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第四百七十四章 還是沒誠意

  因為企劃書意味著合作,而商業上的合作,牽扯到錢,結果是一定要簽合同的。

  話雖如此,五十嵐流奈雖然在牽扯到百億級別以上的合同,被那巨額的數字給砸門了,但幾億和十幾億的合同,她還是可以保持冷靜的審視。

  黑澤光翻看著篩選過的企劃書,心情挺美妙的。

  他感覺自己就像是一家大公司的老總,平日里在外游山玩水,抽出空來回公司一趟,還有美女秘書陪在旁邊一起處理堆疊起來的合同。

  “是。”

  “這個我要先問一下零時先生,不知他有沒有空。”

  五十嵐流奈收到了一通電話,簡單的對話之后,手指按住話筒,就說道:

  “黑澤,索尼說他們希望明天再面談。”

  “手機給我。”

  正翹著二郎腿看企劃書的黑澤光,沉默了一會,伸手道。

  “你是誰?”

  接過電話,黑澤光就率先開口的問道。

  “零時先生,我是武田絵麻,早上的時候,我們見過面。”

  電話另一頭的人,赫然是今天早上代表索尼前來談合同的三人之一,武田絵麻。

  “明天上午我有空,不過要不要面談,取決于你們開出的條件,有沒有誠意。”

  確認到身份,黑澤管也不客氣,直言道。

  “零時先生,我們絕對沒有糊弄您的打算,這次的條件絕對能讓您滿意。”

  “哦?索尼這次開出了什么條件?”

  聽到她那打包票一樣的口吻,黑澤光扯了扯嘴角,就問道。

  “合同的保底價,提升到了300億,其他條件和要求不變。”

  武田絵麻面對他的問題,也不怕說,信心滿滿。

  先談好條件再面談,進一步討論詳細事項,再簽合同,確實是更好,不會浪費雙方的時間。

  保底300億日元的合同,這放眼全球,也是足以震驚業界的超級大合同。

  因為黑澤光順開了擴音,一旁的五十嵐流奈聽到300億,那雙美眸瞪得很大。

  條件和要求不變的情況下,只是拒絕了一次,不到一天的功夫,轉眼就飆升到了300億…難怪黑澤會說索尼沒誠意啊。

  “這也算有誠意嗎?”

  只不過,黑澤光聽到這個價碼,依舊不滿意,皺了皺眉。

  他本以為索尼被拒絕了一次,意識到了問題,第二次求合作,會拿出認真的態度,結果就這樣?

  “這不算有誠意嗎?”

  本來還是信心十足的武田絵麻,被他那不滿而質疑的語氣給整的不自信了。

  董事會討論了一個下午,敲定了新合同的要求和條件,又是進行反復研究,提交資料通過認同,最后拿出這個價碼的時候,她都被驚到了。

  因為她從來都沒看到過,上層的決策速度如此之快…恐怕是因為蘋果和企鵝這兩個勁敵在虎視眈眈的成果。

  “不算。”

  黑澤光篤定道。

  “那要怎么樣才算有誠意?”

  武田絵麻只感覺自己的世界觀、人生觀、價值觀都崩塌了,可是基于交流的職業本能,還是耐心的詢問。

  “如果是按照貴公司的要求,價格再翻個幾倍,我可能會答應。”

  黑澤光大致估算了一下,對此也不確定。

  “翻幾倍?”

  武田絵麻倒吸了一口冷氣,只感覺腦袋瓜嗡嗡的。

  300億的幾倍,那豈不是上千億?他是當錢是大風吹來的嗎?

  別說是千億了,哪怕是300億,她這輩子都沒見過這么多的錢。

  “如果不愿出這樣的價格,可以適當的降低要求。按照貴公司的要求,我就是這個價位,而且我未必會答應。”

  黑澤光倒是不覺得自己是語出驚人,只是傳述了自己的想法。

  武田絵麻發現他不似開玩笑,一時間竟是說不出話來。

  “這事不是你能做主的,你把我的要求轉達上去就行了。如果貴公司愿意答應我的要求,再給我們打電話,如果不答應的話,就不用打了。”

  黑澤光知道她的職位和地位不高,沒有跟她多說廢話,強勢的掛斷了電話。

  “黑澤,你是認真的嗎?300億還要翻幾倍。”

  眼見到他掛斷了電話,五十嵐流奈忍不住問道。

  “當然是認真的。”

  黑澤光點了點頭,肯定道。

  “他們怎么可能答應這樣的條件…”

  “他們是有可能答應的,因為索尼提出的合同,他們保守估計能賺幾千億。”

  “他們能賺這么多嗎?”

