第72章 陽臺夜話,成大器被逼到了角落
多默正在專心的烤肉。
他沒有一點被冷落的感覺，剛剛斯科特已經來邀請過他了，不過被他拒絕了。
胖廚子不太喜歡social。
與其和一堆人在一起，他更喜歡獨自做美食。
“chan，要不要嘗嘗，這一批烤的剛剛好。”
單手玩著手機，單手把控著一大把烤肉，多默站在烤架前，盡顯從容。
“雖然你這些肉沒提前腌過，但我帶來的烤肉料絕對好吃。”
靠在了墻上點了支煙，成大器對多默說道。
“哈哈，我看你還在這里烤肉，才專門過來找你，伱烤出來的那些已經夠吃了。”
胖廚子烤肉的動作微微一頓，他放下了手機，回道。
“你和厄里斯關系很好？”
聽到這句話，成大器抬起了頭，看向了多默。
圣洛都已經入夜，昏暗的陽臺上沒有開燈，客廳里的光透過落地玻璃門韻散到了室外。
側面看過去，多默的神情很模糊，成大器有點不確定他的意思。
“還行吧，我和他算是認識吧。”
成大器沒有多說，他語氣凝重的只回了一句模棱兩可的話。
沒有細說厄里斯跟多默提過的他在于自己合作的細節。
“chan，厄里斯先生不是個普通人，你和他合作要小心。”
胖廚子提起水壺，把炭火澆滅了一大部分。
他專心的扒拉著木炭，說話的聲音很低沉。
“他不是在幫你父親競選嗎？”
成大器當然清楚厄里斯不是普通人，但他確實不清楚厄里斯具體的能量有多大。
這位西海岸代理人其實比格魯更黑、比格魯更沒底線。
他可能地位沒格魯高，但他行事的手段可從來不比格魯差。
“所以我才說，他不簡單，他控制著兩個，怎么說呢，兩個幫派。”
把烤肉用錫紙包好，多默也掏出了煙。
不過他抽的是電子煙，成大器想幫他點火，手舉到一半就放下了。
好吧，美利堅人抽電子煙，上流。
“一個是克羅地亞幫，在舊金山，另一個是各種人都有的，叫羅羅幫，就在圣洛都。
他幫我父親競選，收了錢，但效果很差，而且胃口還不小。”
胖廚子其實對厄里斯頗有微詞，他覺得這個代理人不太講武德。
聽到胖廚子的介紹，成大器只是默默地抽著煙，沒第一時間回答。
“你和他合作要小心，不能太依賴他，他是個毒蛇，chan。”
見成大器不說話，多默繼續提醒道。
作為朋友，雖然關系不算深，但多默還是很夠意思的。
感激的看了這位圓臉胖廚子一眼，成大器緩緩開口。
“你父親是象黨的？”
“我們全家都支持象黨，從它還叫輝格黨的時候我家就支持它了。”
胖廚子聳了聳肩，回道。
“但西海岸，或者說加州，這里不是驢黨的地盤嗎？
為什么想在這里選市議員？”
從那次替多默的父親舉牌子開始，成大器就一直覺得，那個競選市議員的象黨候選人腦子有點不清楚。
敵人的地盤，你還想中心開。
拜托，這里是美利堅，不是翻斗園。
哪里會有這么簡單的事情。
包括厄里斯為什么明知沒用還要收錢做代理，成大器都有自己的認識。
遇到傻子發錢，不掙白不掙，這錢厄里斯不掙，其他人也不會錯過。
“有人答應我父親，如果能在圣洛都先做一屆市議員，他們會支持我父親參選加州眾議員。”
多默不覺得自己的解釋成大器能聽懂，他只是大概說了說，沒有細講。
聽到胖廚子的話，成大器回頭看了眼屋子里的人，轉而說道。
“你們覺得那個男人下一任還能選上？”
多默瞳孔微微一動，他被成大器的敏銳驚到了。
chan，你好像有點太聰明了吧？
“是的，加州雖然是深藍州，但這里的很多人都被驢黨綁架了，我們家認識不少本地人，小有資產那些。
大家都希望能引入一些別的力量，制衡一下肆無忌憚的，嗯，你懂得，就那些混蛋。”
多默說到最后，聳了聳肩。
‘那些混蛋’，他確定成大器能聽懂自己的話。
“你是說，你父親看到了機會，所以才想試試？
