第407章 廣告位之爭

　　陳彤本以為老板會借題發揮，畢竟剛才這種情況是在預案之內。

　　可看到老板大度不計較，他也就無視對方的挑釁，笑著說道，“規則就是這么個規則，至于為什么這么定，總歸是有緣由的。

　　我知道有些人比較急，我理解，這樣，那微信為什么值這么多錢，憑什么值這么多錢？

　　接下來我們彼岸集團副總裁，微信業務負責人張小龍可以為大家解惑。”

　　陳彤落座，張小龍接棒，他可不在乎臺下這些亂七八糟的事情，心無旁騖地宣講屬于自己的一part。

　　“微信商業化價值究竟值多少？這是未知的。

　　不過接下來的這些數據或許大家能看出一些端倪。

　　根據第三方專業數據統計機構，艾瑞數據《20122013年華夏移動互聯網行業年度研究報告》顯示：2012年華夏整體網民規模達到6.2億人，其中移動網民為4.8億人，移動網民滲透率為77.4，且移動網民增速遠高于PC網民。

　　在這個宏觀數據的背景下，我們再來看下微信目前的一些數據，也好有個印證。”

　　張小龍按了下遙控器，身后大屏幕上面顯示著目前微信的一些維度的數據統計。

　　「數據統計截止2012年12月31日。

　　龐大的用戶群體億，月活躍用戶數3.7億，活躍度88，海外覆蓋30多個國家、超過20種語言，用戶數破億。

　　此外，萬個，.6億左右。

　　微信使用人群分析：1，男性用戶約占了64.3，而女性用戶只有35.7，用戶整體以男性為主。

　　年齡方面，歲，97.7的用戶在50歲以下，86.2的用戶在1836歲之間。

　　用戶習慣行為分析25的次，55.2的次。

　　APP首選應用占比通過對1萬人隨機調研統計，結果表明46.3的被調查者使用APP時首選微信。

　　隨后展現了幾張跟坐了火箭一樣的數據趨勢圖，無不彰顯微信強大的潛力和目前制霸移動社交的趨勢。

　　見全場眾人對微信的有了更為直觀的概念，張小龍終于掏出了他們部門為這次活動打磨良久的最強掛件，

　　“以前，各位投，比如交通樞紐的站牌、電視臺、報紙、雜志等渠道，但大部分都是黑盒模式，可能只能得到到達率、收視率等粗粒度的指標，但具體效果如何，一片黑暗看不真切，可能大家心里也沒底，這些費花出去到底值不值，又值多少.”

　　張小龍的話引起了臺下一些人心里的共鳴，頻頻點著頭.

　　“為了解決這樣的痛點，讓大家能感覺物有所值，甚至物超所值。

　　接下來隆重介紹微信專門為大家打造的兩個系統：微信分析系統和智能匹配推送系統.”

　　讓大家知道微信上投放的效果到底達到什么樣的效果，被多少人看到，被什么人看到，被多大的人看到，甚至在什么時間看到等等。

　　所有觀看的用戶都將成為數據，直觀的呈現在你們眼中，讓企業有所感知，不再成為盲人和瞎子。

　　接下來這個系統將實現這樣的功能，耳聽而虛，眼見為實，接下來我給大家演示一下具體效果.”

說著張小龍直接落座，打開自己的筆記本，投屏，當著臺下這些企業代表的面實機演示起來　　時間維度，可按照年、月、日、時顆粒度進行檢索.

　　用戶維度，男女比例、年齡分布.

　　量、平均停留時長、可視化熱力分布圖.”

