第234章 對癥下藥,神功大成
想要解決問題，就必須先搞清楚問題出在哪。
所以蘇淮沒有輕舉妄動，態度特別平和的抬手相邀：“學姐，坐，坐下慢慢聊。”
那是一張單人沙發，而且坐下之后，她側身靠在左側扶手上，整個人呈現一種傾斜姿態。
傾斜的方向，遠離了蘇淮所在的主人區。
這種肢體語言，隱隱表達著抗拒。
芝士原本是想跟過來的，但他只向前邁出一步，然后就站在那里，靜立了大約兩秒，用來觀察形勢。
然后，忽然邁步走向辦公桌，拿起桌面上的一份文件，匆忙道：“虞姐，蘇總助，你們先聊，富總剛來，有些工作急著交接，我待會再過來。”
多聰明啊？
蘇淮心里贊賞，表面上卻皺了下眉。
“那你快點，別耽誤虞姐時間。”
“好的！”芝士沖著裴姝虞歉然一笑，“不好意思啊虞姐，您再等我十分鐘，我盡快搞定！”
裴姝虞愣了一下，很快就反應過來了，深深的凝望芝士一眼，道：“不用客氣，你的工作干得很好…”
唰的一下，芝士腦門上的汗都冒出來了。
長了耳朵都能聽懂，這不是明顯的不滿嗎？
虞姐，你不能怪我瞞著你啊，蘇總助不讓說，我夾在中間也很為難的好吧？
芝士抹著汗，急忙溜出房間，現在，輪到蘇淮承受虞姐的壓力了。
“行了，聊聊吧。”裴姝虞冷眼看著蘇淮，“怎么回事？”
這是她第二次問起這4個字。
可見心里壓著多大的火氣。
蘇淮不答反問：“學姐為什么不滿意？是我的工作做的不夠好嗎？”
“明知故問！”
裴姝虞有點怒意顯形了，表情十分難看。
“你既然早都坐到這個位置上了，那么我邀請伱的時候，為什么不直接告訴我？怎么，看我的笑話是不是特別有意思？！”
這是一個生氣的點，但明顯不是最重要的點。
蘇淮心知肚明，所以并不急著給理由。
“學姐，言重了，我有在任何事情上嘲笑過你嗎？沒有。倒是你的反應好像有些過于敏感了，我很意外。”
真男人，一定要敢于和女人“吵”。
當然，吵也是有技巧的，一定不要為了發泄情緒而吵架，要帶著明確的目的，將“對抗”作為手段。
其核心重點是——當沖突不可避免時，千萬不要和女人在某一個具體的點上糾纏不休，越糾纏越上頭，一旦你失去理智，不管輸贏都是輸了。
就比如現在，蘇淮將笑話一語帶過，反手給出一個對抗，試圖激活她的輸出欲望，以此來搞清楚她生氣的核心邏輯。
裴姝虞果然受激了。
“我敏感？！”
她的表情有點崩，聲音也不由自主的變大，直接砸過來一堆怨言。
“咱們在學校里見過幾面了？
聊了那么多次，你有那么多機會直接告訴我：我們是一伙的，我們是自己人，你不用在我身上花費額外的心思…
結果呢？！
你看著我一遍又一遍的邀請你，自己躲在一旁偷笑，這是什么行為？
啊，你現在告訴我：這只是一個玩笑，是我想給你的驚喜。
可你有沒有想過，我需不需要這樣的驚喜？我的感受到底是驚喜還是驚嚇？經過這件事之后，我到底還能不能夠和你重新建立起信任？！！！
你那么聰明，肯定想過，可你不在乎！
事情不就是這么簡單嗎？
你壓根沒拿我當合作伙伴啊，你不就是把我當成了一個可有可無隨便哄哄就能搞定的小主播了嗎？
我配讓你開口坦白嗎？不配！
到了攤牌的時候，我能怎么樣？只能忍著唄！誰讓你是我金主爸爸的代表呢？
