第251章 友商對手是小米,小米目標是巨頭

　　2012年1月2日，上午10點。

　　全國魅族線下店排起長龍，都是前來體驗和購機的煤油和消費者。

　　線上更是成為了大堵車的現場。

　　不過煤油們發現一個驚喜，那就是魅族MX竟然臨時出臺了福利補貼政策，那就是購買MX抵扣300元，也就是原價2999元的MX，現在2699元就能拿走。

　　甚至還有買二送一的活動，也就是說買兩臺MX額外贈送一臺魅藍。

　　有個大聰明想到一招，買了兩臺MX，在贈送的魅藍到手后，反手把購買的兩臺MX退了。

　　“先森，您好，那臺魅藍還請還回來。”

　　“魅什么藍？這是我買兩臺MX送的。”

　　“可你MX退了.”

　　“對啊，你家政策不是可以三天無條件免費退么？怎么想反悔？”

　　“那倒不是，可魅藍.”

　　“哦，這個魅藍我不退沒啥事我走了啊”

　　“啊咧？”售貨員懵逼了，看著那個顧客拿著退款的錢和魅藍消失在門外，啥時候國內也流行零元購了？他趕緊找店長反饋這個情況。

　　附近其他人見狀，還有這騷操作，立馬有樣學樣。

　　店長瘋了，手機沒賣出去多少，還得搭出去幾臺魅藍是不？

　　然后他也趕緊向上反饋報bug。

等活動新規則完善，發現當天魅族在全國一共賠了幾百臺魅藍　　不過這只是當天的小插曲，魅族經過MX的臨時降價和活動，目前來看整體銷售情況依舊不容樂觀，沒辦法跟小米X2一對比感覺就不像是一個時代的產品。

　　跟MX相反，魅藍配置堪比X1，作為紅米的平替，價格卻比對方少1塊，受到市場的歡迎。

　　經過一些數碼評測文章出爐，給予魅藍不錯的評價，flyme系統也可圈可點，有自身的一些差異化。

　　首批50萬臺，當天就被狂熱的消費者搶購一空，進入了預購模式。

　　沒辦法目前千元機手機市場太火爆了。

　　經過小米教育后的華夏手機市場，中低端智能手機市場小米占據將近一半份額。

　　后續雖然中華酷聯也推出一些千元機應用，只是略微掀起一些水花而已，無法動搖小米的基本盤。

　　而魅族的出手，讓友商們反應過來，好像知道了怎么應對小米的進攻了。

　　許多人沒想到中華酷聯沒做到的事，憋了大半年的魅族好像要做到了。

　　那就是想要打敗小米，不要跟它同期發布，而是錯位競爭，超半代發布。

　　什么意思呢？就跟魅藍打紅米一樣。

　　一般智能機領域更新換代周期是以年為周期，無論蘋果、三星、諾基亞，還是小米都是如此。

　　小米X系列和紅米H系列也基本按照一年一代的節奏發布新機型。

　　那么魅族這次發布會表面上看好像贏了一半，MX因為跟小米X撞個正著，頭破血流，但魅藍的時機發布的時機正好處于紅米H1銷售趨勢放緩，H2正在研發未出的空檔期，強勢插入發布。

　　其實在友商眼里，魅族只是在魅藍挽回了一些低端用戶的口碑，利益大頭的魅族MX被小米X2被按在地上摩擦，成為了背景板，只是賠本賺吆喝。

　　但魅族跟小米正面硬剛，也給了其他友商看到了希望，無論中華酷聯還是ov都把自家新產品的發布目標放在了今年的7月份，也就是按照正常規律，小米8月發布紅米H2，他們提前一個月發布旗艦機。

　　當這些廠商看到小米發布的首日戰報，更是堅定了他們這么決定的決心。

　　小米X2首日現貨100萬臺售罄，預定量破300萬。

　　小米X2Pro版首日現貨30萬臺售罄，預定量破100萬。

　　米派平板首日10萬臺售罄，預定量破70萬。

　　甚至就連小米路由器都被一掃而空，進入了預定狀態.

　　小米戰報的標題就叫“2012年1月2日，小米售罄日”

　　從銷售數據來看，小米的傳奇之旅還在繼續.

　　“永遠不要跟小米同時發布會，除非做好了砸鍋賣鐵的準備又或者你姓陳！”成為了國產手機行業友商不成文的共識。

　　沒辦法他們這些廠家，先不說各家掌門人想不想把價格降下來跟小米正面硬剛，就算掌門人同意，接下來光說服自家董事會成員就不可能。

　　因為董事會成員這些股東是逐利的，那小米的董事會就不逐利么？其實也是逐的。

　　不過別看小米股東眾多，但話語權完全操控在雷軍手里。

　　小米前三大股東，27的雷軍，22的DST，18的陳默，其他股東也就晨興和啟明稍微多一點將近10，別看聯合創始人一共有八位之多，除了林斌股份稀釋到5剩下屬于激勵性質多一些，13不等。