　　隨著張小龍深入淺出講解，想看哪里點哪里的便捷操作，仿佛魔方一般，屏幕呈現出的萬千變化各種統計數據，讓全場所有人大開眼界、嘆為觀止，隨后就是怦然心動。

就一個人像來到靶場，掏出加特林一陣突突，數千發子彈打光，沒幾分鐘靶場給你展示你每發子彈的落點，即便脫靶，也能通過彈道給出你打出的是個一字還是人字，甚至能報出子彈打入泥土的縱深是多少米　　這個系統帶給他們的震撼就是這么離譜。

　　這還不算完，作為彼岸核心的一員，張小龍怎么不會彼岸的拿手絕活呢？

　　隨后放出一張曝光數據對比圖。

　　明眼人一看左邊就是去年春晚的收視率、用戶數等數據。

　　右邊則是跳出來與之對比的數據。

　　比如春晚只有4個小時，天；

　　按照平均計算，春晚投入平均200多萬/秒，而萬/小時；

　　一條條對比，右邊完勝，通過陳氏對比法，給在場所有人留下一種，雖然在整體用戶群體上微信略有不足，但其他方面投在微信上的性價比簡直高到離譜。

　　就連剛才那些提出質疑的企業代表都不禁張大了嘴巴，這不是央視不央視的問題了，這是全方位的碾壓。

　　演示完畢，張小龍再次起身，右手拿著話筒，左手插兜，淡淡說道，

　　“跟大家說下，微信擁有海量的用戶畫像數據，本次招商所涉及將會智能匹配各自主力消費群體的用戶，也就是說，如果是男服裝的品牌，肯定不會出現在女用戶面前。

　　反之如果是化妝品的品牌，則會推送給1840歲之間的用戶，男女不限.

　　這種端對端，點到點的觸達將會令的效果最大化。

　　接下來是答疑時間，大家有什么問題，可以現在提問！”

　　張小龍看著臺下一堆舉手的，隨機挑了一個，“美的.劉總，請說”

　　“那個，彼岸的這個互聯網模式，確實別開生面啊，我就一個問題，到底微信春節活動是什么活動？也是跟去年一樣的全民紅包么？”

　　張小龍想了下，“這個，請恕我們暫時保密，具體活動信息將在春節前10天會進行公布謝謝，下一個問題。”

　　“那看不到活動，我們怎么敢往里投錢？畢竟3000萬也不是什么小數目。”這話一出，引起許多人的附和。

　　顯然對這個問題，張小龍早預見，有條不紊地回道，

　　“彼岸經過嚴謹的數據分析，得出結論，本次活動凡是中標的商，每家在日用戶曝光數累計不低于1億次，如果不按照用戶去重，單論用戶瀏覽量算，起碼在3億次以上”

　　這話一出，臺下嗡嗡作響。

　　稍微靠后的一個角落，再次傳來一道刺耳的聲音，“如何保證數據的公平性，畢竟彼岸又當球員又當裁判，你們改數據誰知道？”

　　“就是”“對啊！”.

　　“這一點我們也考慮過，因此活動期間，會全程邀請第三方專業的艾瑞數據和公證處的同志進入彼岸集團，負責此次微信活動的部門全程跟進監督。”

　　“如果沒有達到這個效果，彼岸算不算違約？違約會不會有所賠償？”

　　“這”張小龍遲疑了，因為這題超綱了。

　　陳默發現這次發聲的還是來自那個方向，眼神冰冷，嘴角含笑，拿起自己面前的話筒，“算，怎么不算呢？賠償肯定會有！”

　　“那怎么賠呢？具體賠多少？是按照數據進行辦理折算？賠一半還是.”

　　“全額退款！”

　　四個字一出，全場瞬間沒了動靜。

　　張小龍見老板起身出面，他自顧自坐回自己位置。

　　陳默緩緩踱步走到舞臺前方，“如果哪家的曝光數據不達剛才的指標，彼岸全額退款，就相當于微信這次免費為該企業做推廣。”

　　“陳總此話當真？”

　　“可簽對賭！另外，我再加一條，本次出價最高者將會自動獲得本次活動冠名。”

