第193章不要臉的家伙

　　八三看書，重生了,回到小縣城當豪門!

　　長三角一帶的老板，都喜歡在辦公室里安放一套茶海。

　　來了客人，圍著桌子坐一圈，邊喝茶，邊聊生意，正所謂萬丈紅塵一杯酒，千秋大業一壺茶。

　　羅陽來制衣廠吃過飯之后，直接把商國正喊到了辦公室里喝茶。

　　趁著燒水的功夫，他把潮牌服飾的理念簡單說了一遍。

　　“老商，你覺得咱們以這個切入點來搞一個品牌，怎么樣？”

　　羅陽拎著燒開的水壺，邊燙洗著茶具，邊詢問商國正的意見。

　　“定位青年人市場的品牌？”

　　商國正先是點頭：“羅總這個想法不錯，我對于這一塊也有所了解，目前歐米、東京、HK那邊，都有類似文化傳播，也引領了年輕人的時尚文化”

　　說了一圈車轱轆話，接下來就是轉折。

　　“但是.這還只是一個開始。”

　　“哦？”

　　羅陽聽出了話外之音：創建一個服裝品牌沒有你想象的這么簡單。

　　“說說呢我也正好學習一下。”

　　開水將紫砂壺燙好之后，羅陽取出半塊茶餅，用錐子撬了一大一小兩塊下來，放進壺里。

　　“羅總您講的就是市場定位，服裝企業創建一個品牌，首先要做的就是這個。”

　　商國正的目光也在紫砂壺上，邊看羅陽泡茶的手法，邊道：“確定針對男性市場還是女性市場，確定針對人群年齡段，確定針對高端商務人士還是城市白領階層”

　　品牌定位聽上去高大上，其實一說就能聽懂。

　　無非就是賣給三十幾歲成熟商務人士的男裝，還是賣給二十歲出頭少女青澀可愛的女裝，又或是加了其他前綴的定義。

　　普洱茶第一泡，洗掉灰塵和茶沫，湯水都要倒掉。

　　順帶用來燙洗茶具，正好上漿上色。

　　“有了定位之后，就是設計生產和銷售。”

　　“招聘服裝設計師，鋪設自己的銷售渠道？”

　　所有商品褪去繁瑣，濃縮到最后都要歸結為生產和銷售。

　　“羅總說的沒錯，但又理想化了。”

　　商國正委婉的來了這么一句。

　　羅陽笑了笑，也沒生氣，繼續泡茶，同時示意商國正繼續說下去。

　　“先說個結論吧：某種程度上而言，國內服裝并沒有真正意義上的原創風格。”

　　商國正認真的道：“都是去紐約、米蘭、倫敦、東京各大時裝展上去觀摩盯準了今年流行的款式來抄襲！”

　　說到這里，他頓了頓。

　　“這還是大品牌才有實力和意愿去這么做。”

　　商國正加了一句道；“更多的中小品牌和地攤貨，直接就是跟著國內大品牌抄襲來的款式進行仿版。”

　　羅陽：“.”

　　他一個土木狗，哪里知道這些內幕？

　　看到羅陽顯露出驚訝的表情，商國正也不奇怪，每個行業都有其內在運轉邏輯，外行人不知道是很正常的事情。

　　“為什么咱們國內的服裝設計師不能自己設計款式呢？”

　　羅陽表示奇怪：“況且對于國內市場的了解，國內設計師才更清楚吧.光是抄襲，不怕市場接受出現偏差嗎？”

　　“羅總，服裝說到底，就是對美的定義。”

　　商國正眼神里露出淡淡的隱晦情緒：“偏偏在當下里，對于服裝美和流行的定義權不在我們手里。”

　　一時間，辦公室里安靜了下來。

　　服裝專業領域里的事情，羅陽或許還不懂。

　　但是剛才提到的定義權，他還是有所了解的.

　　在軟文化這一塊上，至少在2010年左右，東方文化被壓制的厲害。

　　尤其是在自媒體出現之前，很多人甚至不知道另一個恐怖的真相：文化傳媒這一塊上，大部分掌握在西方手里。

　　羅陽記憶里甚至跳出了某個熱點：國內某校時裝展上的瞇瞇眼.被定義的東方美！

　　“老商，你繼續！”

　　羅陽將第二泡湯水倒進公道杯里，隨后分進茶盞，推給商國正。

　　或許是商國正也覺得話題太沉重，并沒有直接說下去，而是端起茶杯聞了一下香氣。

　　“羅總，這餅普洱不錯啊！”

　　“今年的冰島，香是香，有點沖，適合搜腸刮肚。”

　　羅陽眼神示意了一下商國正的肚子：“伱開始有小肚子了，下午適合喝這種茶，回頭我拿兩餅給你.”

