012 調研

　　俞興要和鐘志凌分頭行動的探探市場，但鑒于師弟的能力，第一波還是把人帶在了身邊，免得他動手時手足無措。

　　即將成立的“瑰愛網”需要為即將搭建的團隊劃定目標，現在這一步便是調研大學生與畢業生的戀愛狀況，然后再進一步評估金陵這個城市潛在的用戶群體，以及，它在一定程度上代表的國內群體。

　　至于，數據到底嚴不嚴謹…

　　俞興覺得搞出來的目標不太要離譜就行，反正也會留出彈性空間。

　　“輔導員，邱昭明，男，31歲，與學生關系不錯，性格八卦。”

　　“以前我覺得他太八卦，現在看，他八卦的正好。”

　　俞興在路上為師弟介紹此行的第一個目標，也就是他本科時期的輔導員。

　　他在路上從校內超市買了兩包煙，丟給鐘志凌一包，又打印了幾份像模像樣的調查問卷。

　　等見到目標，還沒等鐘志凌怎么反應就看到這兩位出了辦公室，找了個樓梯口吞云吐霧。

　　俞興見到輔導員，心里也有些感慨，難免就寒暄的多了些。

　　“哎，哎，你怎么又點了一根？”邱昭明瞧著自己才抽半根，這俞興又來一根，驚訝道，“你現在抽煙這么兇嗎？”

　　俞興嘿然：“最近壓力有點大，哦對，正事，來，志凌，問卷拿來。”

　　邱昭明接過一份問卷，瞧見上面的標題——華夏大學生戀愛調查問卷。

　　他仔細看了看，困惑的問道：“這就是你說的正事？我還以為你想找我給你介紹女朋友呢。”

　　“介紹女朋友比這個正啊？”俞興笑瞇瞇的說道，“我也是幫哥們忙，他們要做校園調查，好像還想著拿些大公司的贊助，我左想右想，這種學生情況就得找邱哥這樣有能力有責任心的人啊。”

　　“介紹女朋友是更正經點。”邱昭明看著問卷，從口袋里掏出筆，嘀咕道，“有事邱哥，沒事老邱，是吧？”

　　俞興直笑。

　　邱昭明仔細看了看問卷，也不復雜。

　　——你認為大學生談過戀愛的占多大比例？

　　——在校大學生有多少正在戀愛？

　　——畢業生的戀愛比例是多少？

　　——你認為大學情侶畢業后走向婚姻的比例有多大？

　　“你自己不也談過嘛，這還要問我嗎？”邱昭明拿著筆，嘴上雖然這么說，但腦子里已經開始琢磨符合印象的比例。

　　俞興笑了笑，直接就著第一個問題問道：“你這幾年帶過的班，談過戀愛的得有多少啊？”

　　邱昭明已經看完了問題，細細思考，這個談過就是不管現在分沒分的…

　　他的筆尖在兩個選項中遲疑，抬頭說道：“談過的挺多的，大學生嘛，忽然從高中到了這樣寬松的環境，父母不在身邊，都是同齡人，有的是萌發，有的是趕潮流，我覺得至少70%吧，像我現在帶的四個班，將近200人，唔，他們可能有一百四五都談過戀愛，但談得快，也分得快。”

　　“那你就選。”俞興不摻雜觀點，只想看輔導員的認知現狀，“也可以寫個你認為的比例，75%、78%的。”

　　邱昭明選擇了70%-80%。

　　隨后，他很主動的說道：“現在還在談的…可能連一半都不到，不，30%，嗯…不對，我算算。”

　　邱昭明嘴里念念有詞，羅茂斌、姜建和、靳新慧、商琳琳，不對，沒有她，她分了…

　　鐘志凌忍不住對師兄投以眼色，這位輔導員確實挺八卦的。

　　過了好一會，邱昭明以手里帶的200個人為樣本，給出讓他自己都驚訝的數字：“現在還在戀愛的比例可能就剩下25%了，差不多50個人。”

　　俞興微微點頭，問道：“下個月的畢業生，他們這個比例應該又下降了吧？”

