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302、藍色光能,展望未來

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  當前的光伏市場競爭激烈。

  不見血,但卻硝煙彌漫。

  許多大型的光伏企業,為了搶占市場,一直保持極低極低的光伏產品毛利。

  甚至有些還不惜以虧損來換取市場份額。

  一直以來,這都是西化資本進入國內后,經常看到的現象。

  投資人只在乎你的預期和市場規模,對于其他的,看得不是很重。

  當年的藍月亮,美團,小米,滴滴,都是如此過來的。

  反正就是搞惡性競爭,不要盈利,只要市場份額,直接把同行往死里帶,看誰能撐到最后。

  結果,這種不良商業模式,還被奉為圭臬。

  也正是因為這些年,咱們的企業專門喜歡研究這種窩里斗的商業模式,這才導致,現在天天被國外卡脖子。

  而在這樣的投資背景下,搞光伏的企業家,沒有虧損的覺悟,那就不可能把市場做起來。

  這個行業的競爭是相當殘酷的。

  陳德懷回道:“關于電池片的進貨問題,這得根據藍色光能科技公司的毛利率來算。”

  張浪問:“根據新公司的毛利率來算,這是什么意思?”

  陳德懷道:“意思就是藍鯨能源公司和藍色光能科技公司簽訂銷售合同,對前者對后者的財務情況進行監督,并約定最低毛利率,同時,前者為電池片價格兜底,助力后者快速打開市場。”

  彭麗姝不禁看向袁澤:“袁總,不知道藍鯨能源公司制造這種光伏電池片的成本是多少,到時候如果打價格戰,藍鯨能源公司能兜得住底嗎?”

  成本?

  成本5分錢每瓦,而且還有一半是電費,能有啥成本。

  袁澤輕笑道:“成本是機密,這個無可奉告,但大家也不用的擔心,我可以在這里明確地告訴諸位,藍鯨能源公司生產光伏電池片的成本,比全球任何一家企業都要低。”

  眾人聞言面面相覷,不知道是真是假。

  袁澤也沒跟他們深入解釋,示意陳德懷繼續說。

  陳德懷道:“而關于最低毛利率的問題,藍鯨能源公司將能給藍色光能科技公司最低10毛利率的支持幅度,并且2023年的供貨價格不會超過1.2rmb/w。

  當前市場上,除開電池片以外,所需的其他光伏組件材料和程序有——

  eva、鋁邊框、鍍膜玻璃、背板、焊帶、匯流條、接線盒、硅膠、ab膠、阻焊劑、包裝、托盤,再加上其他輔材和人工費用等。

  少量采購,每1w的成本在0.8rmb以上,非常高。

  但如果是大規模采購的話,每1w的成本就會降到0.5rmb以內。

  甚至藍鯨一型光伏電池片的尺寸較大,可以少卻很多拼接步驟,成本再被壓低也不是不可能…”

  袁澤笑道:“起步初期,就按照0.5rmb/w的成本來算好了。”

  陳德懷接著說:“而按照藍鯨能源公司對藍色光能科技公司的供貨價格,為1.2rmb/w來算,如果藍色光能光伏組件的出貨價能達到2rmb/w,扣除掉0.5rmb/w的其他費用。

  意味著,每w組件有0.3rmb的毛利,毛利率達15…”

  關于雙方公司的合作協議,以及其中的毛利情況,還有未來會遇到的難題和市場規模,陳德懷統統說了一遍。

  說完后,他又取過身側的手提包,從中拿出幾份資料,分發給了顧永年和彭麗姝等人,讓他們瞧看。

  一開始,他們的神色都還比較正常。

  但隨著時間的流逝,當他們把資料看完,每個人的臉上,都不約而同地掛上了難以置信的表情。

  彭麗姝美目閃爍著,吃驚道:“光電轉換率高達32的光伏組件…袁總、陳總,藍色光能科技公司真的做出來了如此高轉換率的光伏組件嗎?”

  袁澤笑而不語,陳德懷卻嚴肅道:“當然,藍鯨一型光伏組件的整體光電轉換效率,確實達到了32,我之前親自找人檢測過,絕對沒有作假。”

  “那現在這種光伏組件的產量如何?”