　　這話一出，轟地一聲，就連一些頭部企業的代表們都有些坐不住了。

　　先不說3000萬的門檻費，光微信的這個數據曝光，就完全不亞于，不！甚至比春晚推廣的效果還好。

　　畢竟他們給央視花大幾千萬上億，只是聽聲，或者屏幕打上個logo，再就是那短短15秒的，然后就木有然后了。

　　再加上那兩個智能推薦匹配的機制和數據統計后臺，簡直深入人心。

　　而陳默最后的這個對賭，成為了壓垮他們的最后一根稻草。

　　既想推廣數據火爆，又想達不到預期白嫖，家人們，這種復雜和矛盾情緒誰懂啊。

　　但無論如何，他們心里的推廣預算，隨著彼岸一浪接一浪的推廣，也在層層加碼。

　　陳默看著臺下有一些年紀稍微輕點的代表，通過他們的動作和些許微表情，能發現已經有些按耐不住和蠢蠢欲動了。

　　甚至個別人當場掏出了手機在捂著嘴打電話。

　　臺下眾人的表演，陳默感覺此次自己前來的目的達到了。

　　“大家先不要急，上午的宣講和介紹就到這里了。

　　旁邊早已給大家備好豐盛的午餐和休息室，一會出門可以跟隨工作人員的引導進行就餐休息，下午我們將開始正式的投標。

　　下午2點整，出現在這里的就是我們彼岸的潛在客戶，沒來的那我只能說聲抱歉。

　　現在就告一哦，差點忘了，那個倒數第三排的阿迪達斯、耐克”

　　陳默把剛才記在心里的幾個名字點了出來，“你們6家，我不知道你們叫什么，不過不重要，你們下午不用來了！”

　　被點名的幾家企業代表好像反應過來為什么被陳默針對，耐克代表很是憤懣，“憑什么？”

　　“如果非要找理由的話也不是沒有，比如剛才試圖拱火、對彼岸不友善、我瞅你們不順眼，要不你們挑一個適合的？”還有乳化，陳默在心里補了一句。

　　耐克代表還想說什么，被同伴拉住，隨后他察覺不知何時他們周圍多出來幾個安保模樣的黑衣人。

　　而他們前面榜上有名的恒大代表則有些無辜，“陳總，我都沒說話，怎么也有我？”

　　“你之前偷笑的樣子令人生厭.”

　　“笑也有錯？”

　　別說你笑了，你們老板就是系皮帶也有錯。

　　陳默無視對方，拍了拍手，“今天上午的宣講到此結束，大家桌上都各放著一個投標用的文件袋，中午可把各自的價格寫在里面，最后再次感謝大家的蒞臨，我們下午不見不散”

　　大廳外，人頭攢動，全是媒體記者。    本來上午剛開始只有幾家消息靈通的媒體，可隨著時間流逝，到了現在，門外的記者們就像迪士尼排隊等候的人群一樣，越來越多。

　　就在這時，嘭地一聲，大廳大門打開。

　　早已等候在側的媒體記者腦子還沒反應過來，手里條件反射般先一步按住快門不松，朝門口拍去，閃光燈唰唰地亮起。

　　只見帶頭的幾家企業代表臉色陰沉，周圍安保人員把他們和媒體隔絕開，“護送”客人順利離開。

　　接著后面大廳內的大部隊魚貫而出，記者們調轉槍頭蜂擁而上，各種問題丟了過去，試圖探聽里面的蛛絲馬跡，可得到的都是清一色的沉默以對或“無可奉告”。

　　令這些人一無所獲。

　　隨后這些企業代表被彼岸工作人員和酒店侍者引導到旁邊宴會廳，進行用餐。

　　當陳默一馬當先，領著陳彤、張小龍等彼岸工作人員施施然出現，立馬被媒體里三層外三層圍的水泄不通，以至于以陳默的視角都能看到后面伸出的一個個拿著相機的手臂。

　　“陳總，針對這次微信招商會，你有什么想法？”

　　“本次微信新春活動是什么？還是全民紅包么？”

　　“今年億？”

　　“剛才怎么有幾家企業走了，是看不上微信的這次招商么？”

　　“陳總，你行行好，就講兩句吧。”