我既不能撂挑子不干了，又不能和你翻臉，甚至你是不是在想：如果我足夠成熟足夠聰明，還應該對你笑臉相迎？！
蘇淮，你可真踏馬惡心！”
狗淮被罵得狗血淋頭，她有些過于激動了。
面板上的好感度，仍然在繼續狂掉，砰砰砰砰，從20一路干到40。
土狗三號的好感度倒是沒有繼續掉了，可能是因為目前還沒有證據表明蘇淮的行為和土狗有直接相關。
等她找到關聯，恐怕土狗爸爸也好不了…
這姑娘怎么回事？
失控得太突然了吧？
蘇淮并沒有被罵的憤怒，而是在努力思考原因。
將心比心，從她的角度出發，那些看法是正確的——蘇淮確實沒有足夠尊重她的個人感受。
‘我給你花了那么多錢，所以我理所當然的擁有你的完全支配權，想怎么開玩笑就怎么開玩笑，想讓你怎么配合你就得怎么配合。’
蘇淮沒有這樣想過，但他的行為，確實折射出了這樣的心態。
非常高高在上，又狂又飄，把她當成了工具人，而不是真正的朋友或者合作伙伴。
蘇淮通過反思找出了自己的問題，并且承認了她發飆的合理性。
這沒什么好否認的，是人都會犯錯，真正的強者不會對自己的錯誤視而不見，只會在承認之后自由決定改或者不改。
現在真正的問題是：哪怕確實是蘇淮的錯，可她的反應也過于激烈了。
誰對誰錯不重要，重要的是她忽然崩掉的自控力。
蘇淮隱隱察覺到，根本原因，可能是她的安全感出了問題。
她自己原話：“我還能不能和你重新建立起信任？”
其實她信不信任蘇淮都不是重點，真正關鍵的是，她對土狗三號的信任感忽然被削弱了。
“你的安全感太脆弱了。”
蘇淮緊緊皺著眉，嚴肅的凝望著她，強行展開望聞問切。
果然，裴姝虞的眼神開始閃爍，底氣不再那么十足，表情微微帶著一些惶然。
“不用你管！和你有什么關系？！”
她的嘴夠硬，但是在狗淮的不科學第六感面前，真實情緒無處隱藏。
好吧，原來真是這個原因。
簡單講：裴姝虞現有的安全感完全是建立在土狗三號不遺余力的支持和寵愛之上的，她的自信，她的從容，她的積極向上，都來自于土狗大爹。
然而現在，蘇淮的胡鬧，讓她對土狗產生了某種程度的懷疑和質疑，于是，那種看似穩固的安全感崩塌了一角。
于是，由于太過恐懼，太過慌亂，她的反應呈現出一種強烈的應激性。
蘇淮感覺又好笑又心疼。
好笑是因為沒想到她的心態居然會這么差，心疼則是因為她對土狗大爹全心全意的信賴。
你把安全感建立在一條狗身上，是不是太倒霉了？
但是不管怎么樣，總之，現在蘇淮知道怎么對付她了。
“好吧，我道歉。”
蘇淮果斷舉起雙手示意投降，緊接著，雙手合十豎在胸前，拜了又拜。
“對不起，這件事確實是我太欠考慮了，但我沒有惡意，我只是年輕玩心重，覺得這樣子搞會很有意思。
我沒有站在你的角度去思考問題，輕浮不自重，也沒有充分尊重你，我有罪，我懺悔。
你是姐姐，能不能原諒臭弟弟一次？
我保證再也沒有下次了！”
來自她的生活化演技，讓狗淮演起可憐來就好像真的一樣。
19歲少年又帥氣又稚嫩的臉上滿是悔恨，還夾雜著一點點“倒霉催的”委屈，別提多能迷惑人了。
裴姝虞可沒有陳暖晗的情緒感知力，她只能看到表面，于是頓時懵了個大比。
“你…”
她實在沒想到，蘇淮的道歉居然如此果斷，同時又是如此的誠懇。
前一秒還滿臉嚴肅的批評她“你的安全感太脆弱了”，后一秒就要跪下來祈求原諒，她也只有20歲，哪里遭得住這個？