  五十嵐流奈不理解,大為震撼。

  “我給你算一筆賬吧,你聽了就明白了。”

  黑澤光看到她搞不懂,思索之后,索性是給她說清楚,免得她一直震驚。

  “好。”

  五十嵐流奈看到他要解釋,自然是洗耳恭聽。

  停頓了一會,黑澤光整理好思路,在旁邊的桌面上拿過紙筆,一邊寫畫一邊給她詳細講解:

  “索尼這份合同,表面的收益是10首歌的版權,專輯銷售利潤的5成,流媒體音樂軟件的引流宣傳。

  首先是歌曲版權,實體唱片市場不景氣,索尼去年的營收是7.7億美金,也就是1000億日元左右,可以換算成索尼賣了3000萬張專輯。

  就當我一張專輯每年賣300萬張,10年賣3000萬張,按照55分成,簡單粗暴的計算,就是500億的利潤。

  可事實上,索尼的合同跟我要的不是一張專輯,10首歌曲的版權,而是60首歌曲。”

  “60首?”

  五十嵐流奈聽懵了,忍不住打斷道。

  這不是買十首歌嗎?怎么就變成60首了。

  “索尼對我的要求是每年至少兩次宣傳拍攝,也就是形象代言人。2年一張新專輯,就當每一張專輯10首歌,那就是50首歌。”

  黑澤光看了她一眼,就解釋道。

  這樣的銷量,是他往低了估算,因為他完美級鋼琴的演奏效果太炸裂了。

  現在的他,就算是拋開上輩子的經典名作,隨便彈都是之聲。

  “原來如此。”

  五十嵐流奈看著他一邊說一邊圈圈畫畫的圖解,頓時就明白了。

  旋即,黑澤光繼續給她講解了起來。

  “就算5張專輯,每張專輯都賣1000萬張吧,那就是5000萬張的銷量,算起來是1600億的銷售額。”

  “索尼去年的流媒體市場的營收為63.7億美元,等于8754億日元,這個市場遠勝于實體專輯市場,是時代的趨勢。數字越大,越難計算,就當我的專輯銷售是一年100億營收吧,那也是1000億。

  然而,對索尼而言,這份合同最具價值的地方,是能夠幫助索尼鞏固流媒體第一的寶座,其中的價值很難估算。”

  “1800億?”

  五十嵐流奈看著他在紙面上寫下,的計算,頓時就被震驚到了。

  無利不起早,因為索尼主動聯系尋求合作,以及積極的聯絡,其實她隱約能夠感覺的到,索尼肯定是有所圖謀,而且是能夠賺到錢的。

  只不過她沒想到的是,索尼能賺這么多。

  “你現在明白我為什么說他們沒誠意了吧?”

  黑澤光看到她那震驚的小表情,覺得有些好笑和可愛。

  “明白了。”

  五十嵐流奈點了點頭。

  黑澤這次算賬,再加上圖解,已經是等同于把答案塞到她嘴里了。

  難怪黑澤聽到130億和300億的開價,還是覺得索尼毫無誠意,這價格也太低了。

  突然,她想到了另一個層面,心跳忍不住的加速了起來。

  因為索尼跟零時事務所是55分成,也就是說,索尼能賺多少,零時事務所也是一樣。

  “索尼至少能賺1800億,給300億就想分1500億,完全是癡心妄想。而且這還是我比較保守的估算,索尼跟我簽這份合同,他們的利潤至少是3000億。”

  看到她這次是真懂了,黑澤光不忘補充道。

  “這還是保守嗎?那要是激進的估算呢?”

  五十嵐流奈被他說的數字再一次震撼到了,追問道。

  “對索尼而言,跟我們合作的價值,至少有6000億吧。”

  黑澤光思索了一下,大膽猜測。

  索尼的音樂部門,也就是索尼音樂娛樂公司在去年的營業額是1.37萬億,利潤為2650億。

  拋開這些表面的數字,市場影響力,股權,公司形象,行業地位,版權全面運營等綜合方面,跟他合作,對于索尼而言,這份價值算作6000億,一點都不過分。

  “哇…”

  五十嵐流奈都不知道該用什么表情來反應了,只感覺是目瞪口呆。

  她早就料想到了,跟索尼這個級別的超級大公司合作,肯定是賺大錢…可這也太瘋狂了吧?錢是這樣賺的嗎?

  “反正這次的合同,我來做主,你看著就行了。”

  看到她那震驚的小表情,黑澤光有些好笑,也是叮囑道。

  這次的合作,毫不夸張的說,對于零時事務所而言,是最重要的合作。

  他對自己的價值說不上完全拿捏,畢竟他長期當甩手掌柜,也不是業界人士,調查時間也不多,對于娛樂圈和音樂圈的事情不是很了解。

  只不過,他在接手企劃書,依靠著金融的認知,進行市場調查之后,對于自身的價值,還是有了大概的認知。

  300億就想跟他一起吃蛋糕,這算什么誠意?

