第590章 喪心病狂的套路
“塑料袋和外賣盒的銷售，一定要避開那些配送公司總部周圍的商圈。”
“你比如說餓了不的員工，他們很可能也要點外賣啊，這種事情要是被他們看到了，有點不太禮貌。”
“我做生意，向來都喜歡和氣生財。”
“還有，你們去推銷塑料袋的時候，不需要有心理負擔，你們要記住，我們的目的是降低商戶們的包裝成本，幫助他們賺錢，這，是一個偉大的事業，光榮的事業。”
“看一看那些商戶，因為省了幾十幾百塊的包裝費而露出動人的笑臉，我們就知道，這一切，都是值得的。”
包裝計劃實行一周后，拼團外賣的用戶量穩步增長。
在此期間，江勤召開了一次電話會議，給大家加油打氣，順便提升了一下各分站的內心格局。
眾人聽完之后，心里果然輕松了不少。
“我們第二批包裝袋做好了，質量比較差，有時候可能會破，而且盛視廣告的車間主任眼睛不好使，還不小心給這些質量差的包裝袋印上了別家平臺的logo。”
“地推組抽調一批面孔生的人手去送送試試，看看能不能送出去，主打的就是一個不要浪費…”
“如果這些印著別家logo的外賣袋在配送過程中破了，導致餐品需要重做，或者撒湯，損失由我們來承擔，然后再賠雙倍的拼團外賣包裝袋給他們！”
葉子卿看著屏幕上的江勤，頭皮一整個麻掉。
她以前做生意的時候，只需要看計劃書和策劃案就夠了，但現在還必須得看一遍佛經才睡得著。
不然的話，她老覺得自己罪孽深重。
這件事最后一定會露餡，不過早晚，到時候江總的祖宗得承受多大的壓力啊…
于是在后續的一段時間里，市場上逐漸流通出了印著餓了不、糯米外賣、口碑外賣的塑料袋，是真的稍微用力就破。
一時間，幾家平臺差評如潮。
因為自從用了這些“別家的塑料袋”，消費者就經常遇到撒湯的情況，而且有些袋子破了，湯水流出來真的很難收拾。
差評，狠狠差評！
于是沒過多久，這些包裝就被商戶集體抵制，只用拼團包裝。
商戶知道這是賣塑料袋的鍋，但消費者不知道啊，在他們的心里，點別家的外賣經常撒湯，經常破袋，但拼團的永遠完好無損。
而這種細節的暗示，則會讓消費者產生一個慣性思維。
那就是他們的包裝袋都這么垃圾，從他們平臺點的餐能好到哪兒去？
而這個概念一旦形成，就會在人的腦子里固化。
于是在短短幾天的時間，拼團成為了外賣良心，用戶數量再度上漲。
此時，一個賣塑料袋的大哥看著自己擠壓的貨底子，陷入了無盡的沉思…
“老江，你不是也在搞外賣嗎？”
“嗯，在搞，如火如荼，蒸蒸日上。”
“得了吧，咱們臨大的外賣市場都被其他的app入侵了，你的拼團外賣呢？怎么一點動靜都沒有？”
周日的清晨，江勤剛起床，就聽見三個舍友一邊抱著手機點外賣，一邊嘟嘟囔囔的。
目前，許多的外賣平臺都瞄準了高校市場，花錢雇傭兼職大學生在校內推廣，不但有補貼，下單還送可樂。
所以，很多大學生都不用拼團之前三個時段的團購訂餐了，直接改用實時配送的外賣平臺。
曹廣宇他們也是挺疑惑的，早就聽江勤要搞外賣了，整天又是開會，又是打電話的，怎么現在連個影子都沒有。
“你看不見是因為你還沒點過，你要是點過就知道了，拼團外賣，無處不在。”
江勤伸了個懶腰，并拽了一下褲子，蓋住了那個會把馮楠舒饞哭的東西。
沒辦法，年輕的大學生，火力就是旺盛。
此時的曹廣宇轉頭看他一眼，覺得他肯定是沒睡醒。
伱都不做推廣，也沒搞活動，海報都沒貼過幾張，我怎么點拼團外賣？
“強子，超子，我外賣到了，你們的呢？”
“我的也到了。”
“那就一起去拿吧。”
曹廣宇翻身下床，單腳落地，瀟灑的像是一個短腿的鎧甲勇士。