“你可真是…”
“虞姐”
蘇淮忽然又開始撒嬌——表情沒有，聲音直拐彎。
裴姝虞一拍腦門，徹底沒轍了。
“行了行了，把話講開了就好…我…唉！你這人到底怎么回事兒？”
我又不要臉！
蘇淮心里偷笑著，看著好感度慢慢回升，很快來到負30以上，愈發確定了她吃軟不吃硬。
“對就是對，錯就是錯，那我錯了就要道歉嘛”
狗東西繼續惡意賣萌，死命戳她G點。
對于缺乏安全感的女人只有兩種辦法最為行之有效——
第一，如果你比她強很多，那么就可以通過強勢的安排來滿足她對安全感的需要。
千萬不要問這問那，各種征求意見，好像很尊重她似的。
她不需要這種尊重。
但是假如你是更弱的一方，那么越強勢越會反彈，你的各種承諾非但給不了安全感，還容易讓對方歇斯底里的間歇性應激。
有過類似情況的朋友可以對號入座了，看看是不是沒摸對脈。
第二，如果你看上去更弱，那么就要給予順從。
通過各種軟化的應對，來滿足她在某些方面的安全感需求。
安全感缺失有兩種外化表現形態，你不能讓她乖，那就讓她虛假的強勢下去，當她感覺能夠掌控這段關系時，心態也會非常穩定。
缺點就是一旦有什么大事，她也拿不準主意時，不大可能會信任你。
不過人與人相處本來就是這樣，我們都需要量力而行，給出能給的，拿回想拿的，沒有足夠強的能力千萬別搞什么既要也要。
眼下，蘇淮其實不是弱勢的一方，但他更愿意用一種輕松的方式來解決問題，而不是激化矛盾。
裴姝虞的翅膀已經足夠硬了，哪怕她把那幾千萬收入全都還給星虞，用來解約，凈身出戶的她仍然能在任何一個平臺上重新崛起。
當不了女總裁，吃飽吃好總沒問題。
如果蘇淮再去強勢的威逼她，那和微念老劉有什么區別？！
智者永遠不會那樣做事。
“蘇淮，你真是…沒法形容。算了算了，之前的翻篇，但是你得確定，不會再跟我撒謊了是吧？”
裴姝虞徹底被攪沒了火氣，可她不生氣了，并不代表要放過蘇淮。
這不，馬上就給狗淮下了套兒，后面肯定要問到土狗大爹。
蘇淮果斷耍無賴，把門給她封死了。
“別問，問就是不能說，老蘇覺得現在還不是和你見面的時候，他是個精神分裂，別扭怪，你在我這兒問不出答案。”
裴姝虞被噎得夠嗆，但也好奇心大作。
“精神分裂？！真的？！”
蘇淮煞有介事的點點頭：“他總是徘徊在極致理性和極度感性兩種極端邊緣，自以為看透了冷酷的世界，有時卻又對生活充滿了熱愛，反正我是經常搞不懂…你覺得他那種花錢方式像個正常人嗎？”
裴姝虞被嚇住了，好看的狹長狐貍眼瞪得溜圓。
“照你這么說…還真是噯！他最近幾天都不來我直播間玩，叫人開著小號進來哐哐一頓刷，我怎么攔都攔不住…天吶！他沒事吧？”
蘇淮差點沒笑尿。
講真話是一種技術，用真話進行誘導則是一種藝術，所以…請叫我大藝術家！
“沒事兒，心理過于陰暗的文藝中年而已。”
蘇淮輕描淡寫的擺擺手：“去醫院看過，醫生的判斷是：純屬閑的！回頭給他吃點苦，最好扔到農村去勞動改造，過個半年一年的就什么毛病都沒有了…”
“噗！”
現實生活中的裴姝虞笑點很高，但是，再高也架不住這么逗。
她一想到儒雅酷帥的爸比扛著鋤頭下地干活，曬得黢黑的臉上再也雅不起來了，一笑就露出兩排大白牙，憨批得跟個土狗似的…