　　“我都快四十歲了，哪里能和您這種二十歲出頭的小伙子比哦！”

　　商國正失笑。

　　等茶水微涼，一口喝掉之后，繼續他的話題。

　　“當季流行款式定下來之后，就是廣告宣傳。”

　　說這些內容，話題就相對輕松不少，商國正笑著道：“羅總常住魔都，應該注意到很多服裝品牌都由明星代言這是國內服裝品牌要跨出那一步的必經之路，無一例外。”

　　“這個我知道。”

　　無論是籃球之神喬丹為耐克代言，還是周杰倫為美特斯邦威代言，又或是陳道明代言的利郎男裝.

　　“選擇的代言人必須要有針對性，對外塑造的形象氣質要和品牌定位本身相契合！”

　　盡管羅陽是土木狗，但基本邏輯思維還是有的。

　　“羅總這話一點都沒錯。”

　　商國正微笑著稱贊，同時接過話頭道：“這里面就涉及到兩筆大頭費用：廣告代言費、廣告費。”

　　代言費就是給代言明星的費用，這個可大可小，取決于企業選擇的明星的咖位大小。

　　不算國際巨星，國內的，費用從百萬級別到千萬級別不等。

　　除此之外，就是廣告投放了。

　　央視、地方衛視、紙媒、戶外、影視作品插播.

　　這費用的來去更大了，想當年魯省秦池酒在央視拿下標王，才1995年，新聞聯播之后五秒，6666萬1

　　第二年更是以3.2億才拿下標王。

　　所以說羅陽答應明年給商國正6000萬預算，要說多，還真算不上。

　　充其量只能說夠用。

　　“這里面的費用就可大可小了。”

　　果然，商國正接下來簡單描述了一下里面所涉及到的費用，算是提前給羅陽提個醒。

　　羅陽鎮靜點頭的表情，倒是讓商國正意外了片刻。

　　“在這些準備工作都做好之后，咱們就要開始選擇若干市場做直營店。”

　　商國正進一步細說道：“我們資金有限，考慮到廣告投入的效比，最好是密集在某個城市、某個省份進行投放，然后集中在該區域設置直營店，做出樣板旗艦店來。”

　　說到這里，羅陽就有點懂了。

　　營銷嘛，異曲同工之妙，和他準備在奶茶店上搞的那套差不多。

　　先定位市場，搞出產品，做好旗艦店樣板。

　　剩下的就是加盟店。

　　“等到直營店做出成績，后面的選擇就寬裕多了。”

　　商國正看著羅陽道：“屆時無論進行全國代理招商，還是我們企業自己堅持直營，都可以。”

　　能有這樣的選擇余地，因為本身就是生產廠家。

　　不管直營還是代理商，都要從自家廠里拿貨，區別就是賺多賺少的問題而已。

　　話題聊到這里，商國正算是把創建一個服裝品牌的全過程粗略的給羅陽解釋了一遍。

　　是的，粗略解釋。

　　真要操作起來，里面更復雜。

　　商國正從來沒指望羅陽能來具體操盤，也不現實。

　　羅陽往茶盞里添上湯水，這時候手上也空了下來，順帶著散了一支煙給商國正。

　　“看樣子六千萬也不能算寬裕啊？”

　　“但也夠用了！”

　　商國正接過煙，點燃之前對著羅陽道：“羅總，您這樣的，已經算是很有魄力了”

　　“老商，這么拍馬屁就有點過了哈。”

　　羅陽擺了擺手，點燃煙之后，遞上火機。

　　“我可沒夸張，別看浙省、閩省諸多服裝品牌，他們可都是從早年間代加工開始，慢慢發展壯大起來，在生產、銷售渠道都完善的前提下，才創建了屬于自己的品牌。”

　　商國正點燃了煙，抽了幾口之后，笑了起來。

　　“您瞧瞧自己。”

　　他聳了聳肩膀：“起家是情趣內衣，銷售在淘寶上.幾乎可以說是什么都不具備，在這樣的條件下，拿出6000萬來搞一個服裝品牌，這魄力真不比他們差！”

　　“被你這么一說，還真是啊？”

