302、藍色光能,展望未來

　　當前的光伏市場競爭激烈。

　　不見血，但卻硝煙彌漫。

　　許多大型的光伏企業，為了搶占市場，一直保持極低極低的光伏產品毛利。

　　甚至有些還不惜以虧損來換取市場份額。

　　一直以來，這都是西化資本進入國內后，經常看到的現象。

　　投資人只在乎你的預期和市場規模，對于其他的，看得不是很重。

　　當年的藍月亮，美團，小米，滴滴，都是如此過來的。

　　反正就是搞惡性競爭，不要盈利，只要市場份額，直接把同行往死里帶，看誰能撐到最后。

　　結果，這種不良商業模式，還被奉為圭臬。

　　也正是因為這些年，咱們的企業專門喜歡研究這種窩里斗的商業模式，這才導致，現在天天被國外卡脖子。

　　而在這樣的投資背景下，搞光伏的企業家，沒有虧損的覺悟，那就不可能把市場做起來。

　　這個行業的競爭是相當殘酷的。

　　陳德懷回道：“關于電池片的進貨問題，這得根據藍色光能科技公司的毛利率來算。”

　　張浪問：“根據新公司的毛利率來算，這是什么意思？”

　　陳德懷道：“意思就是藍鯨能源公司和藍色光能科技公司簽訂銷售合同，對前者對后者的財務情況進行監督，并約定最低毛利率，同時，前者為電池片價格兜底，助力后者快速打開市場。”

　　彭麗姝不禁看向袁澤：“袁總，不知道藍鯨能源公司制造這種光伏電池片的成本是多少，到時候如果打價格戰，藍鯨能源公司能兜得住底嗎？”

　　成本？

　　成本5分錢每瓦，而且還有一半是電費，能有啥成本。

　　袁澤輕笑道：“成本是機密，這個無可奉告，但大家也不用的擔心，我可以在這里明確地告訴諸位，藍鯨能源公司生產光伏電池片的成本，比全球任何一家企業都要低。”

　　眾人聞言面面相覷，不知道是真是假。

　　袁澤也沒跟他們深入解釋，示意陳德懷繼續說。

　　陳德懷道：“而關于最低毛利率的問題，藍鯨能源公司將能給藍色光能科技公司最低10毛利率的支持幅度，并且2023年的供貨價格不會超過1.2rmb/w。

　　當前市場上，除開電池片以外，所需的其他光伏組件材料和程序有——

　　eva、鋁邊框、鍍膜玻璃、背板、焊帶、匯流條、接線盒、硅膠、ab膠、阻焊劑、包裝、托盤，再加上其他輔材和人工費用等。

　　少量采購，每1w的成本在0.8rmb以上，非常高。

　　但如果是大規模采購的話，每1w的成本就會降到0.5rmb以內。

　　甚至藍鯨一型光伏電池片的尺寸較大，可以少卻很多拼接步驟，成本再被壓低也不是不可能…”

　　袁澤笑道：“起步初期，就按照0.5rmb/w的成本來算好了。”

　　陳德懷接著說：“而按照藍鯨能源公司對藍色光能科技公司的供貨價格，為1.2rmb/w來算，如果藍色光能光伏組件的出貨價能達到2rmb/w，扣除掉0.5rmb/w的其他費用。

　　意味著，每w組件有0.3rmb的毛利，毛利率達15…”

　　關于雙方公司的合作協議，以及其中的毛利情況，還有未來會遇到的難題和市場規模，陳德懷統統說了一遍。

　　說完后，他又取過身側的手提包，從中拿出幾份資料，分發給了顧永年和彭麗姝等人，讓他們瞧看。

　　一開始，他們的神色都還比較正常。

　　但隨著時間的流逝，當他們把資料看完，每個人的臉上，都不約而同地掛上了難以置信的表情。

　　彭麗姝美目閃爍著，吃驚道：“光電轉換率高達32的光伏組件…袁總、陳總，藍色光能科技公司真的做出來了如此高轉換率的光伏組件嗎？”

　　袁澤笑而不語，陳德懷卻嚴肅道：“當然，藍鯨一型光伏組件的整體光電轉換效率，確實達到了32，我之前親自找人檢測過，絕對沒有作假。”

　　“那現在這種光伏組件的產量如何？”

　　“這得根據藍鯨能源公司那邊的供貨情況決定。”陳德懷說著看了眼袁澤。

　　袁澤道：“關于藍鯨一型光伏電池片的產能，我暫時還無法給諸位一個具體的數字，不過，今年，2023年的電池片年產能，肯定不會低于10gw就是了，并且未來每年的年復合增長率，都不會低于50。”

