第131章 市場的第二春
江勤一大早來到208，桌面上已經擺好了一份臨川青年報。
他粗略地讀了一遍，但沒細看，畢竟里面的內容都是他曾回答過的，再看一遍沒什么太大的意義，于是就隨手裝進了文件袋。
“寄回家給老爹老媽看一眼吧。”
創業的事情遲早是要讓爸媽知道的，而在夫妻倆的眼里，報紙的公信力肯定要比自己紅口白牙這么一說更有可信度，反正事情都寫在報紙上了，而且自己的回答也很積極向上，他們倆估計不想相信都難。
江勤琢磨了一下，忽然有點想見到爸媽看報紙時的表情。
可惜現在科技大那邊的比賽已經進入白熱化了，走不開。
而且，蘇奈這邊的進度也趕上來了，拼團的第一撥試運營聚集也會在月底展開。
江勤隨手從筆筒里抽出一支筆，在文件袋上寫了個地址，扔到了門口的寄件簍，然后就起身來到蘇奈旁邊，掃了一眼滿屏幕的代碼。
很專業，看不懂。
“老板你不要站我后面啊，我不知道為什么，心里有點慌。”
江勤露出個高冷的老板臉：“還不知道為什么，那不都是因為你在辦公室看不正經的東西養成的不正經的習慣。”
蘇奈聽完后很生氣：“我最起碼沒有天天看腳！”
江勤臉色一變：“你…伱看我收藏夾了？”
“沒有，但是推薦視頻里都是絲足，黑的白的都有，我沒辦法裝看不見。”
“網站有時候都是瞎幾把推薦的，跟我的愛好毫無關系！”江勤渾身上下就嘴最硬。
蘇奈沉默了一下：“老板，我想請你明白，我是個程序員啊，對網站這個東西，我比你懂。”
“你看你桌面亂的，就不能好好整理一下嗎？”
江勤直接打出一招話題轉移大法，非但沒有表現出任何的不好意思，反而訓了蘇奈一句，接著就回到工位，把自己的視頻網站密碼給改了。
三十八歲的男人重生回來，并不能手拿把掐的掌控一切的，有時候也會有些小窘迫和小疏漏，不過問題不大。
時至下午，蘇奈找江勤匯報了一下工作。
拼團網的進度完成大半了，估計再過兩周就可以進行測試了。
另外，她還給江勤演示了一下上次沒有演示過部分細節，基本都符合了江勤的要求。
蘇奈最牛的不是技術，而是理解能力，就像拼團一樣，江勤的策劃書寫的并不專業，但蘇奈的完成度卻很高，完全就是個寶藏技術員。
以后要對她好點啊。
這樣的員工要是跑了，再找下一個估計是有點困難。
江勤偷偷把視頻網站的密碼改了回來，假裝一切事情都沒有發生過。
隨后，他打開word，敲下了一行字。
拼團網——免費入駐及銷售抽成預案 論壇的推廣組合拳還是要繼續打的，最起碼要把整個臨川大學城都拿下，實實在在地成為握在手中的流量。
目前，科技大的校花比賽正如火如荼，結束時間大概會在這個月的月底，然后就是師范大學、理工大學，依次推進。
那么拼團的試運營市場就只能先在臨大這邊做了。
畢竟，臨大這邊的流量已經趨于穩定了。
等試運營的結果出來，科技大那邊的用戶應該也都差不多留存住了，到時候再把拼團推過去，吃掉科技大的市場。
“時間卡的有點緊啊，有些事得提前一步做準備了。”
江勤一邊琢磨，一邊打電話把譚青喊了過來。
目前的市場組沒有可用的人手，挑大梁的還是譚青和魏蘭蘭，魏蘭蘭現在主要是負責科技大那邊的業務，而譚青現在主要負責臨大。
既然拼團的第一塊試驗田在臨大，那么這件事交給譚青來做也就順理成章了。
“老板，您找我什么事啊？”
譚青風塵仆仆的過來，頭發都有些凌亂。
“你去跑市場了？”
江勤拉了把椅子讓她坐下，并喊了個人過來給她倒了杯水。
“是啊，我最近一直在外面跑，因為臨大這邊的廣告業務差不多要飽和了，我在想著要不要往外擴一下，但是收效不是很大，一方面是我們論壇的廣告費比較貴，體量比較小的商戶根本不考慮，另一方面，論壇的廣告位也比較有限，能談的地步也沒多少，不像蘭蘭那邊，談一單成一單…”
譚青其實心里是有點不舒服的，但還是把話說的很委婉，沒有直接表露出來。
她不舒服的主要原因是臨川大學這邊不是業務少，而是幾乎已經到了山窮水盡的地步了。
