第42章 撿錢的思路

　　蘇淮馬不停蹄的趕往校本部食堂，一邊思考，一邊回憶。

　　自制酸梅湯的思路，來自于后世一次網絡熱點事件。

　　蘇淮對于那次事件沒有太詳細的記憶，但他本身就是一個常年混跡于網絡，經常追逐熱點的從業人員。

　　因此深刻理解，熱度到底意味著什么。

　　嚴格來講，這甚至不能算是一樁正常生意，僅僅只是一次非常規營銷，沒有任何門檻，全靠微操。

　　軍訓只剩14天，時不我待，得抓緊了啊…

　　蘇淮加快腳步，走向距離體育場最近、同時面積最大的一食堂。

　　第一步，得找到一個加工坊。

　　蘇淮早有目標，食堂一樓的李記名粥包子。

　　這家店的老板李成國是個賊有意思的人。

　　大學食堂多奇葩，根本原因可能是因為關系大于為人，為人大于手藝，味道差不多就能躺著賺錢，也就犯不上太花心思。

　　輕輕松松的錢賺久了，老板也就懶惰驕狂起來了。

　　咱們李哥倒是不狂，最知名的特征是又面又慫。

　　他是今年底娶的老婆，從明年初開始，他老婆每天都要在窗口待半天。

　　于是，每天上午，他點頭哈腰唯唯諾諾，滿口“是是是”。

　　每天下午，他叼著牙簽背著小手，在窗口前面一杵，瞅誰都揚脖，牛嗶帶閃電。

　　但是，一旦有人和他對視超過5秒，他馬上咳嗽一聲，別過頭去。

　　繼續看他，再有5秒，保證轉身回到檔口里面，托著腮幫子開始回憶：我是不是什么時候得罪過那位啊？

　　蘇淮前世總愛和同學坐在他家前面，不管吃什么，反正只要他出來放風，那就把他瞪回去。

　　一直玩到大三，李哥終于急了，壯著膽子走到蘇淮面前，陪著笑開口：“同學，要不…我請你喝個粥？”

　　差點沒把蘇淮笑死。

　　所以一想到需要鍋來熬酸梅湯，蘇淮馬上鎖定了李成國——他家的鍋不但多，而且賊大。

　　最最關鍵的是…人也好捏咕啊！

　　到了窗口，李哥果然杵在那兒，蘇淮快步上前，直接來硬的。

　　“您好，李老板，我想租您的鍋用用，每天熬煮酸梅湯，材料我自備，您就出個燃氣，幫忙看著點，您看一天多少錢比較合理？”

　　“什么？租鍋？！”

　　李成國眼珠子瞪溜圓，懵嗶的看著蘇淮，鬧麻了。

　　“這…你沒跟我開玩笑吧？”

　　“當然沒有。我是管院學生會副秘書長，受系主任委托，打算給管院新生們提供秘方自制酸梅湯，解決降溫消暑問題。”

　　蘇淮把名頭往外一亮，不算多唬人，但至少有可信度了。

　　結果李成國下意識的擺手：“校學生會也管不著我們啊…哎？等會兒，有償的是吧？”

　　“對，給您500塊錢每天，但您得保證供應。”

　　“那么多？”

　　李成國真懵了，反反復復的打量著蘇淮，心想：看著也不像傻子啊…

　　蘇淮根本不廢話，表情一收，瞇著眼睛，死死盯住對方雙眼。

　　沒幾秒鐘，李成國腦門上的汗就下來了。

　　“行行行！500是吧？白賺的買賣我有什么不樂意的…但是你得保證，不能影響我的正常生意！”

　　“您就早上忙那么一會兒，我也得影響得到啊…”

　　蘇淮笑瞇瞇的一刀捅了上去，噗呲一聲，扎得咱李哥胸口嘩嘩淌血。

　　“我之所以第一個來找您聊，猜猜是為什么？嗐，多簡單，現在只有您有時間嘛！”