但這種事情屬于在驢黨臉上拉屎，你們就沒想過會被驢黨打壓嗎？”
成大器思路清晰，在他的印象里，未來的加州沒傳出什么象黨議員的消息。
這說明在原時空里，多默父親的嘗試失敗了。
“機會就在那里，現在加州的很多政策越來越離譜，很多人都有不滿的意見，我父親只是站出來的那個。
驢黨再厲害，總不可能把加州敢反對他們的人殺光。”
胖廚子不覺得驢黨的打壓有什么好怕的。
“那些人就是見風使舵的狗，但凡給他們塞點錢，他們就會搖著尾巴對你叫。”
作為創業不成功就要回家繼承家產的小胖子，多默有說這種話的底氣。
標記了一個重要人脈，但成大器暫時沒看到多默能給自己帶來利益的可能。
自己的那個絕戶計需要更強大的推手，而多默的父親連個市議員都選不上，顯然不夠格。
他話鋒一轉，問起了另一件事。
“不說這些了，說說你的漢堡店，最近生意怎么樣了？”
那時候他去多默的漢堡餐車吃飯，抱著有沒有棗先打一桿子的想法，簡單畫了個餅。
但他沒想到，多默的身份居然還挺不簡單的。
“我還是覺得做餐飲，或者說做快餐，死路一條。
那些巨頭壟斷了供應鏈和市場，新的品牌想崛起，必須成為他們的一部分。”
多默是真的調研過得，他提到了一個做餐飲繞不開的東西，供應鏈。
供應鏈是餐飲公司競爭力構成的核心部分，包括了多個環節，如采購、半成品加工等等。
它是餐飲產業鏈中的重要一環，從原材料到門店，都需要和供應鏈打交道。
當一家餐飲品牌只有一個門店時，它的供應鏈問題只需要老板每天早點去買菜、或者預約送菜就能解決。
但想做大做強，就必須處理好供應鏈的關系。
美利堅的各大快餐巨頭，不僅壟斷了市場，更重要的是，他們或自建或聯合，壟斷了快餐供應鏈市場。
如果想做快餐，但凡體量稍微大一點，就不得不接受老牌巨頭的入股要求。
“那些巨頭已經控制了上下游，不成為他們的自己人，他們就會在供應鏈上給你找麻煩。
你跟我說的那些話很中肯，做小了沒意思，做大了就要給人交‘保護費’，怎么看餐飲都不是個好行業。”
多默恨恨的吐了口氣，又頹然的搖了搖頭。
“你想做多大？多大才算大？”
成大器覺得多默的想法有些杞人憂天了。
做生意從來沒有簡單的，供應鏈問題是很麻煩，但在自由市場的規則內，適當的股權讓步是完全可以接受的。
“至少在圣洛都開個七八家吧。”多默不確定的回道。
“你是不是沒自己操盤過生意，你父親難道就不給你幫助嗎？”
不確定多默背后那位膽大的象黨老哥的實力有多少，成大器試探道。
“他是做房地產的，能給我提供什么幫助.也就是資金了，可我又不可能虧錢開公司。”
胖廚子郁悶的回道，他覺得自己的父親一點用都沒有。
“所以，你最近虧了很多嗎？”
成大器聽出了問題所在，似乎多默虧麻了，以至于虧到忘記了做生意是有可能盈利的。
“一刀都沒掙到，我現在每天單個品類只準備三份材料了，但與投入的成本相比，還是虧得厲害。”
提起這個就郁悶，多默是真的對自己沒信心——他已經把漢堡的名字改了，但生意還是沒有太大的好轉。
成大器沒說話，他又不是阿拉丁神燈，對于快餐，他的了解是很多。
但現在他和多默又沒多少利益牽扯，貿然建議，如果多默未來因為他的建議掙錢了還好。
如果多默聽了他的建議，虧得更多了，那朋友就做不成了。
“慢慢來吧，開店需要慢慢積累回頭客，會好起來的。”成大器安慰道。
多默的想法太不接地氣了，他所顧慮的供應鏈、巨頭壟斷都是很遙遠的東西。
現在他就一輛破餐車，但考慮的卻太多，其實很沒必要。
做事，只要大方向沒問題，就該先做起來，再在過程中解決具體遇到的問題。
看到困難就裹足不前，是最怯懦也最沒收益的選項。
“你之前說了差異化競爭可以破局，我應該先搞差異化，再講故事，但我對差異化沒什么思路啊。”