  “這得根據藍鯨能源公司那邊的供貨情況決定。”陳德懷說著看了眼袁澤。

  袁澤道:“關于藍鯨一型光伏電池片的產能,我暫時還無法給諸位一個具體的數字,不過,今年,2023年的電池片年產能,肯定不會低于10gw就是了,并且未來每年的年復合增長率,都不會低于50。”

  說著,袁澤看了眼彭麗姝頭上的寶貝界面。

  如果算上她頭上的這條生產線,那么,藍鯨能源公司現在一共有4條生產線。

  屆時,年產能將達到65gw以上。

  不過,他也沒說大話,而是稍微保守一些,給他們留了個懸念。

  但饒是10gw以上的年產能,也讓眾人吃了一驚。

  可緊接著,他們就相繼興奮起來,紛紛目光灼熱地望著袁澤。

  袁澤笑道:“看來,諸位都對藍色光能科技公司要搞的項目很感興趣嘛。”

  葛誠業率先笑道:“那是,反正,我老葛是打定主意跟著袁總您混的人,您指哪兒,我就打哪兒,別說是搞光伏產業,您就說是去造火箭,也是必須跟上的!”

  胡旭道:“我跟葛總一樣。”

  康磊嘿嘿笑道:“我跟老胡一樣。”

  彭麗姝表態道:“我彭氏集團也是要緊跟袁總的步伐的,只要袁總愿意給機會,那我這邊是肯定要跟投的。”

  顧永年和張浪,也相繼表示,既然來了,那自然不能空手而歸。

  袁澤點頭道:“好,既然大家都對這個項目感興趣,那我現在來說說股份分配問題吧。”

  作為項目發起人,以及牽頭人,袁澤投資10個億,在藍色光能科技公司內占股35。

  陳德懷作為第一輪的投資人,投30億rmb,持股12。

  現在,是第二輪投資。

  當前藍色光能的估值翻了個倍,拉升至500億rmb。

  他這表面上看,是在空手套白狼,但事實上卻給了顧永年等人,一次穩穩吃肉的上車機會。

  剩余的53股份,會預留20出來。

  另外33股份,作價165億rmb。

  經過一番商榷后,彭氏集團和顧永年,都出資40億rmb,各獲得8的股份。

  張浪出資30億rmb,獲得6的股份。

  葛誠業出資20億rmb,獲得4的股份。

  康磊和胡旭兩人,都出資17.5億rmb,各獲得3.5的股份。

  如此一來,新公司的注冊資本和可用資金,將達到205億rmb。

  用來倒騰前期的各種收購、建設和市場開拓,倒是夠了。

  等下一次融資,那就不是500億的估值能搞定的,而是得往千億以上去說了。

  股份和融資的事宜商定后,眾人很快散了會。

  出了皇庭酒店,袁澤大大方方地把手搭在彭麗姝的腰肢部位,摟著她前行。

  彭麗姝對此不聞不問,一臉冷澹,仿佛根本就沒發現他的動作。

  直到與袁澤上了一輛黑色的勞斯來斯幻影,她才臉蛋唰的一下就變紅,然后整個人不由自主地軟倒在袁澤懷里,柔聲說道:

  “說好的散會了,要好好補償我,我的好袁總,您打算怎么補償我呢?”

  “急什么急嘛,這還在外面呢,等找個沒人的地方再說唄。”

  “現在車上就沒人,只有你我倆人。”

  “我說彭女士,之前在深市那個高傲冷艷的你呢?”

  “什么高傲冷艷,以前那是沒遇到你,自從一個多月前遇到你了之后,所有的尊嚴都被你碾碎了,我現在哪里還有什么高傲可言?”彭麗姝說著,眸含水分地道:“好了,別說廢話了,袁總,補償我,快點!”

  “好家伙,你這是在命令我嗎?這口氣可不對。”

  “哪有命令你,我這是在懇求!”

  “懇求就要有懇求的態度。”

  “求你了袁總!”

  “叫爸爸。”

  “求你了爸爸!”

  “看在你態度還算誠懇的份上,那我就勉為其難答應你了吧,哈哈哈!”

  袁澤逗弄了她一番,接著也是不再打趣她,很愉快地就遂了她的愿,在車上同她聊起了快樂的事情。

  聊完之后,袁澤看著她頭上的那個寶貝界面,問道:“對了,小璇這次跟你一起來江城了么?”

  “唉…”彭麗姝嘆了口氣:“我倒是不想帶她來,免得袁總您禍害她,但她知道我要來江城后,非要跟著一起來。”

  “哦?那她人在哪里?”

  “在我住的那家酒店,袁總,小璇她還小,您有什么事兒沖著我來,好不好?”彭麗姝眸含哀求道。

  “這個事兒,我不能直接回答你,還得去問問小璇的意見。”袁澤輕笑道:“再說,我要是真的什么都沖你來,你遭得住?”

  “…”彭麗姝一陣無言,最后無奈地啐道:“你就不是個人!”