　　說著，袁澤看了眼彭麗姝頭上的寶貝界面。

　　如果算上她頭上的這條生產線，那么，藍鯨能源公司現在一共有4條生產線。

　　屆時，年產能將達到65gw以上。

　　不過，他也沒說大話，而是稍微保守一些，給他們留了個懸念。

　　但饒是10gw以上的年產能，也讓眾人吃了一驚。

　　可緊接著，他們就相繼興奮起來，紛紛目光灼熱地望著袁澤。

　　袁澤笑道：“看來，諸位都對藍色光能科技公司要搞的項目很感興趣嘛。”

　　葛誠業率先笑道：“那是，反正，我老葛是打定主意跟著袁總您混的人，您指哪兒，我就打哪兒，別說是搞光伏產業，您就說是去造火箭，也是必須跟上的！”

　　胡旭道：“我跟葛總一樣。”

　　康磊嘿嘿笑道：“我跟老胡一樣。”

　　彭麗姝表態道：“我彭氏集團也是要緊跟袁總的步伐的，只要袁總愿意給機會，那我這邊是肯定要跟投的。”

　　顧永年和張浪，也相繼表示，既然來了，那自然不能空手而歸。

　　袁澤點頭道：“好，既然大家都對這個項目感興趣，那我現在來說說股份分配問題吧。”

　　作為項目發起人，以及牽頭人，袁澤投資10個億，在藍色光能科技公司內占股35。

　　陳德懷作為第一輪的投資人，投30億rmb，持股12。

　　現在，是第二輪投資。

　　當前藍色光能的估值翻了個倍，拉升至500億rmb。

　　他這表面上看，是在空手套白狼，但事實上卻給了顧永年等人，一次穩穩吃肉的上車機會。

　　剩余的53股份，會預留20出來。

　　另外33股份，作價165億rmb。

　　經過一番商榷后，彭氏集團和顧永年，都出資40億rmb，各獲得8的股份。

　　張浪出資30億rmb，獲得6的股份。

　　葛誠業出資20億rmb，獲得4的股份。

　　康磊和胡旭兩人，都出資17.5億rmb，各獲得3.5的股份。

　　如此一來，新公司的注冊資本和可用資金，將達到205億rmb。

　　用來倒騰前期的各種收購、建設和市場開拓，倒是夠了。

　　等下一次融資，那就不是500億的估值能搞定的，而是得往千億以上去說了。

　　股份和融資的事宜商定后，眾人很快散了會。

　　出了皇庭酒店，袁澤大大方方地把手搭在彭麗姝的腰肢部位，摟著她前行。

　　彭麗姝對此不聞不問，一臉冷澹，仿佛根本就沒發現他的動作。

　　直到與袁澤上了一輛黑色的勞斯來斯幻影，她才臉蛋唰的一下就變紅，然后整個人不由自主地軟倒在袁澤懷里，柔聲說道：

　　“說好的散會了，要好好補償我，我的好袁總，您打算怎么補償我呢？”

　　“急什么急嘛，這還在外面呢，等找個沒人的地方再說唄。”

　　“現在車上就沒人，只有你我倆人。”

　　“我說彭女士，之前在深市那個高傲冷艷的你呢？”

　　“什么高傲冷艷，以前那是沒遇到你，自從一個多月前遇到你了之后，所有的尊嚴都被你碾碎了，我現在哪里還有什么高傲可言？”彭麗姝說著，眸含水分地道：“好了，別說廢話了，袁總，補償我，快點！”

　　“好家伙，你這是在命令我嗎？這口氣可不對。”

　　“哪有命令你，我這是在懇求！”

　　“懇求就要有懇求的態度。”

　　“求你了袁總！”

　　“叫爸爸。”

　　“求你了爸爸！”

　　“看在你態度還算誠懇的份上，那我就勉為其難答應你了吧，哈哈哈！”

　　袁澤逗弄了她一番，接著也是不再打趣她，很愉快地就遂了她的愿，在車上同她聊起了快樂的事情。

　　聊完之后，袁澤看著她頭上的那個寶貝界面，問道：“對了，小璇這次跟你一起來江城了么？”

　　“唉…”彭麗姝嘆了口氣：“我倒是不想帶她來，免得袁總您禍害她，但她知道我要來江城后，非要跟著一起來。”

　　“哦？那她人在哪里？”

　　“在我住的那家酒店，袁總，小璇她還小，您有什么事兒沖著我來，好不好？”彭麗姝眸含哀求道。

　　“這個事兒，我不能直接回答你，還得去問問小璇的意見。”袁澤輕笑道：“再說，我要是真的什么都沖你來，你遭得住？”

　　“…”彭麗姝一陣無言，最后無奈地啐道：“你就不是個人！”

