第三百一十九章 營銷
第二天，張巒果然按照兒子的提議，大張旗鼓跑王皇后弟弟瑞安伯王源府上賣黃珊瑚去了。
去的時候還挺隆重，但也沒鬧出多大動靜。
可張延齡卻有意在背后推波助瀾一把，特地找到秦昭為這件事做宣傳推廣。
茶寮內，秦昭好奇地望著張延齡：“二公子，您現在就算要找買家，也斷不至于如此行事吧？難道是想讓我們商賈出銀子購買？”
“這是不可能的事情。”
張延齡笑道，“你們商賈買東西，要么有市場前景，可以盈利；要么能換來富貴…作為敲門磚上貢。買黃珊瑚作甚？這東西，一般人不會要的。”
秦昭疑惑地問道：“那現在您這是…”
張延齡道：“就是想制造出一種輿論，讓人知道，我張家有黃珊瑚賣。”
“那真是…”
秦昭不知該如何評價這件事。
張延齡笑道：“秦當家可以找人在市井散播一下這個消息，最好是在幾天內讓整個京師的人都知曉，要是有人公開笑話我張家不自量力那再好不過。反正黃珊瑚這東西，是否能賣出去，對我們張家沒什么實質䗼的影響。”
秦昭問道：“那…黃珊瑚究竟從何所得？”
“秦當家，您揣著明白就不要故意裝糊涂了。”
張延齡搖頭道，“我們家什么情況你又不是不清楚，以前那真一窮二白，上哪兒找這好東西？”
秦昭笑著問道：“難道是想讓世人對此物來歷做一番推測嗎？”
張延齡道：“嘴長在別人身上，我怎么知道別人會如何評價此事？但讓消息盡量擴散總歸是對的。”
“好。”
秦昭點頭道，“那我這就找人去散播消息。想來此事很快就會成為市井談資，不過對貴府或許會有一定影響。二公子知曉背后關節便好。”
秦昭接到任務后，當即去找了李吾唯。
李吾唯見到秦昭，就跟見到活祖宗一樣，差點兒就要跪下來向秦昭磕頭。
“秦大當家，您貴人事忙，今日臨門真是…蓬蓽生輝啊。”
李吾唯道，“自從上次一別，已有兩月未曾見過，您身子骨可還好？看您如此康健，想來是…”
“行了，行了…”
秦昭一副不耐煩神色，伸手阻止道，“李當家最近應該發財了吧？聽說在做琉璃買賣？”
“唉！”
李吾唯一臉尷尬之色，哀嘆一聲后道：“都是姓鄭的暗中挑唆…當時我真是昏了頭，真就相信了他的鬼話。
“現在鄭氏一門已分崩離析，聽說姓鄭的現在人都不知在哪兒，或是被人殺了隨便扔在哪個荒山野嶺，讓野獸啃了去，真就是尸骨無存啊！”
秦昭道：“確實挺可惜的…那位鄭當家，最近幾年風頭正盛，結果轉眼人說沒就沒了…”…。。
“風頭再盛也沒法跟您相比啊。”
李吾唯恭維道，“聽說他名下的產業，有不少是您買走的。就說您有貴人相助，不是姓鄭那種暴發戶可比。您才真正會做生意。”
秦昭擺擺手道：“好了，恭維的話不必多言，今天找你來，是想請你做一件事。”
“您請講，能為您效命，真是三生有幸。”
李吾唯就好像個聽命的小廝，為了得到秦昭的照顧，他現在可說是唯命是從，連臉都不要了。
隨后秦昭娓娓道來，李吾唯越聽表情越豐富。
“您是說…太子妃之父張巒，要向外變賣黃珊瑚？那…不知那是何物？”
李吾唯差點兒想捂緊自己的荷包，遲疑地問道：“張家莫非是要我們出銀子購買嗎？”
秦昭扁扁嘴道：“幾千兩銀子一個，你買得起？”
李吾唯苦笑道：“就算買得起，買那東西…有何用？若是聯合起來一起買的話，不知…背后有何講究？”
“聽李當家的意思，真能掏得出這筆銀子？”秦昭笑著問道。
“這個…”
李吾唯猶猶豫豫地道，“要是能得到那位張大人青睞，繼而得到太子垂青，花上幾千兩銀子…也不是不可以。”
秦昭笑著搖頭：“別想這種好事了，買個黃珊瑚而已，還不至于讓太子對你刮目相看。這次壓根兒不是我們商賈出銀子的事…就算你有銀子，想買，人家也不會賣給你。”
