第17章大開眼見

　　姑蘇下轄的昆山挨著松江，2009年的GDP接近2000億。

　　這個數字意味著什么？

　　2009年贛省省會GDP大概才1900億！

　　這個小小的縣級市常年位居全國百強縣市GDP第一名。

　　羅陽開車帶著孫偉中和周洋去的第一站就是昆山。

　　車子先是在市區非商業中心的街道上逛了一圈，羅陽主要是觀察這座城市的房產中介市場。

　　他沒有發現鏈家、21世紀、我愛我家等大型連鎖房產中介公司的影子，這座縣級市里充斥的還是本地人開辦的房產中介門店。

　　這也很正常，譬如鏈家，實際上2008年12月才進駐魔都，開設第一家門店。

　　昆山不過是一個縣級市，在互聯網大潮和智能手機降臨的時代來臨之前，大型房產中介公司不可能關注這樣小城市，哪怕經濟發達也沒用，城市的能級擺在那里呢。

　　羅陽正需要這樣分散的房產中介市場。

　　經過觀察，他鎖定一家規模中等的門店，停靠在路邊后，帶著孫偉中和周洋下了車。

　　“待會兒你們兩個機靈點，先別出聲，只需要關注我和老板的談話就行了。”

　　交代一句話之后，羅陽率先走進了這家房產中介的店鋪里。

　　雖然是周末，但是現在房產一級市場都不熱，二級市場流通自然也好不到哪里去，加上正好是午間，所以這家中介門店里冷清的很，老板和兩個下屬都在和電腦拼命。

　　三個人一起進來，立刻引起了關注。

　　一個中年女性探頭看了一下，隨即站了起來：“小伙子，是要租房子嗎？”

　　都這么年輕，也不可能是買房，這一點人家看的還是比較準。

　　“你們老板在嗎？”

　　羅陽明知故問，其實他知道坐在大班桌后面那個中年男人應該就是門店老板。

　　果然，這么一問之后，那個中年男人從電腦屏幕上移開視線，探頭看向羅陽：“我就是。”

　　隨后他就察覺了不對勁，因為開口問話的年輕人直接坐了下來，另外兩個卻是恭敬的站在了他的身后。

　　“麗芳，趕緊泡茶！”

　　有點意思......中介老板站起了身，一邊吩咐店員泡茶，一邊抓著半包煙走向羅陽：“我是這家店的老板馬浩元，老板貴姓？”

　　他眼尖，看到了羅陽順手擺在桌上的奧迪A6鑰匙。

　　“羅陽，魔都金城地產董事長助理，想找你談點生意上的事情。”

　　沒有什么客套寒暄，羅陽開門見山的說出自己的身份，表明來意。

　　“魔都金城地產？”

　　馬浩元愣了一下，遞煙給羅陽的手都頓住了。

　　對于陌生人的警惕性一下子上升不少，語氣也明顯冷淡了一些：“談什么生意？”

　　“分銷房子的事情。”

　　羅陽完全能理解馬浩元的態度變化，他笑了笑道：“我們金城地產在松江新城區開發了一個叫金蘭苑的樓盤，為了擴大銷售渠道，打算和魔都周邊的中介公司談分銷合作的事情。”

　　“魔都的房子放到昆山來賣，有點不靠譜了吧？”

　　馬浩元這時甚至不愿意稱呼羅陽的職務，皺眉回復道：“我這里除了租房業務之外，二手房交易也是以昆山本地為主，哪里有買魔都房子的客戶？”

　　“昆山離松江這么近，怎么可能沒有，我們樓盤不少投資性買房的業主都是來自松江周邊幾個區域，當然，因為孩子在松江大學城讀書而去新區買房的也不在少數......”

　　羅陽絲毫沒有因為馬浩元冷淡的語氣而慌亂，依舊不慌不忙的解說著：“況且這也不麻煩，只是給馬老板添一樁順帶的生意而已，我們金城地產會在你的門店里擺放一個宣傳易拉寶，另外附帶一疊房源信息冊頁......這些都不會讓馬老板白忙，每一個從你門店里引導出來的購房客戶，我們金城地產都會給與總銷售房價千分之一點五的提成。”

　　有利益就有驅動力，何況剛才羅陽說的并沒有難度。

　　無非就是借他的店面擺放一些宣傳的東西，成交了還有提成，這和他收了本地二手房源信息再轉賣或出租，最后從中抽取提成的生意沒什么區別。

　　想到這里，馬老板臉上又露出了笑容，趁著茶端過來的功夫，散煙給羅陽。

　　“羅助理，咱們細聊。”

　　羅陽接過馬浩元遞來的蘇煙，不急不慢的點燃之后才繼續道：“其實馬老板小看了自己的能量，你們中介店面之間很多時候消息是互通的，房源在某些情況下也是共享的，為的就是最大程度的達成交易。”

　　“羅助理通透。”

　　馬浩元沖羅陽豎起大拇指，心想這是個懂行的。

　　“我就不問你們如何尋找客源了，只提供兩個比較關鍵的信息。”

　　羅陽看著馬浩元道：“魔都明年會出臺新政策，對外地戶口購買魔都房源進行加增個人所得稅和增值稅，另外更嚴厲的政策也在征詢意見階段，估計最多到明年年底或11年開年就會發布。”

　　“哦，更嚴厲是指......”

　　“非魔都籍戶口，購買魔都房產受到各種限制，哪怕是首套房也是如此。”

　　羅陽笑了笑道：“通俗易懂的來講，不滿足一定條件，外地人買不到魔都的房子了！”

　　“嘶......”

　　馬浩元倒吸一口冷氣：“真的假的？”

　　這意味著什么，他心里一清二楚，這條政策一出臺，魔都的房價要飆升起來了。

　　“二套房限購政策在魔都房產圈子里已經不是秘密，這一點大家心里都清楚。”

　　羅陽靠到了沙發的椅背上，整個人相當放松：“至于另外更嚴厲的政策......馬老板，你要相信一家魔都本地地產開發公司的能量。”

　　馬浩元一時間陷入沉思之中。

　　半支煙功夫，他抬起頭看向羅陽：“這些消息如果屬實，那昆山這一片想去魔都買房的人都需要提前了！”

　　這次輪到羅陽給馬浩元豎起大拇指了。

　　“馬老板目光敏銳啊。”

　　他笑著道：“無論是投資性還是為了孩子那種，都需要提前，而且馬老板作為二手流通市場的最敏銳感知者，應該知道房市復蘇在即，第一輪肯定是北上廣深這樣的超一線大城市，然后才會慢慢傳導至那些一線省會城市和姑蘇這樣的經濟發達城市，至于昆山，可能要滯后半年到一年時間，這個時間差，就是馬總賺錢的機會！”

　　馬浩元雙眼放光，遞煙，給羅陽點火。

　　從進門到現在，無論是羅陽講述的內容，還是征服馬老板的過程，都看在孫偉中和周洋眼里。

　　兩人大開眼見！