第31章 銷售準備
到了晚飯時間，方柏把店門關了，和父親到老飯店點菜吃飯。
“兒子，婷婷放學不過來嗎？”方石在餐桌前坐下，給自己和兒子倒了一杯茶。
方柏回道：“爸，看她自己吧，這兩天估計沒出來吧。”
有時候他比較忙，也顧不上吃晚飯，妹妹又等著，估計也不想影響他做事，就少出來了。
父子吃過晚，往租房方向返回時，方石說：“天天在外面吃太花錢了，租房里有廚房，自己買些菜做就行了。”
“花不了什么錢，我們忙一天下來，哪有時間做飯。”
“明天人就多了，在飯店里吃沒十幾塊錢搞不下來，自己買菜做飯只要幾塊錢就行了。”
“自己做的飯菜胃口不一定符合大家胃口，那家飯店做的菜還行，價格適中。”方柏解釋道，他明白父母想省錢，“爸，你慢慢適應吧，今后要是幾十號人呢，不可能自己做飯菜的，肯定請廚師，要不外面小飯店吃。”
“那隨你吧。”
父子吃過飯后，在街道上散步一會才回租房。
方柏回到臥室坐下來后，考慮如何賣電視。
他計劃地攤賣電視，發現有幾個問題要解決。
第一，客戶買二手電視，肯定擔憂質保期問題，萬一買回去沒幾天就壞了怎么辦。
方柏沒有真正的實體門店，拿他目前租的門店當維修店？
那肯定不行！
客戶一看，發現自己買的電視完全是洋垃圾拼裝的！翻新貨！
多半要鬧退貨退款了。
所以，他這面店平時肯定是關大門的，只開小門，不能太多人知道他這里在拼裝電子洋垃圾。
第二點，找地方擺地攤肯定得拉電線借電，這點有些麻煩，但還好解決。
第三點，沒有包裝紙箱裝電視，目前來不及了，等資金多了再找紙箱廠下單。
第四點，電視搬運問題，自己得買一輛三輪車，或者租車運輸。
客戶買完電視肯定操心電視搬運的事，送貨上門并安裝？
好像，這跟方柏沒啥關系。
這年頭買電視，哪有送貨上門哦！
方柏一拍腦袋，真的可以不用送貨上門。
當然，如果能送貨上門，估計賣得更好，不過沒啥條件，顧客可以自己花點請三輪車搬回去，估計也不放心電視到不了家里。
還有一些細節問題，方柏要解決的可不少，他找父親溝通，讓其知道，畢竟父親在前線銷售。
方柏做事喜歡提前計劃和安排，把一些隱患和問題提前考慮到，這樣能夠更好地規避風險和避免出現意外情況，到時候就不會慌慌張張。
“爸，如果擺地攤銷售不佳，我們只能嘗試開門店銷售了。”
“嗯，你看著安排吧，爸不太懂這些。”
方石看到兒子面試招人，把事情安排得有條不紊，這是他自己做不來的，干脆不支招了，當個聽眾，只管干活就行。
平時吹牛沒什么，但關系到一家發展問題，他不敢胡來。
翌日清晨，
兼職的學生按時來到店里維修電視，今天來了6人，方柏讓他們先拆開電視后蓋，然后他把問題畫出來讓他們進行維修。
這些兼職的學生都是方柏面試過的，有一定的電工基礎和動手能力，方柏大概說之后，他們就知道如何干了。
安排任務僅花了方柏一些時間，接下來，他就抽空到隔壁的房間看書，員工干活如果有問題可以叫他。
方柏安排父親到附近考察哪里適合擺地攤，順便把擺地攤所需要的工具給買回來。
當天，6位維修兼職工就維修清潔好21臺電視。
第一天干活，效率低了一些。
方柏的要求是人均每天修好并清潔好5臺，第一天做好21臺電視勉強達到他的要求。
