第226章 又瘸一個

　　電話接通時，張大奕好像還沒起床，迷迷糊糊的追問了一句：“什么？怎么了？”

　　出師不利的蘇淮仍然相當從容，甚至又抓住對方不夠清醒的機會，直接往更深處推進：“奕姐，我來杭州了，你在哪？我去找你啊”

　　“不要！”

　　張大奕的聲音清晰了一些，但是恐怕仍然沒有睜開眼。

　　“自己玩去吧，臭弟弟，在這個時間點上，沒有人能把我從床上叫起來！”

　　狗淮再吃一癟。

　　換成是別的小男生可能已經慌了，然而狗淮卻馬上打蛇隨棍上，直接改口叫姐。

　　“姐姐哎！我才18歲，嚴格來講都算未成年，一個人孤零零來到你的地盤上，你不接待，讓我坐在馬路牙子上望天發呆啊？”

　　今年的張大奕在26到30歲之間，具體年齡是個謎，因為百科上的資料被改過。

　　根據蘇淮查到的公開資料顯示，她在大學期間第一次以模特身份登上瑞麗封面是在2009年，那么1988年的出生日期應該是正確的。

　　28周歲，比蘇淮大了整整9歲，幾乎已經是兩代人。

　　所以蘇淮今天主打一個弟弟牌，刻意展現年齡差，降低她的警惕心，激發她的母性，以生活姿態切入。

　　臭不要臉，但是相當有效。

　　蘇淮故意控制著聲調和語氣，展現出來緊張和委屈，頓時讓張大奕清醒了。

　　“不是，你不是要去阿里去和俞峰談生意嗎？怎么自己在外面了？老蔣辦事很靠譜啊，他沒幫你約俞總嗎？”

　　“約到了，但是俞總忙啊！”

　　“忙”字和“啊”字狗淮都發的重音，前長后短，使得聲音愈發委屈。

　　“我大半夜從帝都飛來，匆匆見了一面，剛聊了個大概他就出去開會了，我年輕臉皮薄，又不好意思賴在阿里吃午餐，可不是只能出來嗎？

　　原本我想著正好和伱一起吃飯，再聊聊咱們合作的事，誰知道你還沒起床啊？”

　　和人聊天時，語氣助詞的使用和尾音的調整，是非常有效的高端技巧。

　　彎彎女生嗲就嗲在這兩點上，比如“你怎么醬紫啦”，再比如“你真的很機車噯”，就是最極端的例子。

　　男人當然不能那么夾，但是在面對年上的姐姐和阿姨時，可以適當將重尾音與輕尾音交替使用。

　　前者用來表示不滿的態度，后者用來展示愉悅。

　　對付年上，你開心不開心都要讓她知道，她們比同齡女生更具包容心，也愿意照顧你的情緒，并且天然的喜歡這種簡單的交流方式——因為平時接觸的都是圓滑甚至油滑的中年人，所以差異化就很重要了。

　　但是呢，直接對她們說“我不開心”顯然不夠聰明，像個巨嬰，所以就要在語氣語速語態上面下功夫。

　　最終，讓她們既能清晰感受到你的情緒，又不產生直接的冒犯。

　　另外，不要拿腔捏調，嗓音中的少年感一定不能丟，如果嗓音天生就成熟，那么也可以在語言組織上多下功夫。

　　基本原則一定是：不知世故但懂事，直接熱烈但有禮。

　　這堂課，蘇淮給不少顏值男主播上過，但是親自使用還是頭一遭，結果一出手就比上輩子最溜的小鮮肉還要溜。

真的牛逼了我滴哥　　張大奕并不是那個例外，相當吃蘇淮這一套，語氣馬上軟下來，人也急忙翻身坐起。

　　“哪有哪有，我早起床了，只是上午沒事兒又躺回去玩了一會兒手機而已…”

　　她扶著額頭，講著自己都惡心的鬼話，下意識的開始哄蘇淮。

　　“好了好了，你在哪兒？能打到車吧？你直接來我家吧，到了之后我帶你吃飯去，我們杭州好吃的東西…額…”

　　忽如其來的卡殼，讓蘇淮瞬間get到了那個點。

　　如果是面對顧久玥，他會表現得很溫和，但是對于富婆姐姐，他瞬間笑出了好大聲。

　　“哈哈！我早都聽說杭州沒什么能吃的東西，看來你也天天為吃什么頭疼啊？”

　　陌生感和距離感在他歡快的笑聲中瞬間被沖淡，張大奕強行解釋：“怎么沒有？山外山、樓外樓，杭州酒家知味觀…都好著呢！”

　　好不容易造出了桿子，狗淮當然是繼續爬。

　　他馬上追問：“姐姐喜歡吃哪家？我試試看能不能去打包，給你帶過去。省著你大中午的帶我出去折騰了…”