為什么？
因為想打廣告并有能力打廣告的用戶基本已經開發完了，剩下的要么就是打不起廣告的，要么就是根本沒興趣的。
但市場組是不拿底薪的，吃的完全是提成，沒有業務就相當于沒有收入。
譚青之所以自己去跑外面的市場，就是因為最近一單都沒有談成，她急需要新的業務來打開局面。
反觀魏蘭蘭那里呢，形勢則是一片大好。
因為科技大是一個全新的市場，所有的商戶對于論壇營銷都躍躍欲試，分分鐘談一單根本不在話下。
她和魏蘭蘭是好姐妹，當初是一起從兼職社加入到208的，現在兩個人分屬兩地，一個管理的是沒有開發潛力的老市場，一個是完全未開發的藍海，說不嫉妒是假的。
“先喝口水。”江勤指了指面前的水杯。
譚青端起水杯喝了一口：“老板我喝完了，你有事就吩咐吧。”
“今天找你來其實就是為了解決你現在面臨的瓶頸，我們論壇的主要用戶是大學生，往外開拓市場的話不太現實，最起碼在現在這個階段不現實。”
江勤能理解譚青現在的心態，而且對她這種態度覺得很欣賞。
自己被留在了老戰場，挖掘的是劣質客源，而好朋友則去了一個新戰場，光吃小兵都能吃到撐，可眼看著自己這邊的收入越來越低，她沒有擺爛，反而拼足了勁去往外拓展，這樣的員工其實是很少有的。
“老板，再不往外跑，我們的業務直接就要停了，我手里還有個團隊呢，就算我沒意見，他們也會有意見的。”
“我叫你來的目的就是打算讓你去開發一個全新的市場。”
譚青愣了一下，覺得驚喜來的太突然了：“真的嗎？”
江勤很認真地點點頭：“不開玩笑的。”
“是理工大？還是師范？我立馬去準備！”
“都不是，其實還是臨大。”
譚青的笑臉瞬間變成哭臉：“老板，我最近已經很焦慮了，不要再拿我開玩笑了好不好？”
江勤擺擺手：“就像你說的那樣，論壇廣告位有限，而且價位比較高，這個門檻已經擋住了一部分人，對后期發展不利，所以最好的辦法是降低門檻。”
“要給廣告費降價嗎？那樣確實可以再吸引來一批商戶，但是已經交錢的商戶會罵娘吧？”
“不，我的意思是指團購網。”
“上次開會說的那個嗎？”
“對。”
江勤把蘇奈叫過來，讓她把剛才演示的東西又重新給譚青演示了一遍。
譚青本來還是一頭霧水的，但隨著演示的深入，她的眼睛越來越亮，也隱約開始明白江勤的意思了。
“老板，你是想讓周圍的商戶全都入駐到這個網站來嗎？”
江勤點點頭：“我們后期會把拼團直接接入到論壇，邀請商家免費入駐，這樣一來，就算是體量小的用戶也可以得到推廣，讓已經被吃干凈的市場來個第二春。”
“可是免費入駐怎么賺錢啊？”譚青不明白。
江勤看著她：“入駐是免費的，我們到時候只會從每單的銷售額里抽走一小丟丟。”
譚青思考了一下，不禁覺得有些震撼：“這樣也行啊？”
“當然行，不過要開發這個市場，前期肯定會比較艱難，能否讓商戶接受抽成協議是最大的門檻，這件事如果交給你來做，你有信心嗎？”
“有，老板，我要做！”
譚青沒有絲毫猶豫，立刻就答應了下來。
廣告費是一口價，市場的可持續性很小，就像臨大這邊一樣，目前的業務已經達到了瓶頸。
但是團購就不一樣了，既然可以免費入駐，那么體量的大小就完全不是問題了，也就相當于入場無門檻。
這個市場如果能夠做起來，肯定要比科技大那邊的市場更廣闊。
“既然你想做，那就從步行街開始吧，最近幾天，你的任務就是先去調查一下那里的商戶意愿。”
“我可以直接透露拼團網嗎？”
江勤思考了一下：“我的建議是不要以拼團網的名義去交涉，因為這是個新東西，而未知就代表恐懼，你還是以論壇的名義去談吧，之前搞校花比賽的時候，步行街有很多商戶都來問過推廣價格，但因為費用太高放棄了，你可以先從他們下手，告訴他們，我們現在有一個免費推廣的機會，兩周內報名有效，問他們愿不愿意嘗試。”
譚青若有所思地點點頭：“拼團網是兩周之后上線嗎？”
“兩周后進行試運行。”
商業還是要推進的，求