022 糖葫蘆賣爆了

　　還不止這些，處理好第一批山楂，小娘子還叫他兒子拿山楂變成的糖葫蘆去街上賣，不僅如此每賣出五串就能得一文錢，小娘子說這叫提成，賣的越多提成越多。

　　只是他兩個兒子一直生活在山里沒見過世面怕生的很，小娘子也不惱，穿了哥哥舊衣，扮成小男娃領他兩兒子去街上教他們怎么賣。

　　馮大石、馮二石，一個十九歲，聽說已經成親有娃了，對于古人早婚，蘇若錦現在基本已經適應了，還有一個十六歲，據說要不是因為窮也該說上親了。

　　這兩跟父親進城賣山楂時穿的一件黑不溜秋的短褐補丁上摞補丁，不要說古代山里了，就是現代有一些山里條件也是很艱苦的。

　　馮望田能沖破山路難走的阻礙到京城來尋活路，這本身就是一種勇氣，帶著勇氣與希望來京城討生活的人肯定是有想法的，一旦有人引導他們把想法變成現實，那勢必不可擋。

　　果然，開頭兩天兩小伙穿著蘇若錦給他們新置的粗布長襖，提著糖葫蘆扎把怯生生的跟在蘇若錦身后，都不敢平視掃人。

　　蘇若錦并不著急賣貨，指著人群中的小販子讓他們有樣學樣，告訴他們怎么克服慌亂、怎么吆喝招攬客人，如果遇上難纏的客人怎么辦，又或遇到兵馬司巡差怎么應對。

　　最后一句，也是最重要的一句：你們想不想口袋里一直有錢、想不想過越來越好的日子？

　　兩小伙齊齊點頭嗯聲：“想。”

　　可太想了。

　　原來在山里沒有比較不覺得，可一旦走出大山進了繁華大城，看到人們穿鮮著亮、吃香喝辣，再看看自己身上叫化子都不如的衣裳，內心早就翻江倒海了，只恨空余一身力氣不知道怎么使，現在有人手把手的教，這兩小伙可不就像干枯的海綿遇到了水使勁的吸。

　　人一旦有了強烈改變的念頭就會沖破自身的膽怯、懦弱，跟脫胎換骨一般重新生長起來，馮家的兩塊石頭算是遇到伯樂了，他們像脫韁的野馬一樣迅速成長。

　　一時之間，京城人來人往之中，人們目光總被一串串紅通通晶瑩的果子吸引住，不管男女老少總會想著給家里的孩子帶一串。

　　一些小商小販見此物好賣也來打聽想拿貨去賣，想賺錢光一兩個人賣是不行的，蘇若錦同意他們販賣，但定好了區域，如果被她知道不按區域賣，與別人惡性竟爭降價賺不到錢，那可不要怪她了。

　　小商販當然也想賺錢，不賺錢賣個什么勁，他們都同意按區域賣，要是有人不守規矩，那下次就拿不到貨了。

　　蘇記糖葫蘆賣爆了。

　　大街小巷里玩樂的孩子，誰手里沒一串糖葫蘆，就算沒有，那也是在回家拿錢出來買的路上。

　　馮望田不再做其它山楂產品，與小娘子兄妹倆熬糖做糖葫蘆，總是沒等貨做好，就有人在門口等著補貨，包括他的兩個兒子，簡直忙的腳不著地。

　　書同與董媽媽賣早飯，原本蘇若錦把山楂買過來是等朝庭放年假不做早飯生意再去賣的，可看到馮家父子三人，實在眼饞三個大勞動力，一個沒忍住就把人留了下來，沒想到糖葫蘆竟不夠賣到過年的，更不要說賣到年后正月十五。

　　主要是蘇若錦把山楂分成了幾份，除了做糖葫蘆，還做了山楂片、果醬，原本想著雞蛋不能放在同一個籃子是防止三千斤山楂滯在手里，沒想到糖葫蘆賣爆了。

　　眼看朝庭放年假書同叔與董媽媽就要歇下來，蘇若錦提前對馮望田道，“叔，要不，咱們過年后再歇？”

　　馮望田一聽就明白了，但不知道具體要怎么做，“小娘子，有話盡管講。”

　　蘇若錦嘿嘿一笑，“知我者，馮叔也！”

　　老實的中年漢子被六歲小娘子調侃的老臉一紅，“我雖年長，見識卻短，小娘子不要嫌棄我才好。”

　　這話說的，一大一小免不了商業互捧一翻，貺完繼續正事，“叔，我想把大石哥、二石哥留在京城繼續賣糖葫蘆，但需要你回老家一趟，再幫我們運個幾千斤山楂過來。”

　　這可咋好，馮望田著急忙慌：“我…家里沒了！”

　　沒做過生意，腦子轉不過來，蘇若錦也不急，提醒問道：“那村里其它人家都賣出去了？”

　　“那倒沒有。”馮望田一拍膝蓋，“是啊，鎮上收的人少，縣里的商戶又壓價，村里山楂都沒舍得出手，他們聽說我來京城賣，個個都在家等我消息呢，我出來快十天了，估計他們都以為我沒賣出去呢！”

　　要不是遇到小娘子，估計不是沒賣出去就是以極低的價格出手，這種事以前也不是沒遇到，他馮望田今年是走了狗屎運遇到貴人了。

　　想到這里，馮望田嚯下起身，“我馬上就駕騾車回去。”

　　馮望田興沖沖的抬腿就要回去，被蘇若錦拉住了，免不了交待提醒一番，告訴他怎么低調藏好銀子、回村怎么收山楂、來時要是一個人弄不過來可以雇人等，當然還給他準備了一車年貨及要收購山楂的訂金，反正只要能想到的都一一細心的與他講了一遍，這才讓他回去。

　　馮望田人駕的是騾車，但心是飛回去，他怎樣激動憧憬未來生活，蘇若錦是能感同身受的，因為她此刻就是處在快樂賺錢之中。

　　走了一個大勞動力，蘇若錦少不得把他爹抓來當壯丁。

　　前幾天切的山楂片已經曬干了，下值吃好晚飯后，蘇言禮就幫女兒包裝山楂干，女兒還請他雕了個小印章，每個紙袋上都戳了個‘蘇記’二字。

　　“這些怎么賣？”蘇言禮問：“也擺小攤？”

　　蘇若錦點頭：“臘月十八以后書同叔與董媽媽就不擺早飯攤了，咱們到各個寺廟前擺攤賣。”

　　山楂切片曬干，既可以泡茶，也可以煲湯，這是最常規的吃法，吸引不了大家的注意力，最多順手買點過年回家吃，想要賺大錢，大頭在把曬干的山楂片碾碎成粉，做成成品山楂片和山楂醬。

　　家里做豆漿，有現成的石磨，山楂片碾好粉后，用篩子過濾得到極細膩的山渣粉，與大鍋里熬煮好的糖稀攪拌，小火慢熬成山楂泥，薄一點的裝到罐子里封口成醬，濃厚的鋪在案板上放涼搟薄搟均勻，最后用做的圓形模子分切成一個又一個圓形山楂片，既可當零嘴，又可做健胃消食片，老少皆宜，正是過年居家必備好品。

　　要做出量來賣，極耗功夫，一大家子，連做雙月子的程迎珍都過來幫忙去核，蘇家忙的熱火朝天，干勁十足。