第393章 滴滴打的嗒~

　　12月8日，星期六，上午十點。

　　陳默在五彩城十三層，會客室見到了比他還高上一些的王煒建。

　　后者看到陳默進來，連忙起身走近跟前，伸出雙手，

　　“陳總百忙之中，撥冗親自來商談搖搖招車收購一事，這讓我有點受寵若驚啊”

　　“客氣了，王總，您的經歷我有幸了解過，很是欽佩啊，不用客氣，坐！”

　　陳默笑著伸出手握去，兩人整的跟勝利會師一樣。

　　隨后助理進來給兩位看茶，然后出去貼心地帶上了門。

　　“王總想找我談，不妨開門見山。”

　　王煒建略微坐直的身軀，“是這樣，既然陳總了解我的過往，可以知道我對車這一行是真的熱愛，對于彼岸的發展我來之前也有所了解，對于陳總能力我是佩服的。

　　確實搖搖招車發展到現在陷入了瓶頸，遇到了一些困難，比如相關政策不明朗，比如出租車司機不理解、比如用戶習慣的培養等等。

　　搖搖招車被彼岸收購不失為一個好的選擇，8000萬的價格說實話超過我的預期，但我更看重的是，假使搖搖招車被貴方收購后，陳總會怎么做。

　　陳總也是創業出身，應該理解，我們的搖搖招車從無到有，就像一個嬰兒呱呱墜地，從牙牙學語、一步一步成長到現在這種程度，不容易！

　　也因此要選擇出售，也要找一個好人家才是，此次前來，我只想聽聽你對搖搖招車收購后最真實的想法.”

　　陳默點頭，“理解，不過我倒是想先了解下，王總后續對搖搖招車的發展規劃，咱們可以互相交流”

　　王煒建看旁邊正好有白板，“我是這么想的.”

　　隨后他在連說帶畫，說著自己對于搖搖招車后續規劃，從產品核心競爭力的迭代、到適應政策向改變、再到推廣策略、各自角色，商家、司機、用戶的實際體驗，林林總總說了有將近半小時，各種數據也是脫口而出。

　　可見王煒建對業務的了解對市場的觀察，還是下了不少功夫的，或許跟之前租車行業有關，他更能感受到這一行所面臨的頑疾。

　　并能預感這一行可能會發生轉變的時機，依稀觀察到了一個風口，否則也不會租車業務干的好好的一個90度轉彎，轉型allin搞起了網約車業務。

　　見對方說完，陳默起身，也來到白板前，“.整體來看，王總說的還是不錯的，但有一些地方如果這樣會更好，比如搖搖招車發現機場出租車最多，日均幾萬車次的吞吐量，先要占領航站樓的流量入口，這個打法跟互聯網玩法類似。

干什么都需要搶占流量入口，只不過還不夠，不光機場航站樓、京城各火車站、汽車站也都是流量入口，而且流量比機場更大，將會是更好的選擇　　另外關于你擔心的司機認知和習慣問題這個好解決，只要讓一部分人見到利益，在其中形成輿論，必然會有更多人的加入。

　　還有地推，這個搖搖招車最頭疼的部分，恰恰是彼岸最為擅長的部分”

　　陳默花了十幾分鐘，在王煒建的構想基礎上完善并迭代了更為完美的2.0版本。

　　“.暫時先說這么多，這只是我對搖搖招車未來設想的一部分而已。

　　搖搖招車有班底、有產品、有一定市場規模，能為彼岸節省大量時間，而彼岸有高德地圖、有微信支付、有強悍的地推團隊、億萬流量推廣資源，也是搖搖招車最為迫切需要的。

　　我只是想讓王總知道，彼岸收購搖搖招車只會讓其發展的更好，畢竟為人父母的誰不想讓孩子過的更好呢？”