　　DST投資機構只管投資，投票話語權都委托給雷軍，而且陳默？說不定定價就是這小子攛掇的。

　　畢竟在業內，雷軍和陳默已經被所有人認為是穿一條褲子的關系。

　　所以這也是小米能掀桌子，其他幾家跟不了的原因。

　　許多數碼測評博主在第一時間拿到小米的新品后，各種開箱、評測視頻和文章出爐。

　　“感覺雷總還是保守了，小米X2簡直全世界最好看的手機，沒有之一！”

　　“保持傳統性價比的同時，外觀設計簡直是上了好幾個臺階。”

　　“通過跑分，米派確實在性能跟iPad有所差距，但是在差價2000的前提下，我只能說這個差距可以完全無視。iPad如果同樣賣2999，我找不出不買iPad的理由，可iPad賣4888，我找不出不買米派的理由。”

　　“知道什么是小米手機MIOS系統彼岸手游的含金量么？如果不知道，買一臺體驗一下，伱就再也不想考慮其他產品了。”

　　“如果硬要說小米確實有什么缺點，那就是廣大消費者太過于熱情了，產能永遠是不足的，現在下單的用戶估計得等一周了，按照之前的規律估計再過幾天就得等一個月了.”

　　許多搶到首批X2、X2Pro或米派的消費者也在網上秀著優越感，畢竟買來的東西裝逼也是其中的一大樂趣。

　　否則為什么后來SU7發布，一堆人爭搶創世版，甚至加價好幾萬買二手現車。

　　一部分人卻是為了搏流量變現，還有一些人就為了在朋友圈和上街裝個逼，畢竟那段時間，路上出現一輛su7，回頭率超過蘭博基尼、法拉利等超跑。

　　SU7就像一個現象引起全民關注，尤其是廣大女性，或許她們不知道詹姆斯是誰？C羅又是誰？但她們卻知道SU7。

　　二三十萬的付出享受超過幾百萬超跑帶來的情緒價值，一些人不就好這一口么。

　　看到火爆的勢頭，1月3日下午，雷軍不顧陳默晚上要開發布會，把他拽過來開了個臨時緊急會議。

　　短短一個小時，在會上定下了253策略，什么意思呢？

　　2成把小米X1和紅米H1的庫存傾銷印度、東南亞等落后地區。

　　5成是老問題，新品拉產能，這讓雷軍泛起一些無力感，感覺自己不是在提升產能，就是在提升產能的路上。

　　3成是新品的研發，小米X2剛發布，X3的研發已經提上了日程（紅米H2已經在研發中）。

　　整體就是上一代產品傾銷海外，價格提高一些，比如小米X1原價1999，銷往海外就變成2499，紅米H1原價799，海外售價變成1099。

　　同時預裝彼岸軟件海外版，畢竟彼岸海外軟件已經準備就緒就等發布會官宣上線了。

　　即便這樣按照之前市場調研報告中預估，這兩款產品依舊極具性價比，很是能打。

　　小米新品則優先滿足國內，后續有余力再考慮海外。

　　這也是大家集體討論后達成的共識。

　　小米憑借現在這產品力，有割韭菜的能力當然把刀口向外了。

　　不像后來某些廠家，國產的東西在國內竟然比在國外還貴，而且有庫存優先考慮洋人，簡直是倒反天罡，數典忘祖，出于和諧穩定大局觀的考量，這里就不點名了。

　　會議最后，雷軍跟眾人說道，“希望在座諸位能明白，小米的對手從來不是什么友商，而是比我們強的任何產品，取長補短，師夷長技以制夷，一點一點拉近我們的差距，今年我們全年銷售量沖擊世界前三！

　　三星、諾基亞、蘋果，總要有一家給我們騰一下位置！

　　還請大家勠力同心，一起共勉！”

　　“是！”被激起雞皮疙瘩的與會眾人回答道，然后出去為了世界前三的目標而努力。

　　等其他人都離開，眼神清冷的陳默準備找雷軍聊兩句。

　　雷軍那CPU也就能激勵一下那幫老年輕，陳默對此已經MISS了，畢竟在他的加持下，有X2這個大殺器，小米沖不進前三，那雷軍可以賣避雷針去了。

　　不過產能確實一直是個問題，陳默也是準備聊這個事，

　　“跟供應商可以壓價，因為他們的利潤比較高，有空間，但跟代工廠我的建議是提價！”

　　陳默上來第一句話直接把雷軍CPU干燒了，別人巴不得壓價，你反向操作去提價，這不是傻子么？

　　可這句話是陳默說出來的，此舉那就一定必有深意，雷軍問道，“供應商我理解，可代工廠咱們不壓價就不錯了，反而多給錢，這是幾個意思？”

　　“你看啊，咱們幾百萬的訂單砸過去，無論加人還是加班這些都屬于計劃外的成本，比亞迪、富士康還是英華達這些代工廠，成本都是往上提的。

　　如果價格跟之前一樣，可以想見所以咱們要多給點錢，盡量避免供應商出現通過壓榨工人、犧牲品質來維持利潤的可能性。”

　　經過之前有過給代工廠工人提升待遇經驗的雷軍似有所悟，陳默這句話表面看上去是個悖論，其實非常符合良性的經濟發展規律。

　　老板大氣orz

　　晚上10點還有一章。