第157章 以彼之道,還施彼身
磚窯辦公室。
余陽坐在真皮靠背椅中，看向鋪在辦公桌上的A4紙。
上面羅列著‘油料包’營銷方案。
目的是擠兌ADM派系的大豆油，令自家拿下中低端市場。
甚至對食用油市場造成沖擊，令ADM派系的糧油廠元氣大傷。
在該方案中。
自家首先要做的是給半成品蔬菜包，按照烹飪方式，配上20ml～30ml的三一豆油，再稍微提高半成品蔬菜包的售價。
至于消費者買不買賬…
5月中旬到6月中旬，自家推出買50塊錢蔬菜送200ml三一豆油的活動，獲得一致好評。
6月中旬之后，活動取消，京城領導率先問了問緣由，因此5L一桶和20L一箱的三一豆油，成功上市，并順利拿下高端食用油市場。
并且半成品蔬菜包，令餐飲行業發生變革，許多中高檔酒店，開始接受這種節省成本的供貨方式。
而為了籠絡顧客，或者打造特色菜品，高檔酒店也開始定期采購三一豆油。
當然，絕大多數中低檔酒店，包括小餐館，依舊只采購半成品蔬菜包，暫時消費不起三一豆油，因為人家有地溝油。
所以半成品蔬菜包的消費群體，也就是平時不怎么做飯，一天只做一頓，甚至一周只做兩三頓的上班族，肯定可以接受‘含有三一豆油的半成品蔬菜包’。
更甚至該消費群體，會喜歡上這種模式。
畢竟吃的是好油、健康油，每日支出頂多增加一兩毛錢，毛毛雨啦。
也所以，他們很難接受5L一桶的食用油。
因為用不了。
而這樣一來，三一豆油沒有降價，就拿下了中端市場的一部分客戶群，并令他們遠離ADM系列的食用油。
隨后自家要做的是，給常規蔬菜消費者配上油罐車。
或者說，讓菜販子們在自己的運菜車上，或者搞個馬達自行車，掛載幾個100L的油桶。
每天趕集，或者走街串巷的時候，吆喝幾句，讓農戶們把買菜贈送的350ml玻璃壺拿出來，2塊錢續上一杯。
對比金龍魚，自家價格肯定貴。
但三一豆油好吃啊。
并且5L一桶的金龍魚需要10塊，續上一杯卻只需要2塊。
在這么一瞬間，價格差立馬出來了。
不是自家貴，是‘我不用花那么多錢’。
猶如洗頭膏。
這年頭的農戶們，喜歡買的洗頭膏，并不是大桶。
而是5毛錢兩袋的那種。
5cm規格，里面也就2030ml。
農戶買回去，一袋分兩次用，甚至三次用。
實際上，這種袋裝，或者說贈品，如果算算單價，遠比大桶裝洗頭膏貴得多。
但農戶們為什么喜歡買？
因為我不用一次花那么多錢。
同樣道理，‘續上一杯’的營銷方案，完全行得通。
如此，高端市場有三一豆油，中端市場有油料包，低端市場有‘續上一杯’，自家完成了全面部署。
最重要的是。
自家三一豆油的日產量，約1萬噸。
看上去很多，但如果以5L一桶進行銷售，自家每天最多供應400萬桶。
粗略算算，也就覆蓋小半個東山。
而以2030ml，以及350ml，打散了銷售，自家卻可以把三一豆油迅速覆蓋整個北方，然后南下。
并且隨著時間推移，整個供銷鏈就會變成‘水管’，自家源源不斷的生產，菜販子源源不斷的供應，客戶們源源不斷的消耗…
在這個過程中，ADM的食用油很難參與進來，只能網羅剩余的客戶，然后市場占額被自家不斷蠶食。
不，他們網羅不到客戶。
因為降價的大豆油，全被自家買了，市場占有率幾乎為0。
余陽拿起A4紙，認真檢查數遍，思索再三，喊來信得過的人，幫忙參謀。
包括十里營三劍客、三元運輸系統負責人老韓和大支客張海，菜販子協會負責人岳東來、十里商城范濤、谷飼牛肉谷總、幫自家打理建筑公司的海城夜總會前任負責人李昌年…
仔細算算，其實自家身經百戰的大將，還真不少。
比如范濤，這是亞細亞商城的余孽。
比如谷總，曾經以民企的身份，硬杠三個央企，雖然屢戰屢敗，但身價依舊不低于20億藍色偉人鈔。
又比如李昌年，裁縫起家，經營過香江地產，做過香江最大的娛樂場所負責人，輝煌時期，身價百億港幣。
可惜都是敗軍之將。
余陽把A4紙復印出來，發放給眾人，“豆油戰爭，是咱們立足糧食領域的根本，這個方案關乎成敗，大伙都瞧瞧，各抒己見。”
許久。
年邁的李昌年，率先開口，“理論可行，但散裝豆油…我們無法保證菜販子不會使壞，偷偷換掉三一豆油，或者收了ADM的錢，暗中往油桶里倒點農藥，無論哪一種，對我們來說，都是致命一擊。”
“無礙，史密斯夫人應該清楚我的為人，她敢這么搞，我就敢做的更過分，當然，咱們不能以君子之心奪小人之腹，為了避免這種事情發生，咱們只跟知根知底的菜販子合作，畢竟做買賣，如果什么都擔憂，咱們還做不做了？”