　　“似乎…”邱昭明左想右想，搖頭道，“似乎不會相差太多。”

　　他遲疑著說道：“估摸著下降5%，會有人分手，但更多的應該是在畢業之后再分手。”

　　“5個點，不少了，也就是說，畢業生里還有40個人在戀愛。”俞興問了個可以驗證概率的問題，“以你的接觸來看，這40對情侶，他們最后結婚的能有幾個？”

　　邱昭明陷入沉思。

　　俞興沒有催促，等待答案。

　　“結婚的話，肯定不能算我現在手里帶的學生，這以前的…”邱昭明猶猶豫豫的說道，“還按200總數算，到了畢業剩下40個，大概有1個。”

　　俞興愕然：“1個？就1對情侶嗎？”

　　“結婚了又離婚，這算嗎？”邱昭明詢問。

　　旁邊聽著的鐘志凌：“…”

　　俞興沉默兩秒，斬釘截鐵的說道：“算！”

　　邱昭明點點頭：“那就1對。”

　　俞興：“…”

　　還是算1對，1/40，畢業情侶里的結婚概率是2.5%。

　　“畢業之后會遇到太多問題的，你們在校園里天真，到了社會，那就不是兩個人，是兩個家庭。”邱昭明這么一細想，也覺得挺少，感慨道，“父母啊，生活啊，買房啊，性格啊，工作啊，太多太多的因素了。”

　　他一邊這么說，一邊把最后一個問題用筆回答了。

　　俞興接過邱昭明遞回來的問卷，簡單掃了眼，又從師弟手里拿了五張，笑道：“邱哥，幫幫忙，讓其他輔導員再填填。”

　　“這到底有什么好填的。”邱昭明搖頭，但還是接了過來。

　　“明天中午來請你吃飯哈。”俞興笑著又遞了一根煙。

　　邱昭明擺擺手，又叮囑道：“不抽了，你也少抽，有尼古丁。”

　　俞興笑著應承，再次感謝輔導員，隨即帶著鐘志凌離開。

　　等到下了樓，他詢問師弟：“這事沒那么難吧？”

　　“是…”鐘志凌先點頭，又為難道，“但是，這不是因為你們認識嗎？”

　　“走，我們去旁邊的旅游學院。”俞興沒有反駁，只是說著自己的想法，“我們需要用好我們的學生身份，這個身份在校園活動里能夠很好的降低溝通成本。”

　　鐘志凌下意識的疑問了一聲：“嗯？”

　　“他還是個學生啊，他能干什么？”俞興聳聳肩，“大概就是這樣的感覺。”

　　鐘志凌忍不住笑了笑，又說道：“200個人里最后只有1個人結婚了？”

　　“是最后只有1個從校園愛情走到現實婚姻。”俞興隨口問道，“你會是那1個嗎？”

　　鐘志凌不說話了。

　　等到走出校門，他忽然說道：“小穎現在也在公司，如果我們分了，會不會影響工作？”

　　俞興停下腳步，看了眼師弟，什么也沒說，只給了一個大拇指。

　　他不回答這樣的問題，在走進隔壁學校的時候解釋今天這場調研的最終目標：“我們需要有個大概的數字，這樣才能知道我們在金陵的活動能做到什么程度。”

　　“船小好掉頭，如果是1000對潛在客戶，我們也許可以定個30%的轉化率。”

　　“這樣憑借業績目標，我們再考慮需要的團隊規模，需要用多少人來做這個事。”

　　“校園活動相對簡單，只要前期經驗做出來，后面都是類似的。”

　　俞興詢問師弟：“明白了嗎？”

　　鐘志凌點頭，又問：“團隊人手從哪里來？”

　　俞興指了指學校：“先干這個，那個也不難。”

　　他又說道：“還有，我要利用我們這次的調研樣本出具一份華夏大學生戀愛調查報告，等到團隊初步有經驗有成績就打出一些額外的名聲。”

　　鐘志凌聽著這高大上的名字，有些不太確定它會出自兩個醫學生之手。

　　或許，寫一份“華夏大學生健康情況報告”又或者“精神狀況評估報告”，是不是會更合適些…