　　這些問題劈頭蓋臉砸了過來，陳默臉上帶著營業性質的職業微笑，抬起雙手示意大家稍安勿躁，

　　待場面安靜下來。

　　“那我就講兩句啊，這次招商會剛進行一半，還有下半場，還未塵埃落定，但是，通過上半場的表現來看，我有信心這次彼岸微信招商會是一次團結的大會，勝利的大會，因為有幾家不團結的企業已經走了。

　　至于活動和相關金額，請恕我們暫時保密，屆時會提前通知大家的，呃，兩句講完了，暫時先這樣。”

　　那個讓講兩句的記者想扇自己一個嘴巴子，早知道說講個四六八句了，誰知道陳默說講兩句就講兩句。

　　陳默看了下，“那個我想過今天會有媒體的朋友到場，但沒想到大家會這么熱情，這樣”

　　說完微微偏頭沖工作人員吩咐道，

　　“你們稍微安排下，讓大家大中午的別餓到肚子，在這里一起吃個便飯。”

　　“好的，老板！”

　　“失陪失陪”陳默讓彼岸其余人安排這些媒體記者，然后他帶人來到隔壁宴會廳。

　　里面大幾十桌，每桌都放著各自企業的LOGO，也因此每桌人不多，一般兩三個人，四人是最多了。

　　桌上四菜一湯的標配，色香味俱全，當然在座這些人什么山珍海味沒吃過，他們又不是來吃飯的。

　　他們邊吃邊小聲交流著什么。

　　陳默帶著陳彤過來后，跟每桌都簡單聊了兩句，應酬了一下。

　　畢竟以后彼岸跟這些企業打交道的機會還很多，借此機會，留個念想，來日方長。

　　不到半個小時，大部分吃完飯，上樓，樓上都給他們各自開了套房。

　　這些安排都是為了避免這些人互通有無，所以無論是吃飯還是一會的休息，都是把這些人隔離開的。

　　不過暗標是上午剛公布的，短短兩個小時，這種事情出現的概率很低。

　　至于這些企業是不是有幾家通過私下電話溝通達成共識，真出現這種情況，那他也鞭長莫及了。

　　等所有人都走后，陳默他們這才能簡單吃上一口。

　　樓上，門上印有格力LOGO的套房內。

男人在打著電話，“.董總，我想再申請一筆預算.嗯，應該會非常有效果，我能確定！彼岸這邊推出兩個很厲害的系統，具體是　　呃，我確信這次的彼岸的活動會對咱們格力品牌有很強的推廣作用.您再考慮下.”

　　聽到電話里面的回答，男人有些無奈，隨后眼睛一轉，有了主意，

　　“.現在小米智能家居業務迅猛，您也不想被雷總這個后來者居上吧？

　　好好，沒問題，保證完成任務！”

　　“我數了下，上午除了走的那6家，還剩81家，其中大型企業的有23家，看來只能爭奪那剩下的7個坑。”

　　“那咱們之前商量的方案得改了門檻3000萬，看這架勢，明顯3000萬拿不下來。”

　　“咱們預算上限是6000萬，如果別人跟咱們一樣的想法，在多出幾百萬幾率更大。”

　　“那就再追加600萬預算，看咱們能不能占一個坑。”

　　“好！”

　　“太平洋、平安、格力、萬達、五糧液這些可都是不差錢的主，我估計起碼得1億起步。”

　　“老板，那咱們報價報多少？”

　　“1.1億！”

　　“今天真是一出好戲，狼多肉少玩暗標，彼岸的這個陳默，別看年輕還是有點東西的。如果不是弄了個彼岸，這家伙就是天生的營銷天才。”

　　手機里傳來的聲音明顯有些不耐煩，“哎呀，不要跟我扯這些，你就跟我說投多少錢能拿下！”

　　“1億差不多。”即便對方看不到，男人雙手拿著手機依舊保持謙卑的姿態，

　　“那就投一個小目標意思意思，看看效果，好的話，萬達繼續跟彼岸繼續深入合作！”