　　蘇淮故意回過頭，看了看另外兩家包子鋪的窗口。

　　“瞧瞧，人家的老板多忙！”

　　我的天吶，這人多損啊？

　　三句話，一句比一句毒，給人的感覺根本不像是要好好做生意。

　　“你能不能尊重我一下！”

　　啪的一聲，李成國終于拍了桌子。

　　雖然不重，但是好爽！

　　可是蘇淮并沒有被嚇到，反而緩緩瞇起眼睛。

　　對視5秒后…

　　熟悉的感覺終于又回來了！

　　李哥努力挺起胸膛，以示不慫：“那、那…那得擬個簡單的協議！”

　　蘇淮點頭：“成。我寫你抄，一人一份，按手印。”

　　“公道！”

　　李成國慎重的搓搓手：“蘇老弟，我可事先提醒你，你在學校里有人，我也不差，誰違約了，拿到學校那邊打官司，肯定是要講理的！”

　　蘇淮當然明白。

　　這種協議不是用來對薄公堂的，而是用來找校方告狀的，處理效率可比合同高多了。

　　他拿過筆，唰唰唰的開始寫條款。

　　大意是蘇淮租用李記名粥的鋪面用于熬煮酸梅湯，每天支付500塊錢報酬，李成國需要保證燃氣、爐具、一應設備的正常使用，臨時儲存原材料，以及幫忙搭手。

　　如有違約，三倍賠償損失。

　　看著新鮮出爐的協議，李成國笑瞇了眼睛，五官喜慶的擠做一團。

　　時不時瞄一眼蘇淮，就跟看傻子似的。

　　蘇淮當然不會在意。

　　有些生意看似簡單，其實真的很簡單。

　　只要有一個真正巧妙的核心思路，閉著眼睛撿錢。

　　一杯酸梅湯的成本1塊6，500ml，賣到6塊錢沒有問題，難的是怎么賣出足夠的數量，覆蓋掉租店的成本。

　　李成國認為不可能，但蘇淮卻很清楚，純中草藥現場熬制酸梅湯的噱頭很容易炒起熱度，這玩意在16年相當新鮮，具備了成為潮流的一切特征。

　　除了沒有高效傳播的抖音加持。

　　但是，蘇淮也不需要傳播得太廣，擴散到全網都是。

　　一個首師大，7000新生+10000校本部學姐，足夠他吃了。

　　自家班里那50個人，直接全請了就是，都不需要搞什么成本價供應。

　　辦事嘛，肯定要辦得扎實點。

　　李成國小心的收好協議，樂呵呵問：“得嘞，蘇老弟，都需要我做什么？”

　　蘇淮向他轉去3000塊大洋，理所當然的支使起人：“你馬上再去弄一臺二手的自動封杯機，挑效率高的買。然后準備好大約1000份的冰塊、中號杯和十個30升桶，抓緊時間，最快明天上午就要用。”

　　“擎好吧你就！”

　　李成國挺痛快的，風風火火就要出門。

　　腦子一般，但是執行力真不賴。

　　而且他為人不壞，做生意從來不動歪心眼兒，除了包子弄得不好吃，是一個非常好的包子鋪老板。

　　要不蘇淮也不能這么放心。

　　蘇淮反手就給王忠恒致電請假，理由是為同學們確定解暑方案，轉身走出校門，再次回到濟生堂大藥房。

　　是時候去把原材料的價格打下來了…

　　雖然已經很便宜了，但做生意就是一件錙銖必較的事情，在保證質量的前提下，多省一毛都是好的。

　　成本控制是一門功課，蘇淮不在乎那點小錢，卻不能當個學渣。

　　二次登門，蘇淮很順利的見到了東家，然后開口就是一句：“你們能提供幾噸的高品質烏梅和山楂干？”

　　“！！！”

　　那個溫文爾雅半醫半儒的中年店主，腦門上當場就浮起了一排感嘆號。