第85章 讓利
非凡島公司的辦公樓的樓層很高，給人開闊之感。
能在首都星租到這么大的門面，足以證明蘇小菜人脈底蘊不差。
學生會長很佩服蘇小菜大一就開公司，而且搞得有聲有色。
他自己規劃的人生里，開公司是四十歲之后才能考慮的事情。
靠著舒服的單人沙發上，學生會長暢享一下未來，就算不能做老板，做非凡島的員工，好像也不錯。
他們沒等多久，一位看不出年的男士捧著兩杯茶進來。
放在他們面前，“我是余先生的秘書，姓羅，他還在忙，打電話中，可能要等兩分鐘。”
“沒事沒事，我們也不急。”學生會長很明白，游戲太火了，余海茗肯定忙，總經理、也可以說總裁愿意親自接待他們，便說明無意怠慢。
不一會，會議室的門推開，比羅秘書更顯年輕的男人走進來，他穿著休閑衣服，自帶一種松弛感。
好輕松的工作狀態，學生會長多看兩眼。
男人一坐下來，學生會長知道這就是余海茗了。
網上關于余海茗的個人資料很少，只言片語，學歷一般，能力不錯，然后沒了。
余海茗在桌子的另一邊，與他們對著坐。
“你好民校長，墨會長，很高興你們能來。”
學生會長說道：“你好，很高興能認識你。”
民校長不說話，都是學生會長在洽談，學生會長說出他們的來意。
他們想優惠購買賬號，“目前學校的模擬艙已經全部下載非凡島計劃，我們很有誠意來談的。”
學生會長明白，以非凡島的熱度，沒必要打折出售，但這么多學生請求，他也不想就這么令他們失望，盡量爭取多點優惠。
爭取不了優惠，就爭取多點賬號。
“我們有上萬名學生寫了申請，不知道余總你最低價能給多少。”
余海茗將問題反彈回去：“你們打算出價多少。”
墨會長遇到太多這種反問，對方不缺生意，供不應求，是最難壓價的。
學校這邊不管，副校長只是坐鎮，不參與學生會的事情。
墨會長心一橫，說道：“一千五。”狠狠地壓到五折。
橫豎學生購買，學校只是牽線的。
余海茗輕輕一笑。
“余總笑什么？是價錢太低了嗎？你想要什么價錢，可以商量的。”墨會長也覺得自己壓得有點低，可講價都差不多模式，先來個心理預期更低的，才能給予彼此更多施展空間。
“沒有，我只是覺得，你們太保守了。”
民校長和墨會長一臉疑惑。
“五百。”余海茗主動道：“我給你們五百的價錢。”
二人錯愕，還有主動降價銷售的？
明亮的辦公室內，膚色看著紅潤健康了幾分的余海茗，給校長和跟自己差不多年齡的學生斟茶。
“不用客氣，余經理。”墨會長打死也想不到一個生意人，會主動讓利這么多。
他想知道為什么。
“我們公司成立，不否認是想賺錢的。但蘇老板初衷，真的只為了培養學校能培養出優秀的指揮，讓他們一步步成長，長成參天大樹，不用在戰場艱難成長。”
余海茗死心塌地跟隨蘇小菜，也是因為這個。
她的游戲，放在其他公司，技術成本其實很高，賣五千，一年都未必能回本。
還要優化服務器才能運行，這筆費用也是巨大的。
若沒有幾個股東的億元投資，根本無法開拓別的星球市場。
如今還沒平賬，在虧，可蘇小菜偏偏穩得住，不急不緩。
墨會長握緊拳頭，這么一來，即使是窮困生，勒緊一下腰帶，也能買賬號。
“你們這樣不怕消費者罵嗎？”
“罵便罵，非凡島不懼這點議論，有本事考上軍培，一樣能享受這重福利。”余海茗笑稱：“下一年，怕是報考軍培的學生質量會更高。”
“借你吉言。”聽余海茗說話真舒服。
民副校長滿身輕松，五百元一個賬號，這樣數目，都不需要學校撥款貸給學生，任何學生都有能力交付。
余海茗道：“主任先別放心太早，這個價錢，只限學校模擬艙使用，一旦離開學校模擬艙，采用私人模擬艙，那么這個賬號將凍結，要補差價才能玩。那是限制，你們要考慮清楚學生是否接受。”
學校的模擬艙再多，學生能玩的時間也是有限的。
民校長很有信心，“這點完全沒問題。”
學生也旨在能夠有個賬號而已，后續他們是否補錢，都是他們自己的事情。
“先提供兩萬賬號，可以嗎？學校的問題，學校解決。”
余海茗點頭，果斷道：“可以。”
墨會長：“如果我說要三萬個賬號呢？”
過分了，余海茗直接說沒有。
墨會長訕笑，對方已經很闊達。
他都不用據理力爭，你來我往扯皮，便順利進行下來，不能太過分。
一早上，他們就做好的合作合同的初稿撰寫。
墨會長看著余海茗年輕的臉龐，略冒昧地提了句，“余總不知多少歲，看著不大。”