李昌年點點頭，“可行！”
谷總同樣點頭。
范濤純屬混子，可以忽略。
大支客張海，遲疑道：“換位思考一下，咱們在市場上暗中收購金龍魚，對ADM來說，等于金龍魚大賣特賣，而咱們的三一豆油覆蓋整個市場，等于全面開戰，我總感覺缺少一個操作。”
“飚產能。”
余陽制定營銷方案的時候，就想到了這一點，“咱們無限制收購金龍魚的商品，會給ADM營造一種‘供不應求’的錯覺，如果我們讓菜販子催促商家供貨，甚至訂購大量金龍魚，ADM肯定會擴大產能。
而等咱們的采購量達到300萬噸，全面停止購入，這個時候，擴大產能之后的金龍魚，勢必會商品滯銷，甚至商品堆滿倉庫。”
范濤聽懂了，“虧死他們。”
黃鄉長皺眉道：“但咱們三一豆油的供應模式，是客戶吃多少，咱們續多少，如果金龍魚再次降價，或者大范圍傾銷，到時候，咱們不再生產油墨，也就不再需要采購金龍魚，他們會不會完成絕地反擊？”
“現在1.8元/L，再降價的話，這還是豆油嗎？”
“有道理，讓菜販子們吐槽吐槽，估計沒幾個人敢吃這種油。”
“如此，那我們就發起總攻，拿下豆油市場！”
8月22號。
香江，ADM亞太總部。
“夫人，三元農業繼高端豆油之后，給半成品蔬菜包搭配了‘2030ml不等的三一豆油’，又借助菜販子打造了零售三一豆油體系，完成了全市場覆蓋。”
“小家伙拿到了800萬畝大豆，再過三個月，還有第二茬，底氣十足啊。”
“夫人，顧問團推測，三一豆油廠的產能，應該是日產萬噸，這是他們最佳選擇，并且是我方想不到的選擇。”
“沒關系，他的成本在那放著，單價是我們的兩倍之多，只要我們出貨量大，讓市場飽和，甚至家家戶戶都有一兩桶油，誰還會買零散豆油？”
“是的夫人。”
“我們在東方部署的食用油，銷量如何？”
“金龍魚供不應求，到了商店就被哄搶一空，胡姬花花生油的銷售不怎么理想，一是價格太高，二是北方喜歡豆油，南方喜歡菜籽油。”
“花生油依舊要賣，因為咱們擁有大量花生庫存，而花生油在市場上幾乎等于空白，如果通過宣傳，讓人們喜歡上它，等于我們輕輕松松就拿到了一個市場。”
“好的夫人，我聯系青港總廠，讓那邊加大產能。”
“不止花生油，大豆油也要提高產能，一個月內，把市場填滿，我要讓小家伙知道，什么叫泰山壓頂。”
8月26號。
磚窯辦公區。
法醫的妹妹，歡天喜地的大喊道：“余董，您的錄取通知書！”
“嚯，我考上了？”
“考上了，并且還是優等生。”
“啥叫優等生？”
“我也不知道。”
余陽拿著另一個時空不曾見過的大學錄取通知書，回到辦公室。
認真翻看之后，拿起電話聯系科技局副主任劉勇。
“老劉，你女兒陳曦呢？”
“在我旁邊呢。”
“收到錄取通知書了沒？”
“剛收到，您呢余董？”
“優等生。”
“啥叫優等生？”
“我也不知道。”
“跟你女兒說，讓她幫我去學校報個道，再把班主任…”
“余董，大學沒有班主任，叫指導員。”
“哦，讓她把我指導員聯系方式發過來。”
“好的余董。”
余陽掛了電話之后，不再關注錄取通知書。
而是查看ADM在東方豆油領域的增資擴產。
新加國豐益國際旗下的益海嘉里（魔都），對北河7家糧油公司、江浙5家糧油公司、西江11家國營豆油廠、北湖3家國營豆油廠，陸續完成注資。
金龍魚產能提升6倍，日產量達到了恐怖的5萬噸。
“有錢真好。”
余陽感嘆之余，查看自家的油墨產量。
得益于對方的供應量大，截止今天，需要在10月初交付的第四季度訂單，已經完成五分之四。
而臨近9月，按照規定，ADM必須向自家派發00年第一季度的訂單。
或者說，1012月生產，00年1月初交付的訂單。
這時。
辦公區外面，傳來陣陣嘈雜。
“我要見大當家！”
“我跟大當家很早之前就認識，我參加過十里營剿匪！”
“我有重要事情…”
余陽聽到隱隱約約的叫喊，走出辦公室。
前臺區域，一個看起來有些面熟的漢子，正在跟前臺理論著。
“你好像是，當初跟在老韓后面，訂購豆苗的四輪拖拉機車主？”
“對對對，大當家，當時您還給了我一根軟盒的中華。”
“想起來了，什么事？”
“大當家，我收了許多金龍魚食用油，但采購部不要。”
“嗯？”
采購部負責人急匆匆跑來，“大當家，他的是零散豆油，沒有金龍魚標志。”
漢子激動道：“大當家，我確定是金龍魚，我發誓。”
“別急，慢慢解釋，怎么回事？”
“我收購了金龍魚的封裝線。”