第三百一十一章 謀劃
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“你怎么突然會有泣種想法？張偉一邊駕駛著汽車，一邊詢問道。
“看到你掙了這么多錢，眼紅了唄0”張琪半真半假的笑道。
“好呀，我們公司現在正招人，隨時歡迎你來應聘。”張偉笑道。
“不是吧，我去你們公司還要應聘，一點福利都沒有。”張琪嬌哼了一聲，有些不滿的說道。
“我這是為了你好，你工作的起點越低，打下的基礎越牢靠。”張偉一本正經的說道。
“那還是算了吧。”張琪微微搖頭說道：“等我哪一天混不下去，再去你們公司應聘吧，我現在還沒有從頭再來的打算。”
“隨你吧0”
“對了，還有一件事情要跟你說。”張琪伸出粉嫩的玉手，拍了拍自己的腦袋，仿佛想起了什么似地，說道：
“原本想要打電話告訴你，現在連電話費都省了。”
“你是省了電話費，我可是費了油錢了。”張偉打趣道。
“你說什么呢？我長得又不胖，能耗得了你多少有錢，小氣鬼。”張琪審視著自己的身材，揚起了雪白的下巴，露出了一臉自信的神情0
“不錯，你身材是很棒。”張偉扭過頭望了一眼，點了點頭，笑道：“說吧，找我有什么事？”
“我有一個朋友快結婚了，想要在附近買一套婚房，我想把他介紹給你。”張琪說道。
“不錯呀！剛來到京城不久，就認識不少人了。”張偉贊賞了一句，問道：“你朋友是做什么的？價格區間是多少？”
“他在京城的車管所工作，至于價格區間是多少，我倒是沒有具體問。”張琪微微搖頭說道。
“年管所工作！”
聽到了張琪的話之后，張偉立刻提起了興趣，他一直想要認識車管所的人，只不過是一直沒有門路，沒想到張琪給他創造了機會0
“我們釵店要上牌照，都要由他來經辦的，肯定要跟他搞好關系。”張琪解釋道。
“原來如此。”張偉暗自點了點頭，問道：“你和他的關系很熟嗎？”
“也是剛認識不久，一起吃過幾頓飯，過節的時候送了一次禮。”張琪聳了聳肩膀說道。
“他在京城的車管所是領導嗎？”張偉問道。
“嗯，他的職權不小也能說的上話。”看到張偉興致勃勃的樣子，張琪眨了眨秀氣的大眼睛，問道：
“怎么？看樣子，你對車管所很感興趣？”
“想多了解客戶一點而已。”張偉敷衍了一句說道。
張琪猜測的不錯，張偉對車管所確實感興趣，也想要認識張琪說的客戶，哪怕是免費給對方找房子，張偉也是十分樂意的，不過，具體的原因卻不好透露。
“給你一張他的名片吧，到時候你自己跟他聯系，但是我有兩個條件。”張琪從包里拿出一張名片，夾雜兩個玉指之間，晃了一晃說道0
“什么條件，說吧。”張偉問道。
“第一，中介費只能收一半，第二必須要最好的業務員，你答應嗎？”張琪努了努小嘴，問道。
“如果我不答應，你就不告訴我聯系方式了嗎？”張偉反問道。
“是呀，你中介費不打折，人家憑什么找你呀！”張琪嬌哼了一聲，嘀咕道：
“再說了，能收一半中介費已經不錯了，你要是給我介紹買車的客戶，我也可以少掙一半的利潤，給你介紹一個客戶，也算是間接的給你送錢。”
“好，我答應你。”
張偉并不在意單子的中介費，而是想要趁機跟客戶拉近關系，通過他和車管所建立關系，又豈會不答應張琪。
“名片你收好了，有什么情況的話，隨時跟我聯系。”張其臉上露出一抹滿意的笑容，右手夾著一張白色名片，放到了張偉的西服口袋里。
談完了正事之后，張琪又開始打量汽車內飾，還拿出了自己的手機拍照，在心里暗暗將瑪莎拉蒂總裁和寶馬車進行對比。
雅苑小區整晚都有路燈，晚上出來散步的人很多，劉桂華夫妻也同樣如此，在吃過了飯、看完天氣預報之后，就來到了小區里散步、轉圈。
“老婆，都這么晚了，咱們回去吧。”張保國臉上堆著笑容，扭頭望著劉桂華問道。
“你著什么急呀！琪琪不是還沒回來嗎？”劉桂華眼睛斜瞥，瞪了對方一眼說道。
“是呀，都這個時間了，也應該吃完飯了。”張保國點了點頭，說道。
“你懂什么！現在的年輕人談戀愛，吃晚飯之后，還要看電影、喝咖啡、逛書店，哪有那么早回來！”劉桂華哼了一聲，說道。
