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第四十六章化腐朽為神奇

  朱元璋被這話問住了,他突然想到,這里頭涉及到的商賈,不只一家。

  賬簿中牽涉到的各種藥商至少數十上百人,哪怕其中一家為之不忿,他已命儀鸞司特意關注,也不可能沒有消息傳到他的耳邊來。

  “這說明他們是自愿的啊。”鄧千秋道:“他們都是自愿的,算個什么強取豪奪?”

  朱元璋皺眉道:“或許,是因為畏于你們的權勢。”

  鄧千秋搖頭:“不,其實是因為他們也獲得了盈利。”

  朱元璋自然對此嗤之以鼻:“一百多文的東西,賣你五十文,他們還能盈利?”

  鄧千秋哈哈大笑,邊道:“老兄,這你可就不懂了吧,其實這經營里頭,有一個東西,叫做周轉率。”

  “嗯?”朱元璋此時已開始迷茫起來,這顯然,已經涉及到了朱元璋的認知空白。

  他自認自己鼎定天下,曾指揮百萬軍馬,調度無數的糧草和軍需,治理了無數的百姓,這天下,即便有他不甚懂的知識,卻也絕不可能對某些事物完全的一無所知。

  鄧千秋笑著道:“老兄,我來問你,這一百七十錢的薄荷,為何價值一百七十錢?”

  朱元璋道:“難道不是它本身就是這個價格?”

  鄧千秋搖著頭道:“一個商賈收購了薄荷,其中除了收購的價格之外,還有倉儲和運輸的成本,這事我調查過,單這個成本,在一百七十文的薄荷里頭,就占據了三成以上,也就是說,一斤百七十文的薄荷,實際上,就有五十文以上的開支是倉儲和運輸的成本。”

  鄧千秋頓了頓,接著道:“除此之外,還有就是資金的成本。”

  “資金…還有成本?”

  鄧千秋笑著道:“這貨物你收購了,花的是真金白銀,現在銀子變成了貨物,壓在自己的手上,你售出去的時間越長,銀子回流的時間也就越長,這當然就是成本了。”

  朱元璋還是有些不解,于是道:“這是什么緣故?”

  鄧千秋道:“如果你有一百文錢,若是利潤豐厚,你一百文錢一年可以掙兩百文。可另一個買賣,你一百文錢,投入進去,每日可以掙一文錢,那么,是前者更掙錢,還是后者呢?”

  朱元璋道:“前者一百文一年之后變成兩百文,后者每日掙一文,加上本金,一年之后,可得四百三十六文,當然是后者。”

  鄧千秋笑了:“這其實就是周轉率,貨物壓在手上的時間越長,哪怕賣出高價,可實際的利潤卻是最低。而若是貨物可以快速的周轉,那么即便利潤微薄,時間一長,卻可以獲得豐厚的利潤。更不必說貨物壓得越久,不但有倉儲的成本,而且還會增加損耗…”

  損耗二字一出,朱元璋的臉色恢復了紅潤,這個他懂。

  鄧千秋繼續道:“所謂損耗,其實不只是倉儲的損失,其中還有,你收購了貨物,卻未必能在貨物保質期內全數賣出去,必然會有一部分的貨物因為無人問津,最終變得一錢不值,被損耗掉。”

  朱元璋若有所思,他實在無法理解,這里頭有這么多的門道:“你繼續說。”

  鄧千秋道:“那么,我們是否可以得出一個結論,即只要解決掉這些資金成本、損耗、倉儲成本,就可將貨物的價格壓到最低。”

  朱元璋頷首。

  鄧千秋道:“可是晉王和我卻將這個問題解決了。解決的思路很簡單,現在消毒水熱銷,而我們在許多州縣,都設置了代理商,這些代理商,每隔一些時日,就需雇舟車來采買消毒藥水,那么如果我們這兒除了消毒藥水,還有價格較為低廉的其他藥材呢?”

  朱元璋道:“這些代理的商賈,既是從事藥水的買賣,他們的鋪子,也必然兜售其他的藥材?”

  “對。”鄧千秋道:“而且他們反正要來運輸貨物的,正好搭售,只需騰出一點位置,裝載其他的藥材即可,跑一趟即可將藥材全部置辦齊全,豈不是一舉兩得?”

  頓了頓,鄧千秋繼續眉飛色舞地道:“如此一來,這就意味著,晉王殿下培育了一大片的市場,從黃連到田七,再到薄荷、人參等等的出貨量都是驚人的,有了這個保證,老兄…”

  鄧千秋得意洋洋地繼續道:“那么,就可以和藥材商們去談,直接告訴他們,他們有多少貨,我們要多少,誰的價低,就收購誰家的藥材,對那些供貨的藥材商而言,他們只需要貨物一到手,不需儲存,沒有損耗,就可直接將貨物兜售出去,而且周轉率也變得驚人,那么…老兄,他們是虧了還是掙了?”

  朱元璋皺眉:“你的意思是,他們即便賣五十文,也有利可圖?”

  鄧千秋篤定地道:“當然有!可能這利潤只有一文或者兩文,可只要貨物賣得多,賣得快,比起他們從前,收入未必降低。”

  朱元璋一時之間,竟是豁然開朗:“代理商既收購了消毒的藥水,又同時可以增購其他的藥材,為他們提供了便利。而那些藥商,卻因為伱們大規模的采購,減少了許多的成本,依舊有利可圖,至于你們…卻從中可以以極低的價格,收購藥材,轉售給代理的商賈,從中牟取暴利,這…豈不是皆大歡喜?”

  鄧千秋笑著道:“姑且算是皆大歡喜吧。老兄,敢問這算強取豪奪嗎?”

  朱元璋沉吟,雖說鄧千秋的話,可能還有待證實,可若當真如他想的一般,那么…這已經不是暴利這樣簡單了。

  先虧本給人治病,繼而兜售他那神奇的藥水,轉而分銷,再利用分銷,使代理商鋪設至各州縣,轉而利用這些代理商,來銷售其他的藥材,因為銷量極大,又回過頭降低供貨商人的成本。

  朱元璋仿佛見證了一整個化腐朽為神奇的過程,而更可怕的是,這一切…竟是完全符合了事物的規律。

  那個人…真的生了一個好兒子啊!

  朱元璋內心深處,竟頗有幾分羨慕。

  “老兄,老兄…”

  朱元璋道:“嗯?”

  鄧千秋輕輕皺眉道:“不過,外頭真有這樣的謠言嗎?你這樣一說,我倒是有些心虛了。要知道人言可畏,看來…做買賣,也是很危險的事,我想…要不見好就收,免得到時候…”

  朱元璋臉一繃,斷然大喝:“什么人言可畏,你行得正坐得直,怕個什么?”

  “啊…”這一次輪到鄧千秋啞口。

  朱元璋急了,額上的青筋在燈火之下都曝露了出來:“做人,最緊要的是光明正大、堂堂正正,你既沒有干雞鳴狗盜之事,那些市井流言,又何懼之有。”

  鄧千秋心說,這位老兄倒還真急人之所急,我謝謝他。

  “不過…”鄧千秋想了想道:“我覺得長此下去,總會招致許多的非議,何況我覺得銀子也賺夠了…”

  朱元璋腦海里劃過一個念頭:“朕都沒有賺夠呢,你就想跑?”

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