　　羅陽有點尷尬的笑了笑。

　　為什么要搞正經的服裝品牌？

　　情趣內衣，淘寶銷售.聽聽，這能說出去嗎？

　　直到現在為止，他都不好意思在父母、姜帆、姜遠山和自家親戚面前提起來。

　　哪怕這個廠子現在真的很賺錢。

　　“哦，對了，有幾樣東西要給你看看！”

　　為了轉移情趣內衣的尷尬，羅陽起身去辦公桌上拿來筆記本電腦。

　　在魔都那幾天里，他結合記憶里曾經流行過的一些款式，設計（抄襲）了十幾款服裝。

有女式裙裝，譬如馬面裙，有男式休閑裝，模仿了他曾穿過的一條始祖鳥的款式，剩下一些都是T恤類，主要創意是胸前的圖案，譬如京劇臉譜、卡通小黃人　　非但男女款式都有，跨度還極大。

　　本來商國正是沒有當回事，只不過羅陽是老總，他總要給點面子，所以打算敷衍著看一看。

　　這一看，就看進去了。

　　“老商，怎么樣？”

　　羅陽悠閑的喝著茶，抽著煙，笑瞇瞇的詢問商國正的意見。

　　娘的，憋屈到現在了。

　　好歹我也是午夜魅影的總設計師好吧？

　　能不能給點尊重？

　　商國正看進去了，他的眼睛一眨不眨的盯著羅陽設計的十幾個款式，表情變化相當有趣。

　　尤其是最后看到的幾個圖案，是羅陽為未來服裝品牌設計的紋飾。

　　他看出來了，這是華夏古代紋章里的一些圖案。

　　別小看這些圖案，舉個例子吧，LV經典花紋的創作靈感就來自于華夏傳統文化的樣式。

　　后來抄襲馬面裙也算是一個比較典型的例子。

　　不要懷疑華夏老祖宗的審美眼光，咱們祖上不止闊綽過一次兩次，史書記載的盛世就有好幾個，窮極奢華的權貴富翁們追求的美，冠絕全球。

　　十幾分鐘之后，商國正抬起了頭，看向羅陽。

　　臉頰上帶著微微的潮紅。

　　“羅總，您.”

　　他無限感嘆的道：“您對于服裝美，有種天生的感觸，要是去專攻服裝設計，一定會”

　　“只是抄襲了老祖宗的一些創意罷了。”

　　羅陽裝逼的點了點自己的腦袋：“還有就是感悟人性，譬如午夜魅影的設計.”

　　吧啦吧啦一通，無非就是在提醒商國正，我還是午夜魅影的總設計師呢。

　　商國正這才反應過來。

　　原來自家年輕的老板不光是個LSP，對于服裝藝術的審美的確有獨到的一面。

　　“那我們將來要創建的品牌偏往哪個方向？”

　　不敢再小看羅陽的商國正詢問起了羅陽的意見。

　　“女裝，定位輕奢，這是主力消費群體，至于男裝”

　　羅陽頓了頓之后才道：“不知道你有沒有注意過市場，1518左右年齡段的男裝特別難買，除了運動款式之外，幾乎就找不到合適的衣服。”

　　這個年齡段的男孩，大多還在初高中階段，或許是市場默認穿校服的居多，反正市面上的確沒有什么針對性的品牌。

　　商國正在這個行業里也摸爬滾打了好些年，聽完羅陽的話之后，也不得不承認，這是個事實。

　　從另外一面來講，他也明白了羅陽的意思。

　　就是要搞潮牌，鎖定年齡段就是1526之間那個男性群體。

　　尤其是細分的1518那個年齡段，有點藍海市場的味道在里面，真要第一個吃螃蟹，說不定能搞出點名堂來。

　　接下來，兩個人就這一塊展開了一些話題。

　　大多數時間是商國正在說，羅陽在聽。

　　畢竟他才是專業的。

　　但是羅陽每次插話，總能一語中的，切中緊要點，某些意見甚至能讓商國正都眼前一亮。

　　這種愉快的交流一直持續了將近三個小時。

　　“羅總，這次和您交流下來，對于服裝廠未來的發展，我心里就有底了。”

　　離開羅陽辦公室前，商國正真心誠意的道：“希望以后這樣的交流能多來幾次，您雖然對服裝行業了解不深，但商業領域有些觀念是相通的，您天才的嗅覺總能從意想不到的角度給予我靈感！”

　　這種誠懇的要求，可比拍馬屁要讓人舒服。

　　“相互學習吧。”

　　羅陽明明半桶水都不到，卻說的一本正經。

這個不要臉的家伙　　發個大章，表示努力。