　　瞧瞧，多懂事多貼心的好弟弟！

　　張大奕挺感動的，但她怎么好意思讓蘇淮在外面忙前忙后？

　　急忙拒絕：“別別別，你來我這邊就行了，到了我的地頭上，必須我來安排！”

　　從開始的“誰都別想把我叫起來”，再到現在的“到我這邊”，中間只隔了不到一分鐘。

　　然而狗淮仍然不罷休，繼續瘋狂打鐵。

　　“好，你是姐姐，我不和你爭，那我去給你買幾束花吧！第一次上門，不帶禮物不像話，正好弄點花花草草妝點一下環境，讓你平時也能有一個好心情…”

　　在某一個瞬間，張大奕的腦海里閃過一個念頭的碎片。

　　奇怪，我為什么要讓一個男生上我家來？

　　但她沒有捕捉到那種迷惘，而是在細節上糾纏了下去：“幾束也太夸張了，我家里可沒有幾個能插花的花瓶啊！你非要買，那就買一束百合滿天星意思一下吧…”

　　巴拉巴拉的一陣聊，待到蘇淮等來車時，她家的地址都到手了。

　　當狗淮全力出手時，常務副goat都要靠邊站。

　　他來到上城區，在樓下花店精挑細選，買了三束百合、蝴蝶蘭、郁金香，又要了兩支花瓶，抱得滿滿登登的上樓。

　　此時，張大奕經過一番緊張激烈的戰斗，總算是把家里收拾出來一個樣子了，然后她才來得及后悔——

　　神經病啊你？

　　叫人家來家里干什么？

　　聊合作不能找家咖啡廳或者餐廳會所嗎？！

　　但是現在顯然已經來不及了，狗淮是一個沒桿子爬就自己豎的厚臉皮，都到門口了誰都攆不走他。

　　叮咚，門鈴響起，兩人歷史性的在她家里會晤了。

　　最初的時候，張大奕是有一點局促和緊張的，但是狗東西一口一個姐姐的叫著，又自來熟又熱情又不失分寸，很快就打消了她的不安。

　　“我叫跑腿去點餐，帶回來吃，你能吃杭幫菜吧？”

　　“只要不是西湖醋魚，我都行”

　　張大奕被逗得忍俊不禁，咧開大嘴笑道：“你還真別說，我第一次到這邊來的時候特意去吃了一頓西湖醋魚，那時候網上還沒有點評之類的軟件，口碑根本傳不開，結果我一口吃到嘴里，瞬間就傻了…”

　　蘇淮恰到好處的接口：“然后就在懷疑自己、懷疑店家和懷疑杭州人之間反復徘徊瘋狂橫跳？”

　　“哈哈哈哈哈…”

　　她瘋狂爆笑，豎起大拇指：“總結得太到位了！你簡直是我的嘴替啊！”

　　蘇淮聳聳肩，討好賣乖：“今天姐姐吃什么我吃什么，個人口味放到一邊，主打一個舍命陪美女”

　　“你啊你啊！”

　　張大奕笑瞇瞇搖頭嘆氣，她不會被這么簡單的招數迷惑，但是很難不喜歡蘇淮。

　　“臭弟弟，你在學校里是不是可受歡迎了？又帥氣又會哄女孩，我都不敢想象你有多少桃花運…”

　　“不多。”

　　蘇淮很臭屁的豎起三根手指：“三個女神級的在追我，唉，頭皮發麻！”

　　張大奕安心之余，八卦心隨之大起：“怎么，你不能確定更喜歡誰嗎？”

　　“那倒不是。”

　　“那是？”

　　“選誰都舍不得那倆！”

　　“噗！”

　　張大奕又笑倒了，她實在沒想到，蘇淮能把貪心如此坦然的講出來，而且態度這么的理直氣壯。

　　不過她倒是沒覺得蘇淮渣，而是興致勃勃的攛掇：“都拿下！弟弟，你只處一個對象是對基因的極大浪費！看，理由我都給你找好了，你放心上吧！”

　　人都是雙標的，如果她是其中之一，那她肯定爆炸。

　　既然不是，那從私人感情出發，她肯定希望弟弟開心。

　　沒錯，在通過對話明確了蘇淮對自己沒有那方面的多余心思之后，她真的開始把蘇淮當作弟弟了。

　　帥氣，有趣，有錢，有能力，不管是出于功利心或是本能，她都覺得蘇淮是一個非常值得深交的好朋友、好弟弟。

　　“我一定盡力！”

　　蘇淮肅然點頭，像是在宣誓要完成復興中華民族的偉大任務。

　　這種不經意的搞笑，可太讓張大奕喜歡了。

　　兩人天南海北的聊啊聊，直到吃完飯都沒有聊一句正事，但關系確實變得不一樣了，張大奕甚至有一種相見恨晚的感覺。

　　女人嘛，只要你和她們交上朋友，正事就不需要太正式了。

　　到最后，還是她主動問的。

　　“如果咱們要合作，你有什么方案？具體的劃分又是什么樣的？”

