第七十三章 老幺真不是個玩意兒
“這是他的產業，它姓卿，不姓秦。”
這句話一出，劉建宏等人臉色頓時就變了。
彭昌旭神色復雜的望著她，心里暗罵了老幺一句‘該死的渣男’。
狗日的，何德何能啊！
秦縵縵沒有再多解釋什么，多說無益，她也不指望靠著幾句話就能打動他們。
她拿出報價單和兩個樣品遞給了他們，“我看了看，前面部分都是一樣的。
架子0.6元，緞帶雜飾0.1元，人工0.15元，區別只在珍珠和鑲嵌底料上。
我個人的意見是采用方案二，但他不在，需要我們共同決策。
理由是：雖然增加了不少的成本，但是從視覺沖擊力和光澤度上來說，方案二更完美，且在他原本的成本預計范圍內。”
眾人也明白了過來，秦縵縵此時的姿態，并不是女主人，而是將自己等人視作合作伙伴，一切擺在大家面前有商有量。
當然，他們也聽懂了，前提是‘他不在’。
江旭東想了想，率先說了他的意見，“弟妹，確實方案二更完美，我也承認就算我作為一個男生，我都覺得方案二的視覺沖擊力更強。
但是，我個人認為，正如之前溪溪姐說的一樣，我們賣的是一種設計，在我看來材料的重要性并不高。”
劉建宏也幫著腔，他拿出計算器算著兩者的差額，
“是啊，每只0.827元的差價，如果按照你之前預計60萬只出貨量算，退回率10，也就是送出去54萬只，這一塊差價的利潤都46萬了。”
秦縵縵搖了搖頭，耐心的解釋著，“不是這么簡單計算的，如果是方案一，我們可能送不出去那么多。”
作為女生，郭芮溪最先明白過來，贊同的點了點，“確實，方案一不是那么輕易的可以抓住眼球。”
見他們還不明白，秦縵縵讓他們把車里的遮陽簾拉上，自己拿手機開了手電筒模式指著兩個樣品，“你們看，這相當于是傍晚的效果。”
劉建宏、彭昌旭、江旭東頓時明白了過來。
二者的效果，在暗光環境下，區別很大。
方案二明顯更光彩奪目。
“白天呢？白天顧客又怎么分辨呢？”
郭芮溪知道，彭昌旭不是抬扛，他是確實不懂，笑著解釋著，
“老彭，女生能分辨出來的，也大致清楚晚上是什么效果。”
見三個男人都是一臉茫然的模樣，秦縵縵干脆關了手電筒，拉開窗簾，將樣品放在陽光下拍了兩張照。
傳給郭芮溪后，兩人開始挨個的給班上女生發企鵝聊天信息。
劉建宏湊到自家青梅屏幕前看著，她們發的都是方案一。
得到的答案都是“哇！好漂亮！”
面對是否會購買的問題，回復的22個女生里面有8個人表示不會購買。
但是，當秦縵縵倆人將第二張照片發過去時，其中6個人當場改了主意。
剩下的兩個，他們知道，就是那種天生就不愛首飾的女生。
雖然還是不清楚為什么，劉建宏等人也明白了，秦縵縵說的大概率是正確的。
“有沒有可能中和一下，珍珠不換大，換水鉆？或者換珍珠，不換水鉆？”
彭昌旭痛苦的表示，換下來的都是錢啊！
雖然目前這錢和他們還沒多大關系，但也是老幺事業的啟動資金。
他們雖然對商業上面的事，目前還都是小白一個。
但也明白一個道理，啟動資金越多，選擇越多。
秦縵縵搖了搖頭，“我之所以要求所有的東西都用最好的，就是在效果上面追求最大化，我要每個女孩子一見到它就挪不動眼睛。”
說罷，她嘴角翹了起來，“而且，最重要的是，我要讓模仿者無路可走！”
“模仿者？無路可走？”這次就連郭芮溪都懵了。
秦縵縵笑了起來，“你們想啊，我們一旦發動，這么大的規模和動靜，不可能不被有心人給模仿。