  “是的,我不是人。”袁澤開懷一笑。

  從基因的本質上來說,他如今的基因層次,確實已經超越普通人。

  把他歸類到非人的層次,也并無不可。

  來到彭麗姝入住的酒店。

  袁澤在一間寬敞奢華的套房里,看到了彭璇。

  彭璇一見到他,眼睛驟然放光,扔下手機后,飛一般地朝他奔來,一把投進了他的懷中。

  然后,也不管彭麗姝有沒有在場,就開始哼哼唧唧地跟袁澤聊起了快樂的事情。

  看得彭麗姝過去捶了她兩下,直罵她不懂事。

  彭璇也不甘示弱,朝著母親就懟了回去。

  當她們娘倆正在拌嘴鬧騰之際,袁澤默默地看著她倆頭上合二為一的寶貝界面,心情無比喜悅。

  姓名:彭麗姝和彭璇(國寶)

  當前寶貝:10條超高效光伏電池生產線!

  當前進度:彭麗姝的正面情緒2826/10000、彭璇的正面情緒899/10000!

  寶貝說明:這是一對你的金絲雀,但她們對你的態度十分復雜,既想遠離你,又想靠近你,因為你而失眠,因為你惆悵…

  “還真是缺什么就來什么,10條光伏電池的生產線,加上之前那3條,攏共13條,按照每條16.8gw的產能來算,年產能得直接突破200gw了!”

  200gw以上的光伏電池片年產量,準確來說是218.4gw的年產量,而且針對的還僅只是藍鯨一型光伏電池片!

  這數據放在國內,乃至全世界,都是首屈一指,獨一檔的存在了。

  一時間,袁澤心中歡喜,望著這對畝女,如獲至寶。

  “不管如何,自從遇到這娘倆以來,她們可都是我的福星,一直給我送寶貝。

  彭宏達和郭必婷等人都不提了,先是特斯拉的投資天窗和五臺駐顏霜打印機,現在又有10條超高效光伏生產線。

  真好,既然如此,那我也不能小氣,可得花點時間和心思,好好補償和獎勵下她倆才行。”

  于是,袁澤決定最近幾天哪也不去,一定要好好陪陪她們娘倆!

  陪她們是主要目的,刷情緒值只是次要的。

  反正袁澤是這樣想的,至于相不相信,那就是別人的事情了。

  三天后。

  袁澤終于收到了來自外掛的提示。

  彭麗姝與彭璇的正面情緒皆已達10000/10000,恭喜你獲得10條超高效光伏電池生產線…

  這10條生產線一到手,意味著藍鯨能源公司光伏電池片的產能,將邁入年產200gw以上的臺階。

  不過,去年年底讓人收購生產廠房的時候,沒想到這么快就能獲得如此多的生產線。

  因此,這會兒藍鯨能源公司那座光伏工廠,最多只能安放下6條生產線。

  余下的7條生產線,則只能等新的光伏工廠收購改造完成后,才能放置下去。

  但饒是6條生產線,按照每條生產線年產16.8gw的數值來算,那也是上百gw的年產能了。

  比起此前袁澤所說的10gw年產能,現在直接翻了十倍!

  又是兩天過去。

  1月11號,在ceo陳德懷的主持下,藍色光能科技公司召開了第一次全體股東大會。

  會上,全體股東都同意走收購現成的光伏組件廠的路子,來實現快速與藍鯨能源公司進行對接。

  并盡量趕在今年3月份中旬以前,就完成第一批光伏產品的組裝與性能測試。

  然后去滬上參加3月份的國際光伏展會,爭取在會上一炮打響。

  此外,袁澤趁著這次股東大會,還又花了5份代持協議,讓彭麗姝等人,代持了一部分藍鯨控股公司的股權。

  其中,彭麗姝代持6,張浪代持4,葛誠業代持2,康磊和胡旭各代持1.5。

  加上安德森和史蒂夫代持的那20,以及顧永年代持的5,陳德懷代持的3。

  當前,袁澤已經分發出去9份代持協議,代持的股份,則達到了43。

  按照他的構想,由于他名下的緣來投資公司是gp,而其他人是lp,同股不同權。

  這意味著,他一票能頂別人十票,所以哪怕持股低一點,也擁有對公司的實際控制權。

  比如京東的劉某人,即便持股僅僅不到15,但依舊擁有75以上的投票權,對京東擁有絕對的控制權。

  按計劃,袁澤自己表面上對藍鯨控股公司,持股10到15就行。

  這樣的持股比例看起來,就不太扎眼,而且比較正常了。

  因此,對于藍鯨公司的股份分散,現在依舊還差著一半的代持口子。

  當然,除了藍鯨公司以外,像大白鯊醫藥銷售公司、藍色光能科技公司,因為是沖著上市為目標去的,所以這部分股權袁澤保留35,而且不需要誰來幫忙代持。

  這一些股份,是他分蛋糕,構建關系網,以及向外界形成一定威懾力的證明。

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