第122章 智慧的蔣鐸(1)

　　“象益省是麓華的根據地之一，關系強，市場份額高。”

　　“那你怎么突破末端產品的？”

　　“剛來時一籌莫展，后來了解到，上一任省局老大因為巨額貪污，被判處死刑，受他牽連，一些中高層入獄，一些被貶職。

　　警察調查老大，源于一件小事，此事與麓華相關。為此，不少受牽連高管的親朋，對麓華心懷怨恨。

　　我琢磨許久，覺得與他們來往，或許能得到幫助，后來就是靠這條路，才讓末端產品有了銷售的資格。”

　　“嗯，這是一個很好的切入點。”

　　“各省都有兩大直銷客戶，除了礦務局，就是智能制造局。我通過香秀市的老朋友，搭上總局領導的關系，經他介紹，與省局主管建設的梁副總走得很近。

　　年末了，過幾天有一場高爾夫酒會，我收到邀請，據說去的都是制造局的大代理商，我只能趕鴨子上轎。”

　　“干嘛這么勉強？”

　　“我報了幾次高爾夫的培訓班，都沒時間去，結果一起報名的客戶全都成了高手，而我只打過三次練習場。”

　　“還是去吧，或許對你的生意有幫助。”

　　三日后，蔣鐸準時來到酒會，參加的人不多，都是陌生面孔。

　　他端著一杯雞尾酒，吃著精美的點心，隨意走動與攀談，很快便吃了一驚。這些人相互熟悉，笑談之間，多是恭維對方這一年的不菲業績。

　　隨即談起來年的規劃，目標是什么，對哪些重大項目感興趣，最后還會咨詢對方的訴求。

　　“他們在相互試探，好像還達成了一致。”寧乘風狐疑說道。

　　“唉，我明白他們在干什么了。”

　　“說說看。”

　　“他們在劃分地盤，以免來年斗得太狠，誰都賺不了錢，還失了體面與和氣。”蔣鐸嘆息。

　　“這樣搞，那些苦逼的公司或中小型代理商，可怎么活？”

　　“是啊，整天加班加點，提前策劃，制作標書，項目分析，商務申請，…。

　　殊不知，大盤子早在這場酒會中，被和諧地瓜分。那些在外圍忙碌的‘小蜜蜂’，只能去爭別人的殘湯剩水。”

　　“多半還是這幫人不想讓吃相太難看，故意放出來的項目。”

　　“是的。”

　　“那你只有同流合污？”

　　“說得對。”

　　蔣鐸開始與同行業的“友人”交談，溫和地表示，自己對礦機生意很有興趣，并聰明地表態：

　　“幾位老哥，我心不大，懇請各位在幾個中小項目中放放手，給我一口飯吃，便已知足。”

　　眾人早已清楚他的背景，本就打算給梁副總一個面子，見他如此識趣，均含笑答應。

　　蔣鐸趕忙與他們交換聯系方式，“日后遇上合適的項目，我定會厚顏開口，老哥別介意。”

　　“老弟客氣了。”對方滿口應承。

　　酒會結束，蔣鐸回到住處，長舒一口氣。“乘風，從此以后，我算在智能制造局站穩腳跟。”