　　蘇淮精神一振，瞬間收斂了所有的輕浮幼稚，細心并且耐心的與她溝通。

　　又到了嘴炮時刻，他可太喜歡也太擅長了。

　　真正厲害的人能夠用強大的思維去摧毀一座座看上去堅固至極的堡壘，這不是洗腦，而是從上至下的征服。

　　當年的馬雲在給下屬、合作方、投資人描述遠景時，他是真的堅信自己能成功，堅信未來就是那樣。

　　現在，蘇淮在為張大奕抽絲剝繭的梳理方向時，做得比馬雲更棒。

　　“奕姐，要真正搞清楚你能從我們的合作里得到什么、又需要你付出什么，首先你必須得搞清楚三個根本——

　　第一，你身上最具價值的東西是什么？

　　第二，可持續性如何？

　　第三，目前的四大要素，宏觀環境、淘寶平臺、如涵控股、個人團隊，是否能夠支持你進一步的挖掘價值余量？

　　我們來一個一個的討論——我不想給你灌輸任何東西，所以你得自己思考，咱們共同把作業做到最細致、最正確。”

　　此時的蘇淮，其實是他最有魅力的形態。

　　年輕女孩可能欣賞不上去，但在社會里經歷了足夠多之后，就會明白這種能夠高屋建瓴、從戰略層面進行全盤思考的男人有多么難得。

　　只是看著他的臉，張大奕便已經信任了五分。

　　“我的價值？你的意思是個人品牌嗎？”

　　“差不多，但是能再具體一點嗎？”

　　蘇淮出的題很難，但張大奕不是草包，她慢慢斟酌著回答，一邊思考一邊輸出。

　　“個人品牌在我做了這么久網紅的感覺中，最重要的是一種快速識別、快速記憶、快速相信的符號，我能有現在的成績離不開我的用心，我最喜歡看到的評論是：看到張大奕的名字直接買就好了。

　　這就證明我在粉絲中已經徹底得到信任…”

　　她講得很亂，但思路非常清晰。

　　而蘇淮也沒有干聽著，用最簡單的幾個字，一條一條的替她總結。

　　“識別功能。”

　　“信息濃縮功能。”

　　“安全功能。”

　　“價值擴大化功能。”

　　等她暫時倒空了想法，蘇淮又替她將思路升華——不是蘇淮的思路，而是她的思路，蘇淮只是在此基礎上把維度拔高了一丟丟。

　　“所以在你的理解中，個人品牌她是一種生命力，是你自身的一切信息濃縮而成，然后通過互聯網將之放大，廣泛傳播，吸引到那些相性相近的女孩，感染她們，鼓舞她們，你幫她們做決定，她們用信任來為自己的青春釋放自由…”

　　“臥槽！”

　　沒等蘇淮全部講完，張大奕就興奮到爆了粗口。

　　“我喜歡為青春釋放自由這個說法！太踏馬精確太踏馬美妙了！”

　　本質上就是這么回事，張大奕負責篩選，粉絲們不用再在茫茫大海中苦苦尋找，直接跟隨就好，于是可以把有限的青春用在更有價值更有意義或者更快樂的地方。

　　蘇淮笑呵呵的補充道：“其實所有的意見領袖都是如此——我來做決定，并且保證正確，你們只需要相信。所以你有沒有意識到，你的個人價值仍然有著巨大的可供挖掘的潛力？

　　你們其實遠遠沒有做到最好。”

　　“是！”張大奕眼睛都亮了，“是這樣，我感覺到了，總是還差點什么！”

　　蘇淮悠悠開口，自信從容：“差的是信息的提煉、傳播和放大…好吧，什么都差一點。你們已經做到了上限，但這是如涵和你的上限，不是星虞和我的上限。”

　　這話簡直沒法更狂妄了，但她偏偏聽進去了。

　　不但聽進去了，甚至還相信了。

　　僅從言之有物這一點上看，蘇淮吊打馮總。

　　她流露出一種求知若渴的懇求：“能仔細講講嗎？我愛聽！”

　　那可真是巧了，蘇淮也愛說。

　　仍然是那個原因——用強大的思維能力去征服強者是最爽的事，比用武力直接摧毀目標更能帶來成就感和自豪感，這不僅僅是裝逼，更是建立領袖地位的必要流程。

　　一個男人只有錢，旁人只會羨慕嫉妒他。

　　而一個領袖不需要錢就會讓人崇拜。

　　膚淺的羨慕，撕蔥都不在意。

　　真正的崇拜，能讓東哥如同打了雞血，老夫聊發少年狂，狂猛輸出兩分鐘。

　　所以，權力不是春藥，由權力而生的尊敬才是。

　　而崇拜，還在尊敬更上一層。

　　蘇淮可太喜歡了。

　　于是，狗淮全力輸出，漸漸的，張大奕越來越瘸…