移動支付、電子地圖、大數據、這些互聯網玩法　　陳默一番輸出，各種建議跟不要錢一樣砸了過來，把傳統行業出身的王煒建給徹底震住了。

　　而且最后還來了句這只是一部分，一部分是多少？50？30？還是10？

好像把搖搖趕緊賣掉聽到全部計劃啊　　王建偉之前對彼岸陳默的能力有所耳聞，什么營銷大師、游戲專家等等，但親自接觸，交流后他還是發現自己冒昧了，這尼瑪絕對是互聯網老炮，嗯，年輕的老炮！

　　而陳默這邊感覺自己才剛進入狀態，被動發作開始自然而然上價值，

　　“.王總，你可以閉上眼睛，想象一下這個場景。

　　冬天，雪夜，寒風凜冽大風吹！

　　你要出差去機場，時間還有三個小時，你在街邊招手，一輛輛出租車對你視若罔聞，沒有一輛空車，時間一點一滴流逝，你的體溫也逐漸寒冷，最后的結果不是凍的渾身僵硬，就是機票改簽.

　　這還是在京城，要是在冰城？說不定你就可以成為冰雪大世界里面的一員。”

　　閉上眼的王煒建不自覺打了個冷顫，

　　陳默嘴角微彎，繼續說道，“當有款成熟的移動打車軟件出現，用戶有出行的需求，只需在家悠閑地掏出手機，打開App應用，下單，等一會就自動會有空的出租車接單，預計什么時候會在道邊等候。

　　你需要做的就是拎著行李，出門，走到道邊，登車享受順暢的服務，事后移動支付自動扣款、進行評價。

　　最終的解決人們出行不易，打車難的痛點，實現人人便利出行的愿景！”

　　王煒建喃喃，真的可以么？

　　陳默添了一把火，“只要敢想，沒有什么不可以！可以想見我們兩相合力，不久的將來我們將成為華夏最大的出行平臺，給人們出行帶來便捷，改變人們出行方式，我想這也是你創辦搖搖招車的訴求吧。”

　　聽完王煒建有些心虛，啊？我之前只不過感覺這是個不錯的風口，估計能賺點錢就做了，還真沒想這么長遠。

　　可看到看著陳默望過來的灼灼眼神，王煒建此時也不能露怯，面露遇到革命戰友的表情，猛地點頭，“啊，對對對，我就是這么想的！”

　　“你看，既然我們的目標一致，如果你能接受下面三個條件，那么我們就是同志了！

　　首先、搖搖招車并入集團整體后，搖搖招車品牌會重新更名，叫打的出行，公司主體也會發生變更，并入彼岸集團剛成立的小橘科技。

　　第二、我能對王總保證的是，你這邊人員團隊不會變彼岸全盤接收，并且待遇按照集團統一走都會往上提一些，CEO（首席執行官）還是王總你擔任。

　　CTO（首席技術官）、CHO（首席人力資源）你這邊自行任命，不過COO（首席運營官）、CFO（首席財務官）我會另派人擔任。

　　最重要的是雖然平日事宜我不會插手，但我擁有絕對決策權。

　　第三、之前投資搖搖招車的資本全部讓其套現離場，即便后續融資也會按照彼岸的節奏走；

　　王總同意的話，那這個事就成了！”

　　這幾天王煒建已經考慮了許多情況，甚至比這還嚴苛的條件，他也不是沒想過，這些都在他的預期范圍內。

　　他能說什么？除了同意，他還能說什么？

　　就這樣，陳默跟王煒建就彼岸集團收購搖搖招車事宜。

　　兩人簽署初步的意向協議，后續會有專門人來處理收購具體過程。

　　這天下午，京城交通部。

　　從里面走出來個小胖子，西裝革履背個包，說銷售背著筆記本電腦包，說技術又沒穿牛仔褲格子衫，這就顯得很是違和。

　　站在門口，看著道路上的車水馬龍，程唯回想剛才發生的尷尬一幕，就忍不住想罵娘。

　　他剛才給部委領導演示自家打車應用的產品，結果演示一半突然蹦出個錯誤彈窗，關掉后流程就卡卡住了，還好最后憑借自己連比劃帶忽悠蒙混過關，不過效果大打折扣。

　　這就像費了九牛二虎之力，花費大量財力時間，好不容易舔的女神同意跟你開房。

　　五星級酒店套房是開好的、氛圍是羅曼蒂克的、前戲是充足的、女神的狀態是競業的，結果正在興頭上，你突然不行了，最終無奈只能用手.