然后，三個人就風風火火地去樓門口拿外賣了，只是回來之后，三個人都流露出了一種被干懵逼的感覺。
曹廣宇用的是口碑，任自強用的是餓了不，周超用的是糯米。
結果他們的包裝清一色，都是拼團外賣，送啥都快，簡直像是見了鬼。
此時，江勤從床上坐了起來，伸手從門口的垃圾桶撿起了三份傳單。
餓了不、口碑和飯點。
這三家平臺，目前已經瞄上了大學生市場，不斷地雇傭兼職大學生做校內推廣。
其中這個飯點，好像是一家新入場的app，專做大學生外賣。
就像當初的拼團一樣，因為目標定位明確，所以發展的很挺好的。
他的老板姓段，好像也是個年輕的創業者，還不到三十歲。
江勤咂咂嘴，把這三份傳單扔進垃圾箱，眼神仿佛在看一個死人。
而在后續的一段日子里，餓了不、口碑和飯點外賣在高校砸錢推廣的計劃進行的很順利，拼團外賣名聲大噪！！
別家的廣告詞，大學生們不一定記得住，但是拼團外賣，送啥都快記得賊溜！
“拼團外賣做廣告了嗎？”
“沒有，一直都靜悄悄的，連個傳單都沒見過。”
“那就怪了，怎么他們app的下載量這么多？”
口碑外賣的負責人郭亮看了一眼下載量對比圖，看著追在后面的拼團外賣，眼神中流露出一絲不解。
而他手下的原拉手大將羅平和羅賓，莫名開始感覺到心慌。
他們仿佛回到了那個…被狗追著咬的日子。
管理層距離市場比較遠，他們的腦子里都是戰略、布局，不接地氣，并不知道在他們搶騎手，比補貼的時候。
有個狗，套著塑料袋滿場晃悠。
這就是風口行業在野蠻生長時期的特征，大家都在緊盯著對手，反而對這些細節上的問題無暇顧及。
而此時的盛視廣告廠，又騰出了兩條生產線，繼續日夜趕工。
很快，恒通貨運的物流車就從盛世廣告廠開了出來，迅速上路，馳騁于各大城市，開進了拼團供應鏈的倉庫。
春季是一個比較多雨的季節，外賣平臺的訂單也是隨雨激增。
騎手行業剛開始發展，裝備并不齊全，遇到突然的降雨，只能冒雨送餐，送完之后再找地方躲一會兒。
“要雨披不要？”
“俺們有雨披。”
“你那個太小了，遮住前面遮不住后面，我們的雨披大，而且是廠家源頭供貨，很便宜，質量也好，穿破了來找我，免費給你換。”
騎手小張抬頭看著面前的男人：“多少錢？”
“五十塊錢，右邊還有個口袋，能給你放手機用，面料親和不發硬，防水度超高，后面還有反光材料，夜間行駛不用躲車。”
“這么便宜？我這個爛雨披還花了五十呢。”
蔣建笑了笑：“那當然了，就是有點小問題，這批雨披是別的公司訂完沒要的，有點印花，而且就只有黃色，你們如果都要，我可以便宜十塊。”
“拿來看看。”
“我們還有沖鋒衣呢，你看，撕都撕不爛，倒上水也滲不進去，八十塊錢，但是印有印花，就一個顏色，我給你便宜十塊。”
“這么便宜？！”
蔣健伸手把雨披和沖鋒衣遞過去：“兩件都要，送一個防水箱，可以綁在你們電動車后面，具有保溫功能。”
小張張張嘴：“還送東西？！”
“對啊，要不要？”
小張看著外面的雨：“能不能再便宜一點？”
蔣健把兩件衣服放他懷里，并把防水箱也推過去：“這樣吧，我送你。”
“你是菩薩嗎？”
“哥們兒，你干這一行不容易，我知道你認識不少騎手，有時間給我介紹介紹生意就行，量大可以半價，我這一批貨都是清倉處理的，賣完就沒了。”
小張雨披展開，看了一眼上面的八個大字：“這也是外賣公司的？”
蔣健壓低了聲音：“懂的都懂，做騎手，對自己好點。”
有時候，大街上的營銷都會讓人心生警惕，但是免費的就不一樣了。
很快，一塊避雨的騎手就圍了過來，問蔣健能不能也免費送他們，他們愿意給介紹生意。
外賣平臺不給底薪，不給買保險，這些騎手的歸屬感其實很低。
