第四十六章化腐朽為神奇

　　朱元璋被這話問住了，他突然想到，這里頭涉及到的商賈，不只一家。

　　賬簿中牽涉到的各種藥商至少數十上百人，哪怕其中一家為之不忿，他已命儀鸞司特意關注，也不可能沒有消息傳到他的耳邊來。

　　“這說明他們是自愿的啊。”鄧千秋道：“他們都是自愿的，算個什么強取豪奪？”

　　朱元璋皺眉道：“或許，是因為畏于你們的權勢。”

　　鄧千秋搖頭：“不，其實是因為他們也獲得了盈利。”

　　朱元璋自然對此嗤之以鼻：“一百多文的東西，賣你五十文，他們還能盈利？”

　　鄧千秋哈哈大笑，邊道：“老兄，這你可就不懂了吧，其實這經營里頭，有一個東西，叫做周轉率。”

　　“嗯？”朱元璋此時已開始迷茫起來，這顯然，已經涉及到了朱元璋的認知空白。

　　他自認自己鼎定天下，曾指揮百萬軍馬，調度無數的糧草和軍需，治理了無數的百姓，這天下，即便有他不甚懂的知識，卻也絕不可能對某些事物完全的一無所知。

　　鄧千秋笑著道：“老兄，我來問你，這一百七十錢的薄荷，為何價值一百七十錢？”

　　朱元璋道：“難道不是它本身就是這個價格？”

　　鄧千秋搖著頭道：“一個商賈收購了薄荷，其中除了收購的價格之外，還有倉儲和運輸的成本，這事我調查過，單這個成本，在一百七十文的薄荷里頭，就占據了三成以上，也就是說，一斤百七十文的薄荷，實際上，就有五十文以上的開支是倉儲和運輸的成本。”

　　鄧千秋頓了頓，接著道：“除此之外，還有就是資金的成本。”

　　“資金…還有成本？”

　　鄧千秋笑著道：“這貨物你收購了，花的是真金白銀，現在銀子變成了貨物，壓在自己的手上，你售出去的時間越長，銀子回流的時間也就越長，這當然就是成本了。”

　　朱元璋還是有些不解，于是道：“這是什么緣故？”

　　鄧千秋道：“如果你有一百文錢，若是利潤豐厚，你一百文錢一年可以掙兩百文。可另一個買賣，你一百文錢，投入進去，每日可以掙一文錢，那么，是前者更掙錢，還是后者呢？”

　　朱元璋道：“前者一百文一年之后變成兩百文，后者每日掙一文，加上本金，一年之后，可得四百三十六文，當然是后者。”

　　鄧千秋笑了：“這其實就是周轉率，貨物壓在手上的時間越長，哪怕賣出高價，可實際的利潤卻是最低。而若是貨物可以快速的周轉，那么即便利潤微薄，時間一長，卻可以獲得豐厚的利潤。更不必說貨物壓得越久，不但有倉儲的成本，而且還會增加損耗…”

　　損耗二字一出，朱元璋的臉色恢復了紅潤，這個他懂。

　　鄧千秋繼續道：“所謂損耗，其實不只是倉儲的損失，其中還有，你收購了貨物，卻未必能在貨物保質期內全數賣出去，必然會有一部分的貨物因為無人問津，最終變得一錢不值，被損耗掉。”

　　朱元璋若有所思，他實在無法理解，這里頭有這么多的門道：“你繼續說。”

　　鄧千秋道：“那么，我們是否可以得出一個結論，即只要解決掉這些資金成本、損耗、倉儲成本，就可將貨物的價格壓到最低。”

　　朱元璋頷首。

　　鄧千秋道：“可是晉王和我卻將這個問題解決了。解決的思路很簡單，現在消毒水熱銷，而我們在許多州縣，都設置了代理商，這些代理商，每隔一些時日，就需雇舟車來采買消毒藥水，那么如果我們這兒除了消毒藥水，還有價格較為低廉的其他藥材呢？”

　　朱元璋道：“這些代理的商賈，既是從事藥水的買賣，他們的鋪子，也必然兜售其他的藥材？”

　　“對。”鄧千秋道：“而且他們反正要來運輸貨物的，正好搭售，只需騰出一點位置，裝載其他的藥材即可，跑一趟即可將藥材全部置辦齊全，豈不是一舉兩得？”

　　頓了頓，鄧千秋繼續眉飛色舞地道：“如此一來，這就意味著，晉王殿下培育了一大片的市場，從黃連到田七，再到薄荷、人參等等的出貨量都是驚人的，有了這個保證，老兄…”

　　鄧千秋得意洋洋地繼續道：“那么，就可以和藥材商們去談，直接告訴他們，他們有多少貨，我們要多少，誰的價低，就收購誰家的藥材，對那些供貨的藥材商而言，他們只需要貨物一到手，不需儲存，沒有損耗，就可直接將貨物兜售出去，而且周轉率也變得驚人，那么…老兄，他們是虧了還是掙了？”

　　朱元璋皺眉：“你的意思是，他們即便賣五十文，也有利可圖？”

　　鄧千秋篤定地道：“當然有！可能這利潤只有一文或者兩文，可只要貨物賣得多，賣得快，比起他們從前，收入未必降低。”

　　朱元璋一時之間，竟是豁然開朗：“代理商既收購了消毒的藥水，又同時可以增購其他的藥材，為他們提供了便利。而那些藥商，卻因為伱們大規模的采購，減少了許多的成本，依舊有利可圖，至于你們…卻從中可以以極低的價格，收購藥材，轉售給代理的商賈，從中牟取暴利，這…豈不是皆大歡喜？”

　　鄧千秋笑著道：“姑且算是皆大歡喜吧。老兄，敢問這算強取豪奪嗎？”

　　朱元璋沉吟，雖說鄧千秋的話，可能還有待證實，可若當真如他想的一般，那么…這已經不是暴利這樣簡單了。

　　先虧本給人治病，繼而兜售他那神奇的藥水，轉而分銷，再利用分銷，使代理商鋪設至各州縣，轉而利用這些代理商，來銷售其他的藥材，因為銷量極大，又回過頭降低供貨商人的成本。

　　朱元璋仿佛見證了一整個化腐朽為神奇的過程，而更可怕的是，這一切…竟是完全符合了事物的規律。

　　那個人…真的生了一個好兒子啊！

　　朱元璋內心深處，竟頗有幾分羨慕。

　　“老兄，老兄…”

　　朱元璋道：“嗯？”

　　鄧千秋輕輕皺眉道：“不過，外頭真有這樣的謠言嗎？你這樣一說，我倒是有些心虛了。要知道人言可畏，看來…做買賣，也是很危險的事，我想…要不見好就收，免得到時候…”

　　朱元璋臉一繃，斷然大喝：“什么人言可畏，你行得正坐得直，怕個什么？”

　　“啊…”這一次輪到鄧千秋啞口。

　　朱元璋急了，額上的青筋在燈火之下都曝露了出來：“做人，最緊要的是光明正大、堂堂正正，你既沒有干雞鳴狗盜之事，那些市井流言，又何懼之有。”

　　鄧千秋心說，這位老兄倒還真急人之所急，我謝謝他。

　　“不過…”鄧千秋想了想道：“我覺得長此下去，總會招致許多的非議，何況我覺得銀子也賺夠了…”

　　朱元璋腦海里劃過一個念頭：“朕都沒有賺夠呢，你就想跑？”