　　“好的，董事長！”

　　下午2點，老地方。

　　不過現在可不是座無虛席，而是出現了些許空位。

　　陳默大概數了下，之前有80多家，現在還有70多家，除了之前點名消失的那6家，應該是有一些自覺沒有什么希望的中型企業退出了競爭。

　　投標正式開始，彼岸工作人員拿著一個封閉的大箱子，走到每位企業代表面前，對方會把封好的標書文件袋投進去。

　　如此這般，十幾分鐘后，全部收集完畢。

　　畢竟不是什么政府性質的正式招標，所以這次秉著一切從簡，流程沒那么標準又審核資質，又驗資，一整就是好幾天，主打一個速戰速決。

　　陳默見負責收集的工作人員回來，開始宣布轉階段，“感謝大家配合，現在我們將和市公證處的工作人員，去后面進行開標，一會回來公布結果。

　　后面屏幕將會播放彼岸其他產品，大家可以看下，如有感興趣的待結束后，可與我們洽談合作。

　　稍加等待！”

　　說完，臺上陳彤留守，陳默，帶著彼岸和公證人員離去。

　　隨后全場的光線略微暗淡了一些，大屏幕播放著宣傳片。

　　畫面一開始就是彼岸形似帆船的LOGO，隨后船帆上出現一個似盾牌似鏡子的印記，下方出現彼岸科技X昆侖鏡企業級防護系統。

隨著畫面的轉變，一道充滿磁性的男聲隨之響起　　“.它會如一道城墻一般默默守護著企業，為企業的日常運營和保駕護航，阻擋來自外界的一切干擾。

　　我們知道只要身處在日新月異的網絡世界中，各種各樣的網絡安全威脅也隨之而來，計算機病毒、網絡挾持、惡意攻擊、數據丟失、隱私泄露等等，讓大家在企業之余平添諸多隱患和風險。

彼岸昆侖鏡，讓一切風險浮出水面、絲毫畢現，并把這些拒之門外，把安全交給我們，把還給企業　　這一切的背后則是彼岸上千安全團隊成員默默地堅守與努力”

　　原本臺下一些企業的代表，可能以為這段時間會比較無聊，沒想到彼岸還挺貼心的放著小短片。

　　可看著看著，有些人就看進去了，甚至前排的有些人掏出iPhone或者小米手機開始錄像.

　　這次除了昆侖鏡企業防護系統外，后面還有微信公眾號、微信小程序、彼岸云計算、職言、游戲等招商宣傳片。

　　微信公眾號和小程序就是企業可以在這兩個平臺介入企業，可以進行宣傳和一些互動功能，就像企業官網，另一類形式的官方門面。

　　彼岸云計算自不必說，什么云服務器、性能瓶頸、數據存儲之類的服務，之前在雙十一雙十二就打響了口碑。

　　職言則是招聘合作的介紹，現在職言雖然論壇圈子還是IT相關行業沒有放開，但招聘已經是面向全行業的合作，因此在座這些企業都是潛在客戶群體。

至于彼岸游戲，則是進行聯動的模式案例分享，比如全民戰機機身上印著企業logo、企業聯名魔獸傳奇給玩家發一波福利等等都是玩法，面對數千萬上億玩家群體，適合諸如數碼產品、車企等企業合作　　但這里彼岸掌握一個原則，那就是不會引起玩家反感的方案，如果可能存在這樣的情況，就會被商帶來大量福利把負面情緒所對沖掉。

　　就在臺下眾人看得勁兒勁兒的，沉浸感十足的時候。

　　后臺門口有兩名安保人員負責把守，一副生人勿進的模樣。

　　里面有個小廳，大門緊閉，廳內氛圍熱火朝天。

　　“好利來，3100萬”

　　“3100萬.下一個”

　　“星巴克，6000萬。”

　　“6000萬.下一個”

　　“萬達集團.1億2千萬！”

　　“多少？”

　　(本章完)