第154章 小米X1的定價

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　　這幾天媒體一個個仿佛都學會了新聞學的奧義，很是默契把小米和魅族渲染成了繼3q大戰后又一個經典大戰。

　　不過這次可跟上次性質那可不一樣，純良性競爭，這些媒體感覺自己終于可以放開手腳大干一場。

　　不像之前還需要千方百計絞盡腦汁躲避和諧大神的光芒，寫的淺了沒啥吸引力，寫的深了容易把自己吸進去，尺度很難把握，屬于在踩線邊緣反復橫跳。

　　現在整個互聯網輿論就像一整塊圓圓的大蛋糕被分割成了幾個塊。

　　團購大戰算一塊，移動通信大戰算一塊，原本微博大戰也算的，可隨著騰訊微博被甩在身后現在消失了，留下的空白被現在的手機大戰所填補。

　　而當下最火熱的就是被媒體架上來用火猛烤的魅族和小米了。

　　甚至貼出了小米vs魅族的海報，那火藥味就是旁邊路過一條狗都能聞到。

　　這營造的氛圍就跟熊孩子放炮一樣，一點就著，估計下一步就該往下水道丟了。

　　沒辦法誰讓這兩家企業高度的相似，雙方掌門人過去的恩怨情仇，先天就充滿了各種噱頭。

　　尤其這幫媒體對兩人的關系那可是如數家珍，

　　什么小雷想要投資魅族，被小黃秒拒，后者招攬不成兩人因愛生恨。

　　后來當小雷看到小黃轉型做智能機，立馬宣告創業進軍造手機，魅族前腳發售，小米后腳開發布會，時間還“恰巧”選在了同一天。

　　還有什么比曾經情投意合的兩個人，走到了相愛相殺的對立面更跌宕起伏的劇情呢？

　　在媒體的渲染下，吃瓜群眾那吃的叫一個happy

　　沒辦法，兩家公司爭相向他們手里遞刀子，而且這刀都被磨的無比鋒利，不捅個痛快簡直對不起自己的職業道德。

　　自從兩家官宣之后，小米率先出手開始預熱，定時海報持續保持熱度，把那幫米粉和網民勾引的欲仙欲死，時不時搞出換logo和大神賬號下馬的爆點新聞引流，占據輿論珠穆朗瑪峰。

　　前兩天魅族不甘示弱，提前開放體驗，全國所有魅族體驗店熙熙攘攘火爆異常，挖出一條馬里納亞大海溝想把珠穆朗瑪峰給裝進去.

　　接下來那就看1月1日那天到底是小米旗開得勝？還是魅族敗走麥城？

無數媒體期待著，關注這事得網民們在期待著，打算換機猶豫不決的廣大用戶同樣也在期待著　　12月31日，小米發布了發布會的“為發燒而生”終極海報，并配文“風里雨里，明晚8點我們等你”

　　1月1日是小米手機發布日，無數有條件的米粉從天南地北四海八荒匯聚到京城。

　　由于正好處于法定節假日第一天，參加小米發布會后還能順便參觀瀏覽首都名勝古跡，一舉兩得。

　　1月1日同樣也是魅族m9的日，一大早在北上廣深等地區引發了上百人排隊的盛景。

　　這一幕把往日里習慣清晨出來晨練的大媽們給看愣了，以為哪家新開超市推出免費送雞蛋的活動呢，一個個健步如飛，狂奔而去。

　　那真叫一個公交地鐵林黛玉、公園廣場楚霸王、超市活動博爾特。

　　大媽們排了半天一打聽才知道原來排隊是賣什么手機，怪不得年輕人這么多，她們之前還納悶這幫不會過日子年輕人怎么突然變性了？離開的時候一個個揉肩捶腿嘴里罵罵咧咧四散而去。

　　京城中關村魅族手機專賣店所有員工在店里準備就緒，準備9點到來開門迎客。

　　經過前幾天人們的體驗和媒體的爆料，大家都已經知道了魅族m9的配置。

　　采用了基于45nm制程工藝打造的三星蜂鳥s5pc110處理器，主頻1ghz，gpu為powervrsgx540，擁有512mb的ram和512mb的rom，并搭載基于安卓2.2的魅族定制系統。

　　m9硬件配置對當下市場來說還是很能打的，接下來就看價格了。

　　9點一到，魅族開門迎客，人們蜂擁而入，第一個就是看著m9的售價，8g版本售價2499元，16gb版本售價2699元。

　　這個價格令許多人為之瘋狂，要知道市面相同配置的國外知名手機品牌，起碼得在三四千元元以上，魅族m9作為一款旗艦手機，這樣便宜的定價已經很良心了。

　　之前預約下定的人第一時間選擇了補交尾款，辦完手續驗完機，就拿著m9心滿意足地離去。

　　出去后，別管有沒有電話，在街上，在公交車中，在地鐵里，都拿出來把玩一下，手拿m9的他們感覺自己就是人群中那最靚的仔！

　　魅族中關村專賣店里人頭攢動，許多人很是艷羨的同時又有些猶豫，因為晚上還有小米的發布會，兩千多雖然比其他品牌的旗艦手機要便宜，但那也是一筆不小的開支。

　　有沖動的人已經開始掏錢下單了，其中有幾個一買就是好幾臺，這些人是想趁機賺一筆的黃牛。

　　而這些人中有個年輕人第一時間進入店內，在看到魅族價格后立馬出去，找了一個偏僻的角落打了個電話，匯報敵情，“喂，段哥，魅族價格出來了，8g2499，16g2699！嗯對，我之前訂的那臺到了.好，一會辦完手續，手機到手我馬上回公司。”