雖然這里面的市場，在厚樸集團看來是很小的。
但是對一般人來說，還是很有誘惑力的。雖然我知道他是在賺快錢，但是這模式，我覺得至少我們還能用上好幾次。”
幾人看著紙面上的數據，紛紛點頭贊同著。
光是‘520’、‘521’怎么能夠呢？
還有七夕、中秋、平安夜、圣誕節、跨大、情人節！
至少也要玩好幾次嘛！
所以，防止跟風是必然的選擇。
這模式的前半部分，說穿了，非常簡單，就是簡單的購銷。
不過就是老幺那個黑了心的未來資本家，換了一種玩法，將賣東西換成了送東西，掙的是人性的錢。
想著是白送，自然交點押金拿一個給女朋友戴著。
女生戴著戴著，就舍不得取下來了，5元錢一個的公主冠，誰愿意戳破自己的公主夢呢？
別人模仿起來也簡單，后端他們看不懂，那些錢不掙就是了，就要前端的。
但如果秦縵縵將材料提升到極致時，模仿者就會很受傷了。
如果一個女生發現自己戴的公主冠，和別人頭上戴的，從品質上差了那么一截…
問：男朋友死得會有多慘？
就那么5元錢的小玩意兒，伱還敢糊弄老娘？
不分手都算命大。
當然，也有可能別人也把材料用足，但是，和秦縵縵比起來，那就完全是找死了。
兩者的議價能力天生就是不一樣的。
至于和秦縵縵一個等級的人…
他們估計也沒那么閑，這點錢也看不上眼。
劉建宏不由自主的嘆了口氣，男人好難。
每個節日想禮物都頭疼死，老幺竟然還想著雙收。
雙倍的快樂？
呵呵…
雙倍的痛苦吧！
郭芮溪斜睨了他一眼，知道他的心思，也不說破，準備回家再收拾他。
到時候用什么理由呢？
進門先邁的左腳？
“劉廠長，經過我們商議，就按照方案二做吧，價格上…”
坐回會議室里，說話的不再是秦縵縵了，而是郭芮溪。
既然走上這條路，那么各自抓緊機會成長，便是首要任務。
對于秦縵縵的提議，性格外向的郭芮溪，當仁不讓的站了出來。
陳德發抓了空，趕緊表態，“郭小姐、秦小姐，價格上還可以再優惠的，你們看一塊五怎么樣？”
郭芮溪瞬間眼睛一亮。
她知道，這是陳德發給厚樸集團面子，賠本在做。
但是，有便宜不占是王八蛋！
就在她看向眾人的時候，秦縵縵卻搖了搖頭。
郭芮溪頓時倒吸了一口涼氣。
老幺家的，貌似心有點黑啊。
別人倒虧5毛了都不干。
秦縵縵淡淡一笑，“陳廠長，按2.5元一只走吧。我問過，你們這個行業，來料加工的毛利率大概是25左右。
我們呢都還是學生，也沒時間去買原料，所以還算是德嘉自供料，這一點我們已經很承德嘉的情了。
我父親教過我，上下游是一體的，你們也要有合理的利潤，這樣生意才做的長久。”
郭芮溪頓時小臉一紅。
也是哈，既然準備多做幾次，也不能太虧待別人。
按照秦縵縵的說法，2.5元，她們也已經很占便宜了，畢竟不用她們占用資金去買原材料。
陳德發聞言愣了一會兒，而后訝然失笑，“秦小姐…大氣！”
看著這一幕，彭昌旭在心里嘆了一口氣。
秦縵縵今天的表現，讓他服了。
無論是對老幺的感情，還是對老幺的幫助…
也讓他為唐芊影感到深深的擔憂。
既然老幺走上這條路，未來的日子里，唐芊影怎么可能比得上這樣的秦縵縵？
后續的合同簽署什么的，都是石主管在幫忙對接。
畢竟秦縵縵還未成年，不具備簽署合同的資格。
按照卿云原來的打算，他是準備用之前那張假身份注冊一家公司。
但是秦天川卻否定了這個打算，認為有法律風險，將來的發展存在隱患。
