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第21章人間清醒

  羅陽這個點子壓根就不是為了梁興民準備的。

  只是今天去昆山對接中介公司的時候,他聯想到了鏈家,腦子里冒出了這么一股信息,有用沒用的先記了下來。

  劉海山好奇的一瞬間,羅陽覺察到了商機。

  “隨著互聯網產業的興起,越來越多的年輕人熱衷于在互聯網上沖浪,很多消費習慣也從線下改到了線上,杭城的馬老板創建了阿里,旗下淘寶網今年的交易額能超過2000億,這是什么概念?這代表著年輕人消費習慣正在悄然間改變!”

  劉海山想了想,不得不點頭贊同羅陽的這個觀點。

  “所以小羅的奇思妙想和互聯網有關系?”

  蔡富軍這時候插話進來,他從羅陽上段話里聽出了一點味道,忍不住好奇起來:“互聯網+房產中介......C2C電子商務平臺模式?”

  “好像這個已經有人在做了吧?”

  何茂松皺眉道:“北方有一個叫鏈家的中介連鎖公司就是這個模式。”

  不愧是浙省人,杭城出了一個老馬之后,浙東北一帶的商業環境就向著互聯網相關的產業狂奔而去。

  搞的那邊的老板一個個對互聯網產業都了解幾分。

  “應該是介于C2C和C2B之間的模式,和鏈家還是有區別的。”

  羅陽笑著回了蔡富軍一句,隨后繼續對著劉海山道:“以魔都為例,2008年常住人口超過1800萬,戶籍人口卻只有1300萬左右,也就是說有將近五百萬的人在租房子住,而且這個群體還是以年輕人為主,他們不同于劉總你們這一代人的觀念,有著個性化的消費需求,包括居住環境......”

  “所以小羅的目標是租房市場,開到互聯網上去的租房中介公司?”

  何茂松再次開口問話已經不是好奇,而是在探討了。

  他本能的覺得里面有點東西,因為剛才羅陽前一段說的是年輕人的消費習慣趨勢,后一段說的是年輕群體的某種消費需求,兩者完全可以用互聯網平臺這個載體銜接起來。

  “在我的構思里,最核心的東西是產品,互聯網只是載體!”

  羅陽避而不談租房核心業務,對著何茂松繼續解釋自己之前的話題:“不管什么商業模式,都離不開三個要素:產品、銷售渠道、終端客戶,所以我所表達的商業模式說來也不復雜,就是定位合適的產品,通過特定的渠道去推銷給目標客戶群體,僅此而已。”

  在座的都是資產上億的老板,不管怎么說,都有極為敏銳的商業嗅覺,否則也走不到今天的這一步。

  說來也是羅陽鴻運當頭,要不是有劉海山這一出,他根本就沒有機會和這群人坐在一起,并能有時間給他們侃侃而談。

  哪怕他是重生者,至少現階段不能!

  何茂松和孔振東、蔡富軍相互對視了一眼,他們都嗅到了商機。

  不用他們開口,劉海山也一樣覺察到了,所以先問了出來。

  “小羅啊,看來你腦子里已經初步有了一套商業方案了?”

  羅陽笑著點了點頭:“大體已經構思的差不多了,下一步就是做市場調研,完成這一步之后再把方案提交給梁總,我估計未來將會是一個幾百上千億規模的市場,就看他感不感興趣了。”

  這句話,堵的劉海山不知道該怎么問下去了。

  “小羅,剛才我們不是說要囤積部分房源的嘛。”

  何茂松臉上帶著笑容道:“其實想想金蘭苑也可以搞個十幾套的。”

  三個人,一人十幾套,加起來就是四五十套,也是不小的數目了,這是給羅陽下鉤子呢。

  奈何羅陽不接招,他笑了笑道:“蔡總、何總,孔總,我是梁總的助理,正在幫他創建新的營銷模式......而且從房產投資上來看,長期囤積房子的話,我還真建議你們三位去買一些高端的、稀缺的、不可復制的樓盤,這樣的房源無論是升值空間還是未來出手,都是最佳選擇。”

  哎,我非但不貪小利,還幫你們考慮,主打就是一個反向下餌。

  簡直就是讓人抓耳撓腮啊......

  尤其是何勁松,他從事的行業就和互聯網有一絲關系,聽了羅陽剛才這番話之后,覺得大有搞頭。

  這種和互聯網搭邊的企業,哪怕最后不去做大做強,等到上了一定規模之后找個感興趣的資本一轉手,賺個幾億根本不是問題。

  又或者經歷ABC......幾輪融資之后,估值上來了就套現離場,一樣大把賺錢。

  這在互聯網大潮的風口上,案例比比皆是。

  四個人都看出來了,騙是騙不出來的,這個叫羅陽的年輕人真的就像劉海山所說的那樣,很不簡單。

  從進門到現在的一應舉動,無不體現出老成穩重這四個字。

  明明二十幾歲的臉,偏偏三四十的性子......

  既然小利吸引不了這個老成的年輕人,那就上強度!

  “小羅啊,你家梁總是純粹的地產人,對于互聯網產業肯定不會太感興趣。”

  劉海山和羅陽熟,所以他作為四人代表來開口:“還不如我們幾個一起搞呢。”

  “啊?”

  羅陽驚訝的點了點自己的鼻子:“我們?”

  “對,你,還有我們四個一起!”

  “可是......”

  羅陽遲疑片刻:“我沒錢啊?”

  “你可以技術入股嘛,錢我們幾個有的是。”

  劉海山就像循循善誘的長輩一樣,面慈目善的看著羅陽:“可以給你留5%的股份,怎么樣,這家公司起步注冊資金怎么說也要達到1000萬以上的,5%左右就價值50萬了!”

  “......”

  羅陽皺眉陷入思考之中,片刻后抬頭道:“我需要做什么?”

  “整套的商業方案!”

  何茂松脫口而出,他是懂行的,開口要的就是最核心的東西。

  說完之后,他又補充了一句:“當然,對這個方案最熟悉的還是你,所以在公司創業前期,還需要你的方向性指導意見,所以你是新公司首席運營官職務的不二之選。”

  羅陽心中此刻糾結了起來。

  說實話,涉足自己上輩子沒有經歷過的行業,他有點心虛。

  如果真要打個比喻,那就是讓他紙上談兵還行,要是實操的話,大概率會在這四位老辣精明的老板面前顯露真形,光環破滅。

  這不是羅陽在自我貶低,在風投行業內,很多機構投資的甚至不是項目本身,而是創建這個項目的人。

  在他們眼里,有的人天生就值得投資,哪怕項目本身不是多么創新;有些人手里就算捏著未來,一樣不入法眼,因為他們知道創業人不行,項目遲早毀掉,最后淪為后繼者的墊腳石。

  況且他現在還是在校大學生,哪有時間和精力去再兼職一份工作,還是創業的工作。

  羅陽可以肯定,只要他敢答應,后面除了財務上的事情,幾乎所有其他事情都會推到他的身上。

  所以羅陽想通之后開口道:“入股就算了,我把這套商業方案賣給你們吧!”

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