“啊？”
李吾唯大吃一驚。
我本來就不想掏銀子，結果人家還不想賣？
那你登門來是要做什么？
“其實很簡單，就是把事情對外宣揚一下，讓世人都知道有這么回事，剩下的，你就不用管了。”
秦昭滿含深意地看著李吾唯，問道，“李當家在京師素有人脈，散播個消息，應該不難吧？”
李吾唯笑道：“難倒是不難，但就是…”
“有顧慮？”
秦昭問道。
“在下想問，那黃珊瑚究竟出自何處？這么好的東西，市面上幾乎從來沒見過，難道又是什么黃山云母之類的奇物？之前那個望遠鏡，在咱徽商中鬧過一陣，搞得人心惶惶。”說完李吾唯一副后怕的表情。
秦昭笑道：“好東西自然不是出自民間，人家有，想賣，你別打聽細節。你也不是幫著賣，也沒人讓你買，你只需將消息外泄就好。”
李吾唯感慨道：“要這么說的話，那東西，多半是宮里流出來的吧？宮廷賞賜，也能拿出來賣，真是…”
秦昭笑而不語，沒有多做解釋，其實有些事情大家心里都很清楚，只是不說出來而已。
張巒出門一天，剛回到家門口，直接往門檻上一坐，大有一種自己老臉都不要了的架勢。
“爹，你這是干了啥，累成這樣？”…。。
張鶴齡看著門口坐著的老父親，一臉詫異地表情。
“唉！”
張巒站起身來：“這回丟人丟大發了，剛剛回來的路上，人人都對我指指點點，甚至還有人追在我屁股后面，說我窮瘋了？”
此時張延齡從里邊走出來，笑著道：“爹，那是我找人沖著您說的，不用放在心上。”
“啥？”
張巒原地蹦起來，指著張延齡，面紅耳赤：“兒啊，你怎么找人臭你老爹的名聲？你…你可真是個大孝子啊！”
張延齡笑道：“不這么說，怎么讓輿論迅速蔓延開來？只有消息快速傳揚出去，別人才知道您在賣東西，并把此事引為笑談。繼而他們就會知道，現在缺錢的不是咱張家，而是皇室…”
張巒嗔目，訥訥無法言語，隨后他跟著張延齡回到家中堂屋坐下，好似倒苦水一般將自己在王源府上的遭遇說了出來。
“瑞安伯表明，他根本就沒銀子買一件黃珊瑚，他話說得很直白，買這東西不但身份要尊貴，還要家中豪富，只有這兩樣都沾邊才能買得起。而瑞安伯呢，據其本人所言，府上一年開銷加起來都不到一百兩銀子，怎可能買得起這種大件？直說我選錯人了。”
張巒自怨自艾般，又道，“回頭我仔細想了想，也是，就算人家買得起，咱也不能上門給人出這么大的難題吧？這東西買回去有何用？”
張延齡笑道：“看來瑞安伯也是個實在人。”
張巒道：“人家提前來咱家中拜訪過，對咱顯示了足夠的禮重，相對應的就是咱做人做事也不能太過分。
“明明知道人家買不起，還上門去問，既丟了咱自己的人，也讓人家心里生出根刺來，何苦來哉？”
“爹，您此行算是開門大吉！”
張延齡沒有理會便宜老爹的嘮叨，笑著道，“如此咱可以開始下一步了。”
“下一步？還有下一步？接下來我要去誰家？哼，我可不會再去了，實在是丟不起那人。”張巒憋屈地道。
張延齡笑著問道：“爹，您知道什么叫搭售嗎？”
張巒搖頭。
“所謂的搭售，就是買一樣東西，附贈另外一件東西，我們就賣黃珊瑚送琉璃鏡，您覺得怎樣？”
張延齡笑瞇瞇問道。
張巒皺眉不已，反問：“就是…你給你姐姐的那種鏡子？”
“嗯。就是那種…最近又制出幾面來，一直沒往外銷售，這不正好爹您幫皇宮的人賣貢品，咱就搞一下搭售，不知您意下如何？”
張延齡笑著問道。
“不咋樣。”
張巒勸解道，“兒啊，你對你那玩意兒，是不是有什么過分的預期？你姐姐是派人來說，好像太后娘娘很喜歡那東西，但…充其量就是塊鏡子而已，跟銅鏡也沒什么本質的差別。