　　這種被動寸止的感覺讓程唯現在的情緒極其懊惱，至于此行的結果，除了再見沒有任何留戀。

　　“這幫外包真是拿錢不干人事，媽的！”

　　程胖子罵罵咧咧，四十五度仰望天空，頭發由于打著發膠锃光瓦亮在陽光的照射下反著光。

　　心里有些悲愴，怎么創個B業咋就這么難呢？

　　第一筆創業資金是程唯自己掏了10萬，加上他在阿里老同事王剛的70萬，兩人一共湊了80萬，就這樣在今年7月小桔科技成立了。

　　兩人在中關村e世界大廈租了個倉庫當辦公室。

　　錢本就不多，當然要省著點花，而想要研發一款移動類產品，程唯是銷售出身，王剛也不是技術，光組建技術團隊研發產品就難住了他們。

　　想要自己研發，無論時間成本還是經濟成本都是他所不能接受的，80萬根本不夠，因此程唯做了一個至今都后悔無比的決定，那就是找外包。

　　因為外包便宜啊，外包公司老板張口就要15萬，程唯手里一共這點錢，那必須要精打細算，好在他畢竟銷售出身，一番討價還價，最后定了9萬。

　　結果對方外包的效率低的跟老太太裹腳布一樣，令人發指，工期一拖再拖，原本約定一個月的工期，2個月才草草交付。

　　等9月9日滴滴好不容易上線的時候，程唯才發現，上面bug無數，根本不能用，結果一番調查了解才知道一些內幕。

　　外包這行似海深，滴滴這個項目經過層層轉包，被轉了兩次，最后是9萬元被一家小作坊公司搞定，里面一半的程序員是剛畢業的應屆生，滴滴就成為了他們的處女作。

　　程唯氣的直接剩余3萬尾款不給了，至今還跟對方扯皮打著官司。

　　這讓他下定決心，一定要有自己的技術班底，可組建技術團隊得有錢啊，80萬這點只夠付工資的。

　　好在后來兩人找關系打聽到，金沙江創投朱嘯虎想要投搖搖招車碰了壁，趕緊聯系對方，程唯感謝阿里的培養，憑借他三寸不爛之舌跟朱嘯虎一番親密交流，搞到了300萬美元的資金，這才挖來了百度的一名大神級技術張博。

　　隨后張博火速拉了一批志同道合的牛人組建滴滴原始技術班底，開始對應用進行迭代和重構，10月1.1版本上線，這個月初1.2版本也是剛上線沒兩天。

　　一分價錢一分貨，滴滴應用質量穩步上升，響應率從之前的50上升到現在的90。

　　可接下來產品有了，還需要有商品，那就是出租車和司機。

　　結果從上線后跑到現在，整整2個月，京城城區189家租車公司，只有昌平的一家小出租車同意嘗試跟滴滴合作，而這家出租車公司手里的出租車只有7輛。

　　不過程唯也不嫌棄，蚊子再小也是肉，有一就有二，有了成功的合作案例就能拽著虎皮扯大旗，隨后又跟幾家小型出租車進行合作。

　　好景不長，沒過多長時間，公司就被一眾司機給圍了，說訂單一天也沒見幾個，這流量費嘩嘩走，一天下來錢沒掙到多少，一算流量費倒賠幾十。

說難怪這個應用免費，原來跟運營商聯合起來騙他們流量費　　最后怎么解決的呢，還是靠錢，滴滴給這些合作的這些出租車上貼了自家廣告，然后雇了一些托用只用滴滴，每人每天400元，就繞著三環轉.