由陳婉出面注冊了一家公司，只需要簽署一個代持協議，約定了實際經營權歸卿云所有，待其年滿18歲時便轉讓股份。
不過，還沒來得及做這一步，卿云便被關了起來。
所以現在也只能是厚樸的貿易公司來簽，
回去的路上，秦縵縵也沒閑著，拉著幾人一起討論著。
說是討論，現在絕大多數都是她在安排。
不過是她的手段比較柔和，讓人察覺不到‘命令’的氣息。
攤開一張錦城地圖，秦縵縵用紅筆畫了幾個圈，然后指著正中心，
“春熙路，是除了那13個主要大學以外最重要的點位。
甚至，它的出貨量應該占了我們接近一半左右的備貨。
不同于一般中學生賣報紙、賣玫瑰花的小打小鬧不需要攤位，我們的量太大，需要攤位，否則無法堆貨。”
“攤位？縵縵，春熙路的攤位可不好弄啊，還有倉庫怎么解決？”
郭芮溪搖了搖頭，覺得這事有些難辦了。
彭昌旭也開動著腦筋，“我覺得可以不需要倉庫，直接用面包車，拉到附近的停車場。就是攤位有些難辦。”
“老彭說的法子，適合在大學門口的點位，春熙路，按照卿云的想法還是就近租倉庫。
地點我也看好了的，就在商業場。現在的難點在攤位。”秦縵縵補充著。
江旭東聽罷，泛起了愁，半響搖了搖頭，“學生賣點花什么的，到處游走著，城衛部門不會說什么。
但是我們量這么大，一定要固定點位，而且還考慮別人退回來的情況，地點不能流動，算是商販了，城衛一定會管的。”
他家里就有城衛部門的親戚，這點區別他還是知道的。
至于找親戚開后門…
這就想多了。
那是春熙路，錦城的招牌。
誰也不敢在這里明目張膽的亂來。
劉建宏忽地笑了起來，“重點就是流動是吧？這還不簡單？
賣貨的歸賣貨的，退回的歸退回的，不在同一個地方不就行了？
比如說，老三在天橋上面送，我在春熙路路口處理退回不就行了嗎？我又不收錢，不算商販吧？”
江旭東思索了一下，覺得好像也挺有道理的。
劉建宏捅了捅他，“別點頭啊，打電話問問你叔確認確認，左右不過一個電話的事。”
江旭東拿出手機問了問他叔叔，得到肯定答復后，大家放下了心。
“但是錢款問題怎么解決呢？我們就幾個人，就算把陳悅她們拉上，這么多點，也沒辦法保證一個點一個人啊。
萬一，錢上面對不上，或者那群大學生直接卷錢跑了，怎么辦？
弟妹，要不還是請厚樸集團的人參與一下，否則我們人手不夠的。”
聽著彭昌旭的問題，秦縵縵也不得不承認，有的時候真的是一人計短眾人計長。
這是她沒想到的。
不過這個問題倒是難不倒她，“我們的銷售人員大多是大學生和中學生，相對來說比較純樸老實。
在學校去聯系的時候就可以要求壓身份證和學生證，沒有學生證的一概不用就行了。”
劉建宏借著她的話頭，“我建議在計薪機制上可以靈活一點，采用底薪加提成的方式。
比如底薪50元，每送出去一個，就給他們一個提成。
提成從5分錢開始到1毛錢一個，按銷量的階梯設置，這樣也能刺激他們的積極性。”
秦縵縵笑著點了點頭，“好主意！從根源上下手，讓他們有錢賺，不至于做出卷款而逃的舉動。”
如果是長期生意，她會考慮使用厚樸集團的人介入到收付款環節，有人帶著更規范。
但是這種短平快的項目，沒必要。
使用厚樸的人幫著運輸，她都覺得心里不舒服。
畢竟，這是他和她的產業，動用父母的力量，說出去總是有些不好聽。
但是也沒辦法，她們自己的人，壓根就沒駕照。