“我已經二十二了。”
已經二十三的人噎住，原來余海茗不是臉顯年輕，是真年紀小。
墨會長干笑道：“年輕有為，我比你還大一歲。”
“老板抬舉。”余海茗微微一笑，似靦腆的大男孩。
墨會長：“一定是你很有能力。”
余海茗接受了墨會長的贊美。
簽好合同第二天，余海茗直接發放兩萬個賬號給墨會長。
墨會長把這個鏈接掛學校論壇內，憑學生賬號購買。
并說明這是蘇同學主動給予同學最低的優惠價，僅限學校模擬艙使用，若想在私人模擬艙內使用，則自行補差價。
兩萬個賬號一到，學生們歡騰，有的還想找蘇小菜在哪，去給她個大擁抱。
擁抱是不可能有擁抱的，好些人高興太早了。
兩萬賬號對一所超大規模的學校來說，像湖中投入一堆沙石，咚的一下，看到漣漪，然后就沒了。
機甲整個大系和指揮系預先得到導師們通知，先手搶奪。
搶了一輪后，也就只剩下兩千多名額。
學生們都要氣哭了。
好幾個軍培的學生在網絡平臺上訴苦，說自家學校太可惡，都去商談業務了，竟然也不多申請幾個。
表面埋怨，實則炫耀，將一眾游戲愛好者羨慕得不要不要的。
“大早醒來看到暴擊。”
“嚶嚶嚶…我們學校怎么回事，看看軍培的速度。軍雅的，你在干什么？”
“氣煞我，軍培忒不是人了。”
“老子這就去趕混賬兒子去學習，考軍培。”
“誰不想考，好像說能考就考上一樣。”
“老板是軍培的，主動為軍培謀福利，很棒。”
“菜總，你給我出來，軍培可以給五百，憑什么我們三千。”
“別誤會我們家菜菜，只有使用學校模擬艙才是五百這個價錢，用私人模擬艙的人，要補差價的。”
“就是就是，菜菜這人厚道，為家庭困難的學生考慮很多了。有模擬艙的，也不在乎那二千多元。”
“軍輝，再見了。泰羅，再見了。軍躍夢想，再見了。明年我要投身軍培了，你們別惦記我。”
“我也要去軍培了，明年軍培的競爭大得可怕”
“身為一名提前錄取的學生，我接受了軍培遞來到橄欖枝，不用羨慕我。”
“我被塞檸檬了，好可怕的優錄生。”
“羨慕，妒忌，想殺人。”
“你們學校是真的有行動力，我們軍雅的，死命催學生會，學生會都不為所動。”
軍雅的學生會不是不想動，是正副兩位校長都不讓動。
他們瞧不起一個學生所開的公司，更對其作品沒興趣，他們只愛看那些世界排名前列的。
對于學生的申請，都說不務正業。
害得整間學校現在怨氣越來越濃。
偌亭都考慮起馮婉莎的提議，轉校。
他當初的成績足夠考進軍培，是軍雅花大價錢講理拉他進學校的。
可惜了，他簽了協議，必須在軍雅讀夠四年。
即使轉校，也要畢業后讀研才能轉。
一個游戲的興起，必然有別的游戲落寞，上一個暑假蘇小菜用卿卿在吾的賬號獲得第一名的那個游戲，人流量有輕微流失。
若只看首都這個區域，則可以說流失嚴重。
可預見非凡島計劃壯大，會對他們的市場造成多大沖擊。
為了穩住客戶，他們只能降價處理，但技術問題不解決，便沒辦法跟非凡島計劃抗衡。
最近越來越多人接觸非凡島計劃的工作人員。
邀請余海茗跳槽的，更是數不勝數。
余海茗一律無視。
工作人員也沒人離開。
余海茗挑的人，都是明白人，看得清其他公司為何來挖人。
即使挖走了，他們也提供不了有用的信息，反而會陷入兩難的地步。
不如安心在這家即將騰飛的公司工作。
外界公司暫時無法插手鐵桶一塊的非凡島，便只能等待時機。
開學一個月，蘇小菜把芒血的論文，與所有之前做過的實驗資料，加上擊殺蟲人變體戰士的視頻全部打包，發給李教授。
“教授，幫我看看，這篇論文是否能發到官方學術論壇上。”
李教授差點沒干燒腦袋。
軍方發下來研究項目時，他覺得軍方是不是被蟲人打多了，故意發項目下來為難他們。
誰料是為蘇小菜這個已經有成果的人準備的。
李教授再忙，也只能先幫得意門徒看論文。
李教授越看，越心驚，這完全是一篇成熟論文，很有深度。
蟲人是宇宙的一個種族，它強悍，戰力無雙，但不可能完美無缺。
所以人類靠智慧，與它們暫時打成平手。
可還不夠，人類的科技雖然在進步，但蟲人也在不停進化。
蘇小菜認為，宇宙中一定存在某些動植物，能對蟲人進行有效打擊的。
她剖析了很多研究對象，最終才選定的芒血。
從植物特征、習性、再到一步步的實驗和實驗記錄。
這實驗竟然進行了好幾年，并且得到了理想成果。