不行！姐真忍不住了！
她捂著嘴笑了好一陣兒，蘇淮的好感度悄然漲回正值，土狗三號的好感度也回到80。
其實安全感的問題仍然沒有徹底解決，但蘇淮給了她一些虛幻的安穩，這就足以解決一些流于表面的問題了。
講真，狗淮上輩子睡過的極品女主播可沒有這么麻煩。
但是沒辦法，極品只是形容肉體美好，而不管是裴姝虞亦或者陳暖晗、顧久玥，都有一些強大的個人特質，使得她們超越了顏值與肉體的限制，可以稱之為女神。
小裴又性感又堅韌又會演又有心氣，現在地位和錢都不缺了，憑什么讓你輕輕松松的搞定啊？
這通罵來得很及時，讓狗淮清醒了不少。
現在鬧，終歸有緩和余地，有解決辦法。
等到以后積重難返了再一股腦爆發，那時的矛盾可就沒有這么容易敷衍過去了。
所以，乖女兒鬧一鬧挺好的，不那么乖了，可也更像一個活生生的人了。
唯獨就是她急需的安全感不好搞，狗淮是真的不知道怎么給。
娶她？
扯淡呢么。
繼續用錢砸？
效果也不會特別好。
看來，只好用事業來捆綁了…日式龜甲縛，麻繩都不行，得上鋼絲繩！
那根繩索，便是有她參與的宏圖大業。
狗淮心里咕咚咕咚冒著壞水兒，抬手止住她的下一個問題，急正容道：“學姐，閑話后面聊吧，咱們先把股權的事兒溝通好，然后再跟你匯報兩個好消息…”
藝術家又雙叒叕一次精準命中她的寄點，釣起了她的期待。
抬手撥號，10秒不到，芝士就滿臉笑容的推門進來，一開口就是最恰當不過的好聽話。
“虞姐，你真應該出去好好看看，和主播員工們仔細聊聊，咱們公司，那叫一個欣欣向榮啊！”
蘇淮一樂，忽然感覺是時候給李哥加一根大雞腿了。
誰說馬屁精沒用的？
在我這兒，他抵得上一個師！
裴姝虞也擱下了注定問不出來的疑惑，把精力轉向公司：“哦？咱們現在有多少員工、多少主播了？”
“員工272，主播4500多位！”
芝士張口就是一串數據：“10月份咱們全公會流水總額3.85億，毛利7685萬，凈收益預計將會突破3000萬，市值成長6.58倍…”
其實不管從流水亦或者收入來看，星虞的數據都很奇葩，同比業內，盈利能力太弱。
別人家公司，1億流水從賬上走過就有至少4000萬毛利，3000萬純利，牛逼一點的甚至能用3000萬流水做出3000萬毛利來。
怎么賺的？
3000萬流水本身，公會抽成60，1800萬。
完成流水任務再從平臺吃到500萬提成，總共2300萬了。
主播完不成直播任務，扣提成扣獎金，2500萬。
有主播熬不下去了，解約金培養費什么的再吃一口，2700萬。
最后那300萬，去收購玩家的充值記錄開發票，去倒賣平臺給公會的特殊道具，去給平臺高管處理賬務…怎么都能賺出來。
可蘇淮呢？
玩得太干凈了，橫看豎看都寫滿了良心。
就連裴姝虞都感到驚訝：“盈利怎么會這么少？”
蘇淮慢條斯理的解釋道：“這就是做平臺和賺快錢的區別了…”
想賺快錢，那就趁著好時候瘋狂薅，能薅什么薅什么，一兩年時間把口碑做臭了之后再關張換皮，重起爐灶。
當然了，肯定會越做越差，因為主播也有圈子，上過一次當的不可能再上第二次，只能騙新人。
而想做平臺，就得把口碑支棱起來。
這么搞的缺點是發展速度受限，自有資金累積得太慢也吸引不到外部投資。