　　“是的，我不是人。”袁澤開懷一笑。

　　從基因的本質上來說，他如今的基因層次，確實已經超越普通人。

　　把他歸類到非人的層次，也并無不可。

　　來到彭麗姝入住的酒店。

　　袁澤在一間寬敞奢華的套房里，看到了彭璇。

　　彭璇一見到他，眼睛驟然放光，扔下手機后，飛一般地朝他奔來，一把投進了他的懷中。

　　然后，也不管彭麗姝有沒有在場，就開始哼哼唧唧地跟袁澤聊起了快樂的事情。

　　看得彭麗姝過去捶了她兩下，直罵她不懂事。

　　彭璇也不甘示弱，朝著母親就懟了回去。

　　當她們娘倆正在拌嘴鬧騰之際，袁澤默默地看著她倆頭上合二為一的寶貝界面，心情無比喜悅。

　　姓名：彭麗姝和彭璇（國寶）

　　當前寶貝：10條超高效光伏電池生產線！

　　當前進度：彭麗姝的正面情緒2826/10000、彭璇的正面情緒899/10000！

　　寶貝說明：這是一對你的金絲雀，但她們對你的態度十分復雜，既想遠離你，又想靠近你，因為你而失眠，因為你惆悵…

　　“還真是缺什么就來什么，10條光伏電池的生產線，加上之前那3條，攏共13條，按照每條16.8gw的產能來算，年產能得直接突破200gw了！”

　　200gw以上的光伏電池片年產量，準確來說是218.4gw的年產量，而且針對的還僅只是藍鯨一型光伏電池片！

　　這數據放在國內，乃至全世界，都是首屈一指，獨一檔的存在了。

　　一時間，袁澤心中歡喜，望著這對畝女，如獲至寶。

　　“不管如何，自從遇到這娘倆以來，她們可都是我的福星，一直給我送寶貝。

　　彭宏達和郭必婷等人都不提了，先是特斯拉的投資天窗和五臺駐顏霜打印機，現在又有10條超高效光伏生產線。

　　真好，既然如此，那我也不能小氣，可得花點時間和心思，好好補償和獎勵下她倆才行。”

　　于是，袁澤決定最近幾天哪也不去，一定要好好陪陪她們娘倆！

　　陪她們是主要目的，刷情緒值只是次要的。

　　反正袁澤是這樣想的，至于相不相信，那就是別人的事情了。

　　三天后。

　　袁澤終于收到了來自外掛的提示。

　　彭麗姝與彭璇的正面情緒皆已達10000/10000，恭喜你獲得10條超高效光伏電池生產線…

　　這10條生產線一到手，意味著藍鯨能源公司光伏電池片的產能，將邁入年產200gw以上的臺階。

　　不過，去年年底讓人收購生產廠房的時候，沒想到這么快就能獲得如此多的生產線。

　　因此，這會兒藍鯨能源公司那座光伏工廠，最多只能安放下6條生產線。

　　余下的7條生產線，則只能等新的光伏工廠收購改造完成后，才能放置下去。

　　但饒是6條生產線，按照每條生產線年產16.8gw的數值來算，那也是上百gw的年產能了。

　　比起此前袁澤所說的10gw年產能，現在直接翻了十倍！

　　又是兩天過去。

　　1月11號，在ceo陳德懷的主持下，藍色光能科技公司召開了第一次全體股東大會。

　　會上，全體股東都同意走收購現成的光伏組件廠的路子，來實現快速與藍鯨能源公司進行對接。

　　并盡量趕在今年3月份中旬以前，就完成第一批光伏產品的組裝與性能測試。

　　然后去滬上參加3月份的國際光伏展會，爭取在會上一炮打響。

　　此外，袁澤趁著這次股東大會，還又花了5份代持協議，讓彭麗姝等人，代持了一部分藍鯨控股公司的股權。

　　其中，彭麗姝代持6，張浪代持4，葛誠業代持2，康磊和胡旭各代持1.5。

　　加上安德森和史蒂夫代持的那20，以及顧永年代持的5，陳德懷代持的3。

　　當前，袁澤已經分發出去9份代持協議，代持的股份，則達到了43。

　　按照他的構想，由于他名下的緣來投資公司是gp，而其他人是lp，同股不同權。

　　這意味著，他一票能頂別人十票，所以哪怕持股低一點，也擁有對公司的實際控制權。

　　比如京東的劉某人，即便持股僅僅不到15，但依舊擁有75以上的投票權，對京東擁有絕對的控制權。

　　按計劃，袁澤自己表面上對藍鯨控股公司，持股10到15就行。

　　這樣的持股比例看起來，就不太扎眼，而且比較正常了。

　　因此，對于藍鯨公司的股份分散，現在依舊還差著一半的代持口子。

　　當然，除了藍鯨公司以外，像大白鯊醫藥銷售公司、藍色光能科技公司，因為是沖著上市為目標去的，所以這部分股權袁澤保留35，而且不需要誰來幫忙代持。

　　這一些股份，是他分蛋糕，構建關系網，以及向外界形成一定威懾力的證明。