到時不管是己方還是另外一方，清算或查賬都很容易把事情弄清楚。

　　這個事算是暫且擱置。

　　鐘志凌在掛電話之前還是忍不住有些遺憾：“興哥，這錢是來得挺快…”

　　將近50萬的營收，這筆錢已經能夠覆蓋自己的虧空。

　　“正因為大部分都分出去，所以才能這么快。”俞興知道三把手心里在想什么，強調道，“如果沒有我們在所不惜的分錢，員工們不會有這樣的動力。”

　　瑰愛網這個粗糙的團隊之所以能被驅動著做事，提成是一大關鍵，現在做出來的營收在支付完工資之后還要覆蓋運營成本，真正到手的利潤所剩無幾。

　　而且，這還是沒考慮最后兌換的情況。

　　“是，我知道，興哥，我就是看著大把大把的錢，真想…”鐘志凌沉默幾秒，沒有隱瞞最真實的沖動，“真想跑路啊…”

　　工資不發，直接跑路，自己的虧空就結束了，然而，跑不得，這是來自公司法人的責任。

　　俞興哈哈一笑：“是嗎？我也是這么想的。”

　　鐘志凌瞬間沒了沖動，連忙勸阻道：“興哥，我開玩笑的。”

　　俞興再哈哈一笑：“是嗎？我也是開玩笑的。”

　　鐘志凌發現自己開不起玩笑，迅速結束與師兄的心得交流。

　　俞興也沒有和三把手糾纏，最后總結了基本面，談到近期重點：“我們需要市場表現，網易來了很好，可以幫我們抓取八月份過渡的流量，它如果不來，我們更需要開拓市場所能帶來的營收，不要忘了，我們是需要支付工資的。”

　　營收初步的做起來，但距離第一個月工資的發放也同樣不遠了，第一批按照15日-18日來計算，也就只剩下10來天，屆時手里能用的錢就會迅速減少。

　　二把手與三把手分別表了做市場的決心。

　　俞興結束又一次電話會議，仰頭看了看黑下來的天空，也不回公寓，就在路邊點了一支煙。

　　只要工資一發，初期營收帶來的迷幻式快樂就會迅速散去，隨著暑假即將結束，接下來一個月的形勢將會變得困難。

　　公司雖然是個草臺班子，但草臺班子也不容易搭。

　　俞興抽著煙，思索良久，等到不耐煩蚊子頻頻來咬自己才上了樓。

　　好在，盡管靈魂人物需要考慮營收、工資、業務、城市、營銷、威脅、網絡、出售，五大城市的團隊就只要找學長學姐要錢花即可。

　　隨著候補股東殷寶怡的好消息，瑰愛網的網絡宣傳也基本確定框架。

　　俞興對于來自殷寶怡的5萬報價沒怎么還價，只讓鋒哥再多聊聊，要看在窮學生的名義上再砍一刀。

　　同時，他無意間提到了婚戀行業的格局，無意間提到網易也有婚戀業務，還突發奇想的列舉了一些這些公司們可能帶來的威脅。

　　殷寶怡對此沒有多聊，只是透露出一個已知的消息：“網易應該不會吧，它自己的婚戀業務都沒做好，肯定不會關注咱們這樣的小公司。”

　　俞興聽到這些的時候面色如常，但心里直皺眉。

　　難道自己判斷有誤？網易極有良心？

　　還是說，宋宇鋒不知道用什么法子勸阻了內部的創新沖動？

　　又或者，網易婚戀團隊確實看不上這三瓜兩棗？

　　但不管怎么樣，己方的宣傳還得宣傳，該做的事還得做。

　　7月10日，瑰愛網在正式開通的官網和校內網都發了一篇華夏大學生戀愛調查報告，其中，一個重要數據是大學生戀愛到結婚的概率大致是14.8%。

　　除此之外，報告里還有一些有趣的調查，比如，經濟發達地區的大學生戀愛比例更高，排在前三位的是京城、金陵、羊城。

　　與想象中的一炮而紅不太一樣，瑰愛網本身沒有流量，自然不會引起關注，校內網嘛，同樣沒有引來過多的興趣，而這種局面直到這天晚上才稍微有些改觀，據說是宋宇鋒找的團隊在發力運作。