　　想到滴滴這一路走來簡直一步三個坎，程唯不禁悲從中來.

　　回神看到道邊駛來一輛空的出租車，他沖司機招了招手，司機只是回他一腳油門和汽車尾氣。

　　“草！”程唯破口大罵。

　　這已經是路過的第三輛出租車，前兩輛一輛是要交班拒載，一輛有人。

　　馬勒戈壁都2012年了，打個逼車怎么就這么難呢？這又讓他想起當初創辦滴滴的初衷，就是年初雪夜出差打車去機場，差點沒凍死在道邊的痛苦回憶。

程唯掏出小米X2，點開自家滴滴打車，看了一會兒又默默把手機揣進兜里　　嗯.現在滴滴的出租車都在三環跑圈呢，這里是二環里，遠水救不了近火。

　　不過這反倒讓程唯更堅定了一定要死磕滴滴，把這款應用做好，最好在故宮里面打車都能實現的那種。

　　雖然現在滴滴沒有了資金壓力，但這次給上面演示失敗，沒有官方背書，想要在京城跟幾家大型出租車公司合作，談何容易。

　　半個小時后，當程唯終于坐上出租車后座，甚至有種想哭的沖動。

　　不是因為打著車了，是他想到滴滴快速擴張的方法，那就是找人拉投資。

　　不過這次不像之前找金沙江朱嘯虎純粹是為了生存為了錢，這次拉人入伙是要對方背后的資源、比如地圖、比如支付、比如推廣.

　　而且大家都同屬京城創業型互聯網企業，一衣帶水的，還有什么能比彼岸更好的選擇呢？

　　程唯想著憑借自己金牌銷售的資深專業技能，只要見到陳默肯定，必拿下！

　　回到E世界的公司，程唯拿著筆記本和演示用的手機第一件事就是找到張博，質問這個bug是什么情況。

　　結果一演示，你猜怎么著？各種流程無比絲滑，從之前銀樣镴槍頭秒變一夜七次郎，就跟幾個小時前在一眾領導前那死寂的場面都是自己腦海臆想出來的一樣。

　　一個小時后，經過技術排查，問題水落石出，這是一個偶發bug，還是之前底層外包框架惹的禍，會小概率復現這個問題，然后就讓程唯趕上了。

　　程唯咬牙切齒命令張博，“把滴滴底層代碼完全重寫，半個月后，我要看到里面沒有一丁一點外包代碼全新的滴滴！”

　　“時間沒問題，就是屆時新版上線后可能會對線上有些影響。”

　　“長痛不如短痛，不破不立，就這么做吧！”

　　弄完這個，程唯回到自己的辦公桌前，開始撰寫商業計劃書。

　　雖然剛才他信誓旦旦，但陳默這個人可不像朱嘯虎那么好忽悠，他得好好準備一番。

　　兩天后，彼岸五彩城樓下出現一個身著銷售三件套的胖子。

　　程唯進入電梯后，發現13層已經有人按了，看了下電梯里的其他幾人，人均一個胸牌，一桔一藍，桔色是小米藍色是彼岸，人人容光煥發正青春的樣子，跟他們這幫創業的狀態有的一拼。

　　看來這兩家公司是牛逼哈，連員工精神面貌都這么好。

　　不像E世界跟滴滴同層的那些員工，每天他路過看這些人的精神狀態跟剛上完墳似的。

　　到了十三層，程唯出了電梯，一眼就看到彼岸寬敞氣派的大門口，彼岸科技四個大字和上方駛向遠方的帆船LOGO很是醒目。

　　他走進大門看著面前比其他公司漂亮好多的前臺小姐姐，“那個你好，我想請問下你們陳默，陳總在么？”

　　薛蓉蓉抬頭看到好像推銷的客人，她沒有以貌取人，臉上揚起職業笑容，“您好，請問您有預約么？”

　　“呃沒有！”

