第十一章 82年的雪碧是好雪碧
面對眼前這個裝復讀機的少年，楊詡氣得說不出話來。
你特么的只會這一句是吧！
打人不打臉！
老子不知道BMD是雙核嗎？
坦率地說，BMD是真雙核這事他根本沒法反駁，這完全是不同的技術路徑。
如果因特爾走雙核乃至多核的路徑而放棄攀升浮點運算能力，這就完全是對摩爾定律的背叛。
這種話，不該他來說。
楊詡深呼吸幾次后，冷靜了下來，“卿總，咱們都坦陳一點，您直接開個價吧，合適我們繼續談。”
卿云此刻卻笑了笑，“楊總別急嘛，聽說您對名酒的品鑒非常的有研究？”
楊詡愣了一下，心里一陣憋氣，這青鉤子娃娃的談判技巧太妖孽了！
完全不像是個年輕人。
甚至，楊詡感覺，坐在自己對面的這個少年，便是年輕版的秦天川。
面上他也只能自謙兩句，“卿總謬贊，我只是好這一口，談不上‘品鑒’二字。”
卿云哈哈笑著，“楊總客氣了，業內誰不知道您品酒大師的美譽？聽說您還是張裕酒莊客座品酒師。”
楊詡心里有些煩躁了，“怎么，卿總這是要請我喝酒？”
老子今天灌不翻你！
卿云摸了摸鼻子，不好意思的說著，“楊總，我還是個學生，不能喝酒的。”
會議室里響起了一片咳嗽聲。
孩子？愛吃NeiNei的孩子是吧！
見對面楊詡的脖頸都抽搐了起來，卿云微微一笑，“我聽人說82年的拉菲很不錯，楊總您覺得呢？”
楊詡嘴角一撇，“82年是一個非常特殊的年份，我們現在會說當年的葡萄生長條件非常優越，陽光、降雨和溫度都配合得特別好，因此葡萄種植和釀造的品質非常出色，陳年能力也很強。
但實際上，當時幾乎所有品酒師和紅酒雜志都不看好這一年的酒，說這些酒不適合存放，味道也會很快退去，壽命比較短。
我認為只是那年拉菲的產量特別大，酒莊搞點噱頭出來，為了促銷而已。
從我個人而言，82年的拉菲確實品質不錯，但也比其他年份能夠出色到不到哪里去。”
卿云點了點頭，“聽君一席話勝讀十年書！
楊總，拉菲可以促銷，就不知道因特爾能不能促銷了？
88折，兩個8，太滿了，我們華國人講究一個‘月滿則虧’，那不是好事，要懂得惜福。
所以，我倒是覺得82是一個很好的數字，您覺得82年的拉菲不錯，我這個年輕人覺得82年的雪碧也挺不錯的。
您說呢？”
一邊的陳悅差點噗嗤一聲就要笑出來，這老幺簡直就是在逗人玩。
還82年的雪碧…
給你你敢喝？
管生產的周彬捂著額頭覺得新老板的想法有點…太過無恥了。
拉菲他也懶得附庸風雅，雪碧也不是他喜歡喝的。
這都是談判中插科打諢的技巧，他能理解。
但是82折如果再算上業內通行的年度銷售返點，這特么的8折以下了。
這不是在砍價，這是在羞辱因特爾。
對面的楊詡挑了挑眉頭，一臉戲謔的望著卿云，“卿總，您要不要想想自己說的到底是什么？我給你價格，已經是因特爾有史以來最高的折扣了。我覺得您缺乏談判的基本誠意。”
卿云雙手一攤，“楊總，您不妨站在我的位置上來考慮考慮，我們拋開折扣不談，你現在開出來的折扣，我在BMD一樣的能拿到。
雖然XP2800的主頻不如你們，是2.25G，FSB也不如你們，是333MHz，但綜合運行速度卻比因特爾的P42.6G快，這說明了什么？我覺得不言而喻。
單從售價來說，因特爾的P42.6G售價是218美元，而BMDathlonXP2800暑促價格是166美元。
你們要想在市場上占據主動，必定會在開學季和十月這兩個銷售黃金月份展開降價應對，而此刻我們炎黃集團用這個價格提貨，完完全全的就是冤大頭。
所以，你們現在抱著這個價格來和我談，到底誰缺乏誠意？”
楊詡無奈的搖搖頭，“抱歉，卿總，這不是我們有意而為之，而是因特爾的價格機制如此。
您說的很對，我們會在開學季降價，但不是現在。現在這個時點，因特爾不會調價。”
卿云聳了聳肩膀，“您看，CPU價格你們不占優勢，主板上…”
楊詡出言打斷了他，“主板上，BMD可沒有自研主板，它沒這個產業布局，你只能向其他板卡廠商購買，而板卡廠商的價格因為授權費的存在并不會比我們便宜。”
卿云笑了，“今年4月，因特爾和威盛達成了和解協議，威盛以退出桌面級CPU市場為代價，換來了因特爾、BMD、威盛的三方交叉授權，所以我并不認為威盛的主板此時不能用。”
楊詡沉默了。
他很想抽因特爾那群老朽的耳光。
與威盛的訴訟，這個時候和解個屁！
當年如果沒有威盛的幫助，BMD現在哪有那么強勢？
三年的訴訟，直接將威盛這個市占率一度達到70的板卡之王打到了市占率個位數。
現在，正是全力出擊徹底絞殺的時候，突然鳴金收兵了。
在楊詡看來，CPU市場的一時頹廢，并不致命。
如果完成了對威盛的絞殺，只有設計能力而沒有自產能力的BMD只能任由產業鏈拿捏。
到時候丟失的市場，就全部回來了，而BMD依然只能仰仗因特爾的鼻息而活下去。
楊詡明白，BMD這個友商是不能倒的，規則并不允許這個世界上只有一家芯片商，但可以讓它舉步維艱。
此時，如果炎黃集團自帶的年銷售幾百萬臺稅控機市場倒向了BMD，不僅BMD勢頭會更加的猖獗，威盛也會徹底活過來。
見楊詡閉上眼睛思考著，卿云笑了笑，“楊總，針對炎黃集團目前專攻稅控機市場并不會造成價格泄露的現實背景，有沒有這么一種可能，貴方提前對我們執行降價政策？
當然，為了好交代，我們可以在正常的協議之外簽訂一份補充協議，約定降價后的基礎價格，同時我們也簽保密協議絕不泄露這一點，我想左右不過是個把月的時間，這是有操作空間的，您覺得呢？”
(本章完)
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