　　以及，7月11日的下午還有一場來自新浪的采訪，記者是宋宇鋒的大學同學劉藝琳。

　　俞興不知道宋宇鋒有沒有給他這位大學同學車馬費，但他依舊是上來先打點好，由此也就見到劉藝琳立竿見影的笑臉。

　　新浪記者的年紀也不大，估摸著同樣不會拿到太好的報道位置，可是，這位問的還算詳細，也由此讓俞興給出更為全面的項目講解。

　　這里面最重要的還是客戶兌換的問題。

　　俞興給出的回答是曾經面對線下客戶聊過的。

　　“我們是做一項長期的社會調查，等到不同地域和學校的數據積攢足夠多，到時就會漸漸停止吸收訂單，同時減少團隊規模，大批量與玫瑰供應商談合作，降低大部分成本。”

　　“當然，不是就一定不做了，我們會視公司運營情況來考慮更多的可能。”

　　“像這段時間在具體的運營中，我們發現一部分情侶其實對玫瑰不感興趣，所以，我們也在考慮把最后的兌換物換為婚紗照、酒宴等結婚時的禮物。”

　　“或者，金子，鉆戒，反正，我們會考慮更靈活的來與情侶溝通。”

　　俞興是在公司橫幅之下接受的采訪，旁邊還有好奇的潛在客戶圍觀。

　　記者同樣實地詢問了大學生們，拿到一些或好或壞的真實評價。

　　不過，等到采訪結束，劉藝琳也給了瑰愛網一把手安慰：“放心吧，那些差評不會報道出來的。”

　　俞興感謝了記者的體貼。

　　等到了13日，也是網易報道的這一天，不管是校內網還是幾個流量頗大的貼吧，仿佛是一下子打開了開關，來自瑰愛網的大學生戀愛調查報告都拿到了不錯的曝光。

　　這一曝光，下面的評論自然是各種角度都有，真正反應到瑰愛網的是淘寶店與天貓店都迎來好奇的詢問，當然，也僅僅是止步于好奇，轉化率極低。

　　像瑰愛網的線下業務，金陵方面比較有代表性，轉化率大致能做到10%，也就是100對情侶里可以拿到10個訂單。

　　線上不然，淘寶店與天貓店在一天之內迎來超過1000個用戶的詢問，最終只拿到8單，轉化率不足千分之八。

　　雖說線上業務只摘取一天還不具有代表性，但兩者的差距十分明顯，只是，線上也有線下難比的優勢，如果要線下觸達1000個用戶最少需要金陵百人團隊的兩到三天，線上就頗為輕松。

　　“俞總，這樣的效果…”殷寶怡在知道13日這一天的轉化之后頗有些忐忑。

　　這就8單，合計2392塊錢…之前報價5萬，實際收取4.5萬…

　　“沒事，網絡上的事需要醞釀嘛，后續也還有不是。”俞興胸懷寬廣，對這方面沒有指責。

　　殷寶怡稍微放心，也寄望于后續的反應。

　　順帶著，她把瑰愛網實際的轉化發給了男友，催促他讓網絡營銷團隊再做做效果，這后面要是沒有太多增長，自己不下幾單都過意不去啊…

　　殷寶怡隱約有點明白了男友當時把車馬費退回去的心境。

　　“放心吧，校內網還會有的，貼吧那邊大概不夠有針對性。”宋宇鋒是在公司回復的女友，他今天需要加班處理一些稿件。

　　手機不再震動，女友明顯會等回家再聊這個事。

　　正當宋宇鋒奮筆疾書之際，一個不緊不慢的聲音忽然從他背后傳來。

　　“宋老師，我看你今天上了個報道，怎么數據和上次的不一樣啊？”