“人家為啥要花一兩千兩銀子買個黃珊瑚，再領個這贈品…也沒顯得多牛逼啊。你要是賣黃珊瑚搭送金子什么的，估計就有人要了。”…。。
張延齡一拍大腿，道：“爹，您說到點子上了。”
“啥？”
張巒驟然站起，趕緊擺手，“你別說你打咱們家那點兒金子的主意！那可是我賣…嫁女兒所得。”
張延齡心想，老爹你還真是個實在人。
把姐姐送去宮里，在你張某人看來，就是賣女兒的行為，心里這么想，你還真好意思說出口。
張延齡道：“如果那琉璃鏡，讓人覺得就是一塊黃金，且是千金難得的那種，不就行了么？”
“啥意思？你還要出去大肆宣揚一下，你那鏡子是太后最喜歡的寶貝，拿太后來當活招牌，讓人來買不成？”
張巒皺眉望著兒子，悻悻然坐了下來。
張延齡成竹在胸地問道：“爹，您知道為啥咱賣黃珊瑚，一定賣不出去么？”
張巒搖頭：“不知道。”
張延齡循循善誘：“就算它是一件寶物，且價值連城，原先值個幾萬兩，我們只售幾百兩，仍舊沒人敢買，因為那不是我們身份所能擁有的東西…來源存疑，人家壓根兒就不會從我們手上買。”
“是這么個理兒…”
張巒聽完后稍微一琢磨，不由重重地點了點頭。
“既如此，今天您做的這一切，其實就是在向世人表明，這黃珊瑚本就不是咱們張家的，您充其量就是個中間商，是個買辦，你是替皇帝變賣。
“而買黃珊瑚的人，也知道自己是在為皇帝創造價值，誰買黃珊瑚，其實質就是給皇帝送錢。”
張延齡滿含深意地道。
“哦！”
張巒恍然大悟：“我明白了，有人想給皇帝送錢，卻苦無渠道，就會想方設法從我手上把黃珊瑚買回去，是這意思吧？”
“對。”
張延齡肯定地道，“但這其中有個問題，這件東西是好看，在喜歡的人眼里寶貝得不得了，但在更多人心目中其價值并不高，說白了，買塊黃珊瑚回去只能當作裝飾品，增值的可能䗼幾乎為零，幾乎毫無實用䗼，人家憑什么要買？”
“可不是么？這東西又不能吃，又不能穿，脫手的可能䗼微乎其微，很容易砸手里。”張巒對此似乎有深刻感悟。
張延齡笑道：“所以…我們要搞搭售，賣黃珊瑚送琉璃鏡。”
張巒好奇地問道：“兒啊，你等等，黃珊瑚沒用，你的鏡子就有用么？爹不是打擊你的積極䗼，實在是你的鏡子沒啥用，可能還不如黃珊瑚呢。”
瞬間，天又被聊死了。
場面安靜下來，帶著一種詭異氛圍，父子倆對視，大眼瞪小眼。
半晌后。
張延齡突然岔開話題，問道：“爹，娘最近在干啥？我也不兜圈子了，她是在為進宮做準備吧？”
“可不是么。”
張巒還以為兒子是要活躍一下氛圍，便順著話題說下去，“你娘拿到了誥命，馬上就是皇后娘娘壽誕，她作為誥命夫人自然要進宮去賀壽，正為穿戴什么而發愁。我看她那一身，就像是個驟然富貴的小老太太一樣，就一個字：俗！俗不可耐！”…。。
張延齡問道：“那娘準備以什么作為賀禮，送給皇后呢？”
張巒道：“咋的，去賀壽還要送禮？我從沒聽說過啊。”
張延齡笑道：“娘自然是可以不用送禮的，或者說送了也沒人會留意，但太子對自己的嫡母壽誕，一定是要送禮的。
“我已經為太子和太子妃，也就是我姐夫和姐姐準備了一份不錯的賀壽大禮，乃一塊三尺見方的琉璃鏡。”
“啥？”
張巒站起身來，“你小子，拐彎抹角在這兒等著呢？琉璃鏡…送給皇后的？那…那應該不小啊。”
張延齡道：“先前太后非常喜歡琉璃鏡，甚至把她自己的那面送給了陛下，方便陛下對著鏡子觀察自己的病情。后來太后更是主動跟姐姐提出再要一面…”
“是，這件事我知道。”
皇太后主動向孫媳婦索要禮物，說起來非常有面子，是以張巒心情格外激動。
