后世中藥房酸梅湯的爆火,有一個根本邏輯是“輕養生”風潮。
輕養生,對應著的是中老年們的重度保健養生。
90后時間有限,精力有限,但是養生和健康意識日益高漲,漸漸把輕養生的理念貫穿到生活中。
然后再疊加上小紅書和抖音的傳播效應,使得那場意外短短時間內就蔓延全國。
現在,蘇淮顯然不具備那種條件。
輕養生的理念剛剛萌發,傳播途經也只有校內論壇,所以不能作為主打。
那怎么辦?
消費美貌,制造落差。
營銷本質上就那么點東西,萬變不離其宗,有什么條件利用什么條件唄。
在今天之前,蘇淮大概知道要怎么做,但是對于理論歸納的不到位,看不清楚核心邏輯。
可現在,思路卻前所未有的清晰。
升級cpu是真的爽,誰有掛誰知道。
打開文檔,撰寫軟文,咔嚓咔嚓的輸出情緒。
搞定之后,把515寢室全員叫下來聚餐。
額,吃的是二食堂的砂鍋粉,人均15塊錢,蘇總請客。
狗東西躲著陳暖晗的視線給姑娘們畫餅:“等到戰役結束,咱們出去慶功,我再請大家吃頓好的,現在時間緊任務重,實在對不住各位…”
“沒事兒沒事兒!”
丹東妹胡曼莉最興奮,迫不及待的問:“今天咱們怎么干?”
“文案我搞定了,接下來我跟大家講講具體的思路…”
今天的任務,主要是以陳暖晗的美為核心,用旁人的視角,制造出一種羨慕嫉妒的情緒。
帖子的主體是陳暖晗捧著碗喝酸梅湯的側顏照,角度很殺人,恰好把她眉目間的那種幸福、喜悅、快樂展現出來。
文案大體上就是好羨慕她,長得漂亮就是受寵,諸如此類的羨慕嫉妒恨。
重點是一句話:“六七塊錢一大杯,好像誰的男朋友買不起似的!”
“為什么要這么做?”
舒勝男像個好學生那樣舉手提問。
“我的意思是,咱們學校有男朋友的女生是少數吧?為什么要針對她們呢?”
蘇淮耐心解釋著:“因為在新生群體中,酸梅湯已經很有熱度了,等到咱們管院學生會行動起來,批發性質的訂單會自然爆發,不太需要專門營銷。
用陳暖晗做模特,瞄準的是需求感不那么強烈的大二大三學姐。
她們中,有男朋友的比例不高,但是數量不少。
恰好,她們又是最容易受到影響的,所以我們的第一步就是發動她們參與進來,以點帶面。”
“噢!”
聽懂了的恍然點頭,聽不懂的,想都懶得多想。
嘿,還挺和諧的。
“所以呢,你們回帖引導輿論的時候要有針對性。”
蘇淮繼續講解。
對付男生的點是擴大“酸梅湯女神”的熱度,把酸梅湯和陳暖晗焊死在一塊兒。
提到女神陳暖晗,就要想起酸梅湯。
對付女生的點是營造“男朋友應該在酷暑給女朋友買一杯自制酸梅湯”的浪漫。
這一招挺老套的,但是絕對有效。
后來自媒體們總結出一個專屬名詞,叫做“舔狗經濟”,多損吶?
女朋友作一作,男朋友哄一哄,怎么了嘛!
差不多要到后口罩時代,才會漸漸的玩不下去,眼下那是相當管用。
“明天上午開始,一食堂那邊就要轉成零售,我估計第一批客戶除了嘗鮮的就是有對象的,只要打卡的人足夠多,有了基礎的熱度,剩下的工作就好干了。”
女孩們以各種眼神看著蘇淮,就感覺他實在不像什么好人。
心直口快的丹東妹到底沒忍住,問了出來。
“她叔,你家到底是干嘛的?你怎么那么會啊?”
“就是!”