請外面的人，多出了一塊成本不說，還要耗費大家更多的時間，不值當。
高考前讓大家抽出兩天時間去守攤子，已經很出格了。
說是高考前的放松，倒也勉強還能說通，再多一些任務，這就是她不懂事了。
因為卿云在一開始，并沒有想著做那么大的規模。
認為他和她，再加上幾個呼嚕娃覆蓋春熙路和幾個主要高校就足夠了。
現在她把規模擴大到覆蓋全錦城范圍的高校，還額外增加了鹽市口、天府廣場兩個商圈，說實話，現在她自己想來也是有點好大喜功了。
不過開弓沒有回頭箭，累就累點唄。
到時候等他出來，給他一個大大的驚喜！
唐芊影，論什么你都不如我！
眾人一邊合計著，劉建宏也一邊記錄著，然后開始分工著。
“流動臨時許可證，老三你來負責。”
在剛剛江旭東問他叔的時候，眾人才明白，春熙路商圈不是不能做商販，而是要有流動臨時許可證。
其實包括賣花、賣報紙都是需要辦的。
不過是城衛部門在現場時，見著是半大孩子睜一只眼閉一只眼…
emmm！應該是人性執法。
現在主動去辦理，以眾人學生的身份，填個社會實踐什么的，很好辦下來。
見江旭東應了下來，劉建宏又對著彭昌旭說道，“老二，你去找陳悅，通過學生會的社團，放出幾個‘商業實踐’的位置。
68個就好，也就商圈可以用，大學他們跑起來太遠，不如在大學里面找本校的學生。”
然后他笑著對秦縵縵說道，“弟妹，商業街倉庫的場地就交給我了，我爸在工商。”
秦縵縵也看出來了。
要說商業眼光，這位六葫蘆娃中的老大，估計是最欠缺的。
但要是論起做事情的執行力來說，劉建宏恐怕是他們中最強的。
你讓他憑空去想一件事，他做不到，但把事情給定一個框架后，他便能不斷變通填充細節。
怪不得那個臭男人會讓劉建宏留在西蜀。
秦縵縵點了點頭，“還有一個重中之重的事情，這是他專門交代的，企鵝號，一定要掌握在我們自己手里。”
“我們怎么確保他們一定會添加呢？不是每個人都可以手機上網的。”劉建宏提出了技術問題。
秦縵縵笑了，“這個簡單，到時候退貨點會備一臺可以上網的手機的。”
劉建宏想想也是，可以上網的手機，現在其實并不貴。
貴的是流量。
30元5MB的手機上網資費，絕大部分人都是不愿掏的。
所以03年的企鵝在學生里面其實已經很普及了，但是手機企鵝，家里沒點錢的，還真玩不起。
“行，這事也交給我和溪溪了，我們按照一個學校一個企鵝號的來注冊，然后商圈的客戶，盡量歸屬到學校里。”
秦縵縵肯定了他的想法，“不是學生的客戶，就扔一個號吧，他們也不是我們以后的主要客戶群體。”
說罷，她頓了頓，小臉上滿是誠懇，“他把你留在錦城，是真有用處的，你不要多想。”
劉建宏心里一悸，隨即苦笑了一下，“我剛剛表現的這么明顯？”
彭昌旭斜睨了他一眼，“你覺得呢？”
劉建宏撓了撓頭發，仔細回憶了一下，好像也是。
他的主動安排，甚至有點越殂代皰的意思了。
秦縵縵挽著郭芮溪的胳膊，淺笑了一聲，“沒事的，你能站出來，他知道了一定會很高興的。”
郭芮溪踢了他一腳，“走，川王府，你是老大你請客。縵縵，一起去吧。”
秦縵縵卻歉意的搖搖頭，“你們去吧，我讓司機送你們，我還要去給他送東西。”
劉建宏等人也明白，送東西是假，她就是想在樓下看看他。
望著秦縵縵換車的身影，劉建宏搖了搖頭，“老幺真不是個玩意兒！”
江旭東也嘆了口氣，“得妻如此夫復何求！真是便宜那狗東西了！”
(本章完)