基因上來說，芒血仍然是芒血，只不過一代代優化下來，它變得對蟲人更具有針對性。
他需要看看實物，并且報備上去。
一般這種培植專利，可以先發表論文再申請。
一旦發表成功，同時申請專利，專利能夠更快下來。
要發表官方論壇，就要有教授資質的老師推薦。
李教授想了想，告知校長一聲，免得校領導蒙在鼓里。
另一邊，蘇小菜得到李教授為她舉薦論壇上的信息。
“你打算什么時候畢業，有沒有考研的打算，不如你加快課程學習，直接報農科的研究生？”這是李教授的原話。
蘇小菜當然愿意的，但她不知道有沒有時間完成研究生的學業。
于是如實告訴李教授自己的情況，問他愿不愿意收一個經常不見人影的研究生，如果不介意這點，她完全可以。
李教授吹胡子瞪眼，豈有此理，太恃寵而驕了，一點沒有初識時可愛。
但他發出去的信息卻是，“好，你準備跳級吧，明年大三，我親自帶你。”
蘇小菜：“那可能不行，今年我真的很忙，還是想按正常流程來。”學姐學長們那么可愛，還是讓讓他們好了。
李教授難得的有點生氣，也不知道她忙什么，早點畢業，不就沒那么忙了么。
他全然忘記，研究生也不輕松。
論文上報軍方，軍方快速反應回去給白中將。
白中將看見蘇小菜的名字，欣慰地點頭，讓人把種子妥善拿回來，并且派教授或者學生去學。
軍方這邊多的是蟲人尸體，與其花大力氣銷毀，不如拿來種花。
他直接批項目獎勵下去，這只能屬于蘇小菜的。
不能令小同學心寒。
另一邊，官方學術論壇收到了李教授的論文。
正常來說，每一篇論文都要排期上，至少下個月才能放上論壇。
審核編輯看過后，意識到這篇論文的價值，肯定能大爆，并且給予人們對付蟲人更多的思考方向。
他急匆匆找了總編，“總編，你看看這篇文，是否能提上去先發表。”
總編皺眉，機械化的半只手掌張開擺了擺，動作有些生澀，他是從戰場退下來的科學家，以前負責蟲人研究實驗室的后勤事務。
半只手掌被蟲人吃掉后，產生心理陰影，無法面對那些東西，才退了下來。
機械化的部分操控始終不太如意，他瞇起眼，審視眼前的編輯。
編輯被他看得毛毛的，“老大，你這樣看我干什么。”
“在看你是不是受賄。”
“呸，我為人整個辦公室都知道，最公正廉明。”編輯努力為自己辯護，“單身漢一條，沒有債務，沒有家庭，不嫖不賭，貪那些錢干什么。”
“沒說你受賄了。”總編不喜歡插隊，搞學術的人，都有點驕傲。
“總編，你先看吧，我特意去聯絡過軍方，這個人的東西，是入了軍方的眼了，他們想要，并且通過學校聯系討要了。”
以前發生過軍方私下聯系學生，被學生誤以為想侵占東西的烏龍，此后軍方有什么想要的，基本都是通過學校來聯系。
聽說是軍方要的，總編半信半疑拿起來看。
一看，便一發不可收拾。
他著迷地看完論文，他很欣賞盛放的紅色妖姬吞噬蟲人母體變體的情景，短短兩分鐘，卻充滿無與倫比的魅力。
“這篇文來得太是時候了。”這視頻肯定不能流露出去，但論文必定要提前發。
“通知發布組，下個星期準備擠出一個首頁橫幅。你現在去聯系相關的專家，審查這個人的論文。”
發表一篇學術論文需要嚴謹，多方面的考查，一個星期，時間非常緊。
論文不止一個編輯審核，還要輪轉，學術論壇的編輯都有點專業在身，只要看一看，便手拿把掐地能判斷數據是否造假。
當然，有沒有造假，需要找教授來判斷，并且找到本人，核實情況。
蘇小菜此時在智慧03幫助下，操控機械臂，專注著組裝零件。
機甲基礎架構已經出來，有別于一般的機甲設計，它架構更復雜。
利用特殊折疊技術，所有部件都是自由控制伸縮的結構，適應任何地形。
白中將是個玩戰術和出其不意的高手，機甲越多變，他戰術越豐富。
捉住豎起的鐵桿回到地面，蘇小菜走遠一點，看著建立了雛形的機甲，對它的設計很滿意，卻又對目前的技術掌握有些無奈。
如果她有錢建造一系列的實驗儀器或購買到昂貴器材，這機甲一定不會止步于此。
隔壁還有一架機甲正在建造，進度稍微慢一點，都是白中將的定制機甲，為白上將定制的。
白中將最近計劃軍方的維修師過來學習，以免機甲體有損傷都不知道怎么修。
蘇小菜歡迎，卻沒有時間，她已經一天二十四小時當四十八小時用。
機械的還有金屬疲勞這個說法呢。
何況她的身體，必須自己調節。
不知道累，不代表不會腰酸背痛，長時間專注做一件事情，肌肉容易發酸。