　　宋宇鋒還沒回頭，這一瞬間就仿佛有一道寒意從脊椎直鉆后腦勺，胳膊上也起了雞皮疙瘩。

　　他心跳有些加速，嘴里也有點發干，緩緩回頭便瞧見“網易同城約會頻道”的副總監應家棟站在座位后面。

　　應家棟一臉人畜無害的笑容，見同事沒有回答，提醒道：“就是那個大學生戀愛調查報告，我上次在食堂里聽你說的，他們調查的結婚概率不是不到21%嗎？我今天看咱們網站上的那則報道，概率怎么變成了14.8%？”

　　宋宇鋒臉上勉強浮現笑容，下意識的答道：“那個，是那個公司修改了概率。”

　　應家棟奇怪道：“為什么要修改呢？是先前還是現在的更對？”

　　宋宇鋒咽了咽口水，聲音略低：“大概是這個吧，呃，聽他們說是有了更多的數據，所以對概率進行了修正。”

　　應家棟微微點頭，是修正。

　　他略一沉吟，提了個小要求：“是這樣的，宋老師，我們團隊對這個業務很感興趣，我上周專門回了一趟羊城，去總部聊了聊行業里的新發展。”

　　“總部那邊也覺得不錯，像這種有些對賭性質的業務是個很有新意的切入點。”

　　“你這邊能不能聯系一下那個瑰愛網，問他們要一些原始的調查數據？”

　　宋宇鋒臉色有點難看：“要這個干什么？”

　　“他們既然說是大學生戀愛調查報告，想必是拿了不少地區的數據。”應家棟理所當然的說道，“一呢，我們想看看數據正不正確，二呢，我們也想看看能不能把業務細化優化。”

　　宋宇鋒的心已經沉了下去，這哪里是先前打聽的沒有興趣啊…

　　這是充滿了興趣，并且，還已經回了總部討論…

　　完了，完了啊…

　　女友的股權怕是要成廢紙了…

　　應家棟有些奇怪的問道：“宋老師，有什么問題嗎？”

　　“應總監，這樣不太好吧。”宋宇鋒鼓起勇氣，講述明面上的道理，“咱們網站已經報道了瑰愛網的發展，還是全網第一家，要是你們團隊轉眼去做這個業務…不太好吧…”

　　應家棟拉了一張椅子坐下來，嘆了口氣，尋求小記者的理解：“不瞞你說，宋老師，如果不是迫不得已，我也不想這樣，但是，哎呀，公司里做婚戀的有3個團隊，上面很想很想在婚戀市場上有突破，后續可能還要把3個團隊合并。”

　　“公司需要成績，我們也需要成績。”

　　“只是一個項目的主意而已，我們不做，也會有其它公司做的。”

　　“既然其它公司會做，我們為什么不先做呢？”

　　“宋老師，幫個忙吧。”

　　應家棟伸出右手，眼神里帶著些請求和審視，又補了句：“總部過幾天也會組織調研的。”

　　這不是個人的事，是組織的事。

　　宋宇鋒慢慢伸出右手。

　　應家棟主動上前握了握，笑道：“宋老師，多謝了，你能不能再給我個瑰愛網公司的電話，必要的時候我也可以打過去問問。”

　　宋宇鋒抿了抿嘴，勉為其難的答道：“好吧。”

　　“我知道宋老師的為難。”應家棟松開手，說了句，“沒事的，不會有什么問題的，那不就是個大學生的團隊嘛，我們也不是今天發了，明天就做，得調研的啊。”

　　宋宇鋒稍微松了一口氣，有緩沖時間也算比沒有強。

　　他心里微微搖頭，我就說吧，女友不該去那個公司，草根怎么跟大公司斗…