白慧甜跟著吐槽:“沒渣過十個姑娘都琢磨不出來這么損的套路!”
蘇淮解釋不清楚,索性一攤手:“多看書唄!反正我高中時肯定沒處過對象,安分得很,不信你們問暖暖。”
真話。
所以陳暖晗也沒法反駁,只好點頭。
“他到底是怎么回事,我現在也很好奇。高中確實很安分,跟女生講話都臉紅的選手。”
50點好感度慢慢回落,現在剩下40,可以算做是比較要好的朋友,所以陳暖晗明顯比前兩天更放得開了一些。
“哇!”
“太扯了吧…”
女孩們發出一陣驚嘆,還想問東問西,直接被蘇淮攆走了。
“我這邊還得面試幫廚,你們快回去干活,想想大餐…”
“資本家!”
“呸!”
“越來越覺得你不像好人了…”
女孩們一頓吐槽,但還是帶著極大的熱情回去幫忙了,陳暖晗也想走,卻被蘇淮叫住。
“伱不能回寢室。”
“啊?”
大家集體懵,紛紛面面相覷,八卦之心熊熊燃燒。
哇,蘇淮,莫非你終于忍不住要對暖暖動手了?!
結果狗淮理直氣壯的吩咐道:“你去一食堂,就坐在李記名粥窗口前看書,到點兒再回寢室…對了,記得面前擺一杯酸梅湯!”
“吁”
白慧甜和舒勝男帶頭,大家死命的噓了蘇淮一陣。
沒見過你這么抓壯丁的,拿我們暖暖當什么了?
陳暖晗也不高興,柳眉一豎,正要懟他,結果狗淮當即掏出手機,發出一份vx轉賬。
“今天的形象使用費,以后每天都有。”
陳暖晗一愣,打開屏幕,整整1000塊錢的轉賬biu的跳了出來。
“哇啊…”
湊過來看熱鬧的姐妹們發出一聲驚呼,全都驚呆了。
1000塊錢多不多,要分怎么看。
以大家現在的身份,一個月的生活費普遍在15003000之間,那么花500塊錢都得仔細斟酌。
坐在那里一小會兒就能賺到1000塊,顯然是極其震撼的。
陳暖晗不缺錢,不算自己的壓歲錢小金庫,每個月的生活費都有5000之多,可是她也不能將半個月一萬多的報酬視作尋常。
“你…你…給這么多干嘛呀?”
“給的多,肯定是因為你能夠幫我賺到更多。”
蘇淮笑了笑,淺淺的裝了個小小的嗶,瀟灑沖她擺手:“沒問題了吧?沒問題就快去坐班,前臺小妹陳女士!”
暈死!
六姐妹齊刷刷的翻起了白眼,就感覺這家伙好欠揍好煩人。
佩服當然是佩服的,可是你這么直男,我們怎么好意思支持你追求暖暖啊?!
“你單身真是一點不冤,活該!”
丹東妹代表大家留下了一句鼓勵,姐妹們趾高氣揚的走遠了。
擱10米開外都能聽到陳暖晗意氣風發的聲音:“蘇扒皮靠不住,指望他畫的大餅,不如自力更生!來兩個人陪我,明天中午姐請客,咱們上膳園吃大餐去!”
女孩們歡笑著響應。
“陪!必須陪!”
“以后我們每天都抽兩個人陪你上班!”
“暖姐,回寢室以后我給你捶腿,但是我想吃小龍蝦!”
“吃!蒜香十三香酸甜麻辣各來五斤,意外之財就是用來敗家的,軍訓期間,寢室的伙食我全包了!”
“哇!暖姐萬歲!”
“愛你愛你,一萬年不改,暖床隨叫隨到!”
看著一群妹子嘰嘰喳喳蹦蹦跳跳興高采烈的走遠,蘇淮的心情極度舒暢。
區區1000塊,買來雙倍的快樂,多值得啊?
而最牛逼的是什么?
12點還有返現,嘿,其實小爺一分錢沒花!