第91章 目標定位
把林語的話在腦海中反復思考許久，梅風直截了當地問道：“你的目標定位是誰？或者說，你這么做，有什么深意？”
林語拿起桌上的茶水，喝上一口，輕聲反問道：“為什么這么問？”
“直覺。”梅風右手食指點一下自己胸口，稍微組織一下語言，繼續說道：
“只要是產品，就一定會有成本，想要攤平成本，那就必須要賣出去。”
“你這個能賣出去，但是有點費時費力，因為憑借伱的聰明才智，你完全可以不用搞低價手機！”
“所以我的直覺告訴我，你，似乎并不在意這部分成本，你還有別的目的。”
“而你這個目的，隱藏在你做手機這個想法下，一般人不會察覺，但我，不是一般人！”
梅風說得非常自信，也很傲然。
被他的目光盯著，林語很自然地放下茶杯，抬起頭看向面前這位電子工業方面的教授，坦然地說道：
“我這次從魯省過來，特地坐的硬座，一路上，我都在觀察那些出來打工的人。”
“來了深城，我特地去了那幾個工業園，在旁邊蹲了一段時間。”
“在工業園上班的人，他們主要來自西南地區，中原，以及西北。”
“而他們和家里人聯系的方式，依然是以信件為主，你沒聽錯，在有些人可以一擲萬金，購買蘭花的時候，普通人，他們和家里面聯系的方式，依然是信件！”
“哪怕家里有急事，依然是郵寄信件，而不是打電話。”
“原因，就是因為當下的通信礎設施嚴重不足，剝奪了普通人享受科技的權力。”
“對這些人，我也做過一些調查，和訪問，我問他們，如果有一個手機。”
“這個手機只需要最基礎的功能，能夠通話，能夠發送短信，只需要300塊錢，每個月的月租，只需要十幾塊錢，就能擁有100分鐘通話時間，他們會不會買手機。”
“他們說，沒有這樣的手機，也不可能有這樣便宜的月租，如果真的有，可以考慮買兩臺。”
“一臺放在老家，一臺放在自己手里，想家人的時候，就可以拿出來打電話，聯系家人，給家里人報個平安。”
“有緊急的事，也可以聯系。”
“而有這樣需求的人，在我們國家，有大約4億人口。”
“他們，就是我的潛在客戶。”
“同樣，作為電子工業方面的專家，您應該比我更清楚，電話費為什么會那么貴。”
“一是因為壟斷，二就是要攤平成本。”
“如果在明年，或者后年，我國的移動電話保有量突破當下的承載極限，那么，就能倒逼通信部門提升自己的業務水平。”
“隨之而來的事，你應該清楚了吧？”
“二十年后，談論起這些，你梅教授的名字，應該在第二段話的開頭。”
一些漫不經心的說話，將我疑惑解開。
梅風腦海中想起了一句歌詞，順著林語說的話，一條清晰的線路，在他腦海中形成。
“通信部門提升服務能力，通信標準，相關設備都需要升級，這些升級之后，通訊設備的標準也會跟著升級，然后繼續倒逼。”
“這就形成了一個螺旋上升。”
“當國內手機保有量超過一定閾值，相關的產業培育難度就會大幅度降低。”
“當這一系列的東西成熟時，我們就能向外伸出手。”
“也就意味著，我們能夠在國際貿易中，搶到更多更肥的肉。”
“很有想法，你是個天才。”
梅風毫不猶豫地對林語發出自己的贊嘆，但同時，他臉上也出現了一絲惋惜。
沉默片刻，他鬼使神差地問道：“你把這些方案說給我聽，你就不怕我剽竊你的方案？”
面對他的詢問，林語微微一笑，歪著頭反問道：“你猜？”
“不猜！”梅風不入坑，轉身回到辦公桌前，彎下腰，從抽屜里拿出一份文件，送到林語面前。
是深城官方發的文件。
關于大力扶持電子科技類實體公司的函 手指點了點這份文件，梅風解釋道：“你如果把你的工廠落在這邊，就可以享受這份文件上面的稅收減免，以及相關的廠房租賃優惠政策。”
“對你來說，有很大的幫助，對了，你這次帶了多少錢過來？”
林語左手食指和中指豎起，右手則很自然的拿過這份文件，看了起來。
對面。
梅風也跟著用兩根手指比劃了一下，小心翼翼問道：“200萬？”
“有點少了，但整體來說，也勉強夠了，只要你后續有資金持續流入，問題就不大。”
這時，林語放下手中的文件，再次將兩根手指用力晃了晃，鄭重地說道：“是2000萬，還是現金。”