撓了撓頭，多默終于問出了壓在心底已久的問題。
他今晚愿意來做免費的燒烤師傅，為的就是見到成大器，當面討教。
“多默，作為朋友我可以和你說點實話。
如果你是為了實現被人認可的理想才創業的，我的差異化思路不適合你，因為它可能和你的理想不能兼容。
即便你是為了掙錢而創業的，我的差異化思路也不適合現在的你，因為我的要價很高。
我現在在美利堅已經拉到了投資人，我開始二次創業了，你還記得吧，我是個失敗的創業者。
我很確定，我的思路是可以在餐飲領域掀起波瀾的，如果有機會的話，我未來可能會自己做。”
成大器的語氣很鄭重，完全沒有平時的輕松感。
在忒彌爾身上他已經吃夠了虧了，把事業和友情夾雜在一起，真誠就成了難以看清的灰色。
那種灰色讓成大器有種無力感和愧疚感。
所以，在多默問他具體的思路時，他直接擺明了車馬，說的很清楚。
要么不聽，繼續按你的想法來，小打小鬧不用為了錢改變理想。
要么聽，出大價錢就行。
成大器最開始和多默聊這些的時候，他沒想到自己在美利堅能這么快的就立下腳跟。
現在的他，已經沒了賣信息差掙錢的緊迫感。
多默被成大器的話鎮住了，這位胖廚子沉默了幾秒。，
就在成大器以為自己的話太‘直白’，可能有點傷人時，多默終于回道。
“聽了你的話，我才意識到，我去考察快餐行業的發展和現狀，只想如何做大我的漢堡店，卻忘記了我開店的初衷是希望更多人認可我的廚藝。
chan，我要好好想想下一步該怎么走，你確實是個很棒的朋友，每次和你聊天，我都覺得能有收獲。”
笑著搖了搖頭，成大器攬著多默的肩膀，說道。
“我還擔心我的話惹你生氣了。”
“no，chan，你是那種很有，怎么說呢，你很敏銳也很有見識，聽你的話我收獲很大。
我總覺得你比我見過的很多年薪百萬的職業經理人還聰明。”
多默可一點都沒生氣，他只覺得成大器既有眼光又有智慧，有這種朋友和他探討創業的問題簡直太棒了。
這就是成大器轉變了溝通策略后的效果。
這種敢于改變溝通策略的底氣，也來自于他在美利堅真正的站穩了跟腳。
經濟上，馬上就有兩位投資人百萬刀勒的支援。
人脈上，和圣洛都本地的頂級黑警有了勾連，和忒彌爾那樣的美利堅繼承者成了朋友。
當初面對忒彌爾時，他就沒有面對多默的從容。
對于黑發富婆，成大器既有朋友之間的尊重，又不得不使用套路，去獲取忒彌爾的支持。
所以他被忒彌爾懟“把真誠當做工具”一點也不冤。
“走，一起過去吧。”
胖廚子這邊也搞定了，成大器今晚要做的事，只剩下看看能不能再圈格魯一筆投資。
能圈一筆是一筆，錢再多也不嫌多。
創業，當然是要投資人的錢。
自己的錢，那不叫創業，那叫賭博。
“chan，你直播間的觀眾好有趣，他們問麗莎去哪兒了，好像我沒有麗莎漂亮似的。
我把麗莎拉過來，問他們我們兩個誰好看，他們又要zhao也過來，三個人一起比。”
餐桌旁，忒彌爾與麗莎坐到了一起，她倆現在一起出鏡了。
多默羨慕的看了成大器一眼，搖了搖頭，
比不了，根本比不了。
“他們就是單純的喜歡看美女。”
成大器笑著坐到了忒彌爾旁邊。
“那你覺得我們三個誰最好看呢？”
金發白妞拋出了一個很難回答的問題。
她是懂提問的，直接問的成大器一問一個不吱聲。
成大器人都麻了。
這種問題我怎么回答？
回答哪個，都要得罪另外兩個。
三個都夸一遍，顯得我好像舔狗一樣。
掃了眼餐桌邊的其他人，這些客人們也都期待成大器的回答。
尷尬的看向趙虹錦，成大器失希望趙姐出手，救一救自己。
然而趙姐也笑盈盈的看著他，好像沒意識到小成的求助信號。
難搞了，成大器被逼到了角落。
(本章完)