還有同時接兩三家平臺訂單的騎手，也不在少數，他們并不在乎這東西上印了什么東西。
只要不是“我是大傻逼”，印什么不能穿？
于是，找蔣健訂衣服的，開始越來越多。
“兄弟，你也來一套嗎？”
“對，我也要一套。”
蔣健伸手把裝備遞過去：“做騎手多久了？”
來買雨披和衣服的男人三十出頭，留著個平頭，一邊點錢一邊開口：“剛干，我以前是賣東西的，后來生意越來越難做，慢慢地就不干了。”
“做什么生意的？”
“賣塑料袋的。”
蔣健的眼皮一跳，呵呵笑了兩聲，又免費送了他一個頭盔。
望京寫字樓八層，文案小白又點了外賣，而公司里點外賣的人，也越來越多。
尤其是今天下雨，外出也不方便，有人給送飯上門干嘛不用。
只是當小白看著外賣員穿著明黃色雨披，上面寫著拼團外賣，送啥都快的時候，又是一陣恍惚。
之前點餐，包裝袋上都是拼團外賣也就算了，現在…連騎手也是拼團外賣的，這個拼團外賣不得了啊。
其實很多平臺都在考慮統一著裝這個問題，但如果要統一的話，就只能發不能賣。
好家伙，人家給你送餐，你還賺人家的衣服錢？
但是隨著騎手的急速增多，這個服裝費也是很高昂的成本，在燒錢搶市場的階段，這個選項自然是放在最后的。
江勤在這輪衣服計劃當中就貼了不少錢，但其宣傳效果，卻異常明顯。
而有一些沒被推銷的騎手，在送貨的路上看到同行黃袍加身，還以為是發的，于是忍不住下載了拼團外賣騎手端。
為什么？
因為他們覺得，去給拼團送兩天外賣，混個衣服貌似也不錯啊。
“最近一段時間的訂單量怎么樣了？”
“還可以，穩步上升，目前做的最好的還是京都市場，其次是滬上市場，不過滬上那邊，用戶最多的還是餓了不。”
“另外，拼團的業務增長量很猛，猛的很奇怪。”
口碑外賣的郭明今天休假，帶著女兒來游樂園，但還是時刻關心著工作，一路上都在打電話了解情況。
不過就在此時，忽然有一輛風馳電掣的電動車呼嘯而去，嚇了他一跳。
“媽的，什么東西，黃了呼一團，嚇我一跳？”
“是拼團外賣，送啥都快。”
旁邊一個驗票員笑瞇瞇地說了一聲，頓時讓郭明的腦子嗡嗡作響：“你…你剛才說什么？”
驗票員愣了一下：“拼團外賣，送啥都快啊。”
“那口碑外賣呢？下一句是什么？”
“不…不知道啊。”
郭明屏住了呼吸，眼神里流露出一絲難以置信。
口碑背靠阿里，在各種宣傳渠道都砸了很多廣告，結果隨便遇到一個路人，他們的知曉度竟然還比不上拼團這個一直悶不作聲的？
老郭瞬間沒有游玩的心情了：“小姑娘，拼團外賣，送啥都快這個詞，你是從哪兒看到的？”
“還哪里看到的，就這半個月的時間，滿大街都是，氣死我了！”
沒等驗票員開口，負責園區保潔的阿姨就走過來，抖了一下手里的垃圾袋，里面還躺著好幾只印著拼團外賣的塑料袋。
郭明拿出來看了一眼，腦瓜子頓時像是手機開了震動，嗡的停不下來。
這不是因為江勤的這一招有多牛逼，多可怕，統一包裝這玩意兒，有什么高級的？
他們之前也有過統一配送包裝的計劃，但是后來作廢了。
因為在他們看來，能接觸到外賣包裝的，本身就是已經在使用他們平臺的用戶了，這種二次宣傳根本沒意義。
就算有的包裝能被留下，被別的人看到，形成三次，四次的傳播，可效率總歸太低，遠沒有電梯廣告、公交廣告更直接。
事實上，別的平臺也都是這么覺得的，所以大家都沒做統一包裝這件事。
所以，讓郭明震驚的不是包裝本身，而是包裝上還貼著個訂單。
而那個訂單，屬于口碑外賣。
郭明瞬間放下手機，把阿姨的垃圾袋搶過來，一個個的翻找。
拼團紙袋餓了不訂單拼團塑料袋糯米外賣訂單拼團包裝盒快點餐訂單 “媽的媽的媽的…”
“他…他統一了別人家的外賣包裝？！”
（四千二百字求