“所以我才會邀請您加入，成為我們的首席技術官，你的工資我可以直接承諾，只要你完成研究，每年的工資，不低于60萬，還是稅后。”
“研究經費另外算！”
“而且，我那邊的工作，工作時間自由，完全不耽誤你在圣馬家溝研究生院的教學任務。”
現金2000萬，投資一個手機制造廠！
工作時間自由，不耽誤收馬家溝研究生院的教學任務！
每年工資稅后60萬，還有研究經費。
這一個又一個的條件，豐厚的完全不像話，把這些條件在心里反復過了幾遍。
梅風就像一只被踩到尾巴的貓一樣，直接跳了起來。
盯著林語看了好久，眼看對方臉上的表情不像作假，他才再一次坐到林語面前，小心問道：“你真不是開玩笑？你真的準備砸2000萬現金，來制造手機？”
“對！沒開玩笑！”
再三確認之后，梅風用舌頭舔了舔嘴唇，朝林語伸出右手：“我加入你的公司。”
林語握緊梅風的手，輕輕晃了晃，笑容滿面地說道：“梅教授，歡迎你的加入。”
“既然你已經成為了我們的首席技術執行官，那么，現在該你，提出技術指導了。”
“我們現在第一步該做什么！”
拿了別人的錢，就得替別人工作，雖然林語這邊還沒給錢，但梅風還是很快進入工作狀態。
把筆記本在林語面前攤開，一邊寫，一邊自言自語：
“公司場地這件事好解決，你有營業執照，再加上深城大力扶持半導體，基本上50萬左右就可以租到一個很不錯的工廠，簽個5年10年的合同，把工廠改造一下，基本上就能用很久。”
“后續賺到錢了，我們就可以直接買一塊土地建廠。”
“制造設備，我這邊也認識人。”
“按照你的要求，這手機只需要最基礎的通話，短信，通訊錄功能，那我們可以少掉很多不必要的配置。”
“有一些設備暫時就可以不買，等后續需要豐富功能的時候再加。”
“手機的控制芯片…這個價格有點貴，不過我和相關廠商碰過，他們也需要出大量的低價值芯片，如果我們用體量換價格，應該能壓下不少。”
“手機外殼，還有一些小東西，我們可以找本地的加工企業，如果這個手機真的好賣，我們訂購零件的數量，會是一個天量，價格上面還有優惠。”
“最后是手機的操作系統，國外有開源的linux系統，只需要改進一下，就可以使用。”
“這樣，成本上面可以降下來，你看看還有什么要求。”
筆記本被推到林語面前，上面寫滿了他的要求，同時還有對應的解決方案，以及解決方案可能需要的價格。
而這些價格后面還有一個總價，總價后面，是需要銷售的手機數量，只有達到這個銷量，成本才會被攤平，后續賣出的手機，才能賺錢。
研究片刻，他拿起筆，又在上面添了一點內容。
“電池續航，要超長待機，至少可以保持128個小時以上！”
“然后，額外制作一款萬能充充電器，可以支持市面上所有的手機電池充電。”
看著林雨新加的標準，梅風沉默片刻，在電池那一塊的成本上又加了一筆。
超長待機，只有一個解決方案，那就是加大電池容量，電池容量加大，那就得加錢，很簡單的道理。
重新算了一遍總成本，把數字寫上，他又一次將筆記本推到林語面前，指著筆記本上那個萬能充電器，問道：“這東西，你有什么想法？”
在他的注視下，林語淡定地從兜里拿出一個萬能充，木頭做的。
拿著這個小東西研究片刻，梅風不淡定了。
他覺得，在接下來的幾年，這個東西，銷量或許會比他們的手機更好，因為這絕對是一個改變手機行業的發明。
而且，現在完全可以拿著這個東西，去申請一個專利！
然后再憑借這個專利，再加上一個成品，去深城財政部門，絕對可以申請到一大筆創業資金。
把這些想清楚，他再次拿起筆記本，按照這段時間聽到的風聲，開始計算那筆創業資金。
不多時，他又在筆記本上寫下一個數字，用這個數字寫完，他笑了，笑得非常開心。
“林語，說句實話，之前我還覺得你個人能力強，是因為賀清陽教導有方，但是現在看來，這完全就是賀清陽那狗東西，踩了狗屎，走了狗屎運，收了你這么一個學生。”
“這個筆記本，你今天先帶回去再看看，有什么補充的，全都寫上去。”
“明天一大早，先和我去要工廠！”
章節數錯了，不影響觀看，我是傻逼。
(本章完)