“是、是呀！”張保國點頭應道。
“是什么是！你什么都不懂，就知道亂搭腔。”劉桂華嘆息了一聲，一臉惆悵的說道：“沒文化，真可怕！
“我…是。”聽到劉桂華的斥責，張保國也不生氣，只是臉上的笑容多了幾分苦澀0
“你就別在這是、是、走了。”劉桂華一臉恨鐵不成鋼的模樣，說道：“你現在好好想想，怎么把裝修隊搞起來，那才是正經事。”
“是呀，京城的房價、物價這么貴，不能只讓琪琪一個人工作。”張保國應了一聲，又勉為其難的說道：
“但是，京城咱們又沒有熟人，上哪里去找裝修工程呀！”
“你脖子上頂的是什么？豬頭呀！”
劉桂華伸出右手食指，戳了戳老公的頭，斥責道：“你不會想辦法？”
劉桂華來到京城的目的，不單單是為了陪著女兒，也是為了做一番自己的事業，所以，才會拖家帶口的來到京城。
劉桂華和張保國家里的條件不錯，在保成市創建了一個裝修施工隊，一直在做房屋裝修、改造工作。
這一次，劉桂華之所以來京城，也是看好京城的裝修市場！
其實，所謂的‘裝修市場”本質就是‘房產市場”客戶在買房和租房之后，往往都需要進行裝修，所以，裝修行業跟房產行業息息相關0
說白了，買房子的人越多，裝修的工程愈多，自然掙錢的機會越多。
不過，來到了一個陌生的地方，想要開展裝修業務，并不是想象中的那么容易，京城的市場確實很大，但是競爭也更加激烈。
來到京城的這一段時間，劉桂華也一直沒有閑著，經常和張保國出去研究市場，并且也分析出了一些情況。
在京城和保成市有些不大一樣，在京城裝修行業要想有客戶，主要是通過三種方法來實現，第一種就是拿個牌，站在大街上守株待兔，也是效率最低的方法0
第二種就在網上打，不過花費也會很大，劉桂華覺得有些不值得。
第三種就是找中介公司，在中介公司買房和租房的客戶，多多少少都要進行裝修，可以說是最有效的一種方法。但是，這一種方法也有兩個基礎條件，第一就是和中介公司合作，必須要有一定的信任基礎，否則誰知道，你是不是騙子，業務員肯定不會透露客戶信息。
第二就是要付給業務員一定的提成，如果沒有任何好處的話，業務員也不會將客戶信息告訴你，京城的裝修隊多的是，不愁賣不出去。
“老婆，要不然咱們找大偉幫忙，他不就在小區的中介公司嗎？而且他又是這個門店的店長，手里肯定會有裝修客戶。”張保國提議道。
“哼，這還用你說呀，我早就想到了。”劉桂華白了一眼老公，說道：
“不過，咱們不是找他幫忙，而是要找他進行合作，他給咱們提供客戶，咱們給他一定的提成。
“老婆，你說得對，咱們現在就找他去。”受到了劉桂華的肯定后，張保國臉上露出一絲喜色，一拍巴掌說道0
“誒，誰讓你去找他了，剛變聰明了一點，怎么又傻回去了。”劉桂華雙眼一瞪，斥責了一句說道。
“老婆，咱們想要找他合作，不找他又咋辦呢？”聽到了劉桂華的話后，張保國立馬站在了原地，露出一臉洗耳恭聽的模樣。
“雙方合作這種事情，誰先找上門，誰就輸了，萬一他要是獅子大開口，要的提成太多了，怎么辦？”劉桂華一臉陰翳的說道。
“不會吧，大偉那孩子多實在0”張保國搖了搖頭，臉上擠出一絲威嚴，說道：
“還能騙他叔，不成！”
“你懂什么，會咬人的狗不叫，他平常說兩句好聽話，又不用花一分錢，真要涉及到利益的時候，誰知道會不會咬你一口。”劉桂華眼珠子提溜一轉，說道：
“我看那小子，不像是什么好東西，跟三國里的魏延一樣，腦后有反骨！”
“老婆，那咱們不去上門找大偉，他怎么知道合作的事情，咱們總不能就這么干等著。”張保國撓了撓頭，問道。
“那反骨仔本事再大，也逃不出我這個女諸葛的手心，我自然有辦法，讓他主動找咱們0”劉桂華一臉自信的說道。
“老婆，有一輛汽車過來了，快閃開。”張保國一邊說著，一邊將劉桂華拉到一旁。
“怕啥，她還敢撞咱不成。”劉桂華嘴上強硬，腳下的動作卻不慢，也跟著閃到了一旁。就在此時，汽車剛好停在兩人身旁，從車上下來一個漂亮的女人，俏生生的站在車旁，對著兩人說道：
“爸媽，都這么晚了，你怎么還在外面！”