031 借牌子一用

　　網易是個威脅。

　　但，或許也是一個機會。

　　網易是大公司嗎？

　　當然是。

　　只是，具體到婚戀業務，它還是嗎？

　　當然不是。

　　俞興接完記者宋宇鋒的電話之后沒有太過驚慌，依舊是在忙完一天自己手上的工作之后才進一步查閱了相關的情況。

　　他記得網易依稀是做過婚戀的，但絕對不像世紀佳緣、百合網、珍愛網在行業里這么有存在感。

　　換言之，網易沒把這一塊做起來。

　　果不其然，網易甚至比俞興想象的還要更早涉足和更加重視這一塊，它在06年就開設了“網易同城約會頻道”，如今更是有獨立的“同城約會”“V交友中心”“非常男女”這三個婚戀業務。

　　至于為什么是三個…

　　俞興估摸著是做內部競爭，類似養蠱的模式。

　　但是，看現在這樣的業務表現，這蠱是沒養出來。

　　大公司不是萬能的，網易是憑借門戶和游戲發展至今，這不代表它涉足婚戀業務便同樣能成功，而具體到它對瑰愛網的威脅…

　　俞興思考了一頓晚飯的時間，又在湖邊踱步許久，終究覺得這次看起來反倒是機會更大。

　　晚上十點半，俞興給鐘志凌打電話，把他從宿舍里喊了出來，告知可能來自網易的創新威脅。

　　“什么？？”

　　“他們怎么能這樣？？”

　　“草！！他們想干什么啊？”

　　“這不是欺負人嗎！！”

　　鐘志凌一蹦三尺高，萬萬沒想到一則新聞采訪反而會帶出來巨大的威脅。

　　“鋒哥自己都說了，大公司沒有一個好東西。”俞興很平靜，“看多了就好了，不欺負你，你又不給它錢花，欺負你了，反而可能有錢。”

　　鐘志凌臉色漲紅，公司這初步開展剛算是有起色，一轉眼就碰見一個龐然大物！

　　這網易是什么公司？

　　它是老牌互聯網公司啊！

　　市值得有兩三百億啊！

　　鐘志凌一念及此，只覺腦子里一片眩暈，靠…這樣的大公司是什么概念？

　　正如他這一周頻頻對實習生提及的話，“你們知道1000萬是什么概念嗎”，他自己連1000萬都沒概念，更對網易這樣的公司體量沒概念了。

　　鐘志凌呆滯許久，兩個字涌上心頭。

　　丸辣！

　　要是網易這樣的公司搞競爭，瑰愛網還玩什么啊！

　　他一屁股坐在草地上，最先回憶的是自己孤獨寂寞冷的坐在局子里…

　　許久之后，鐘志凌忽然反應過來，師兄好像不急。

　　這是早晨的電話，但師兄今天一天還是在做業務，剛才說話也絲毫沒有慌亂。

　　“興哥，這怎么辦？”鐘志凌仰頭，詢問旁邊站著的師兄。

　　俞興不疾不徐的說著自己對局勢的分析，又提到網易本身在婚戀業務上發展的不順，撕開了大公司耀眼的光環。

　　鐘志凌先悲后喜，有些失態的追問道：“那就沒問題了？網易，網易這樣的干不贏？”

　　“網易在婚戀上沒做好，不代表它在我們這個小賽道上做不好。”俞興斟酌道，“我簡單看了網易的三個婚戀網站，他們都是針對社會或者公司職工的，如果，他們不嫌棄我們的肉少，直接把目標對準大學生群體，世紀佳緣、百合網和珍愛網肯定沒事，但我們…”

　　俞興聳了聳肩，他不知道網易那邊是怎么想的，只能把不同的可能性都想想。

　　鐘志凌盯著師兄，問道：“我們會怎么樣？”

　　俞興走了兩步到湖邊，沉默一會后說道：“就算網易直接殺入大學生群體，我認為我們也不是沒有機會。”

　　鐘志凌精神一振：“興哥，怎么說？”

　　俞興轉過身，說道：“你剛聽到我提網易的時候，你那個反應，你再來一遍。”

　　鐘志凌茫然，什么反應？

　　“就是那個。”俞興指點道，“那個氣急敗壞的反應。”

　　鐘志凌有些不太確定的試探道：“什么？他們怎么能這樣？草，他們想干什么啊？這不是欺負人嗎？”

　　俞興連連點頭：“對對對，就是這個。”

　　鐘志凌：“…”

　　“名聲重要嗎？看看企鵝，它現在搞這搞那的讓很多行業有怨言，但也不耽誤賺錢。”俞興繼續說著自己的想法，“但是，我們現在主要面對的是什么群體？是大學生啊。”

　　他笑道：“這個時候，名聲又重要了。”

　　一個很能共情的群體。

　　一個很能明事理的群體。

　　俞興早晨還說過觀點，大學生最懂大學生，相似狀態下的戀愛與失戀都能打動彼此，也就有了建設品牌文化和公司營銷的基礎。

　　同樣的，瑰愛網運轉的時間線很清晰，網易的報道時間也會很明了，如果后續同樣進軍了大學生群體，這種攜手創新的行為可謂一目了然。

　　換成一個久在社會上打拼的人，各式各樣的欺負和現狀見多了，可能也就麻木了。

　　偏偏，瑰愛網的創始團隊同樣是大學生。

　　鐘志凌的反應就是最直接最真實的。

　　所以，瑰愛網義憤填膺，拍案而起，怒懟惡龍，這本就是最符合創業團隊屬性的反應，也就最能獲得大學生這一客戶群體的共情。

　　俞興娓娓道來，直讓鐘志凌瞠目結舌。

　　“校內網是個好東西，只要網易敢一起創新，我們是有機會把這個事發酵起來的，名氣大了，炒作炒起來了，流量也就大了，蛋糕也就大了。”俞興微微搖頭，“我們能吃到的也就自然多了。”

　　鐘志凌消化半晌，衷心的說道：“興哥…你這真是鞭辟入里…”

　　“這是與我們的客戶群體相掛鉤的，很自然的就能往這方面思考。”俞興依舊平靜，“而且，我們還有一個優點。”

　　鐘志凌屏氣凝神，洗耳恭聽。

　　俞興略有些驕傲的說道：“我們不賺錢。”

　　鐘志凌：“？”

　　唔，不賺錢…

　　“只要事情能鬧大，我們這個公司的底細就會很容易的被扒出來，但是，一單才299元，我們分給員工最高就是200塊，再加上還有額外的團隊提成。”俞興微微一笑，“這個公司只是保證最基礎的運營成本罷了。”

　　這是瑰愛網如今的擴張策略，也是最終賣身的戰略指導。

　　瑰愛網不賺錢，只是想擴大規模，能賣公司罷了。

　　俞興看向師弟，笑道：“一家打著社會調查名義的公司，我們可以先寫些黑料，激起大家的憤怒和質疑，然后再讓人一扒，‘呀，這家公司竟然這么良心’，我們的客戶群體會怎么想？”

　　超級良心！

　　因為，真的把絕大部分錢都分給員工了！

　　狠狠的共情了！

　　一家超級良心的草根公司，好不容易找了一家大公司做報道，結果反手還被大公司共同創新，不知怎地，又被莫名其妙的抹黑…

　　鐘志凌想象可能出現的局面，只覺雞皮疙瘩忽然都起來了。

　　他有些艱難的開口道：“那…那網易會過來嗎？”

　　“不知道呢。”俞興眺望湖面，幽幽的說道，“希望能來吧，來的話，那就借牌子一用。”