張延齡繼續道：“所以我又準備了一塊比送給皇后的半身鏡更大的鏡子，乃全身鏡，可以放在地上，遠遠就能看清楚鏡子里的自己。比銅鏡的觀察距離以及清晰度要高出不知多少倍。”
張巒驚嘆道：“哎喲，吾兒啊，你思慮真是周詳，送給皇后一面半身大的鏡子，然后再送給太后一面全身大的鏡子，主次拎得非常清楚，這就很好。你小子以后要是進了官場，一定把上下關系搞得妥妥的。不錯，真不錯！”
張延齡語氣淡然：“趁著眾命婦齊聚宮中，姐夫和姐姐親自把半身鏡送給皇后，作為他們晚輩表達孝心的方式，讓全天下最有權勢的幾百號女人同時見到這件稀世珍寶，知道天下間原來琉璃也能造出鏡子來，還如此清晰。
“誰擁有一面這樣的鏡子，光彩照人不說，甚至有可能成為王公貴胄命婦中的佼佼者，然后我們在出售黃珊瑚時搭售一面鏡子，會不會有人來買？”
張巒用力咽了口唾沫，結結巴巴道：“你…你的設想…非常好，但真的…行嗎？有人真會為了鏡子，掏出那么大一筆銀子來？”
張延齡笑了笑。
這件事是否可行，還要看玻璃鏡子的發展史。
歐洲當年也有銅鏡技術，但玻璃鏡還是能被一群工匠所壟斷，并以高價維持住專利，成功在歐洲上層社會中流傳開來，就是靠壟斷和饑餓營銷策略。
眼下，他張延齡不過是照葫蘆畫瓢，把鏡子發展史上曾經出現過的事情，重新映照在大明王朝這些上層貴婦身上而已。
張延齡道：“爹，您現在問我，我也回答不上來。反正以后咱們家又不用賣鏡子，單靠這個發財，咱的鏡子只送，不賣。別人想花錢只買面鏡子回去，咱根本就不準他開口。”
張巒笑著搓搓手：“那搭送的鏡子，有多大？”
“不能太大。”…。。
張延齡道，“大概也就…一尺見方吧？”
張巒再度關切地問道：“吾兒，別人仿不出來吧？”
張延齡啐了一口，喝道：“我呸，望遠鏡的事莫非您老忘了？先搞出平板琉璃，再搞定鍍銀技術…這是一般人研究幾十年都完不成的艱巨任務，所以爹您放寬心，這東西十年內別人搞不出來。”
“那就好，那就好啊！”
張巒笑道，“其實你爹我也不是迂腐之人，經你這一說，為父就知道你的意思了。
“你看為父平時都不花什么銀子，省吃儉用，但要是你娘想買個什么物件兒，以前就算咱家窮的時候，幾兩銀子的東西咱都買過，尤其逢年過節的還要給你娘買個首飾啥的…
“嘿，這女人的錢，是好賺哈…”
張延齡道：“爹，您這是有過類似的經歷，所以才覺得我的主意還不錯…可你剛才還說，買黃珊瑚搭售鏡子之事不靠譜呢。”
“你爹我這不是圖個嘴爽快嗎？其實為父就是沒想到，原來你還有個姐夫，人家還是當朝太子，隨便拿出什么東西來，那都是能引人注目并引發潮流的。”
張巒此時已經樂不可支了。
張延齡道：“所以這件事一定要搞清楚主次，我們先打好基調，乃是為皇宮賣貢品，為了銷路更好我們才搭售琉璃鏡。
“而顧客把貢品買回去則是對皇帝表達孝心，以及擁有一件我們附贈的奇珍異寶，拿回去給他們家中女眷用來炫耀顯擺…我們可不是為了謀私利。”
張巒鄭重其事地點了點頭：“對對對，吾兒你說得很對。咱是為陛下分憂，肯定不是為自己牟利。
“嘿，咱是那種人嗎？兒啊，你的鏡子…都造出來了吧？有什么麻煩事，需要為父幫幫你嗎？銀子什么的夠用不？
“要不再給你點兒銀子，一百兩…就當是為父送給你的零花錢，你看如何？”
張延齡翻個白眼，哭笑不得：“行了，爹，您別在我這兒獻殷勤，有時間買東西送給娘去。別以為我不知道您在李孜省別院中做的那些事，要是讓娘知道，您就死定了。”
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