可蘇淮偏偏最不怕這個。
等到假神壕真員工們到位，每個月往裴姝虞身上使勁砸錢，星虞哪怕只吃流水錢都夠用了，更別提等到系統升級之后擴大目標列表，他不止可以給乖女兒一個人砸錢。
當缺點不再是缺點，那么好處就顯現出來了——虹吸效應。
一堆爛貨里突然長出朵白蓮，正常人都知道要怎么選。
MCN機構和別的行業最大的不一樣，就是線上主播可以沒有限制的擴張，幾乎不消耗任何資源。
一個運營小組可以輕松管理500個新主播，拉個群，該教的教，該催的催，然后根據數據判斷誰更有培養潛力，升級之后再做精細化管理。
除此之外，她們還消耗什么？
事實上，如果真有500個新主播，她們會在開播之前就給公司創造一大筆收入。
全套的直播設備，市價5000到5萬一套，公司大規模批發購入差不多只需要7折，原價賒給她們，當場就怒賺一波——黑心點甚至還能再收取5的利息。
視頻效果調試，1000到3500一次，誰干這活兒都得給公司上供。
服裝、直播道具、啟動流量…都是錢。
能不能賺到，只取決于新人們對你這塊牌子到底有多信任。
蘇淮也不會潔癖到該賺的錢不賺，比如全套設備提供，這種靠議價能力賺到的合理收入就沒必要拒絕。
而等到底層線上主播的群體足夠龐大，新人入行第一選擇就是星虞時，盈利能力自然就爆炸了。
單單是工資結算周期所帶來的現金流，就是好大的利益。
知不知道把百億流水擱到銀行一個月是什么概念啊？
到處被行花追著叫爸爸，吃葡萄都有人給剝皮！
再加上大浪淘沙，足夠大的基數自然進化出來的海量中層主播，將以極低的成本帶來每個人至少20萬一年的盈利貢獻。
娛樂圈的經紀公司，比如樂華，只能靠一個頂流撐著70的盈利，但MCN可不是這么玩的。
頭部不賺錢甚至是負收益，中下層主播貢獻90的盈利占比，規模越大成本越低。
如果每個運營組都能時刻保持滿編，人力成本都可以削到微乎其微。
所以，蘇淮在兩年內只關注一件事——規模，規模，還是他媽的規模！
當然，有效的規模必然需要良好的制度、優秀的口碑、出色的管理和頂級的頭部。
其中既有內部建設因素，又有外部吸引力的構筑。
“而張大奕和歐萊雅BA網紅化項目，就是我們向外踏出的堅實兩步！”
蘇淮繞了好大一個圈子，向裴姝虞解釋給予張大奕股權的必要性，并且為李佳琦升S拿股權也做好了鋪墊。
做法顯得有些麻煩，但她需要尊重和信任，那蘇淮就在細節上體現出來。
不出意料，社會我虞姐顯得非常滿意。
“你的發展思路我非常認同，你對股權的稀釋也非常合理，張大奕我知道，她配得上咱們星虞的15股份。辛苦了！”
裴姝虞輕輕鼓掌的時候，那叫一個有范。
啥范？
美女總裁范。
再加上她特意把熊蓋住的粉色小西裝，感覺她至少在心態上已經做好了承擔一定管理壓力的準備。
蘇淮靈機一動，決定投其所好。
“咱們公司還缺一個機構——員工工會！學姐，不如你來做第一任主席吧？”
裴姝虞一愣，實在沒想到，自己還能和這種稱呼掛上鉤。
“工會？干嘛的？”
狗淮章口就來：“組織員工活動，幫助員工融入集體，為主要是女孩的新主播們謀取福利，最最重要的，也是為你個人積累威望、積攢管理經驗…”
biu的一下，裴姝虞直起身，眼睛閃出強光…