  要知道,索尼,蘋果,企鵝之間存在著市場競爭的關系。

  競爭壓力,會無形之間抬高價格,對于這三家公司而言,跟他簽約,只要不是過于離譜的價格,絕對是穩賺不賠的。

  事實上,零時事務所其實還可以不跟三家公司合作,而是獨立銷售專輯,可以全方面將利潤握在手中。

  只可惜,零時事務所太小了,剛創立不久,員工都不多,獨立制作并發售專輯,諸多方面都很困難。

  第一個十年,先跟這三家大公司中的一家合作,爭取利益最大化。

  等到第二個十年,擁有足夠的資金和人脈的時候,再選擇獨立銷售,零時事務所就能夠搖身一變,變成音樂行業的龐然大物了。

  “你來做主…那他們開價多少,你才滿意?1000億日元可不是小數目,就算是索尼,企鵝,蘋果這樣的大公司,想要他們一口氣拿出來,可不簡單。”

  五十嵐流奈意識到這次合作的重要性,完全拋開了插嘴和指手畫腳的想法,只是感到好奇。

  她很想知道這次的合作,到底會以什么樣的結果收尾。

  雖然她沒在索尼上過班,但她知道一家公司實際上能夠運用的流動資金,并不像人們想象中的那么多。

  這段時間,她每天忙碌于工作之余,一直在看書查資料給自己充電,想要讓自己當上一個合格的老板。

  “1000億日元看似很多,其實也就那樣,他們隨便收購一家公司都比這樣的合作要多。”

  黑澤光對此倒是有不同的看法。

  或許1000億日元,對于霓虹很多公司而言,都拿不出這么大一筆錢。

  可是對于索尼,企鵝,蘋果來說,這點錢根本是無傷大雅。

  “的確。”

  五十嵐流奈雖然很震驚,但轉念一想也是認同。

  仔細想想,她認知的那些公司跟索尼,企鵝,蘋果這種超級大公司,根本不是一個量級的。

  只不過,她一時間沒反應過來的是…這個概念其實是不對等的。

  要知道,對于任何一家大企業而言,收購公司,都是戰略性決策,是戰略布局的大手筆。

  “其實他們的開價不是最主要的,關鍵是其他條件,比如銷售分成這個條件。假如有一家公司能開出73或者82的比例,別說是300億,就算是130億我都會簽合同,反正我們又不是急著用錢。”

  黑澤光越是琢磨,思路越是清晰。

  一口價買斷,那只是合作的敲門磚,能夠看到合作的誠意就好。

  這份合作的利潤大頭,還是在于分成。

  當然,如果有一家公司愿意給出超高昂的天價,他也不是不能直接打包賣了。

  就在這時,五十嵐流奈的手機鈴聲響了起來,她拿起來看了一眼。

  “是企鵝還是蘋果?”

  此次合作事關重大,黑澤光比較在意的問道。

  雖然他說他對錢不感興趣,但是很多錢的話,他還是很感興趣的。

  畢竟他銀行卡里的余額,還沒有多到金錢只是數字的級別。

  “是千鶴,我要接嗎?”

  五十嵐流奈搖了搖頭,手腕一側就將手機屏幕對準他,讓他看,有點緊張。

  “肯定接啊,為什么不接?我們是在工作,又不是在床上,難道還怕她捉奸嗎?而且她知道我跟你在一起,我昨晚跟她說了,今天跟你一起談工作。”

  黑澤光發現備注還真是千鶴,發覺到她的緊張,頓時就樂了。

  “你早說啊。”

  五十嵐流奈反應了過來,意識到自己確實沒必要緊張,輕咳了兩下掩飾尷尬,白了他一眼。

  旋即,她就接通了電話,主動開口:

  “千鶴,怎么了?”

  “流奈,今天談合同談的怎么樣?”

  雖說沒有擴音,不過黑澤光的聽覺很敏銳,豎起耳朵,就聽到了話筒里傳出了千鶴的聲音。

  “談的不怎么樣,索尼,企鵝,還有蘋果都沒誠意,還要看后續。”

  五十嵐流奈搖了搖頭,回應道。

  “好事多磨,不用著急,黑澤在你身邊嗎?還是說他回去了?”

  “他在我身邊,還沒回家呢。”

  “你讓他看一下手機,我給他發信息,他沒看。”

  “你給我打電話就是為了讓他看你發的信息嗎?”

  “對。”

  “你這就過分了啊,給我打電話,結果卻是找別人。”

  與此同時,聽到他們的對話,黑澤光也是從兜里拿出了自己的手機,打開Line看信息。

  因為他的女朋友太多了,總是跟某個女生在一起,為了避免被看見,讓人吃醋,所以他除非是閑下來,或者是回到家,不然是很少看信息的。

  這一看,他發現千鶴姐還真是發信息了:

  “黑澤,奔馳車行發信息給我說,他們聯系你,你沒有接電話,也不回信息。”

  “車行說我們預定的邁巴赫今天下午5點27分就到了,問你什么時候去提車。”

  “明天吧。”

  黑澤光看到這兩條信息,心中一動,立馬就回復了。

  開玩笑,既然訂購的車到了,那當然是越早開上越好啊。

今天一更,這章寫起來比較復雜

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