　　“您請這邊先登記一下。”看到小姐姐臉上的笑容令程唯如沐春風，連心情都好上幾分。

　　他很快填寫完畢相關信息，問道，

　　“那我現在預約的話，什么時候能能見到陳總，我這有很重要的合作要跟陳總親自談。”

　　“滴滴.程總是吧？您稍等，我看下啊嗯，現在預約的話，如果老板同意見您，大概在半個月后，也就是12月24號能見到，如果老板沒有臨時其他急事的話。”

　　半個月過去都到年底了，程唯一聽就有點急，“那個能不能通融通融，這個合作對我們和彼岸都很重要，這可是上億的大買賣”

　　本來他想著把金額故意說大一些，嚇唬嚇唬這個小姐姐說不定能插個隊，結果說完對方不僅波瀾不驚，就連臉上笑容都沒有發生一絲變化，好像自己嘴里上億的大買賣在對方眼里好像并不大。

　　一個普普通通小前臺就能有如此定力，這就是估值幾百億大集團的底蘊么？

　　“不好意思，程總，實在是每天想要我們老板合作的人太.”

　　“要不您通報一聲呢？說不定就對我這個合作感興趣也說不定”

　　“程總，您就”

　　就在這時，成為突然聽到一道磁性的聲音從里面傳來，“王總，合作愉快，我就不送了”

　　“陳總留步留步”

　　隨后一個瘦高的男人從里面走了出來，從程唯身邊擦肩而過。

　　對方掃了程唯一眼，顯然不認識他，就徑直離去。

　　可程唯一眼就把這個瘦高個認出來了，這不是搖搖招車的王煒建么？他怎么在這？

　　畢竟搖搖招車是目前京城打車應用一哥，是滴滴最大的假想敵，他怎么可能不了解對方創始人。

結合剛才他聽到的話，合作愉快，難道說　　程唯立馬急了，一個沖鋒闖了進去，見到目標立馬釋放攔截。

　　“哎，程總.”小姐姐見對方沖進去，看著起身往里走的保安大叔，說道，“董叔，麻煩你了！”

　　“嗯。”董大爺施施然走了進去，小姐姐怕這個莽撞的家伙驚擾到老板，也跟著快步走了進去。

　　“陳總，請留步！”

　　陳默把王煒建送走，往回沒走兩步就聽到身后的叫聲，轉過頭，就看到眼熟的小胖子和身后似慢實快的董大爺。

　　他抬手，制止董大爺把對方丟出去的行動，雖然對這家伙印象不好，不過他倒是想聽聽程唯說啥。

　　“有事？”

　　程唯見到對方抬手，以為不想讓自己近身，立馬止住前沖趨勢。

　　看著面前不遠處無論樣貌身材還是事業都天差地別的同齡人，尤其對方沉下臉不知為何從對方臉上他感受到一絲厭惡。

　　是因為剛才自己的行為有點魯莽，不過他但也顧不上許多了。

　　程唯趕緊把早已準備好的措辭，脫口而出，

　　“陳總，想要投資網約車，滴滴明顯是比搖搖招車更好的選擇，一、我們的團隊都是來自BAT的大廠精英；二、滴滴具有互聯網的基因；三、我這里有一套完整的商業計劃書，未來幾年滴滴一定會成為市場頭部的網約車企，甚至沒有之一”

　　說完他帶著期盼的目光看著對方，起碼先唬住對方，詳談才是自己真正的目的。

　　陳默揉了揉自己眉心，瞥了對方一眼，“說完了？”

　　程唯趕緊補充了一句，“如果陳總有意投資，我們可以坐下來詳談，什么都好說”

　　“說完的話，董大爺，開門，送客！”

　　陳默不耐煩地向外擺了擺手，就像趕蒼蠅一樣，然后看向薛蓉蓉吩咐道，

　　“以后別讓這些搞推銷的進來，什么檔次都能跟我說話了”

說完陳默轉身離開