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第15章一個契機

  金蘭苑一期售樓處,禮拜天上午八點半。

  案場經理董文新正在給置業顧問們開晨會,按照慣例,他先要點評昨天表現優異的和最差的。

  結果發現自己對面站著的置業顧問們臉上都露出了見鬼的表情。

  他也忍不住扭頭看向身后。

  老板梁興民走在前面,大學生助理羅陽落后他半步,兩人居然踏著點來了售樓處。

  “今天是星期天沒記錯啊?”

  董文新滿臉的問號。

  “小董,你專心自己的晨會!”

  老梁路過大門口的時候順帶點了一句,帶著羅陽走進了大廳里。

  “董事長還真是身體力行,有您這樣的榜樣在,金城地產里誰不得盡心竭力啊。”

  羅陽這話聽著像是在拍馬屁,實際心里卻是在吐槽,連老板都在996了,員工們不得像生產隊的驢一樣啊......

  其實梁興民原先沒有這么夸張的。

  昨晚回家后,他在女兒梁雨欣面前好好顯擺了一回,在風水問題上,他搬用羅陽那一套理論,把女兒說的一愣一愣的。

  心情大好之下,忍不住想起羅陽,忍不住想起在他面前喊賺錢口號的年輕人。

  好奇心泛起,于是老梁禮拜天一大早就跑來了售樓處,就為了證實一個莫名其妙的念頭。

  結果......真讓他遇到了八點半之前來上班的羅陽!

  “董事長、羅助理,你們喝點什么?”

  售樓處的茶水種類很多,紅綠茶、咖啡、飲料......房產公司在這上面的投入從來不吝嗇。

  “我來一杯紅茶吧。”

  梁興民隨意的吩咐前置物業的旗袍小姐姐。

  “麻煩泡兩杯綠茶!”

  羅陽先是越俎代庖,然后解釋:“綠茶有清肺的功效,董事長抽煙,上午喝綠茶比較好,下午時候可以配紅茶或普洱養胃,記著這個習慣!”

  旗袍小姐姐有些不知所措,年輕而帥氣的羅助理說的好像很有道理的樣子,可是董事長明明要了紅茶......

  “咦,小羅對茶葉也有研究?”

  “略知一二。”

  羅陽前世時候遇到的大老總是個特別喜歡喝茶的人,對這一套頗有研究,他也跟著學到了不少這方面的知識。

  于是就在旗袍小姐姐的驚訝目光里,兩人討論起了各種茶類的優劣。

  “其實你禮拜天不用來這么早的。”

  等到兩杯綠茶被端過來,兩人間關于茶葉的交流告一段落,梁興民感嘆的說了一句:“現在這種市場形式下,上午自然訪客數量很少,僧多粥少啊......”

  “我們營銷就完全靠著上門訪客?”

  羅陽皺起了眉頭,不是苦惱客戶數量少的事實,而是腦子里似乎閃過了什么想法。

  “不都是這樣嗎?”

  梁興民咂嘴:“公司在這一塊投入也不少了,衛視、路牌、報紙、霓虹燈、車體等這些載體都沒遺漏,他們營銷部門還印刷了不少宣傳冊頁,定時的去街道發放......可是市場形勢不樂觀,效比很低啊。”

  “沒了?”

  “沒了?”

  梁興民愣了一下,詫異的看著羅陽:“什么叫沒了?”

  “我意思是就這些?”

  “除了這些還能有哪些?”

  對話到這里,羅陽腦子里之前模糊閃過的東西終于清晰了起來。

  金城地產的營銷居然沒有做分銷渠道這一塊......

  或許......這是一個契機?

  他已經不記得具體時間,但是可以肯定一點,09年下半年的時候,國內一些規模房企已經開始摸索分銷渠道的路子,甚至有的可能已經在實施了。

  看到羅陽皺眉沉思的表情,老梁心跳加速。

  莫非......

  “董事長......”

  開完早會的董文新剛走過打招呼,開口只說了三個字,立刻被梁興民的手勢打斷。

  這種時候,怎么能擾亂羅助理的思路?

  案場經理董文新一時間尬住了,站在那里留也不是,走也不是。

  好在羅陽思考的時間并不長。

  幾分鐘之后,他抬起頭看向梁興民:“董事長,我不知道你有沒有聽說過分銷渠道這個詞?”

  “分銷渠道?”

  梁興民不懂,但是從字面上拆開理解卻不難。

  分銷:無非就是分散、分開的銷售房子;渠道:那就更好解釋了,通俗易懂的可以理解為銷售的路子。

  但是他決定穩一手,先聽聽羅陽怎么說。

  “我在學校里上專業選修課,聽教授說起過萬科等企業已經在搞了,這一套營銷方案據說能進一步拓寬客戶渠道。”

  這年頭,在房企圈子里,萬科是標桿。

  標準什么的先不去說,單是人才這一塊,不知道多少房企挖過萬科的墻角,正因為這個,萬科還一度被人戲稱為圈內的黃埔軍校。

  “這樣啊......”

  梁興民摸了摸下巴,抬頭時候余光發現董文新還站在邊上。

  “小董啊,你是營銷口子上的老人了,有沒有聽說過分銷渠道這個營銷手法?”

  董文新還真沒聽說過,被梁興民問的只能搖頭。

  “嘖......不知道小戴知道不知道啊?”

  老梁自說自話,自問自答:“要是知道的話,早就實施了,看樣子也是不清楚了。”

  看來這事還得落在提出這個新詞語的年輕人身上。

  “小羅啊,這個分銷渠道難不難搞?”

  “說難不難,說簡單也不簡單。”

  羅陽笑了笑道:“董事長,因人成事嘛......具體就要看誰來操作了。”

  梁興民聽懂了,自己這位助理是在明示他:這件事我來搞,就有搞頭!

  這么說,一點都不奇怪,換誰也不喜歡自己的東西被別人摘桃子,他要是硬壓下去,羅陽完全可以含糊關鍵的東西,讓接手這件事的人在錯誤的道路上狂奔。

  到時候損失最大的還是梁興民自己。

  “本來你作為我的助理也不適合跑來售樓處賣房子。”

  老梁用“責怪”的目光看了羅陽一眼,隨后繼續道:“這樣吧,剛才提到的分銷渠道就由你來操辦......具體需要公司哪些方面的啊?”

  羅陽再次低頭思考。

  現在的房地產市場上,沒有正式興起分銷渠道這個模式,外面市場沒有被培育出來,真要干,還是有一點難度的,而且效果未知。

  想到這里的羅陽抬起頭,笑著對梁興民道:“董事長,先批個10萬經費,營銷部門撥兩個人給我,另外配一輛車。”

  “只需要這些?”

  “物資上只需要這些。”

  羅陽笑了笑道:“另外就是政策上的事情了,這個我待會兒會和您討論的。”

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