他想先在甌北這邊試水銷售，先消化這邊居民的購買潛力。
計劃是好的，但趕不上變化。
傍晚時候，方石才從外面回來，向兒子匯報：“兒子，人流量最大的還是汽車客運站外面，附近就是客運碼頭，每天來來往往的，太多人了。”
汽車客運站離他們門店僅有三四百米距離，在他們這條街路口拐個彎，向南走一兩百米就到了，再向南直走幾十米就是客運碼頭。
汽車客運站附近有一條街，是往返市區的主要經過路，路人來來往往，那里有很多小販擺攤，方柏當然知道那個位置，他從市區回甌北就是從客運碼頭渡船過江。
每天往返永加縣和市區的人，他們經濟條件比較好，具備購買潛力。
唯一不好的就是大家早上都趕路，沒啥購買欲望，早上不可能賣得出去，還不如擺在菜市場附近呢。
但勝在人流量大，下午返程時大多數人有空，主要針對的是往返市區的人，而不是到汽車站趕路的人。
要擺攤還是定在那條主要經過路上，傻子才會在汽車站大門口賣電視。
只要做好宣傳和推廣，激發路人購買欲望，總會有人購買的。
現在攤擺不需要注意城管，多注意小偷小摸就行了。
溫城治安環境還不錯，要是換個地方，方柏真怕有流氓和黑社會來搗亂。
方柏想好之后，向父親說：“爸，那就定那里吧，我們明天中午吃飯過后就去那里擺攤，就是找地方拉電線有點麻煩。
我們還是買輛三輪車吧，拉貨比較方便點。”
“那好吧，明天我去買，你在家看書吧。”
“嗯，買回來再到那些汽修店改裝一下，能多裝些貨。”方柏拿出他的背包，從里面抽出一千塊錢給父親。
買三輪車用不了那么多錢，給多一些父親準備，太多地方需要花錢了。
方石接過一沓十元鈔，感覺沉甸甸的，希望兒子的生意能夠一炮打響，盡快回本。
第二天早上，方石風風火火出門辦事。
早點九點多鐘，負責銷售的兩個女孩到來，方柏再交代她們一些注意事項。
除了她們兩個，還有兩個負責看場地和搬電視的學生。
這兩個男生長相比較粗獷，從外觀看上去，一般混混不敢惹。
能當門神，又能搬貨，再適合不過了。
以錢開路，希望一切順利，沒有麻煩。
這是方柏的想法，多花點錢，多結交一些能幫上自己的人，少惹麻煩，但也不要怕麻煩。
他把今天需要維修的電視做好記號后，騎車出門，他要去考察一下場地，心里才有底。
一會后，來到碼頭，遙望不遠處甌江水波蕩漾，帶著微弱的波浪聲。
江面上，船只在江面上來來往往，船上堆滿了貨物，船頭船尾空隙處站滿了兩岸往返的人。
碼頭上人來人往，貨物堆積如山。
穿著破舊衣服破鞋的工人們拿著扁擔挑物貨，汗水濕透了他們的背心，忙碌而眼神堅定，偶爾吆喝幾聲給自己鼓氣。
碼頭的景象讓方柏感受到這個時代的活力和朝氣，他來到這個時代，擊濤拍浪，同樣想闖出一份事業。
為自己和家人擁有一個更安逸的生活，也想為這個國家做點貢獻。
看了一會，方柏騎車回頭走，來到汽車客運站附近的那條街。
他在附近轉了一圈，還是發現有不少空地適合擺地攤的。
有一家小飯店前的空地就很不錯，方柏直接找老板商量，先派煙聊一下，降低對方敵意，然后才說正事。
幾分鐘后，方柏和飯店老板商量好。
方柏說，從他店里拉電線，電費一天五塊錢，包括租借門店前的空地，不影響他做生意，還能拉來顧客，增加名氣。
對方是生意人，就要以生意人的想法與之溝通，不能讓對方吃虧。