　　這邊段宏研撂下電話后，找到正在按照發布會計劃步驟反復操作小米x1的陳默，在他耳邊低估幾句，后者點了點頭表示明白。

　　1分鐘后，陳默走進了雷軍的辦公室。

　　10分鐘后，雷軍緊急召開了公司高管會議，雷軍、陳默、林斌、黎萬強、黃江吉、劉德、洪鋒齊聚，電話連線的也有住在英華達工廠沒回來的周光平、還有投資人晨興劉芹、啟明童士豪和順為許達來。

　　這就是小米的所有股東，畢竟關于定價，所有股東都有知情權和投票權。

　　會議的主題只有一個，那就是小米1的定價！

　　雷軍上來就定下了一個基調，“不能比魅族價格高！大家說說自己心里的定價吧。”

　　電話里面的劉芹知道雷軍和黃章的陳年往事，提議道，“既然魅族2499/2699，那咱們直接2498就好了。”

　　“同意，便宜一塊錢咱們留有利潤的同時還能惡心一下魅族，一箭雙雕。”

　　經過劉芹和童士豪的提議后，其他幾人不禁點了點頭，感覺這個價格也還行。雷軍對這個價格不置可否，轉頭問向林斌，“斌總呢？”

　　“我覺得降價1元有些小氣，直接降100好了，我們少賺點，讓用戶也能看到我們的誠意！”

　　其他人也附議。

　　“陳默，你有什么想法？”

　　“雷總的看法呢？”陳默不接招，直接把雷軍扔過來的回旋鏢丟回去。

　　“我覺得100元的價格競爭力還不夠，既然小米x1是我們的第一款產品，除了mios之外，我們在硬件上的優勢領先其實是有限的，沒有造成那種我想要的轟動性。因此價格就成為至關重要的一環，如果降價大家沒有意見，要降就要降到底。”

　　林斌心里隱隱有些不安，問道，“你打算降多少？”

　　雷軍心一橫，牙一咬，吐出來一個數字，“1499！”

　　這個數字一出，引起所有人的集體反對，認為雷軍瘋了，人家賣手機為了賺錢，他倒好賠本賣手機。

　　要知道現在小米1成本價在2000元左右，如果照他這個賣法，規劃量產30萬部，把價格定在1499元，意味著小米一上來就要虧損1.5個億，賣的越多虧的越多。

　　“這個價格我是考慮過的，目前國產高端旗艦手機的起步價格是1500元，我們就是要壯士斷腕破釜沉舟，用極致的價格來擊穿整個市場！”雷軍目光灼灼魄力十足。

　　其他人勸說無效，雷軍準備行駛自己作為大股東的投票權打算強行執行。

　　這時，陳默說話了。

　　“雷總，我佩服伱的魄力和決心，1499好定，甚至999都不難，賠多賠少的問題，咱們現在剛融完資，也不是賠不起。但是，以后呢？你想過以后么？

　　“以后？”

　　“當一個群體對某件事情形成了固有的認知，就很難洗刷掉之前的記憶，就像一個女星為了出名拍電影脫下衣服容易，想再穿回來可就太難了，這樣過激的定價并不健康，它可能將給公司的后續運營和長遠發展帶來災難。

　　如果真想做極致性價比的手機，我們可以做一款千元機，只賣999，但，依舊不是今天！”

　　別人的意見，雷軍或許可以不在意，但陳默的建議讓他不得不引起重視。

　　雷軍冷靜了下來，坐在座椅上沉默良久，“那你的意思呢？”

　　“這樣，兩邊各退一步，我取個中間值1999元，只比成本價低1塊錢，而且在用戶心理學上售價千位數是1和2完全是兩個感覺。”

　　“19991999”雷軍低著頭嘴里念念有詞。

　　除了在場其他人，劉芹也在電話里說到，“不僅是現金流，財報也會不好看，對小米后續融資也很不利！”

　　在場眾人經過剛才雷軍的1499后，現在一聽陳默的1999雖然這個價格屬于白干，那也比賠錢強啊。

沒聽過創業還往賠錢創的　　黎萬強第一個附議，“我同意陳總1999這個價位，比m9便宜500，而且x1在配置上也比m9要好，我覺得足夠了。”

　　黃江吉緊隨其后“我也同意陳總的價位，確實1499會對公司后續的現金流造成影響。”

　　隨后其余人都表態支持陳默1999這個建議，

　　最終眾人一番投票，見所有人都同意了陳默的建議，雷軍也同意了這個定價方案。

　　小米手機x1，1999元這個定價全票通過。

　　隨后就是緊急修改相關所有文案。

　　時間在忙碌中很快流逝.轉眼就來到了晚上。

　　小米發布會正式開始時間是在8點。

　　由于小米這場發布會不售票，免費對外開放。

　　從6點多開始，北大百年講堂就開始有人開始陸續進入。

　　今夜的百年講堂，就連宇宙中心的五道口與之相比都顯得黯然失色。

　　老板大氣orz

　　(本章完)

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